Jak być dobrym decydentem: zwiększanie wyborów biznesowych

Podejmowanie rozsądnych decyzji to niezbędna umiejętność, w której wszyscy przedstawiciele handlowi, rekruterzy, założyciele startupów, reklamodawcy i przedsiębiorcy muszą się wyróżniać. Dokonywanie rozsądnych wyborów może być decydującym czynnikiem między sukcesem a porażką w twoich dążeniach zawodowych.

W tym poście na blogu zagłębimy się w różne aspekty nauki o podejmowaniu decyzji — od rozróżnienia różnych typów zdarzeń po nadanie priorytetu długoterminowym korzyściom nad korzyściami krótkoterminowymi. Omówimy również uprzedzenia poznawcze, które mogą wykoleić racjonalne myślenie i sposoby ich przezwyciężenia.

Przyjrzymy się modelom mentalnym usprawniającym proces podejmowania decyzji na przykładach z renomowanych prac, takich jak „Myślenie szybko i wolno” Daniela Kahnemana oraz „Almanach biednego Charliego” Charlesa T. Mungera. Ponadto nauczysz się strategii radzenia sobie z decyzjami o wysokiej stawce, nie pozwalając, by stres zawładnął tobą.

Na zakończenie zajmiemy się zarządzaniem emocjami podczas trudnych rozmów i przedstawimy narzędzia, które mogą zwiększyć Twoją zdolność do podejmowania dobrych decyzji. Kończąc ten wpis, powinieneś czuć się pewnie w dokonywaniu wyborów, które przynoszą korzystne skutki dla Twojej firmy lub życia zawodowego.

Spis treści:

• Znaczenie skutecznego podejmowania decyzji w biznesie
  • Rozróżnianie różnych rodzajów zdarzeń
  • Przedkładanie korzyści długoterminowych nad korzyści krótkoterminowe
• Błędy poznawcze, które mogą wykoleić racjonalne myślenie
  • Zrozumienie błędu potwierdzenia
  • Przezwyciężanie zakotwiczenia
  • Radzenie sobie z uprzedzeniami nadmiernej pewności siebie
• Przyjmowanie modeli mentalnych w celu lepszego podejmowania decyzji
  • Korzyści z używania modeli mentalnych
  • Przykłady z „Thinking Fast & Slow” Daniela Kahnemana
  • Spostrzeżenia z „Almanachu Biednej Charliei” Charlesa T. Mungera
• Strategie podejmowania decyzji o wysokiej stawce
  • Daj sobie czas na zastanowienie się bez stresu
  • Rozważenie wszystkich możliwości przed ustatkowaniem się
• Zarządzanie emocjami podczas trudnych rozmów
  • Pisanie: Twoja tajna broń do zarządzania emocjami
• Narzędzia zwiększające umiejętności podejmowania decyzji
• Często zadawane pytania dotyczące tego, jak być dobrym decydentem
  • Jak zostać dobrym decydentem?
  • Jakie są 5 kroków do podejmowania dobrych decyzji?
• Wniosek

Znaczenie skutecznego podejmowania decyzji w biznesie

Bycie szefem oznacza podejmowanie decyzji przez cały dzień, każdego dnia. Ale nie chodzi tylko o dokonywanie wyborów, chodzi o dokonywanie właściwych wyborów, które popchną Twój biznes do przodu i sprawią, że będzie padać deszcz banknotów.

Rozróżnianie różnych rodzajów zdarzeń

Nie wszystkie rzeczy, które się zdarzają, są sobie równe. Niektóre zmieniają zasady gry, podczas gdy inne są po prostu meh. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, które z nich są warte uwagi, a które można zignorować, jak ten dziwny zapach w pokoju socjalnym.

Przedkładanie korzyści długoterminowych nad korzyści krótkoterminowe

Tak, wszyscy kochamy natychmiastową satysfakcję, jak pierwszy łyk kawy o poranku. Zamiast koncentrować się na krótkoterminowych korzyściach, mądrze jest rozważyć długoterminowe korzyści wynikające z podjętej decyzji. Zaufaj mi, podziękujesz sobie później, popijając margarity na plaży, podczas gdy twoi konkurenci wciąż tkwią w codziennej harówce.

Badania pokazują, że ludzie, którzy myślą o przyszłości przed podjęciem decyzji, zwykle odnoszą większe sukcesy. Nie daj się ograniczać myśleniem krótkoterminowym. Myśl na wielką skalę, przyjacielu.

Podsumowując: bycie ninja podejmującym decyzje oznacza, że ​​wiesz, co jest ważne, myślisz długofalowo i używasz narzędzi takich jak LeadFuze , aby uzyskać wewnętrzne informacje o swoich potencjalnych klientach. Ponieważ spójrzmy prawdzie w oczy, podejmowanie decyzji bez danych jest jak próba jazdy z zasłoniętymi oczami. To nie jest dobry pomysł, przyjacielu.

