Jak potroiłem swój dochód w 3 miesiące jako niezależny marketer cyfrowy?

Kiedy miałem 22 lata, zadzwoniłem do mamy i powiedziałem jej, że cała ta sprawa z zatrudnieniem nie jest dla mnie.

Jeśli masz ponad 40 lat, wiem, o czym myślisz. „Ugh, klasyk – kolejny zatytułowany Millennial bez etyki pracy. Właśnie to, czego potrzebuje współczesna siła robocza”.

Ale prawda jest taka, że ​​nie mam prawa ani lenistwa, ani żadnego innego śmiesznego pomysłu, który mógłbyś kojarzyć z moim pokoleniem. Właściwie to jestem zakochany w swojej pracy i jestem w tym cholernie dobry. Ale to, w czym nie jestem dobry, to bycie pracownikiem. Nie jestem dobry w posiadaniu szefa, grafiku od 9 do 5, ustalonej pensji, biurku, ubioru czy czegokolwiek innego, co wiąże się z tradycyjną strukturą pracy na pełen etat. Urodziłem się, aby być swoim własnym szefem, aw wieku 22 lat oświadczyłem mojej (zatroskanej) matce, że zrobię wszystko, aby tak się stało.

Jeśli jesteś milenialsem, może to brzmieć znajomo – a jeśli tak, czytaj dalej.

Po rzuceniu pracy w pełnym wymiarze godzin w marketingu w mediach społecznościowych po 10 miesiącach tam, zdecydowałem się rozpocząć własną firmę konsultingową w zakresie marketingu cyfrowego. Nie miałem pojęcia, co robię i nie miałem zaoszczędzonych pieniędzy – wiedziałem tylko, że to zrobię.

Bo gdybym nie podejmował potężnych, ryzykownych decyzji, które zmieniłyby trajektorię mojej kariery, kto by to zrobił? A kiedy miałbym? Miałam 22 lata bez męża, dzieci i kredytu hipotecznego. Jeśli był czas na podjęcie ryzyka, to właśnie teraz.

Następne kilka miesięcy było pełne wzlotów i upadków, ale słuchałem, uczyłem się, angażowałem i ćwiczyłem. Nie miałem pewności siebie, ale idąc ze starym pomysłem „udawać, aż ci się uda”, ciągle docierałem do potencjalnych klientów i podpisywałem je. Ciągle podnosiłem swoje stawki, nawet jeśli nie sądziłem, że „zasłużyłem” na to. Kontynuowałem tworzenie treści, nawet jeśli nie widziałem, jak generuje ruch. I nawet kiedy ludzie wokół mnie mówili mi, że zwariowałem, szedłem dalej.

Trzy miesiące po rzuceniu palenia spojrzałem wstecz na swoje dochody jako wolny strzelec i zdałem sobie sprawę, że potroiłem swój dochód w ciągu trzech miesięcy.

Zarabiałem więcej niż mój szef w mojej poprzedniej pracy na pełny etat i większość milenialsów, których znałem.

Zrobiłem to wszystko na własnych warunkach iw swoim własnym czasie. I to było niesamowite.

Prowadziłem swoją firmę doradczą przez około rok, kiedy inni milenialsi zaczęli zwracać się do mnie z pytaniem, jak mogliby również założyć własne firmy. Okazuje się, że nie tylko ja czułem się uwięziony, ograniczony, zniechęcony i znudzony w swojej pracy na pełen etat.

To są dokładnie te kroki, które udostępniam mojej grupie na Facebooku, Millennial Go-Getters, które pomogły mi w ciągu trzech miesięcy skalować mój biznes do sześciu cyfr.

1. Zmień swój sposób myślenia i poziom pewności siebie

Uczyłem wielu milenialsów, którzy chcieli założyć własne firmy, a największym błędem, jaki popełniają, jest to, że na początku nie zmieniają aktywnie swojego sposobu myślenia.

Przez ich sposób myślenia mam na myśli dwie rzeczy.

Po pierwsze, nadal podejmują decyzje z perspektywy pracownika, a nie osoby samozatrudnionej. Pracownicy na przykład są przyzwyczajeni do tego, że inni podejmują za nich decyzje i podążają w określonym kierunku. Przedsiębiorcy z kolei muszą aktywnie przejmować inicjatywę, stale być świadomym swoich kolejnych kroków i być gotowym, by cały czas wskakiwać w nowe sytuacje. Jeśli nadal będziesz traktować siebie i swoją firmę jako pracownika, cała Twoja praca spadnie.

