Jak prawnicy zdobywają więcej klientów dzięki blogowaniu [edycja 2021]

Spójrz na większość dzisiejszych stron internetowych dla prawników — mają blogi.

Ale, jak się okazuje, większość blogów jest prowadzona bardzo źle, ponieważ te posty na blogu nie osiągają skutecznych i dochodowych celów dla firm prawniczych.

Twój blog powinien być maszyną do przyciągania klientów, przyciągania właściwych perspektyw, a następnie przekształcania ich w realne możliwości obsługi.

Słabo działająca strona internetowa może przekonać około 0,75% wszystkich odwiedzających do odebrania telefonu i zadzwonienia. Załóżmy, że miesięcznie masz 100 odwiedzających witrynę, którzy naprawdę potrzebują Twoich usług — to trzy osoby, z którymi możesz porozmawiać, a jeśli jedna z trzech zostanie klientem, otrzymasz jednego klienta co trzy miesiące.

Z drugiej strony strona internetowa o wysokiej wydajności może przekonać 10% odwiedzających do zadzwonienia.

Blog Twojej firmy prawniczej może być najpotężniejszym narzędziem biznesowym, jakim dysponuje Twoja firma, aby zmienić słabą witrynę w wysokowydajną maszynę do konwersji.

Zobaczmy jak.

Krok 1: Dotrzyj do właściwych odbiorców

Blogi mogą przyciągnąć właściwych potencjalnych klientów, którzy szukają problemów prawnych, które rozwiązujesz, ponieważ są wylęgarnią słów kluczowych, które Google może zaindeksować jako „wartościowe” lub „odpowiednie”. Ale Twój blog nie tylko przyciągnie potencjalnych klientów, którzy są już teraz gotowi na zatrudnienie prawnika.

Musisz upewnić się, że Twoje treści eksperckie zostaną odnalezione przez każdego zainteresowanego potencjalnego klienta w Twojej okolicy, któremu możesz pomóc, niezależnie od tego, czy jest gotowy do rozmowy teraz, czy za kilka dni lub tygodni.

Zacznij od korzystania z SEO dla prawników, aby poprawić swoją pozycję w Google. Na przykład stosuj taktyki SEO na stronie, takie jak umieszczanie słów kluczowych w swoich blogach, faworyzowanie ich w nagłówkach i tytułach, a także dołączanie metadanych, takich jak tagi i opisy zdjęć, wszędzie tam, gdzie możesz, aby pomóc Google dowiedzieć się, co oferujesz.

Ale pamiętaj też, aby opublikować informacje o każdym rodzaju możliwości, innymi słowy o potencjalnych klientach na różnych etapach zakupu. Obecnie 67% zakupów usług odbywa się, gdy konsumenci szukają informacji w internecie, zanim nawet pomyślą o wykonaniu telefonu.

Co prowadzi nas do…

Krok #2: Dowiedz się, jakie mają pytania

67%: to dwie trzecie procesu wyboru adwokata przeprowadzonego przed rozmową z jakimkolwiek adwokatem. Więc co oni robią?

Kiedy Twoi potencjalni klienci stają w obliczu problemu prawnego, chcą wiedzieć, z czym mają do czynienia. Szukają w Google i czytają, aby zrozumieć, jakie są ich opcje, możliwe wyniki i jakie mają konsekwencje.

Twój blog musi odpowiedzieć na te pytania. Blog, który zawiera indywidualne posty, które odpowiadają na każde pytanie, jakie zadają potencjalni klienci, przyciągnie wiele uwagi potrzebujących pomocy prawnej. (Istnieje kilka szczegółów technicznych, które muszą zostać zaimplementowane, ale jest to zbyt techniczne dla tego postu.)

Miej obsesję na punkcie dokumentowania każdego pytania, które słyszysz od potencjalnych oraz obecnych i byłych klientów, a następnie użyj swojego bloga, aby odpowiedzieć na każde z nich. Korzystaj także z materiałów wideo i pisanych.

Krok 3: Tematy filarów i klastrów

Nie chcesz tylko tworzyć treści. Chcesz, aby każda osoba w obszarze geograficznym, który obsługujesz, natknęła się na Twoje treści i zobaczyła Ciebie, Twojego eksperta w pisaniu (i filmach)

Chcesz zdominować swoją specjalizację w Google. Konsekwentnie bądź widoczny w 5 najlepszych wynikach wyszukiwania dla każdego tematu związanego z tym, jak pomagasz swoim klientom rozwiązywać ich problemy prawne.

Zacznij od odpowiedzi na najczęstsze lub największe pytanie, jakie mają Twoi potencjalni klienci. Załóżmy na przykład, że praktykujesz prawo dotyczące obrażeń ciała w rejonie Chicago. Pierwszą rzeczą, o którą mogą zapytać potencjalni klienci (lub Google), jest „policjant powiedział, że to ja byłem winien, ale wiem, że nie. Teraz nie mogę pracować nie wiadomo jak długo. Mam rachunki i rodzinę do załatwienia; co powinienem zrobić?!"

Przepisz to pytanie w ten sposób: „Zraniony i z winy. Z rachunkami piętrzącymi się, jakie masz opcje?