Błędy poznawcze, które mogą wykoleić racjonalne myślenie

Ludzie często podlegają błędom poznawczym, które mogą prowadzić do błędnych osądów. Te mentalne błędy zniekształcają rzeczywistość i wpływają na wybory biznesowe i życiowe.

Zrozumienie błędu potwierdzenia

Błąd potwierdzający występuje, gdy preferujemy informacje, które potwierdzają nasze przekonania, ignorując sprzeczne dowody. W biznesie oznacza to docenianie danych, które wspierają Twój produkt, przy jednoczesnym lekceważeniu negatywnych opinii.

Przezwyciężanie zakotwiczenia

Zakotwiczanie stronniczości polega w dużym stopniu na początkowych informacjach przy podejmowaniu decyzji. Na przykład rozpoczęcie negocjacji z wysoką ceną może zakotwiczyć drugą stronę, nawet jeśli jest to nierozsądne. Rozpoznanie tego uprzedzenia pomaga ustalić realistyczne oczekiwania.

Radzenie sobie z uprzedzeniami nadmiernej pewności siebie

Nadmierna pewność siebie prowadzi do przeceniania możliwości, co skutkuje niepotrzebnym ryzykiem lub przeoczeniem istotnych szczegółów. Przedstawiciele handlowi i marketerzy muszą zarządzać poziomem zaufania podczas negocjacji.

Unikanie błędów heurystyki dostępności

Heurystyka dostępności zbytnio opiera się na bezpośrednich przykładach podczas oceny tematu. Startupy i małe firmy powinny przeprowadzić dokładne badania przed podjęciem pochopnych decyzji.

Ucieczka od mitu kosztów utopionych

Mit kosztów utopionych jest kontynuowany pomimo wyraźnych oznak niepowodzenia. Rozpoznanie tych pułapek zwiększa umiejętności podejmowania decyzji w różnych rolach.

Przyjmowanie modeli mentalnych w celu lepszego podejmowania decyzji

W szalonym świecie biznesu podejmowanie decyzji to niekończąca się gra. Niezależnie od tego, czy jesteś ninja od sprzedaży, guru rekrutacji, kreatorem startupów czy mistrzem marketingu, Twój sukces zależy od umiejętności podejmowania zabójczych decyzji. Jednym ze sposobów na wyrównanie umiejętności podejmowania decyzji jest przyjęcie modeli mentalnych.

Modele mentalne są jak peleryny superbohaterów dla twojego mózgu. Są to ramy, które pomagają zrozumieć chaotyczną rzeczywistość wokół ciebie. Ci źli chłopcy dają ci strukturę i kierunek, gdy stajesz przed trudnymi wyborami. Modele mentalne dają możliwość przesiania się przez zamieszanie i skoncentrowania się na tym, co jest naprawdę istotne.

Korzyści z używania modeli mentalnych

Najlepsze w modelach mentalnych jest to, że sprawiają, że złożoność wygląda jak bułka z masłem. Kiedy mamy do czynienia ze skomplikowanymi problemami lub kłopotliwymi sytuacjami (co jest w zasadzie cały czas w biznesie), posiadanie zorganizowanego sposobu myślenia może zmienić reguły gry.

Ale poczekaj, jest więcej. Modele mentalne zwiększają również twoje umiejętności krytycznego myślenia i uwalniają twoją wewnętrzną kreatywność. To tajna broń do podejmowania decyzji jak szef. Zajrzyj na blog Farnam Street, aby uzyskać niesamowite spostrzeżenia na temat tego, jak skutecznie wykorzystać tych złych chłopców.

Przykłady z „Thinking Fast & Slow” Daniela Kahnemana

Słyszeliście kiedyś o Danielu Kahnemanie? Jest mózgiem książki „Thinking Fast & Slow” . W tym arcydziele naginania mózgu wprowadza dwa systemy poznawcze: System 1 (szybkie myślenie) i System 2 (wolne myślenie). Zrozumienie, jak działają te systemy, może poważnie poprawić twoje umiejętności podejmowania decyzji. Zanurz się w króliczej norze wiedzy z GoodReads.

Spostrzeżenia z „Almanachu Biednej Charliei” Charlesa T. Mungera

Gotowy na trochę magii modelu mentalnego? Książka Charlesa T. Mungera „Almanach Biednego Charliego” zaskoczy Cię. Zrzuca bomby wiedzy na pojęcia takie jak inwersja (myślenie wstecz) i rozumowanie według pierwszych zasad (rozkładanie skomplikowanych problemów na podstawowe elementy). Te klejnoty wzmocnią twoje umiejętności rozwiązywania problemów. Zdobądź tę pouczającą lekturę w Amazon.