Pamiętaj też o używanej przez Ciebie terminologii. Mówienie takich rzeczy jak „mój dzień wolny” lub „czekam na odpowiedź” jest zakorzenione w bierności. Nie jesteś już biernym pracownikiem - jesteś właścicielem firmy.

A jako osoba rozpoczynająca własny biznes, będziesz musiał być cały czas WŁĄCZONY i zawsze sam stawiać kolejny krok. Ale to się nie stanie, jeśli świadomie nie zmienisz swojego nastawienia.

Po drugie, musisz odtworzyć swoją pewność siebie. Jako milenialsi jesteśmy przyzwyczajeni do tego, że inni potwierdzają nasze działania i przekonania, zanim faktycznie podejmiemy działania. Potrzebujemy aprobaty innych, aby podejmować właściwe decyzje, prawda? Zło.

Jako osoby startujące na własny rachunek nie mamy czasu, cierpliwości ani troski, aby martwić się o to, co myślą inni. Musisz wierzyć w siebie w 100% i podejmować działania na kolejnych krokach niezależnie od tego, co powiedzą inni. Kluczem jest wykonanie, a nie perfekcja.

Ostatecznie ważne jest, aby upewnić się, że masz właściwe nastawienie, zanim ruszysz do przodu ze swoim biznesem, w przeciwnym razie naprawdę trudno będzie się rozwijać i rozwijać.

2. Zidentyfikuj swoje najbardziej dochodowe umiejętności

Gdy miniesz już kwestie związane z nastawieniem, nadszedł czas, aby naprawdę zagłębić się w to, czym będzie Twoja firma. Pierwszym krokiem, kiedy to robisz, jest przyjrzenie się, w czym jesteś z natury dobry – wszystko inne to strata twojego czasu.

Większość milenialsów została poddana praniu mózgu, aby uwierzyć, że jeśli będziesz nad czymś pracował, w końcu staniesz się w tym lepszy. Ale wiecie co, chłopaki: to po prostu nieprawda. Zamiast tego skup się na tym, jakie są twoje naturalne talenty i w czym jesteś naturalnie lepszy niż inni ludzie. Nie, nie rzeczy, nad którymi stale pracujesz, które lubisz robić lub masz nadzieję, że staniesz się lepszy w przyszłości – spójrz na rzeczy, w których jesteś lepszy od innych i co inni w tobie cenią. To są rzeczy, w które powinieneś w pełni inwestować i nic więcej.

A wszystko inne, co musi się wydarzyć, nawet jeśli nie jesteś w tym dobry? (na przykład podatki.) Zleć to na zewnątrz.

Mała, ale niezwykle ważna wskazówka: patrząc na swoje mocne strony, nie zadawaj sobie pytania: „W czym jestem niesamowity?”

Czemu? Ponieważ nic nie znajdziesz. Bardzo rzadko można znaleźć cechę osobistą, która byłaby godna prezydenta Stanów Zjednoczonych lub godna statusu celebryty. Dlatego większość z nas nie jest prezydentem Stanów Zjednoczonych ani celebrytami, ale to nie znaczy, że nie możemy zarobić dużo za to, w czym jesteśmy dobrzy. Zamiast tego po prostu skup się na tym, w czym jesteś lepszy niż inni ludzie. Otóż ​​to.

Aby to rozgryźć, zadaj sobie pytania takie jak:

Za co ludzie mnie komplementują?

"Wow, twoje mieszkanie jest tak dobrze udekorowane - skąd wiesz, jak to zrobić?"

O co ludzie mnie pytają?

„Hej, mam problem z pracą domową z matematyki i wiem, że jesteś naprawdę dobry z matematyki – czy możesz mi pomóc z tym zadaniem?”

Jakie mam doświadczenia, które inni cenią?

"Czekaj, mieszkałeś w Meksyku jako dziecko i mówisz płynnie po hiszpańsku? Możesz mnie nauczyć?!"

To bardzo skuteczny, ale prosty sposób na określenie swoich umiejętności i zobaczenie, co cenią w Tobie inni. Nigdy, przenigdy nie realizuj pomysłu biznesowego, w którym nie masz naturalnych zdolności, ponieważ się nie powiedzie. Dąż tylko do tego, w czym jesteś dobry, i wyrzuć wszystko inne. Jeśli to zrobisz, będziesz nie do powstrzymania.

