Jak zdrowie mężczyzn stało się biznesem e-commerce o wartości miliarda dolarów

Branża wellness dla mężczyzn w handlu elektronicznym ma chwilę.

Napędzani rosnącym zaangażowaniem w ogólne samopoczucie, mężczyźni inwestują w swoje zdrowie jak nigdy dotąd. Według Indeksu Wellness 2021 Mindbody mężczyźni wydają 1800 USD rocznie na produkty i usługi związane z wellness. Przeciętny dorosły mężczyzna wydaje 155 dolarów miesięcznie na zdrowie i dobre samopoczucie — średnio 112 000 dolarów w ciągu swojego życia. Eksperci przewidują, że rynek męskiej higieny osobistej osiągnie 166 miliardów dolarów w 2022 roku.

Przyczyny wzrostu męskiego dobrego samopoczucia

Według artykułu Psychology Today, 60% mężczyzn uczestniczy w praktykach odnowy biologicznej więcej niż pięć lat temu. Pandemia i zmieniające się społeczne postrzeganie męskości również napędzają rosnący ruch mężczyzn w zakresie zdrowia. Raporty pokazują, że 64% mężczyzn skupiło się na zdrowiu i dobrym samopoczuciu od początku pandemii.

Ten wzrost samoopieki pojawia się, gdy faceci coraz częściej przyjmują dobre samopoczucie fizyczne i psychiczne jako sposób na życie. Obecnie wśród mężczyzn istnieje „bezprecedensowa otwartość” na dbanie o siebie, mówi Beth McGroarty z Global Wellness Institute (GWI), co doprowadziło do dramatycznego „wstrząsu w tym, kim jest męski konsument — co kupuje i W jakim celu."

Niepewność zawodowa i problemy ekonomiczne również napędzają rosnące zainteresowanie mężczyzn zdrowiem i wyglądem. „Mężczyźni starają się wyglądać młodo, wyglądać dobrze” – powiedziała Ophelia Yeung, ekonomistka GWI. „Jeśli nie wyglądasz młodo i sprawnie, wiek i dyskryminacja ze względu na wiek zaszkodzą Twojej karierze”.

Co dokładnie oznacza zdrowie mężczyzn?

Fitness i dieta były niegdyś centralnymi elementami męskiego dobrego samopoczucia, teraz obejmują szerokie spektrum problemów zdrowotnych. Dzisiejsze zdrowie może być dowolnym procesem, który pomaga ludziom osiągnąć najlepsze zdrowie fizyczne i psychiczne oraz dobre samopoczucie. Od wyglądu, samopoczucia i lepszych wyników po zapobieganie i leczenie dolegliwości, zdrowie mężczyzn nabiera zupełnie nowego znaczenia.

Zdrowie psychiczne i seksualne, pielęgnacja skóry i włosów oraz wzmacnianie odporności są dla współczesnych mężczyzn priorytetem. Ta nowa fala męskiego wellness obejmuje wiele innych kategorii:

• Produkty upiększające, pielęgnacyjne i przeciwstarzeniowe
• Zdrowie psychiczne, emocjonalne i seksualne
• Zdrowie profilaktyczne i spersonalizowane
• Odżywianie i utrata wagi
• Fitness w domu
• Turystyka wellness

Wellness nie jest już kwestią zapobiegania chorobom i życia jak najlepiej. Obecnie koncentruje się na optymalizacji osobistej, wydajności fizycznej, wyglądzie i sprawności umysłowej poprzez kremy, balsamy i suplementy do spożycia. Terapia wspomagana przez zwierzęta, technologia wellness, higiena snu i wakacje i rekolekcje wellness zyskują na popularności, ponieważ mężczyźni poszerzają swoją definicję dobrego samopoczucia.

Rozwój e-commerce dobrego samopoczucia

To skupienie się na dbaniu o siebie w naturalny sposób doprowadziło do dramatycznego wzrostu w globalnej branży wellness w handlu elektronicznym. Z obecną globalną wartością 1,5 biliona dolarów, przestrzeń zdrowia i dobrego samopoczucia generuje obecnie 5,3% globalnego wyniku gospodarczego. Co zaskakujące, branża wellness rozwijała się dwa razy szybciej niż gospodarka światowa w latach 2017-2021.
Stany Zjednoczone są największym na świecie rynkiem zdrowia i dobrego samopoczucia, z wartością 1,2 biliona dolarów. Amerykanie wydają obecnie średnio 3685 USD rocznie na działania i produkty wellness, co przekłada się na 155 USD miesięcznie. Stany Zjednoczone stanowią 28% światowego rynku wellness, podczas gdy dziesięć największych rynków stanowi 71% całego światowego rynku.

Kim są konsumenci wellness dla mężczyzn?

Badania rynku sugerują, że mężczyźni są zwykle lojalni wobec marki, co dobrze wróży rosnącej liczbie firm internetowych obsługujących męski rynek wellness. Coraz większe zaangażowanie mężczyzn w zdrowie również nie zna granic wiekowych. Pokolenie Z i milenialsi wiodą prym w młodszych pokoleniach, ale mężczyźni po 50. i 60. roku życia są również lojalnymi klientami marek takich jak Hims. Wygląda na to, że mężczyźni nigdy nie mogą być za młodzi ani za starzy na samodoskonalenie, jeśli chodzi o zdrowie i dobre samopoczucie.

