W jaki sposób firmy Fintech mogą skorzystać z programów marketingu afiliacyjnego?

Programy marketingu afiliacyjnego stają się coraz bardziej powszechne, szczególnie w globalnym sektorze Fintech. To oparte na wydajności narzędzie marketingowe okazało się fantastycznym sposobem dla firmy na poznanie wcześniej niedostępnej bazy klientów i znaczne rozszerzenie jej zasięgu.

Aby sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu różnych branż, które chcą zintegrować marketing afiliacyjny ze swoimi strategiami rozwoju biznesu, liczba takich dostawców usług znacznie wzrosła w ciągu ostatnich kilku lat.

W 2020 roku globalny sektor marketingu afiliacyjnego był wart ponad 12 miliardów dolarów. Wśród największych dostawców marketingu afiliacyjnego znalazły się UE i USA.

W tym poście na blogu zbadamy różnicę między programami marketingu afiliacyjnego i polecającego oraz przeanalizujemy, dlaczego programy marketingu afiliacyjnego są korzystne dla firm z branży Fintech.

Na koniec omówimy kilka prawdziwych przypadków firm Fintech, które zawdzięczały swoją ogromną bazę klientów wprowadzeniu programu marketingu afiliacyjnego.

Programy afiliacyjne a programy marketingu polecającego: jaka jest różnica?

Zarówno metoda polecania, jak i metody marketingu afiliacyjnego skupiają się na wspólnym bodźcu – wzroście bazy konsumenckiej.

Jednak implementacja techniczna i strategia leżąca u podstaw obu tych systemów są nieco inne.

Marketing polecający

Jeśli chodzi o usługi polecania, firma skutecznie rozszerza swój zasięg na już rozwiniętą bazę konsumentów.

Wprowadzając ekskluzywne bonusy i rabaty dla obecnych klientów, usługodawca umożliwia im promocję firmy wśród rodziny i znajomych.

Zazwyczaj systemy marketingu polecającego są motywowane dwoma głównymi czynnikami:

• chęć wsparcia przyjaciela, lub
• pragnienie czerpania korzyści.

Podobnie bonusy, które firma zapewnia nowym klientom, nabywając swoje usługi, które są udostępniane albo samym nowym klientom, albo osobie, która wprowadziła je do sprzedawcy.

Zdarza się, że właściciele firm chcą jednocześnie zastosować każdą z tych zachęt, podwajając w ten sposób atrakcyjność kampanii.

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny jest często ukierunkowany na poszerzenie bazy klientów firmy, ale nie obejmuje obecnych klientów. Zamiast tego usługodawca zatrudnia podmiot stowarzyszony – stronę trzecią, która otrzymuje wynagrodzenie za pomoc firmie. Partnerzy są zazwyczaj obciążani, gdy nowy klient rejestruje się, aby kupić usługi dostawcy, według ilości ruchu lub co miesiąc.

Przeczytaj także:

• Marketing B2B w 2020 roku: Łączenie online
• 5 rzeczy, których nie wiedziałeś o prowadzeniu programu partnerskiego

Rekrutując różne podmioty stowarzyszone, właściciele firm mogą utrzymywać stały napływ potencjalnych klientów i stale docierać do swoich rynków docelowych. Najpopularniejsze formy reklam wykorzystywane w programach marketingu afiliacyjnego to reklamy displayowe, kampanie e-mail marketingowe, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), content marketing i inne.

Dlaczego marketing afiliacyjny jest korzystny dla firm Fintech?

Innowacje finansowe stale rosną i ewoluują, a konkurencja o każdy nowy podmiot na rynku jest nadal bardzo silna. Ponieważ wielu różnych dostawców usług fintech już oferuje swoje produkty konsumentom z całego świata, skuteczna strategia marketingowa ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej firmy fintech.

W porównaniu z branżą fintech marketing afiliacyjny jest stosunkowo nowym dziełem biznesowym, ale w ciągu ostatnich kilku lat udało im się stworzyć symbiozę i nie są ze sobą prawie synonimami.

Na dzień dzisiejszy można zauważyć, że praktycznie każda forma dostawcy fintech działająca w konkurencyjnej niszy wykorzystuje marketing afiliacyjny do promocji. Na przykład wielu najlepszych brokerów handlu walutami aktywnie wykorzystuje marketing afiliacyjny do sprzedaży swoich usług klientom na całym świecie, a koszt pozyskania często przekracza 1000 USD.

Podobnie firmy świadczące usługi finansowe odkryły, że marketing afiliacyjny może generować większe przychody dla nowych klientów po niższej cenie niż konwencjonalne kampanie marketingowe. Poza tym, korzystając z usług oddziałów, duże i małe firmy technologiczne mogą korzystać z wielu różnych kanałów promocji swoich towarów.

Można by przypuszczać, że marketing afiliacyjny jest najskuteczniejszy i najczęściej używany wyłącznie przez start-upy z branży fintech, które chcą zdobyć słowo w branży, ale tak nie jest. Wręcz przeciwnie dowodzi przypadek jednej z największych firm fintechowych w Europie – Revolut.

Revolut jest jednym z najcenniejszych banków cyfrowych w UE, o przybliżonej całkowitej wartości firmy wynoszącej 5 miliardów euro.

Jednak pomimo swojego zasięgu i zasięgu, ta fintechowa firma często korzysta z programów marketingu afiliacyjnego, które po ujawnieniu często przyciągają dużą liczbę chętnych do jej promowania.

Podobnie amerykański holding bankowy – Ally Financial Inc. przeznacza dużą część swojego kapitału na sfinansowanie 45-dniowej kampanii marketingowej dla swoich oddziałów. Ally oferuje szereg produktów finansowych – od kredytów samochodowych po bankowość internetową, ale ta strategia marketingowa ma na celu zwiększenie bazy konsumentów tych, którzy są zaangażowani w kupowanie swoich usług inwestycyjnych i obrotu akcjami.

Czy reklamy afiliacyjne mogą zastąpić konwencjonalne kampanie marketingowe?

Sukces tych efektywnych kosztowo narzędzi marketingowych nieuchronnie nasuwa pytanie: czy jest jeszcze sens rekrutacji zespołu marketingowego, jeśli różni eksperci mający dostęp do poszczególnych nisz grupy docelowej mogą wykonać tę samą pracę skuteczniej i za znacznie niższą cenę? ?

Nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ takie programy marketingowe są wciąż stosunkowo młode i prawdopodobnie będą się rozwijać i ewoluować z czasem, ale. Oto, co już wiemy.

Wniosek

Nasz świat staje się coraz bardziej zdigitalizowany, szczególnie w kontekście wybuchu globalnej pandemii i obowiązujących środków regulacyjnych wywołanych kryzysem. Popularność produktów i usług online oznacza, że ​​zapotrzebowanie na rozwiązanie fintech raczej nie spadnie w nadchodzących latach.

Co więcej, przy większej liczbie konsumentów pracujących w cyfrowym świecie, naturalne jest, że ta sama przestrzeń może poszerzyć bazę klientów. Marketing afiliacyjny wydaje się być najprostszym, najtańszym i najskuteczniejszym sposobem na to.

Jednak konwencjonalne sposoby marketingu są również niezbędne do ustanowienia firmy na rynku, a zatem jest mało prawdopodobne, aby zostały całkowicie odrzucone w najbliższej przyszłości. Co więcej, można stwierdzić, że programy marketingu afiliacyjnego przynoszą najlepsze rezultaty w połączeniu z innymi rodzajami marketingu i promocji.