Jak zbudować strategię wzrostu?

Growth marketing nie jest pojedynczym działaniem ani czynnością. Nie możesz określić swojego rynku docelowego, wyznaczyć sobie celów wzrostu i powiedzieć, że to koniec. Nie możesz też skupiać się na jednym obszarze, takim jak marketing cyfrowy lub pozyskiwanie klientów.

Growth marketing to kompleksowe, wielopłaszczyznowe podejście do promocji marki. Tworzy plan rozwoju, który integruje całą podróż klienta i dostosowuje ofertę firmy do tego doświadczenia. Może to potencjalnie wyzwolić długoterminowy wzrost strategiczny — jeśli zrobisz to dobrze.

Zastanówmy się, co jest potrzebne do stworzenia wysokiej jakości strategii marketingowej wzrostu i jak należy ustrukturyzować tę strategię marketingową, jeśli chcesz, aby pozostała skuteczną częścią rozwoju Twojej firmy i wzrostu organicznego w czasie.

Czym jest strategia wzrostu?

Gartner definiuje strategię wzrostu jako „plan organizacji mający na celu przezwyciężenie obecnych i przyszłych wyzwań, aby zrealizować cele ekspansji”. To dobry punkt odniesienia, ale w Relevance zagłębiamy się w koncepcję strategii wzrostu.

Wyrażenie „obecne i przyszłe wyzwania” jest szczególnie ważne. To klucz do prawdziwego zrozumienia, na czym koncentruje się strategia wzrostu — i marketing wzrostu jako całość.

Growth marketing to kompleksowe, długoterminowe podejście do marketingu. Ma na celu generowanie przychodów, tak jak w przypadku każdego marketingu. Ale robi to poprzez holistyczne, oparte na danych planowanie strategiczne, które przez cały czas koncentruje się na kliencie.

Strategia rozwoju daje wizję tego, co próbujesz osiągnąć. Uwzględnia to szeroki zakres czynników (z których wiele jest szczegółowo opisanych w dalszej części).

Strategia wzrostu w hierarchii marketingu wzrostu

Dobra strategia wzrostu powinna opierać się na solidnych ramach marketingowych oraz skutecznych narzędziach i technikach. Ta hierarchia lub proces marketingu wzrostu rozpoczyna się od planu strategii wzrostu i szczegółowych ram. To parasol, pod którym odbywa się Twoja działalność marketingowa na rzecz rozwoju.

Każda strategia rozwoju opiera się na wytycznych i zasobach Twoich ram rozwoju. Stosuje nadrzędne wskazówki, aby stworzyć konkretną strategię dla bieżącej trajektorii promocyjnej Twojej firmy.

Stamtąd wpływ tej strategii spływa w dół hierarchii marketingu wzrostu w miarę tworzenia poszczególnych kampanii. Są to określone w czasie plany marketingowe, które realizujesz przy użyciu określonych narzędzi i technik.

Tak więc w pewnym sensie twoja strategia rozwoju jest pośrednikiem w twoich działaniach marketingowych na rzecz wzrostu. Interpretuje długoterminową wizję Twoich ram marketingu wzrostu w odpowiedni plan na teraźniejszość. Pomaga to tworzyć bardziej szczegółowe kampanie, które można inicjować we właściwym czasie.

Jak zbudować strategię rozwoju?

Zrozumienie strategii wzrostu to jedno. Tworzenie jednego to drugie. Tworząc strategię rozwoju, należy skupić się na trzech obszarach:

• Dane i analizy
• Twoi klienci
• Trzy filary strategii wzrostu

Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Oprzyj to na danych

Jak w przypadku każdego marketingu wzrostu, wszystko kręci się wokół danych. Marketerzy wzrostu nie kierują się „instynktem”. Zbierają i analizują dane. To pozwala im podejmować świadome decyzje.

Kiedy zajmujesz się planowaniem strategicznym, chcesz mieć pod ręką odpowiednie dane. Powinno to obejmować badanie rynku potencjalnych klientów. Ważne są również wcześniejsze wyniki marketingowe.

Tego rodzaju informacje mogą pomóc w skutecznej burzy mózgów. Pamiętaj, że badania i dane są podstawą zdrowej strategii rozwoju firmy.

Priorytetyzuj potrzeby klienta

Klient ma zawsze rację. Powinny one również znajdować się w centrum uwagi. Kiedy budujesz strategię rozwoju, Twój klient powinien być w centrum każdej dyskusji.

Tradycyjny marketing zaczyna się od cech i korzyści produktu, a następnie rozważa, w jaki sposób odnoszą się one do konsumentów. Marketing wzrostu odwraca kolejność.

Bierze pod uwagę potrzeby rynku docelowego firmy, a następnie szuka sposobów, w jakie jej produkty lub usługi zaspokajają te potrzeby. Może się to wydawać semantyką, ale stawianie pytań, myśli i obaw klienta na pierwszym miejscu prowadzi do bardziej organicznego przekazu.

Skorzystaj ze strategii trzech filarów wzrostu

Po zebraniu odpowiednich danych i ustaleniu priorytetów dla klienta nadszedł czas, aby omówić szczegóły. Opracowując strukturę strategii rozwoju, pamiętaj o trzech kluczowych obszarach:

• Autorytet : Stwórz strategię dotyczącą treści, dzięki której Twoja marka stanie się autorytatywnym źródłem rozwiązań w świadomości konsumentów.
• Wiarygodność : korzystaj z cyfrowego PR, aby kultywować swoją obecność w publikacjach innych firm.To buduje zaufanie do odbiorców.
• Widoczność : opracuj strategię SEO, która zoptymalizuje Twoje treści i zapewni ich widoczność w Internecie.

Kładąc nacisk na te trzy kluczowe filary razem, możesz opracować holistyczną strategię, która pozwoli ci przejąć kontrolę nad branżą i osiągnąć każdy cel marketingu wzrostowego.

Analiza, optymalizacja i iteracja

Po ustrukturyzowaniu strategii rozwoju prawie gotowe. Ostatnim krokiem jest jego wdrożenie. Wykorzystując swoją strategię do informowania o kampaniach marketingowych, pamiętaj o analizie wyników.

Jeśli coś działa, świetnie! Tak trzymaj. Jeśli działanie lub technika marketingowa nie działa tak, jak chcesz, wprowadź poprawki. Następnie spłucz i powtórz.

Jeśli nadal nie udaje Ci się osiągnąć celu marketingowego związanego ze wzrostem, nie poddawaj się. To może być po prostu znak, że nadszedł czas, aby znaleźć dobrego partnera marketingowego na rzecz wzrostu (kaszle, jak my!). Mogą wnieść perspektywę, doświadczenie i wiedzę specjalistyczną wymaganą do wyznaczenia prostej i wąskiej strategii.

Tworzenie solidnej struktury dla Twojej strategii rozwoju

Ważne jest stworzenie dobrej strategii rozwoju. Służy jako przewodnik i źródło inspiracji dla działań marketingowych na rzecz wzrostu, aby osiągnąć cele biznesowe i odnieść sukces biznesowy.

Jeśli tworzysz strategię rozwoju, rób to we właściwy sposób. Zacznij od danych. Skoncentruj się na kliencie. Pamiętaj o trzech filarach strategii rozwoju (autorytecie, wiarygodności i widoczności). Przetestuj swoje wyniki i dostosuj je tam, gdzie to konieczne.

Dzięki temu Twoje działania marketingowe na rzecz rozwoju mają największe szanse na sukces, gdy zaczniesz wprowadzać strategię w życie.