Jak adwokaci mogą być szczęśliwi w swojej praktyce?

Natalie : Cześć wszystkim. Mam na imię Natalie.

Sasha : Hej, a ja jestem Sasha Berson.

Natalie : Dzisiaj mam pytanie. Czytałem ostatnio artykuł, że prawnicy to… dużo prawników, 70% prawników nie jest zadowolonych. Nie są szczęśliwi w swojej praktyce.

Sasha : Jak klinicznie przygnębiony, nieszczęśliwy lub po prostu nieszczęśliwy?

Natalie : Są przygnębieni. Co ciekawe, są jeszcze bardziej niezadowoleni niż chirurdzy czy lekarze. Mają problemy z alkoholem, mają depresję, więc…

Sasha : Wskazujemy palcami czy nie? Więc …

Natalie : Jak więc prawnicy mogą być szczęśliwi w swojej praktyce?

Sasha : Nie jestem psychologiem, ale uwielbiam psychologię, mam doświadczenie w pracy z wieloma prawnikami i skupiam się tylko na biznesowej stronie rzeczy, ale pozwól mi porozmawiać o kilku faktach, zanim zacznę przedstawiać swoje opinie .

Sasha : Wyobrażam sobie, że jestem prawnikiem. Oto podróż, którą musiałem odbyć, aby się nim stać. Idę na studia licencjackie. Potem idę do szkoły prawniczej. Sporo gromadzę w kredytach studenckich. A potem idę gdzieś walić sobie tyłek i zarabiam jakieś 50 kawałków rocznie. Właśnie dokonałem ogromnej inwestycji i zarabiam 50 kawałków rocznie. Potem mija trochę czasu i zaczynam zarabiać 70 tysięcy rocznie. Potem mija trochę czasu i zarabiam 80 tysięcy rocznie. A kiedy jestem naprawdę dobrze ugruntowany, zarabiam 119.

Sasha : Powodem, dla którego mówię 119 jest to, że według statystyk opublikowanych przez Bureau of Labor Statistics średni dochód dla prawników w Stanach Zjednoczonych wynosi 119 000 dolarów, co przy okazji… co?

NATALIE : Nie ma mowy.

Sasha : Tak, jest. Tak jest. Co, nawiasem mówiąc, jest obecnie mniej niż kosztuje szkoła prawnicza. Większość szkół prawniczych to coś więcej. Jeśli dodasz licencjat do szkoły prawniczej, możesz mieć grubo ponad 200 000 dolarów, a potem, jak po wielu latach praktyki prawniczej, zarobisz około 120. Potem odliczysz od tego podatki. Jeśli mieszkasz w naszym stanie, stanie Illinois, prawdopodobnie jesteś z około 30%.

Sasha : Innymi słowy, patrzę tylko z biznesowego punktu widzenia, adwokaci nie zarabiają dużo pieniędzy za wysiłek, który muszą włożyć, a jak widziałem, większość prawników nie pracuje 40 godzin tygodniowo. Pracują trochę więcej. Tak więc przepracowani i niedopłacani za kwotę inwestycji, którą muszą poczynić, aby się tam dostać, oraz ilość inwestycji w sensie praktyki, którą muszą włożyć, aby osiągnąć ten próg 119, jest dość zdumiewająca.

Sasha : Nawiasem mówiąc, mieszkając w wielu dużych aglomeracjach, powiedziałbym, że 119 to nie jest wielka suma pieniędzy. Teraz potrzebujesz, jeśli masz czteroosobową rodzinę, zdecydowanie potrzebujesz dwóch dochodów, aby przetrwać.

Sasha : Ściśle z biznesowego punktu widzenia myślę, że wielu prawników nie jest zbyt zadowolonych, ponieważ po pierwsze nie zarabiają dużych pieniędzy, po drugie widzą swoich kolegów, którzy są bardzo dobrzy w biznesie prawniczym, a nie tylko w praktyce prawo zarobić tonę więcej pieniędzy, tylko tonę więcej pieniędzy. Adwokaci, którzy są bardzo dobrzy w biznesie prawniczym, widzieliśmy statystyki. Mają około 500 000 dolarów plus do nieskończoności, jeśli są naprawdę dobrzy w biznesie prawniczym.