3. Znajdź punkt spotkania umiejętności, zainteresowań i potrzeb

Żartuję... nie możesz tylko dążyć do tego, w czym jesteś dobry. Bo co, jeśli tego nienawidzisz?

Na przykład, jestem naprawdę dobry w sprzedaży, ponieważ jestem osobą o ludziach – ale nienawidzę sprzedaży. Ktoś inny może być totalnym czarodziejem matematyki, ale jeśli gardzą matematyką, nie będą mieli przyjemności z prowadzenia biznesu korepetycji.

Tak więc celem jest znalezienie punktu spotkania między tym, co kochasz, a tym, w czym masz umiejętności. To twoje ulubione miejsce.

Coś innego do dodania do miksu to potrzeba tego, co wymyślisz. Bo bądźmy prawdziwi – nie każdy pomysł się sprzeda.

Możesz kochać śpiewać hymny irlandzkiego kościoła katolickiego i jesteś w tym dobry, ale jeśli nikt nie chce kupować twoich usług i nie jest zainteresowany uczeniem się tej samej umiejętności, prawdopodobnie nie jest to dobry pomysł na biznes.

Aby dowiedzieć się, czy Twój pomysł na biznes można „sprzedać”, zadaj sobie pytanie: Czy ktoś inny na świecie już go sprzedaje?

Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to są wszystkie dowody, których potrzebujesz, że Twój pomysł na biznes jest zgodny z prawem. Na serio.

Możesz także zapytać i przeprowadzić badania, aby dowiedzieć się, czy Twoja usługa rozwiązuje problem, który mają ludzie. Jeśli Twój produkt lub usługa rozwiąże problem, który ma określona grupa demograficzna lub w jakiś sposób przyniesie im wartość, to się sprzeda. Wartość = sprzedaż. To takie proste.

4. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Oczywiście sprzedając swoje usługi, nie możesz kierować reklamy do wszystkich .

Jeśli spróbujesz sprzedawać wszystkim, nie sprzedasz nikomu – kluczem jest, aby grupa docelowa była jak najbardziej konkretna i przemawiała bardzo konkretnie do ich person.

Na przykład, jeśli jestem specjalistą od pielęgnacji skóry sprzedającym swoje usługi, nie mogę kierować reklamy do każdej kobiety, która ma twarz, prawda?

Zamiast tego, może skieruję się na te, które borykają się z problemami z trądzikiem: kobiety w wieku od 13 do 20 lat, które cierpią na trądzik torbielowaty/hormonalny i są chore i zmęczone próbowaniem miliona różnych produktów, które nie działają.

Jeśli potrafię opowiedzieć o uczuciach, niepewności, motywacjach i przyjemnościach, jakich doświadczają te konkretne kobiety, będzie bardziej prawdopodobne, że będą rezonować z moim przesłaniem i zaufać mojej marce.

Dlatego postaraj się jak najdokładniej określić grupę docelową i pamiętaj, aby podać takie szczegóły, jak lokalizacja fizyczna, wiek, płeć, zainteresowania, wykształcenie, religia i cokolwiek, co uważasz za istotne dla Twoich usług. Co prowadzi mnie do...

5. Podziel się wartościami swojej marki poprzez treść

W prawie 2017 roku nikt nie zobaczy reklamy, którą opublikujesz lub usłyszysz o tobie po raz pierwszy, i od razu kupi to, co sprzedajesz (chyba że jest to lek na raka lub coś innego, co drastycznie zmienia życie i jest jednym z rodzaj).

Dzięki mediom społecznościowym, smartfonom i milionowi innych elementów rozpraszających, musisz znaleźć sposób, aby przyciągnąć ich uwagę i zbudować zaufanie, zanim kiedykolwiek kupią to, co sprzedajesz.

A sposób, w jaki to robisz? Zawartość.

Przez treść nie mam na myśli rozwlekłych postów na blogu, które leżą na Twojej stronie na zawsze i nigdy nie trafiają nikomu w oczy poza Twoimi własnymi. To strata czasu.

Nie mam też na myśli przeprogramowywania inspirujących cytatów na Twoim kanale na Instagramie. To także strata czasu.

Mam na myśli tworzenie prawdziwych, wartościowych, odpowiednich i łatwo przyswajalnych treści, z którymi ludzie będą rezonować.