W takim razie odpowiedz dobrze – nie jest to tania sztuczka do pisania zagadek i zmuszania potencjalnych klientów do zadzwonienia do ciebie, aby uzyskać ostateczną wskazówkę. Przekaż im cenne informacje i odpowiedz na zadane pytanie.

Służy to jako treść filarowa lub treść obejmująca duży temat z ogólnymi informacjami w postaci dłuższego bloga i/lub wideo.

Upewnij się, że masz kilka wypunktowań, z których każdy koncentruje się na aspekcie sytuacji.

Ale nawet wysokopoziomowy, pełen wartości blog nadal nie będzie w stanie zagłębić się w to, co Twoi potencjalni klienci powinni wiedzieć. Tu właśnie pojawiają się tematy klastrowe .

Tematy klastrów to miejsca, w których bierzesz mniejsze fragmenty treści filaru – punkty – i rozwijasz je. Każdy z nich mógłby mieć swój własny, krótszy artykuł na blogu, aby szczegółowo opisać, jakie względy wchodzą w grę w tego typu przypadkach.

Organizując swój blog w ten sposób, stajesz się ekspertem w swoim temacie, ponieważ masz więcej niż jeden post. A kiedy potencjalni klienci wygooglują „uszkodzenia ciała”, uzyskasz wszystkie odpowiedzi na wszystkie zadawane przez nich pytania.

Krok 4: Dokonaj krzyżowania, aby Twoje treści były bardziej efektywne dla czytelników

Pamiętaj: Twój blog jest zasadniczo po to, by odpowiadać na pytania. A potencjalni klienci będą mieli do zadania kilka dalekosiężnych pytań — a te doprowadzą do większej liczby pytań.

A czasami na jednym blogu wprowadzisz coś, co zasługuje na własną treść klastra, na przykład „prawo deliktowe” lub „przesiewanie spraw”. Jeśli użyjesz terminów, które błagają o własne posty, aby lepiej je zdefiniować, potencjalni klienci będą szybko klikać te linki do dodatkowych treści, które masz na ten temat.

Te powiązania między treściami nazywane są cross-linkami i są kluczem do zwiększenia wartości dla potencjalnych klientów i zwiększenia pozycji w rankingu Google.

Możesz połączyć się z powiązanymi artykułami, o których wiesz, że będą przydatne dla potencjalnych klientów, nawet jeśli pytanie, na które odpowiedź w następnym artykule nie przyszłoby im do głowy. Oznacza to kierowanie potencjalnych klientów wokół pytań „należy zadać”, zapewniając edukację i wgląd na każdym kroku.

Wprowadzanie krzyżowych linków do treści sprawia, że ​​są one wykładniczo bardziej wartościowe. Google też będzie o tym wiedział, ponieważ odwiedzający będą spędzać więcej czasu w Twojej witrynie. Zobacz, jak Google plasuje Cię wyżej.

A wtedy jeszcze więcej ludzie dowiedzą się o Twojej firmie i doświadczeniu.

Stamtąd śnieżki.

Krok 5: Przechwyć, aby przekonwertować

Jest pewne zastrzeżenie: wiele osób, które będą się od Ciebie uczyć i o Twojej firmie, nie są jeszcze gotowe do współpracy z Tobą. Zwłaszcza w przypadku usług prawnych nie można patrzeć na strony internetowe dla prawników jak na coś binarnego (potencjalni klienci „gotowi do zakupu…” lub nie są twoi potencjalni klienci).

Zamiast tego musisz wziąć pod uwagę 67% procesu zakupu przeprowadzonego online przed nawiązaniem połączenia.

Umieść w swoich treściach magnesy naprowadzające, które dodają jeszcze większej wartości do doświadczenia potencjalnych klientów. Są to zasoby do pobrania, które ułatwiają ich proces (takie jak listy kontrolne, białe księgi i listy zasobów).

Magnesy na leady to jedna z najważniejszych rzeczy dla Twojej witryny, która musi zachęcić więcej odwiedzających do zadzwonienia. W zamian za ten zasób do pobrania otrzymujesz nazwiska i adresy e-mail potencjalnych klientów.

Następnie możesz śledzić więcej zasobów o wartości dodanej za pośrednictwem automatycznych wiadomości e-mail, do których śledzenia Twoja witryna jest zaprogramowana. Wiesz już, jakim problemem prawnym interesuje się potencjalny klient, więc wyślij mu więcej materiałów, które pomogą mu przez to przejść.

To tylko kwestia dostarczania coraz większej wartości, aby pozostać w centrum uwagi, dopóki potencjalni klienci nie będą gotowi do odebrania telefonu. A wtedy będziesz tym, do którego dzwonią.

Następny krok

Strategie marketingowe to dziś strategie cyfrowe. Ale marketing online dla firm prawniczych nie spełnia oczekiwań, chyba że zmieni Twoją witrynę internetową w najpotężniejsze narzędzie rozwoju biznesu, jakie masz.

Google generuje największy ruch i są ważne aktualizacje, o których należy pamiętać, rozmawiając o strategiach z dostawcą marketingowym.

Zacznij od pobrania naszej listy kontrolnej, Jak zmienić witrynę kancelarii w maszynę przyciągającą klientów. Jeśli skończyłeś już pozostawiać swoją witrynę internetową jak tylko cyfrową broszurę, zmiany zaczynają się już dziś.