Jak działa marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu, w którym otrzymujesz wynagrodzenie na podstawie tego, jak dobrze sobie radzisz. W przypadku marketingu afiliacyjnego oznacza to, że partner sprzedaje produkt w imieniu sprzedawcy i otrzymuje wstępnie wynegocjowaną prowizję, która zazwyczaj jest stałą kwotą lub procentem od sprzedaży.

Jest to świetna metoda reklamowa dla sklepów e-commerce, ponieważ płacą one dopiero po zakończeniu transakcji, ale sprawdza się w każdym modelu biznesowym.

Marketing afiliacyjny jest możliwy, jeśli masz produkt do sprzedania lub możesz znaleźć produkt do promowania.

Unikalnym aspektem tego rodzaju marketingu jest to, że przynosi on korzyści wszystkim. Na przykład klient może odkryć produkty, których inaczej by nie odkrył. Produkt został również polecony przez kogoś, komu (najprawdopodobniej) ufają.

Kiedy spojrzymy na drugą stronę, na marketing, kupców i sieci (więcej o tym później), widzimy, że każdy otrzymuje część przychodów.

Osiemdziesiąt jeden procent marek posiada program partnerski.

I nie wydaje się, żeby ta liczba w najbliższym czasie się zmniejszyła. Od drugiego kwartału 2017 r. przychody z marketingu afiliacyjnego wzrosły o blisko 23% rok do roku.

Ale czym jest marketing afiliacyjny?

System, w którym wszyscy odnoszą korzyści, a więcej produktów jest sprzedawanych większej liczbie klientów. To świetna opcja dla każdego, kto chce zwiększyć swoje zyski, ponieważ jest zarówno dostępny, jak i skalowalny, niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy sprzedawcą.

Ale nadal nie rozumiemy, jak działa marketing afiliacyjny! Aby właściwie zrozumieć marketing afiliacyjny, musisz najpierw zrozumieć relacje, jakie istnieją w ramach marketingu afiliacyjnego.

Jakie są stawki marketingu afiliacyjnego?

Marketing afiliacyjny dotyczy relacji, zarówno osobistych, jak i zawodowych. Relacja klient-partner powinna być budowana na tych samych zasadach, co relacja partner-kupiec: wysoki poziom zaufania, uczciwe warunki i przejrzystość.

Nawiasem mówiąc, nie opowiadamy się za przejrzystością. W Stanach Zjednoczonych jest to wymóg prawny.

W najbardziej podstawowej formie marketingu afiliacyjnego zaangażowane są trzy strony:

• Klient (publiczny)
• Partner (promotor)
• Właściciel marki (również reklamodawca)

A tak przy okazji, czy wiesz, że marketing afiliacyjny stanowi obecnie 16% całej sprzedaży e-commerce? Jeszcze ważniejsze jest zrozumienie cyklu! Rozważamy je z punktu widzenia partnera.

Po pierwsze, partner lokalizuje produkt i kontaktuje się ze sprzedawcą, który go sprzedaje. Kiedy partner dokonuje sprzedaży dla sprzedawcy, partner i sprzedawca uzgadniają stawkę prowizji – albo stałą kwotę, albo procent.

Partner następnie promuje produkt wśród swoich docelowych odbiorców, często używając unikalnego linku do śledzenia sprzedaży i skierowań. Sprzedawca płaci prowizję po zakończeniu transakcji.

Powtórz to kilka razy, aby uzyskać cykl życia partnera.

Czym dokładnie są sieci afiliacyjne?

Nie odłożyliśmy tego pytania tylko dla siebie.

Wynika to z dwóch czynników:

1. Przede wszystkim sieci afiliacyjne nie są naszym skromnym zdaniem najlepszą opcją.
2. Nie zawsze są dobrym rozwiązaniem dla małych firm.

Sieci afiliacyjne łączą partnera i sprzedawcę, wprowadzając stronę trzecią do miksu afiliacyjnego.

