Kierowanie geograficzne i lokalne PPC: kampanie specyficzne dla lokalizacji o ukierunkowanym zasięgu

Kierowanie geograficzne w PPC nie jest przyjemne; to niezbędne. Umożliwia wyświetlanie reklam osobom w określonych lokalizacjach. Oznacza to, że marnujesz mniej pieniędzy i uzyskujesz więcej kliknięć od osób, które są naprawdę ważne dla Twojej firmy.

Cel tego artykułu jest prosty: pokazać, jak skonfigurować i przeprowadzić kampanię PPC dla konkretnej lokalizacji. Nasza agencja marketingowa omówi instrukcje, pułapki i najlepsze praktyki.

Co to jest kierowanie geograficzne?

Kierowanie geograficzne w PPC polega na kontroli. Ty decydujesz o obszarach geograficznych, w których wyświetlają się Twoje reklamy. Może to być tak ogólne, jak kraj lub tak szczegółowe, jak kod pocztowy.

Dlaczego warto stosować kierowanie geograficzne? Po pierwsze, oszczędza pieniądze. Nie wydajesz pieniędzy na kliknięcia osób spoza Twojego obszaru działalności.

Po drugie, zwiększa trafność. Reklamy dostosowane do lokalnych wydarzeń lub potrzeb uzyskują więcej kliknięć.

Po trzecie, chodzi o konkurencję. Na zatłoczonych rynkach kierowanie lokalne może dać Ci przewagę. Nie jesteś kolejną reklamą; jesteś opcją lokalną.

Dlaczego lokalne PPC ma znaczenie

Lokalne kampanie PPC oferują wyraźne korzyści, które mogą znacząco wpłynąć na efektywność zarządzania reklamami w Google i Facebooku. Oto głębsze spojrzenie na to, dlaczego skupienie się lokalnie może zmienić zasady gry:

Opłacalność

Pierwszą ważną zaletą jest opłacalność. Kierując reklamy na określone lokalizacje geograficzne, nie marnujesz budżetu i nie liczysz na to, co najlepsze.

Studium przypadku HawkSEM wykazało to w przypadku marki, która odnotowała 562% wzrost przychodów z SEM rok do roku. Taka precyzja w umieszczaniu reklam gwarantuje, że dotrzesz do potencjalnych klientów, którzy faktycznie znajdują się na obsługiwanym przez Ciebie obszarze, dzięki czemu liczy się każda złotówka na reklamę.

Znaczenie

Drugą zaletą jest aktualność. Lokalne reklamy PPC można w dużym stopniu dostosować do lokalnego kontekstu. Niezależnie od tego, czy jest to wydarzenie lokalne, święto, czy nawet szczególne warunki pogodowe, reklamy te bardziej przemawiają do odbiorców.

Ta zwiększona trafność nie tylko zwiększa prawdopodobieństwo kliknięć, ale także może prowadzić do wyższych współczynników konwersji. Nie chodzi tylko o przekaz reklamowy; chodzi o to, jak ten przekaz wpasowuje się w życie widza w danym momencie.

Konkurs

Na koniec porozmawiajmy o konkurencji. W cyfrowym krajobrazie, w którym każdy walczy o uwagę, lokalne PPC pozwala Ci być natychmiastową, lokalną opcją dla konsumenta.

To zlokalizowane skupienie zapewnia przewagę konkurencyjną, dzięki czemu stajesz się preferowaną opcją na określonym obszarze geograficznym. Na zatłoczonych rynkach może to stanowić różnicę między przewinięciem a kliknięciem.

Konfigurowanie kierowania geograficznego na platformach PPC

Konfigurowanie kierowania geograficznego na platformach PPC, takich jak Google Ads, jest prostym procesem.

Reklamy Google

• Zaloguj się i wybierz kampanię: Zaloguj się na swoje konto Google Ads i przejdź do kampanii, w której chcesz zastosować kierowanie geograficzne.
• Przejdź do Ustawień: Na lewym pasku bocznym kliknij „Ustawienia”.
• Wybierz lokalizacje: przewiń w dół do sekcji „Lokalizacje”. Aby edytować, kliknij ikonę niebieskiego ołówka.
• Wprowadź lokalizacje: możesz teraz wprowadzić lokalizacje, na które chcesz kierować reklamy. Mogą to być kraje, miasta, a nawet określone kody pocztowe.
• Opcje zaawansowane: Aby uzyskać bardziej szczegółową kontrolę, kliknij „Wyszukiwanie zaawansowane”, gdzie możesz ustawić kierowanie w promieniu wokół określonej lokalizacji.
• Zapisz i przejrzyj: po wprowadzeniu wszystkich lokalizacji kliknij „Zapisz”. Sprawdź swoje ustawienia, aby upewnić się, że są zgodne z oczekiwaniami.
• Monitoruj i dostosowuj: po pewnym czasie trwania kampanii wróć do sekcji „Lokalizacje”, aby zobaczyć dane dotyczące skuteczności. Aby uzyskać lepsze wyniki, dostosuj ustawienia według potrzeb.