Strategie podejmowania decyzji o wysokiej stawce

Konkurencyjne środowisko sprzedaży i marketingu często stawia przed nami decyzje, które mogą drastycznie wpłynąć na naszą działalność. Te wybory o wysoką stawkę wymagają czegoś więcej niż tylko szybkiego przemyślenia; wymagają starannego rozważenia i planowania strategicznego. Ale nie pozwól, by stres cię pokonał, przyjacielu.

Daj sobie czas na zastanowienie się bez stresu

Jedną z kluczowych strategii jest zapewnienie sobie wystarczająco dużo czasu na rozważenie wszystkich opcji przed podjęciem decyzji. Nie zwlekaj, ale poświęć trochę czasu na dokładną ocenę każdej możliwości. Psychologowie twierdzą, że pomaga to zmniejszyć lęk przed podejmowaniem decyzji i prowadzi do bardziej świadomych wyborów. Poświęć chwilę na odświeżenie i daj mózgowi możliwość przemyślenia wszystkich potencjalnych rozwiązań.

Rozważenie wszystkich możliwości przed ustatkowaniem się

W obliczu ważnych decyzji ważne jest, aby rozważyć każdą możliwość przed podjęciem decyzji. Nie utknij w widzeniu tunelowym, przyjacielu. Otwórz swój umysł na różne rozwiązania, które mogą lepiej pasować do Twojej sytuacji. Sprawdź książkę Dana Ariely'ego „Przewidywalnie irracjonalne”, aby dowiedzieć się, jak nasze mózgi dokonują irracjonalnych wyborów pod presją. To naprawdę otwiera oczy.

Aby wyrównać swoje umiejętności podejmowania decyzji, rozważ użycie LeadFuze – innowacyjnego oprogramowania do generowania leadów przeznaczonego dla przedstawicieli handlowych, rekruterów, marketerów i właścicieli małych firm. Dzięki zautomatyzowanemu wyszukiwaniu i analityce w czasie rzeczywistym zapewnia dostęp do danych niezbędnych do podejmowania trafnych decyzji biznesowych. Pożegnaj się z niepewnością i przywitaj pewność siebie, przyjacielu.

Stanie się profesjonalistą w podejmowaniu decyzji o wysokich stawkach wymaga praktyki i cierpliwości. Ale wdrażając te strategie, poradzisz sobie w trudnych sytuacjach jak szef. Pamiętaj, aby zachować równowagę między myśleniem emocjonalnym a racjonalnym i priorytetowo traktować samoopiekę, zwłaszcza w stresujących czasach. Masz to.

Zarządzanie emocjami podczas trudnych rozmów

Radzenie sobie z trudnymi decyzjami jest stałym wymogiem w świecie biznesowym. Niezależnie od tego, czy jesteś przedstawicielem handlowym prowadzącym negocjacje o wysoką stawkę, czy właścicielem startupu decydującym o kolejnym ruchu, emocje mogą oszaleć w tych emocjonujących chwilach. Ważne jest, aby trzymać te uczucia w ryzach, aby nie zadzierały z mojo podejmowania decyzji.

Pisanie: Twoja tajna broń do zarządzania emocjami

Jeśli chodzi o zarządzanie emocjami, pisanie jest jak superbohater z piórem. Badania wykazały, że spisywanie własnych przemyśleń i uczuć może pomóc oczyścić umysł, zapewniając jasność niezbędną w obliczu skomplikowanych wyborów.

Aby rozpocząć tę potężną praktykę:

• Wyznacz specjalny czas w ciągu dnia na refleksyjne pisanie.
• Bądź szczery wobec siebie, jeśli chodzi o to, co myślisz o podjętej decyzji – czy jesteś niespokojny? Podekscytowany? Zdezorientowany?
• Poszukaj głęboko i dowiedz się, dlaczego tak się czujesz – czy to dlatego, że boisz się porażki, a może odczuwasz presję ze strony innych?

Ten proces nie tylko daje ci ujście dla tych stłumionych emocji, ale także odkrywa wszelkie podstawowe problemy, które mogą zakłócać twoje mojo podejmowania decyzji.

Ale nie chodzi tylko o zarządzanie własnymi emocjami. Bądź przygotowany na potencjalny opór ze strony innych podczas dokonywania wyborów, ponieważ może to mieć wpływ na ich emocje. Może to obejmować ustanowienie otwartych linii komunikacyjnych, w których można konstruktywnie wyrażać obawy, lub tworzenie systemów wsparcia w zespole, tak aby każdy czuł się wysłuchany i doceniony, nawet gdy trzeba podjąć trudne decyzje.