Ułatwiają marketing afiliacyjny na różne sposoby.

Jednak, jak można się spodziewać, ten ma swoją cenę.

Warunki programu partnerskiego podlegają zasadom sieci i możesz oczekiwać, że znaczna część ich budżetu zostanie wydana na comiesięczne utrzymanie.

Większość znanych marek należy do sieci afiliacyjnych. Dwa znane przykłady to Rakuten Marketing i ShareASale.

Na przykład Walmart wykorzystuje Rakuten Marketing jako swoją sieć afiliacyjną.

Sieci afiliacyjne nie są pozbawione zalet. Niemniej jednak, zamiast współpracować z firmą zewnętrzną, zdecydowaliśmy się stworzyć własny program partnerski. Jeśli jednak masz ograniczony budżet i chcesz zacząć jak najszybciej, istnieje wiele sieci afiliacyjnych do rozważenia.

Jak mogę się zarejestrować jako partner?

Dużo rozmawialiśmy o różnych podmiotach zaangażowanych w marketing afiliacyjny, ale ledwie poruszyliśmy główną.

A teraz porozmawiajmy o tym, jak pasujesz do szerszego obrazu marketingu afiliacyjnego.

Bez wątpienia będziesz miał możliwości, jeśli jesteś blogerem. Im większa publiczność, tym większa liczba możliwości.

Nie musisz jednak być ważnym graczem. W rzeczywistości, jeśli masz małą publiczność, zostaniesz uznany za mikroinfluencera”, a firmy mają obecnie obsesję na punkcie mikroinfluencerów.

Mikroinfluencerzy zapewniają lepsze zaangażowanie i kosztują mniej niż osoby mające wpływ na większą bazę fanów.

Krok 1: Zarejestruj się w sieci i/lub programie partnerskim.

Alternatywnie możesz założyć własną. Wspomnieliśmy już o kilku sieciach, do których możesz dołączyć, ale CJ Affiliate i VigLink to również realne opcje.

Jeśli wolisz tego nie robić – co rozumiem – możesz znaleźć programy partnerskie, przeprowadzając szybkie wyszukiwanie. Jaki jest Twój obszar specjalizacji? Użyj ich, aby zidentyfikować potencjalne programy, do których możesz ubiegać się o członkostwo.

Na przykład, jeśli prowadzisz bloga kosmetycznego, prawdopodobnie powinieneś zacząć od sprzedawców kosmetyków. Wybierz najpierw znane nazwiska, aby sprawdzić, czy mają dla Ciebie program.

Krok 2: Wybierz odpowiednie produkty

To, że sprzedawca jest w Twojej niszy, nie oznacza, że ​​każdy produkt jest odpowiedni. Sprzedaż tych produktów i zarabianie na prowizji jest trudne, dlatego ważne jest, aby znaleźć produkty, które przemawiają do docelowych odbiorców.

Jeśli prowadzisz bloga kosmetycznego, najprawdopodobniej uważasz, że twoją niszą są „produkty kosmetyczne dla kobiet”. W rzeczywistości Twoja nisza prawdopodobnie będzie znacznie mniejsza. Jeśli chcesz sprzedawać produkty kosmetyczne z innych krajów, powinieneś promować produkty partnerskie, które spełniają to kryterium.

Krok 3: Sprzedaj swoje produkty

Blogowanie to stosunkowo prosty sposób na rozpoczęcie promocji produktów. To jednak coś więcej niż tylko wspomnienie o produkcie i zachęcenie ludzi do jego zakupu. Aby wyrazić swoją opinię, Twoje treści muszą być wysokiej jakości (co często oznacza długie artykuły).

Pisanie dłuższych postów może zająć więcej czasu, ale dostarczają nawet 9 razy więcej leadów, co sprawia, że ​​są warte wysiłku dla partnera.

Na przykład NerdWallet czerpie większość swoich przychodów od podmiotów stowarzyszonych. Prawie wszystkie ich artykuły, w tym recenzje, mają ponad 1000 słów.