Sasha : Porównując, chłopaki i dziewczyny, którzy przeszli przez całą mękę przechodzenia przez studia licencjackie, prawo, a potem praktykowanie przez wiele lat, teraz robią 120, radzą sobie słabiej, więc nie mogą czuć się strasznie dobrze, a w dodatku że biznes jest trudny, ponieważ musisz tam wyjść i albo pozyskać klientów, albo musisz czekać na polecenia. Te polecenia są zwykle rzadkie. Nie przychodzą codziennie ani co tydzień, więc biznes jest zawsze w górę i w dół, w górę i w dół. Dla większości samozatrudnionych prawników te wzloty i upadki są naprawdę przyprawiające o zawrót głowy, ponieważ podobnie jak w przypadku wielu innych profesjonalnych firm usługowych, zdarza się taka uczta lub głód, a dzieje się tak, ponieważ najpierw szukamy klientów. Wtedy pozyskujemy klientów. Wtedy jesteśmy naprawdę zajęci świadczeniem usługi i nie mielibyśmy czasu na szukanie klientów. Potem, kiedy stajemy się mniej zajęci, zaczynamy szukać klientów, a zdobywanie nowych klientów zajmuje trochę czasu, więc idziemy… Jakbym była przygnębiona, gdybym to miała.

Sasha : W rzeczywistości miałem biznes, w którym miałem go przez pierwsze kilka lat. Nie jest to dobry czas. Dużo nieprzespanych nocy. Patrząc na czynnik szczęścia… Nawiasem mówiąc, 10 lub 11 lat temu wszedłem do Blockbuster. Pamiętasz te sklepy? Był facet, który miał bardzo pamiętną koszulkę. Nie pamiętam koszulek jak zawsze, poza tym facetem. Jego koszulka była żółta, a zielonymi literami widniał napis: Szczęście to dodatni przepływ gotówki. Naprawdę to pamiętam, ponieważ jako właściciel firmy od wielu lat mówię: „Do diabła, tak, pozytywny przepływ pieniężny jest zdecydowanie”, a oto cytat, który pamiętam od Denzela Washingtona. Nie pamiętam żadnych innych cytatów z Denzela Washingtona, obiecuję, ale pamiętam ten. Zapytany, czy pieniądze to szczęście, odpowiedział: „Absolutnie nie, ale to piekielna zaliczka”. Naprawdę się z nim zgadzam. Posiadanie pieniędzy jako zaliczki na szczęście naprawdę pomaga.

Sasha : Myślę, że aby być szczęśliwszym w swojej praktyce, niezależnie od aspektu prawa, w którym praktykujesz, musisz mieć naprawdę dobry przepływ gotówki, dodatni przepływ gotówki. Aby to zrobić, musisz znaleźć się w 3% najlepszych prawników, którzy naprawdę są dobrzy w biznesie prawniczym. Mogę ci powiedzieć, że aby być dobrym w biznesie prawniczym, tak jak w każdym innym biznesie, nie musisz być najlepszym prawnikiem. Tak jak McDonald's nie robi najlepszego burgera, tak Franzia nie robi najlepszego wina i wielu innych przykładów w świecie biznesu.

Sasha : Musisz być naprawdę dobry w dwóch rzeczach. Jednym z nich jest marketing, znany również jako przyciąganie nowych klientów i przywracanie byłych klientów, jeśli dotyczy to twojego obszaru praktyki, a dwa, musisz być naprawdę dobry i elokwentny w rozmowie z nimi, odbyć tę wstępną rozmowę o odkryciu, zanim cię zatrudnią. Jest to proces sprzedaży lub proces pomocy, w którym pomagasz im zrozumieć, czy jesteś dla nich, a oni dla Ciebie.

Sasha : Ci, którzy są bardzo dobrzy w przyciąganiu potencjalnych klientów i robieniu z nich więcej niż nie w swoich realnie płacących klientów, to są ci, którzy mają te 3%, ci, którzy zarabiają pół miliona dolarów lub więcej. I to dla mnie, jeśli chodzi o świat biznesu, jest kluczem do szczęścia, ponieważ naprawdę jest to fajna zaliczka na szczęście, jeśli zarabiasz 500 000 lub więcej rocznie.

Sasha : Nie wiem, czy odpowiedziałem na twoje pytanie. Nie jestem psychologiem ani psychiatrą, ale jeśli chodzi o sprawy prawne, to zdecydowanie jest to kawał szczęścia. Pracując mądrze, zdobywając więcej biznesu, zarabiając więcej pieniędzy, jest zdecydowanie kluczem do bycia szczęśliwszym prawnikiem praktykującym.

Natalia : Dobra. Dziękuję.

Sasha : To jest okład. Dzięki za oglądanie.