Przyszłość partnerstwa marek

Co mają ze sobą wspólnego Abbott i Costello, Fred Astaire i Ginger Rogers, Mary-Kate i Ashley Olsen oraz Barbie i Ken? Wszystkie są wszechobecnymi markami. Każdy z tych kultowych duetów jest dobrze znaną, wpływową marką, którą ludzie rozpoznają na całym świecie. Nie miałbyś jednego bez drugiego i to sprawia, że ​​są świetne. Filmy Freda Astaire'a i Ginger Rogers były przebojami kinowymi. Mary-Kate i Ashley Olsen szturmem podbiły scenę modową lat 2000.

Czasami dwa jest po prostu lepsze niż jeden.

W biznesie partnerstwo marek może zwiększyć sprzedaż, zachęcić klientów do zaangażowania i całkowicie ożywić model biznesowy. Kiedy dwie równie dynamiczne firmy nawiązują współpracę w celu stworzenia wspólnej strategii, poszerza to zasięg marki i umieszcza każdego partnera w zasięgu wzroku odbiorców swojego odpowiednika.

Jest to korzystne dla obu stron.

Chcesz spróbować partnerstwa marki, aby zwiększyć zaangażowanie i zdobyć nowych klientów? Pozwól, że omówimy podstawy, abyś mógł dowiedzieć się, jak zaprojektować dla Ciebie najlepsze partnerstwo marki.

Co to jest partnerstwo marki?

Zanim zaczniesz tworzyć skuteczne partnerstwo marki, musisz znać podstawy. Partnerstwo marki ma miejsce, gdy dwie indywidualne firmy tworzą razem kampanię, która ma wspólny cel. Najczęściej partnerstwa marek pomagają firmom dotrzeć do nowych odbiorców, do których wcześniej nie były w stanie dotrzeć. Z tego powodu partnerstwa marek często mają miejsce w różnych sektorach, branżach i krajach.

Obie marki wnoszą coś do partnerstwa, a wspólna praca powinna być obustronnie korzystna. Marketing cyfrowy wokół partnerstwa marki będzie zawierał zarówno logo marki, komunikaty pasujące do głosu każdej marki, jak i wyraźny wskaźnik, że jest to partnerstwo.

Co sprawia, że ​​partnerstwo z marką jest skuteczne?

Partnerstwo marki jest skuteczne, gdy przyciąga uwagę i zainteresowanie klientów. Każde partnerstwo marki powinno tworzyć szum, zachęcać klientów do zadawania pytań i mieć pewną dozę intrygi. Skuteczne partnerstwo marki jest przekonujące, niezależnie od tego, czy jest to kampania trwająca kilka miesięcy, czy też związana z jednym wydarzeniem.

Niektóre z naszych ulubionych partnerstw marek to:

• Zendaya i Squarespace: Bardzo nam się spodobało to partnerstwo, ponieważ Squarespace wywołało mnóstwo szumu wokół wydarzenia na długo przed rozpoczęciem reklamy. To świetny przykład firmy, która poświęca chwilę i nadaje jej rozmach. Zasięg partnerstwa marki został rozszerzony, ponieważ podekscytowano go przed wydarzeniem.
• Doordash i United Way: Podczas pandemii Doordash i United Way nawiązali współpracę, aby dostarczać żywność potrzebującym. To partnerstwo jest doskonałym przykładem dwóch równie potężnych, ale niesamowicie różnych marek, które łączą się, aby osiągnąć cel. Ten zyskuje dodatkowe uznanie za pozytywny wpływ stworzonych wspólnie marek.
• Apple i Mastercard: te wiodące marki nawiązały współpracę, aby stworzyć innowacyjną nową platformę. To dobry przykład dwóch liderów branży, którzy wspólnie tworzą jeszcze lepszy produkt dla konsumentów.

Powiązane czytanie: Metoda Zendaya: jak doprowadzić swoją strategię do punktu krytycznego

Jak wybrać odpowiedniego partnera marki?

