Jakie są 3 najlepsze strategie wejścia na rynek?

Myślisz, że jesteś gotowy do startu? Oto 3 najlepsze strategie wejścia na rynek, których należy użyć, aby odnieść sukces.

Wyobraź sobie taką sytuację: Twoja firma stworzyła niesamowity produkt lub usługę. Cały zespół ciężko pracował, aby go ożywić. W swej istocie oferta zaspokaja potrzeby i pragnienia lukratywnego rynku wypełnionego niewykorzystanym potencjałem i wykładniczymi możliwościami wzrostu.

Ale kiedy w końcu nadchodzi dzień premiery, słychać tylko świerszcze. I pomimo całego tego czasu, pieniędzy i energii, Twoi docelowi odbiorcy wydają się nie wiedzieć ani nie dbać o Twój nowy, lśniący produkt.

Nie trzeba być specjalistą ds. sprzedaży, aby wiedzieć, że celem wprowadzenia produktu na rynek jest, no cóż, sprzedaż. W tym miejscu pojawia się zabójcza strategia wejścia na rynek. Nie wiesz, którą wybrać? Więc czytaj dalej!

Związane z: Co jeśli otworzyłeś nowy biznes i nikt się nie pojawił?

Czym jest strategia wejścia na rynek?

Strategia wejścia na rynek to praktyczny plan, który nowoczesne firmy wykorzystują do wzbudzania emocji związanych z wprowadzeniem produktu na rynek. Dowiesz się, czy strategia wejścia na rynek była skuteczna, jeśli była w stanie zamienić to podekscytowanie w przychody. Jest często określany jako „go-to-market” lub po prostu GTM.

Większość strategii GTM składa się z czterech elementów: odbiorców, przekazu, propozycji wartości i planu generowania leadów. Istnieje jednak wiele różnych sposobów podejścia do tworzenia własnej strategii wejścia na rynek. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, jakie są najlepsze opcje, jak je wykonać i czy wybrana strategia jest odpowiednia dla Twojej oferty.

Jakie są cztery elementy każdej strategii wejścia na rynek?

Każdy szanujący się ekspert ds. sprzedaży i marketingu przedstawi ci wariant tych czterech elementów, których potrzebuje każda strategia wejścia na rynek:

• Jasny i konkretny rynek docelowy
• Unikalne wiadomości
• Uzasadniona propozycja wartości
• Plan generowania leadów krok po kroku

Jaka jest różnica między strategią wejścia na rynek a strategią marketingową?

Strategia wejścia na rynek to krótkoterminowy plan skupiony wokół jednej konkretnej oferty. Strategia GTM wspiera długoterminowe cele biznesowe firmy. Sposób wykorzystania strategii wejścia na rynek różni się w zależności od branży. Na przykład startupy technologiczne zazwyczaj wykorzystują zarówno strategię GTM, jak i strategię marketingową, aby wprowadzić markę i jej produkty.

Najlepsze strategie wejścia na rynek w celu wprowadzenia na rynek z wysokim zwrotem z inwestycji

W tym artykule przyjrzymy się bliżej najpopularniejszym strategiom wejścia na rynek. Podamy również praktyczne kroki, aby je osiągnąć, i przyjrzymy się bliżej, dlaczego te strategie są tak skuteczne.

1. Optymalizacja wyszukiwarek

W dzisiejszym cyfrowym świecie nowoczesne marki, które chcą wprowadzić nowy produkt lub usługę, muszą przejąć kontrolę nad strategią optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Twoja strategia wejścia na rynek SEO określi, czy Twoja oferta znajdzie się na szczycie wyników wyszukiwania powiązanych słów kluczowych, które Twoi odbiorcy wpisują w Google i innych głównych wyszukiwarkach.

Wybierając najlepszy możliwy plan SEO dla swojej strategii GTM, musisz skupić się na dwóch ogólnych koncepcjach: do kogo chcesz dotrzeć i jak dotrzeć na szczyt wyników wyszukiwania.

Do kogo chcesz dotrzeć?