Marki e-commerce czerpią zyski z męskiego dobrego samopoczucia

Rynek męskiego wellness eksplodował od pandemii. Sprytne marki wellness w handlu elektronicznym wykorzystują tę skoncentrowaną na mężczyznach zmianę, zmieniając markę istniejących produktów, które od dawna są sprzedawane kobietom. Produkty do pielęgnacji skóry, włosów i przeciwstarzeniowe przekroczyły granice płci. Ale bardziej udane męskie marki wellness skupiają się również na problemach seksualnych i psychicznych, takich jak zaburzenia erekcji i przedwczesny wytrysk.

Jedną z takich marek jest Hims, która oferuje klientom kompleksowe usługi w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia mężczyzn online. Firma, uruchomiona jako cyfrowa marka w 2017 roku, reklamuje się jako „kompleksowa usługa telezdrowia dla męskiego dobrego samopoczucia i opieki”. Hims ma na celu usunięcie piętna drażliwych problemów, takich jak wypadanie włosów i zaburzenia erekcji, czyniąc je osobistymi. „Nie jesteś sam” — czytamy na jego stronie internetowej. „Wypadanie włosów dotyka 50 milionów mężczyzn w USA 40% mężczyzn w wieku 40 zmaga się z zaburzeniami erekcji”.

Lista męskich problemów zdrowotnych, które Hims przynosi ulgę, jest wszechogarniająca. Masz opryszczkę lub martwisz się przedwczesnym wytryskiem? Martwisz się zmarszczkami lub suchą skórą? Czujesz się zestresowany i musisz umówić się na prywatną sesję online z licencjonowanym terapeutą? Hims ma rozwiązanie każdego z tych i wielu innych problemów, które nie pozwalają mężczyznom zasnąć w nocy. Hims oferuje również usługi na receptę, które oferują mężczyznom dyskretne dostarczanie wzmacniaczy seksualnych, takich jak Viagra i finasteryd na wypadanie włosów.

Inny rodzaj opieki zdrowotnej

Koncepcja telezdrowia Hims odniosła ogromny sukces. W ciągu zaledwie pięciu lat Hims osiągnął wartość 1,6 miliarda dolarów i wszedł na giełdę na początku 2021 roku. Całkowity przychód za pierwszy kwartał 2022 roku wyniósł 101,3 miliona dolarów w porównaniu do 52,3 miliona dolarów za pierwszy kwartał 2021 roku. 94% rok do roku, a firma ma obecnie 551 000 subskrypcji członków. W 2018 roku firma uruchomiła Hers, markę skierowaną do zdrowia i dobrego samopoczucia kobiet.
Hims nie jest sam w coraz bardziej zatłoczonej męskiej przestrzeni wellness. Konkurenci, tacy jak Roman, ASYSTEM, Manual i Numan, stosują podobne modele biznesowe, które oferują szeroką gamę produktów i usług przeznaczonych dla mężczyzn. Podobnie jak Hims, marki te oferują również zabiegi online od licencjonowanych lekarzy i terapeutów. Te sesje online oszczędzają mężczyznom piętna omawiania kwestii osobistych lub seksualnych podczas osobistej wizyty.

Przyszłość handlu elektronicznego DTC Wellness

Dzięki zobowiązaniom mężczyzn i kobiet do ogólnego stanu zdrowia, światowy rynek wellness jest zdrowy i rośnie. GWI przewiduje, że branża będzie rosła w tempie około 10% rocznie, osiągając 7 bilionów dolarów do 2025 roku.

Jeśli już, to cyfrowa przestrzeń wellness dla mężczyzn stanie się jeszcze bardziej zatłoczona i cyfrowa w przyszłości po pandemii. Daje to markom takim jak Hims doskonałą okazję do rozkwitu. Jednak ponieważ wirtualne zdrowie i sprawność fizyczna stają się „nową normą”, zwiększona konkurencja zapewni konsumentom więcej możliwości. Możliwe jest również nasycenie rynku, co oznacza, że ​​marki muszą oferować coś innego niż ich konkurencja.

Ostatecznie wzrost i przetrwanie w lukratywnej przestrzeni eCommerce DTC wellness oznacza stosowanie sprawdzonych i prawdziwych zasad sukcesu eCommerce. Świetne produkty, doskonała obsługa klienta, personalizacja, zoptymalizowane strony internetowe i wykorzystanie popularnych trendów to także oczywiste klucze do sukcesu.

Ale dzisiejsze marki wellness dla mężczyzn muszą iść dalej, aby zdobyć rosnący i lukratywny rynek. Te, które na nowo definiują męskość, eliminują piętno i zwiększają dostęp do internetowej opieki zdrowotnej, mają największe szanse na uchwycenie dnia.

Handel elektroniczny DTC dotyczący zdrowia i dobrego samopoczucia jest teraz gorący. Jeśli Twoja marka chce otworzyć lub dodać specjalistyczny sklep związany z wellness, Scalefast może Ci pomóc. Porozmawiaj z jednym z naszych ekspertów eCommerce lub umów się na demo już dziś, aby dowiedzieć się więcej.