Na przykład spójrz na ten liczący 6000 słów artykuł na temat najlepszych kart kredytowych 2018 roku.

Krok 4: Zysk

Ten krok ma być zabawny, ale kiedy już dołączysz do programu, odkryjesz produkt i zareklamujesz go, pozostaje tylko jedno: zysk.

Marketing afiliacyjny może być tak prosty. Przynajmniej teoretycznie.

Jak zostać kupcem?

Chociaż wiele kroków jest takich samych, zostanie kupcem jest trochę trudniejsze niż zostanie partnerem. Kroki 1 i 2 można pominąć, jeśli masz już założony sklep eCommerce.

Jeśli nie, zacznijmy.

Krok 1: Zidentyfikuj niszę rynkową.

Jak już wspomniano, marketing afiliacyjny zależy przede wszystkim od relacji między zaangażowanymi stronami. Jako kupiec musisz mieć do czynienia z dodatkową relacją, którą musisz utrzymywać z klientami.

Będziesz potrzebować niszy, jeśli chcesz uruchomić program partnerski lub sklep eCommerce, który generuje więcej niż grosze. Możesz zdobyć mniej leadów na rynku niszowym, ale uzyskasz znacznie wyższy współczynnik konwersji.

Produkt ogólny może działać w przypadku niektórych produktów, takich jak produkty Apple, ale nisza jest najlepszą opcją dla sklepu, który chce jak najszybciej uzyskiwać przychody.

Bardzo ważna jest również współpraca z podmiotami stowarzyszonymi, które mają duży wpływ na docelową grupę demograficzną. Oznacza to, że będziesz potrzebować kogoś o określonym poziomie autorytetu lub wizerunku w określonym sektorze.

Istnieją dwie techniki identyfikacji niszy.

Krok 1: Zacznij od produktu.

Jeśli masz już produkt, który chcesz sprzedać, powinieneś kierować się potrzebą rynku do określonej grupy odbiorców. Zamiast szukać odbiorców na podstawie danych demograficznych, takich jak lokalizacja, szukaj odbiorców na podstawie danych psychograficznych.

W końcu 57 proc. kupujących dokonało zakupu w sklepie oddalonym o duże odległości. Jeśli masz klientów tylko z określonej lokalizacji, ograniczasz swoje potencjalne zarobki.

Tak więc, jeśli próbujesz sprzedać produkt, taki jak edukacja finansowa online, twoją niszową grupą odbiorców mogą być osoby, które pasują do następujących psychografik:

• Brak wiedzy finansowej.
• Właściciel małej lub nowej firmy.
• Lubi ogólny obraz.

Jeśli produkt, który chcesz oferować, odpowiada potrzebom osób o tych cechach, znalazłeś swoją grupę docelową. Jeśli nie, powinieneś sprawdzić to dalej.

Warto zauważyć, że większość sklepów eCommerce korzysta z drugiego modelu, który zaczyna się od ogółu odbiorców, a następnie wyszukuje produkt w oparciu o te same czynniki wymagań rynkowych.

Konkretne sytuacje, w których zaczynasz od produktu, to sytuacje, w których opracowujesz coś wyróżniającego się i nowego, aby stworzyć popyt, a nie odpowiadać na istniejący popyt.

Krok 2: Opracuj warunki swojego programu partnerskiego.

Omówiliśmy już znaczenie oferowania konkurencyjnych stawek prowizji. Co do zasady Twoja prowizja powinna zaczynać się od 10%. Jednak przed ustaleniem własnej stawki prowizji partnerskiej zazwyczaj dobrym pomysłem jest przyjrzenie się konkurencji. Co mają do zaoferowania? Zobacz, czy możesz wymyślić coś lepszego.

Partnerzy muszą ciężko pracować, aby sprzedać Twój produkt – posty w mediach społecznościowych, wpisy na blogu, webinaria itd. – więc musi się to opłacać.