Jeśli w jakimkolwiek momencie pierwotna opcja nie wydaje się już właściwa po rozważeniu wszystkich czynników, w tym wpływu emocjonalnego, zawsze pamiętaj, że jest miejsce na ponowne rozważenie. A przede wszystkim dbaj o siebie. Kiedy czujesz się przytłoczony, zrób sobie przerwę i zrób coś, co lubisz, porozmawiaj z kimś godnym zaufania lub w razie potrzeby poszukaj profesjonalnej pomocy. Pamiętaj, że wielcy decydenci to nie tylko geniusze strategiczni – to inteligentni emocjonalnie liderzy, którzy wiedzą, jak zrównoważyć logikę i emocje w swoich wyborach.

Narzędzia zwiększające umiejętności podejmowania decyzji

W świecie sprzedaży, rekrutacji i startupów bycie decyzyjnym decydentem jest kluczowe. Ale jak rozwinąć tę istotną umiejętność? Na szczęście istnieją dostępne zasoby, które mogą pomóc w poprawie naszych zdolności podejmowania decyzji.

Jednym z takich narzędzi jest „Co masz na myśli?” To oprogramowanie prowadzi użytkowników przez poszukiwanie odpowiednich rozwiązań, które są zgodne z ich potrzebami i preferencjami. Wspiera dobre nawyki, takie jak krytyczne myślenie i rozwiązywanie problemów, niezbędne do skutecznego podejmowania decyzji.

Witryna Mind Tools oferuje szereg zasobów, które pomogą poprawić umiejętności podejmowania decyzji. Od artykułów na temat błędów poznawczych po interaktywne quizy sprawdzające Twoją wiedzę na temat różnych modeli mentalnych – to skarbnica dla każdego, kto chce stać się bardziej zdecydowanym.

• Błędy poznawcze: Dowiedz się o typowych uprzedzeniach wpływających na twój osąd, nawet jeśli nie zdajesz sobie z tego sprawy.
• Modele mentalne: Odkryj różne modele stosowane przez odnoszących sukcesy przedsiębiorców i liderów biznesu na całym świecie.
• Interaktywne quizy: Sprawdź się w zabawnych quizach sprawdzających zrozumienie kluczowych pojęć związanych z podejmowaniem decyzji.

Rozważ zainwestowanie w książki napisane przez ekspertów w dziedzinie psychologii i strategii biznesowej, takie jak „Thinking Fast & Slow” Daniela Kahnemana lub „Almanack biednego Charliego” Charlesa T. Mungera. Prace te dostarczają cennych informacji na temat wzorców ludzkich zachowań, pomagając w zwiększeniu umiejętności skutecznego podejmowania decyzji.

Możesz także skorzystać z narzędzi do zarządzania projektami, takich jak Asana, lub platform zarządzania relacjami z klientami (CRM), takich jak Salesforce Sales Cloud. Narzędzia te usprawniają procesy pracy i ułatwiają podejmowanie decyzji w oparciu o dane w oparciu o raporty analityczne w czasie rzeczywistym.

Integracja technologii z codziennymi operacjami może pomóc firmom wyprzedzić konkurencję, umożliwiając im podejmowanie świadomych decyzji w każdej sytuacji.

Często zadawane pytania dotyczące tego, jak być dobrym decydentem

Jak zostać dobrym decydentem?

Aby stać się dobrym decydentem, musisz zrozumieć uprzedzenia poznawcze, używać modeli mentalnych do racjonalnego myślenia, kontrolować emocje i wykorzystywać narzędzia takie jak LeadFuze, aby podnosić swoje umiejętności.

Jakie są 5 kroków do podejmowania dobrych decyzji?

Pięć kroków do podejmowania dobrych decyzji to: zidentyfikuj problem lub szansę, zbierz odpowiednie dane, przeanalizuj opcje na podstawie danych, zdecyduj o planie działania i oceń wyniki po podjęciu decyzji.

Wniosek

Uczenie się, jak podejmować dobre decyzje, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w biznesie. Zrozum znaczenie skutecznego podejmowania decyzji i przedkładaj długoterminowe korzyści nad korzyści krótkoterminowe. Bądź świadomy zniekształceń poznawczych, które mogą wykoleić racjonalne myślenie, takich jak błąd potwierdzenia i nadmiar pewności siebie. Zastosuj modele mentalne, aby poprawić umiejętności podejmowania decyzji. Poświęć trochę czasu na przemyślenie i rozważenie wszystkich możliwości, zanim zdecydujesz się na działanie. Używaj pisania jako narzędzia do zarządzania emocjami podczas trudnych rozmów. Korzystaj z narzędzi, które zwiększają umiejętności podejmowania decyzji, aby dokonywać rozsądnych wyborów.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze zapewnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspota
• Kto ma obecnie oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Z rolą HR Managera
• To było w tej roli tylko przez mniej niż 1 rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Lub Znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe dla konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe wszystkich pracowników w firmie.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach w tych firmach. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak zautomatyzować generowanie leadów.