W zależności od tego, jakie masz umiejętności, może będzie to „ogólny”, tekstowy blog. A może wyprodukujesz krótsze treści o charakterze listowym. Może stworzysz serię krótkich filmów, memów lub GIF-ów. Może zbudujesz quizy, zrobisz Facebook Live lub poprowadzisz webinaria. Ale cokolwiek to jest, musi rezonować z twoją grupą docelową i być autentyczne dla ciebie i twoich usług.

Jeśli zastanawiasz się: „W porządku… ale na czym dokładnie tworzę treści? Czego ludzie będą słuchać?”

Udaj się na Buzzsumo.com, aby uzyskać kilka pomysłów. Buzzsumo to świetne miejsce, aby zobaczyć, co inni udostępniają w Twojej branży i co jest najpopularniejsze.

Nie ma potrzeby wymyślać koła na nowo, chłopaki. Zobacz, co już działa dla innych (a co nie działa) i oprzyj na tym tworzenie treści.

6. Stwórz stronę internetową i podstawową markę osobistą

Jak byś się czuł, gdybyś śledził firmę na Facebooku, ale nic, co publikowali, nie było spójne? Co by było, gdybyś myślał, że ich produkt jest fajny, ale kiedy wszedłeś na ich stronę internetową, wyglądało to jak gówno?

Prawdopodobnie uznałbyś ich za amatorów i szedłbyś dalej ze swoim życiem. Cóż, zgadnij, co ludzie: ludzie zrobią to samo z twoimi usługami.

Nie ma znaczenia, czy jesteś tylko jedną osobą oferującą jedną konkretną usługę, nadal musisz traktować siebie jak profesjonalną firmę sprzedającą coś premium - aw zamian ludzie będą cię tak traktować.

Przestań się bać autopromocji i już teraz stwórz swoją stronę internetową. Możesz go łatwo utworzyć na Squarespace.com (tego używam we wszystkich moich witrynach) za pomocą jednego z ich szablonów. Wszystko, co musisz podać, to strona główna, strona O mnie, strona Kontakt i strona z listą twoich usług. Keep jest prosty, czysty i profesjonalnie wyglądający.

Jeśli chodzi o stawki: ustaw je. Sprawdź, jakie opłaty pobierają inni w Twojej branży, czego potrzebujesz, aby pokryć rachunki i co pomoże Ci osiągnąć Twoje cele. To jest to, co pobierasz.

Oczywiście branding osobisty jest znacznie bardziej złożony, a budowanie własnej marki jako usługi premium to nauka. Możesz dowiedzieć się wszystkiego o tym z mojego kursu mistrzowskiego Reaching Richness – sprawdź to tutaj.

7. Zbuduj super zorganizowany harmonogram, którego będziesz się trzymać

W porządku, weź głęboki oddech. W tym momencie Twoja głowa jest we właściwym miejscu, Twój pomysł na biznes jest gotowy, Twoja witryna jest już gotowa, a teraz nadszedł czas, aby otworzyć sklep. Ale jeśli podpiszesz kilku klientów i nagle znajdziesz się w środku chaosu freelancerów, nawigacja będzie naprawdę trudna. Dlatego najlepiej jest zorganizować się na początku, a nie wtedy, gdy już w nim jesteś.

Freelancerzy, którzy zawodzą, to ci, którzy budzą się każdego ranka bez planu dnia. Cały Twój tydzień – godzina po godzinie – powinien być zaplanowany na niedzielę przed jego rozpoczęciem. Nie musi zawierać wszystkich szczegółów, ale powinien zawierać spójne bloki czasu, które pozwolą Ci skupić się na codziennych zadaniach.

Na przykład w moim Kalendarzu Google mam 5 różnych bloków czasu, które są zarezerwowane codziennie. Pierwsza to od 8 do 9, gdzie pozwalam sobie na czytanie e-maili, picie kawy i przygotowanie się przed dniem. Następnie od 9 do 12 pracuję nad klientem #1. Następnie od 12-3 pracuję nad klientem #2. Następnie w wieku 3-6 lat pracuję nad swoją marką osobistą. Od 6-9 lat codziennie odpoczywam z moim chłopakiem i/lub przyjaciółmi. Kolejny dzień jest taki sam, ale zmieniam tych dwóch klientów dla dwóch innych. I tak wygląda mój tygodniowy harmonogram.

W ten sposób, kiedy się budzę, nie ma żadnych zgadywanek, rozproszeń ani przerw. Jeśli coś pojawi się w ostatniej chwili, będzie musiało poczekać (chyba że zagraża życiu, wtedy spróbuję to wcisnąć).