W przypadku zimnych leadów musisz skupić się na szerszych tematach edukacyjnych lub wyrażeniach, które przyciągną ludzi, którzy nie mają pojęcia, kim jest Twoja marka ani czym się zajmujesz. W przypadku ciepłych leadów Twoja strategia wejścia na rynek SEO będzie koncentrować się na przechwytywaniu istniejącego popytu lub zainteresowania i rozwiązywaniu problemów za pomocą Twojego produktu.

Jeśli planujesz kierować reklamy na mieszankę obu, prawdopodobnie będziesz chciał opracować plan dotarcia do nich obu osobno, ponieważ każda grupa będzie miała inne potrzeby w czasie wyszukiwania.

Aby określić, kim są Twoi docelowi klienci, zacznij od wykorzystania badań rynku i historycznych danych dotyczących sprzedaży, aby zorientować się, do kogo już docierasz. Następnie wymyśl profile klientów docelowych, które szczegółowo opisują wszystko, od wieku idealnego nabywcy po jego styl życia. Stamtąd możesz określić, jakie są ich potrzeby i dlaczego Twój produkt je rozwiązuje.

Następnie przeprowadź burzę mózgów na kilka pytań, których mogą szukać, aby znaleźć odpowiedzi na swoje potrzeby. Możesz sprawdzić krzyżowo te pytania, a także powiązane słowa i wyrażenia za pomocą narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Planer słów kluczowych Google. Wybierz słowa kluczowe i frazy, które mają dużą liczbę wyszukiwań i niską konkurencję.

Pamiętaj: o wiele łatwiej i skuteczniej jest uchwycić istniejący popyt i zainteresowanie niż generować je od zera. Chociaż kuszące jest użycie własnej nazwy produktu jako jedynego docelowego słowa kluczowego, jeśli nikt jeszcze o tym nie wie, nie będzie go szukać w Internecie.

Na koniec wykorzystaj wyniki narzędzia do planowania słów kluczowych jako podstawę treści marketingowych i płatnych reklam cyfrowych.

Jak dotrzeć na szczyt wyników wyszukiwania?

Jeśli jesteś zupełnie nowy na rynku, są szanse, że Twoi konkurenci pójdą tam pierwsi i będziesz musiał naprawdę ciężko pracować, aby ich przewyższyć. Dobrą wiadomością jest to, że nowe strony internetowe są indeksowane i uwzględniane w rankingach algorytmów wyszukiwarek każdego dnia, więc istnieje możliwość wyróżnienia się obok lub nawet nad największymi konkurentami w wynikach wyszukiwania. Treści, takie jak artykuły na blogach, nowe strony internetowe i filmy, są pomocne w dotarciu do docelowych odbiorców i poprawie SEO.

A jeszcze lepszą wiadomością jest to, że tajemniczy algorytm stał się trochę mniej tajemniczy. Od 2022 roku Google zajął bardziej zdecydowane stanowisko w sprawie tego, co jego algorytm ceni najbardziej, czyli przydatności.

Jest wiele informacji o ich najnowszej aktualizacji, ale oto główne wnioski dla zespołów sprzedaży z produktami, które mają trafić na rynek:

• Wszystkie materiały marketingowe i sprzedażowe powinny być pisane z myślą o ludziach, a nie robotach. Oznacza to pisanie tak, jak mówisz, dostarczanie unikalnych informacji i tworzenie strony internetowej, która pozostawia zadowolonych klientów po odwiedzeniu.
• Treść powinna mieć na celu pomóc odbiorcom osiągnąć cele. Media edukacyjne stworzone wokół problemów, które ma rozwiązać Twój produkt, to świetne miejsce na początek.
• Nie szukaj tylko słowa kluczowego; mieć punkt widzenia. Chociaż nikt nie mówi jeszcze, aby porzucić wypróbowane i prawdziwe taktyki SEO, upewnij się, że masz coś do powiedzenia przed opublikowaniem.

Kierując się tymi dwoma kluczowymi filarami, możesz stworzyć strategię wejścia na rynek, która działa dla prawie każdego kanału cyfrowego.