Dodatkowe wskazówki

• Wykluczenia: pamiętaj, że możesz także wykluczyć lokalizacje, w których nie chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane.
• Dostosowania stawek: rozważ ustawienie dostosowań stawek dla lokalizacji o dobrej skuteczności, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Reklamy na Facebooku

• Uzyskaj dostęp do poziomu zestawu reklam: Zaloguj się do Menedżera reklam na Facebooku i przejdź do poziomu zestawu reklam wybranej kampanii.
• Ustawienia lokalizacji: znajdź pole „Lokalizacje” w sekcji „Odbiorcy”. Kieruj według kraju, stanu, miasta, kodu pocztowego lub promienia.
• Kierowanie szczegółowe: użyj „Kierowania szczegółowego”, aby zawęzić grupę odbiorców na podstawie zachowań, zainteresowań i danych demograficznych.
• Strefy wykluczone: użyj opcji „Wyklucz” w polu „Lokalizacje”, aby pominąć określone obszary.
• Zapisz i przejrzyj: Kliknij „Opublikuj”, aby zapisać ustawienia. Sprawdź dokładnie, czy spełniają cele kampanii.
• Wskaźniki wydajności: Monitoruj dane kampanii na poziomie zestawu reklam i dostosowuj ustawienia kierowania geograficznego w oparciu o skuteczność.
• Dodatkowe funkcje: użyj „Typów lokalizacji”, aby kierować reklamy do osób na podstawie ostatnich danych o lokalizacji lub lokalizacji domowej.

Wykonując poniższe kroki, możesz skonfigurować kierowanie geograficzne dla swoich kampanii PPC i sprawić, że Twoje reklamy będą bardziej trafne i skuteczne.

Najlepsze praktyki dotyczące kierowania geograficznego

Kierowanie geograficzne może być potężnym narzędziem w Twoim arsenale PPC, ale należy z niego korzystać mądrze. Oto kilka sprawdzonych metod zapewniających maksymalne wykorzystanie kampanii ukierunkowanych na lokalizację.

Alokacja budżetu

Nadaj priorytet obszarom o wysokiej skuteczności: przydziel większy budżet lokalizacjom, które wykazały dobrą skuteczność pod względem kliknięć i konwersji.

Testuj i skaluj: zacznij od mniejszego budżetu na nowe lokalizacje. Jeśli sprawdzają się dobrze, stopniowo zwiększaj budżet.

Wybór słowa kluczowego

Lokalne słowa kluczowe: uwzględnij lokalne terminy lub punkty orientacyjne w swoich słowach kluczowych. Na przykład „najlepsza pizza na Brooklynie” zamiast po prostu „najlepsza pizza”.

Wykluczające słowa kluczowe: użyj wykluczających słów kluczowych, aby wykluczyć nieistotne wyszukiwania lokalne, które mogłyby marnować Twój budżet.

Kopia reklamy

Zlokalizuj język: użyj lokalnego slangu lub terminologii, aby lepiej dotrzeć do lokalnej publiczności.

Wezwanie do działania (CTA): dostosuj swoje wezwanie do działania do konkretnej lokalizacji. Na przykład: „Odwiedź dziś nasz sklep na Manhattanie!”

Dodatkowe wskazówki

Korekty sezonowe: w niektórych lokalizacjach mogą występować trendy sezonowe. Dostosuj odpowiednio słowa kluczowe i budżet.

Analiza konkurencji: obserwuj, co robią lokalni konkurenci i dostosuj swoją strategię, aby pozostać na czele.

Postępując zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, możesz zoptymalizować działania związane z kierowaniem geograficznym, aby uzyskać lepszą wydajność i wyższy zwrot z inwestycji.

Najczęstsze pułapki i sposoby ich uniknięcia

Kierowanie geograficzne może być bardzo skuteczne, ale łatwo jest popełnić błąd, który może wykoleić kampanię. Oto kilka typowych pułapek i sposobów ich uniknięcia:

Nadmierne celowanie

Błąd: zbyt wąskie ustawienie kierowania geograficznego powoduje pominięcie potencjalnych klientów.

Rozwiązanie: Zacznij od szerokiego zakresu i zawęź w oparciu o dane dotyczące wydajności. Nie wykluczaj przedwcześnie potencjalnych obszarów o wysokiej skuteczności.

Niedostateczne kierowanie

Błąd: zbyt szerokie kierowanie, co prowadzi do zmarnowanych wydatków na reklamę.

Rozwiązanie: użyj danych, aby zidentyfikować obszary o niskiej skuteczności i albo zmniejszyć budżet, albo je wykluczyć.

Ignorowanie lokalnej kultury

Błąd: używanie tego samego tekstu reklamy w różnych lokalizacjach bez uwzględnienia lokalnych niuansów.

Rozwiązanie: dostosuj tekst reklamy tak, aby odpowiadał lokalnej kulturze, slangowi lub potrzebom.

Zaniedbywanie użytkowników mobilnych

Błąd: brak optymalizacji pod kątem użytkowników mobilnych, którzy często szukają rozwiązań lokalnych.