Posiadanie takiego harmonogramu to najlepszy sposób na zachowanie produktywności, a jednocześnie kontrolę nad swoim życiem.

Od Ciebie zależy, jak chcesz być zorganizowany, ale jeśli dobrze to zaplanujesz, możesz być szefem wykonującym codziennie szaloną ilość pracy. To zależy wyłącznie od Ciebie.

8. Stale doskonal swoje rzemiosło

To, że jesteś teraz konsultantem, trenerem lub jakimś dostawcą usług, nie czyni Cię Królem Świata. Nie wiesz wszystkiego.

Stale sprawdzaj się i identyfikuj sposoby, w jakie możesz się rozwijać i ulepszać w swojej niszy. Może każdego ranka możesz wygospodarować czas na czytanie publikacji i blogów związanych z branżą, nawiązywanie kontaktów i uczenie się od innych w swojej dziedzinie lub ćwiczenie tego, co robisz (jeśli jesteś trenerem pisania, prawdopodobnie najlepiej będzie, gdy będziesz dalej pisać, aby zachować na przykład bystry umysł).

Zawsze jest więcej do nauczenia się, a im więcej posiadasz wiedzy i doświadczenia, tym więcej możesz obciążyć swoich klientów. Dlatego przeznacz czas każdego dnia, co tydzień lub co miesiąc, aby jeszcze głębiej zagłębić się w swoją dziedzinę wiedzy i śledzić postępy, które robisz.

To się opłaci, obiecuję.

9. Dołącz do rozmowy

W porządku, czas zacząć dzielić się swoją wiadomością ze światem. W zależności od tego, kim są Twoi docelowi odbiorcy, najlepiej może być bardziej skupienie się na niektórych platformach społecznościowych niż na innych.

Ale gdziekolwiek się znajdują, zacznij dołączać do odpowiednich grup internetowych, forów i rozmów, które obejmują grupę docelową. Może to na przykład grupy na Facebooku, grupy Reddit lub wątki na Twitterze.

Ale kluczem nie jest natychmiastowe rozpoczęcie promocji swoich rzeczy. Niemal natychmiast zostaniesz zablokowany.

Zamiast tego zacznij angażować się w rozmowę. Odpowiadaj na komentarze innych, zadawaj pytania i udzielaj opinii.

Budowanie tego kontaktu z ludźmi online zapewni Ci rozpoznawalność marki i sprawi, że będziesz bardziej godnym zaufania współpracownikiem (w przeciwieństwie do fałszywego współpracownika, który wysadza swoją grupę na Facebooku za pomocą linków do wyrażania zgody, co robi zdecydowanie zbyt wiele osób).

Bądź prawdziwy, bądź odpowiedni i buduj relacje. Następnie po kilku tygodniach możesz zacząć rozmawiać o swoich usługach. Ale dopiero po nawiązaniu relacji.

10. Stwórz system automatyzacji przechwytywania leadów

Jako solopreneur jesteś tylko jedną osobą i masz tylko 24 godziny na dobę. Oznacza to, że nie możesz pracować ze wszystkimi na raz (a jeśli jesteś dobrym freelancerem, wiele osób będzie tego próbowało).

Ale potem staje się to trudne: prawdopodobnie spotkasz wielu ludzi podczas swojej podróży jako freelancer, którzy mogą chcieć z tobą pracować w przyszłości. Ale do tego czasu nie chcesz ich ignorować, prawda? A jeśli o tobie zapomną? A może zatrudnić kogoś innego? A jeśli o nich zapomnisz? Aby utrzymać ich na bieżąco i angażować się w pracę freelancera, zacznij wysyłać je e-mailem.

Wskocz na MailChimp.com i utwórz darmowe konto — MailChimp to super prosta platforma do automatyzacji poczty e-mail, która pozwala tworzyć naprawdę wspaniałe automatyczne wiadomości e-mail do odbiorców.

Następnie polecam wysyłanie naszych dwóch e-maili tygodniowo na swoją listę e-mailową, dzieląc się najlepszymi rzeczami - wskazówkami, spostrzeżeniami, doświadczeniami, co uważasz, że będzie dla nich najbardziej wartościowe. Dzięki temu będziesz mieć znaczenie i znajdziesz się na szczycie ich listy, gdy w końcu będą gotowi do pracy z tobą lub gdy w końcu będziesz gotowy do pracy z nimi.

To są dokładnie te kroki, które pomogły mi rozwinąć moją działalność jako freelancer.

Główny obraz za pośrednictwem Pexels