Upewnij się również, że wszystkie warunki są od samego początku jasno określone. Im bardziej przejrzysta stawka prowizji, tym lepiej. Pomaga uniknąć tych, którzy chcą zbyt wiele i oszczędza czas, ponieważ obie strony są jasne.

• Pamiętaliśmy o tej zasadzie, kiedy opracowaliśmy własny program partnerski, co jest niewiarygodnie niesamowite – jeśli sami tak mówimy – ponieważ oferujemy najlepsze płatności w branży.

I, jako pierwszy wynik w długim okresie związanym z niszą próbki, udowodnili już swoją zdolność do przyciągnięcia ruchu organicznego do naszej docelowej grupy demograficznej.

Więc, co dalej? Wprowadź swoje dane, aby rozpocząć rozmowę. Powtarzaj to podejście, aż będziesz mieć małą grupę partnerów, na których możesz polegać.

W miarę jak rozwijają się Twoje obserwacje, powinieneś być w stanie uzyskać również przyczepność do własnej strony partnerskiej. To znacznie upraszcza nasz ostatni krok.

Krok 3: Zidentyfikuj odpowiednich influencerów.

Chociaż kuszące jest, aby partnerzy wykonali całą pracę związaną z odnalezieniem Ciebie, to nie zadziała, jeśli dopiero zaczynasz.

W rezultacie będziesz musiał je przeszukać.

Wyszukiwanie blogów w Twojej niszy to jeden z najprostszych – i najtańszych – sposobów na znalezienie odpowiednich influencerów. Zacznij od wyszukania w Google długiego słowa kluczowego, takiego jak „wskazówki finansowe dla małych firm”.

Krok 4: Wykorzystaj okazję (ponownie)

Ostatnim krokiem kupca, takiego jak partner, jest czerpanie korzyści z ich wysiłków. Śledź sprzedaż za pomocą wtyczek lub platformy, kontynuuj rozszerzanie linii produktów i dbaj o swoich partnerów dzięki szybkim wypłatom.

W końcu nie można prosić o lepszych sprzedawców, jeśli odpowiednio je traktujesz. A nie chcesz zachęcić tych ludzi?

Czy kiedykolwiek chciałeś przekształcić swoją stronę internetową w maszynę do zarabiania pieniędzy? Na tym kursie dowiesz się, czym jest marketing afiliacyjny i jak zacząć.

Wniosek

Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu zorientowanego na wyniki, w którym partner sprzedaje produkt w imieniu sprzedawcy. W zamian partner otrzymuje procent od sprzedaży.

Nic nie jest ważniejsze niż relacje między podmiotami stowarzyszonymi a handlowcami. Pamiętaj, że nie są to ani Twoi podwładni, ani szefowie w systemie afiliacyjnym; są twoimi partnerami i pomagacie sobie nawzajem.

Jeśli zrobisz to poprawnie, możesz zacząć od zera biznes, który dobrze Ci zapłaci.

Sieci afiliacyjne mogą zaoszczędzić dużo czasu, jeśli nie wiesz, jak zidentyfikować partnera lub sprzedawcę, z którym chcesz współpracować i chcesz zacząć jak najszybciej. Jednak rezygnujesz z kontroli i zysku, więc dobrze się zastanów, czy chcesz to zrobić.

Na przykład wielu blogerów jest naprawdę zadowolonych z Amazona.

Procesy zostania partnerem są proste:

Będziesz potrzebować publiczności, i to nie musi być duża. Programy partnerskie okazały się skuteczne zarówno w przypadku nowych, jak i istniejących witryn.

Następnie dołącz do programu, wybierz produkt, który przemawia do Twojego rynku docelowego, promuj produkt i zyskaj.

Procedura jest taka sama, jeśli jesteś kupcem. Zacznij od niszy, określ warunki swojego programu partnerskiego, zidentyfikuj odpowiednich influencerów i oczywiście zysk.