Rozwiązanie: upewnij się, że Twoje reklamy i strony docelowe są dostosowane do urządzeń mobilnych. Użyj rozszerzeń lokalizacji, aby uzyskać lepszą widoczność na urządzeniach mobilnych.

Nieodpowiednie śledzenie

Błąd: brak śledzenia wydajności według lokalizacji, co prowadzi do słabej optymalizacji.

Rozwiązanie: Użyj analityki platformy, aby monitorować wydajność według lokalizacji. Dostosuj strategię w oparciu o spostrzeżenia.

Nierównowaga budżetu

Błąd: alokacja tego samego budżetu na wszystkie docelowe lokalizacje.

Rozwiązanie: nadaj priorytet budżetowi w oparciu o skuteczność lokalizacji. Obszary osiągające najlepsze wyniki powinny otrzymać większy przydział budżetu.

Mając świadomość tych typowych błędów i ich rozwiązań, możesz zwiększyć skuteczność i wydajność swoich działań związanych z kierowaniem geograficznym.

Studium przypadku

InTheMarket, firma zajmująca się sprzedażą internetową, zoptymalizowała swoje kampanie PPC, aby osiągnąć znaczny zwrot z inwestycji. Ich skupienie się na rynku irlandzkim zapewnia przydatne informacje na temat skutecznych lokalnych strategii PPC.

Wyzwanie

Celem InTheMarket było zwiększenie ROI poprzez zoptymalizowane kampanie PPC, skierowane wyłącznie na rynek irlandzki.

Strategia

UAWC wykorzystało reklamy Google i Facebook Ads, wykorzystując kampanie Performance Max do optymalizacji w czasie rzeczywistym w wielu kanałach.

Lokalne implikacje PPC

ROAS geograficzny: ROAS wynoszący 5,5 lub więcej w Google Ads podkreśla skuteczność kampanii kierowanych geograficznie.

• Ukierunkowane zakupy: 2224 zakupy w kampaniach Performance Max wskazują na wysoką liczbę konwersji, prawdopodobnie ze względu na kierowanie lokalne.
• Remarketing zlokalizowany: ROAS wynoszący 14,82 w reklamach na Facebooku przy 547 transakcjach podkreśla wartość retargetingu geograficznego.

Kluczowe dania na wynos

• Synergia wielokanałowa: wykorzystanie wielu platform może zwiększyć skuteczność lokalnych kampanii PPC.
• Decyzje oparte na danych: Wysoki ROAS i liczba konwersji podkreślają rolę analityki w optymalizacji lokalnego PPC.
• Remarketing: Zlokalizowany retargeting może znacznie zwiększyć ROI.

Koncentrując się na tych kluczowych obszarach, firmy mogą dążyć do osiągnięcia podobnego sukcesu w swoich lokalnych kampaniach PPC.

Przyszłe trendy w kierowaniu geograficznym

Wraz z rozwojem technologii zwiększają się możliwości bardziej precyzyjnego i skutecznego targetowania geograficznego. Oto kilka trendów, które warto obserwować:

Sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe

• Analityka predykcyjna: sztuczna inteligencja może analizować przeszłe zachowania, aby przewidzieć przyszłe działania, dzięki czemu kierowanie geograficzne będzie bardziej precyzyjne.
• Reklamy dynamiczne: algorytmy uczenia maszynowego mogą automatycznie dostosowywać treść reklam na podstawie danych o lokalizacji w czasie rzeczywistym.

Szukanie głosowe

• Zapytania lokalne: w miarę jak wyszukiwanie głosowe stanie się coraz bardziej popularne, optymalizacja pod kątem zapytań „w pobliżu mnie” będzie miała kluczowe znaczenie.
• Rozumienie kontekstowe: algorytmy wyszukiwania głosowego coraz lepiej rozumieją kontekst, co można wykorzystać w lokalnych transakcjach PPC.

Rzeczywistość rozszerzona (AR)

• Reklamy interaktywne: marketing rzeczywistości rozszerzonej i reklamy VR mogą sprawić, że reklamy kierowane geograficznie będą bardziej interaktywne, zwiększając zaangażowanie.
• Wirtualne witryny sklepowe: firmy mogą tworzyć doświadczenia AR, które aktywują się tylko w określonych lokalizacjach.

Technologia 5G

• Szybsze dane: 5G umożliwi szybszą transmisję danych, dzięki czemu kierowanie geograficzne w czasie rzeczywistym będzie skuteczniejsze.
• Małe opóźnienia: mniejsze opóźnienia mogą sprawić, że usługi i reklamy oparte na lokalizacji będą bardziej responsywne.

Wyprzedzając te trendy, marketerzy mogą przygotować się na jeszcze większą skuteczność swoich lokalnych kampanii PPC w nadchodzących latach.

Wniosek

Kierowanie geograficzne może ulepszyć Twoje kampanie PPC, kierować reklamy i maksymalizować zwrot z inwestycji. W tym artykule omówiono jego znaczenie, najlepsze praktyki i przyszłe trendy.

Już dziś zacznij korzystać z targetowania geograficznego w swoich kampaniach PPC. Korzyści są zbyt znaczące, aby je zignorować.