Wybór odpowiedniego partnera jest najważniejszą częścią tego procesu, a na sukces składa się kilka czynników. Przede wszystkim Twoje partnerstwo musi być strategiczne. Określ odbiorców, do których chcesz dotrzeć, a następnie zidentyfikuj potencjalnych partnerów marki. Załóżmy, że jesteś B2B w obszarze technologii oprogramowania. Jeśli chcesz rozszerzyć zasięg swojej marki w określonym sektorze, nawiąż współpracę z liderem w tej konkretnej branży. Określ przecięcie swojej marki i ich marki i opracuj swoją kampanię wokół tej zbieżności.

Ważna uwaga: upewnij się, że Twój partner marki jest dobrze dopasowany do kultury.

Tak jak zdecydujesz się zatrudnić nowych członków zespołu w oparciu o ich dopasowanie do kultury Twojej firmy, zastosuj takie samo podejście, jak w przypadku partnerstwa marki. Czy Twój potencjalny partner podziela podobne wartości? Czy chcą razem pracować i współpracować? Czy potrafisz skutecznie komunikować się ze swoim partnerem? Czy ufasz ich ekspertyzie w tej dziedzinie, a oni ufają Twojej?

To wszystko są podstawowe pytania, które należy zadać na początkowych etapach partnerstwa.

Jak firmy B2B mogą rozwijać kreatywne partnerstwa marek?

W 2022 roku nie wystarczy wybrać dobrego partnera marki i rozpocząć nową kampanię cyfrową. Musisz być kreatywny. Współpraca Squarespace z Zendayą była tak udana, ponieważ była terminowa i angażowała klienta na dłuższy czas. Był wyjątkowy, odgrywał rolę gwiazdy i był zakotwiczony w kulturowej historii („Ona sprzedaje muszle nad brzegiem morza”), którą ludzie rozpoznają.

Wiele osób ma smutne oczekiwania, że ​​marketing B2B jest nudny, prosty i wcale nie kreatywny. Być może w dawnych czasach — przed mediami społecznościowymi i strategiami cyfrowymi — marketing B2B ograniczał się do osobistych strategii sprzedaży, ale teraz firmy B2B mogą wykorzystać cyfrowe doświadczenia do tworzenia bardziej angażujących kampanii.

Partnerstwo marki B2B będzie miało dwa cele. Po pierwsze, istnieje po to, aby rozszerzyć zasięg obu marek poprzez dotarcie do dwóch odbiorców jednocześnie. Po drugie, istnieje partnerstwo marki B2B, aby połączyć obie marki z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami.

Mając to na uwadze, kampania marketingowa marki musi być w stanie odpowiedzieć na pytania, które będą mieć kwalifikowani potencjalni klienci, a jednocześnie zaangażować szerokie grono odbiorców. Jak więc marki mogą to zrobić? To połączenie świadomości trendów, spójnego głosu marki i zrozumienia strategii, które angażują odbiorców.

Czy partnerstwa marek mogą zwiększyć sprzedaż?

Krótka odpowiedź: tak, partnerstwa marek mogą zwiększyć sprzedaż.

Długa odpowiedź: partnerstwa marek są krytyczną częścią nowoczesnego cyklu sprzedaży, szczególnie w przestrzeni B2B. W 2021 r. firma Forrester stwierdziła, że ​​zanim klienci B2B dokonają zakupu, potrzeba 27 interakcji zakupowych. Partnerstwa marki dodają wartości w tym dłuższym cyklu sprzedaży, zwiększając liczbę przypadków, miejsc lub sposobów interakcji klienta z Twoją marką. Istnieje duża szansa, że ​​jeśli wybrałeś partnera marki, którego misja jest zbieżna z Twoją, niektórzy z Twoich klientów mogą być również niektórymi z ich klientów. Współpracując z tą marką, zwiększasz swoją widoczność i masz większe szanse na dotarcie do nowych klientów. Partnerstwo marki może również zwiększyć sprzedaż poprzez zwiększenie zaufania. Zaufanie Twoich klientów do Twojej marki będzie teraz rozciągać się na markę Twojego partnera i odwrotnie.

Czy partnerstwa marek to dobra inwestycja w czasie recesji?

Kultywowanie partnerstwa marki jest mądrą taktyką marketingową nawet w obliczu recesji, ponieważ podwaja najważniejsze cele marketingu: pozostawanie przed klientami i poszerzanie zasięgu marki. Powiedzieliśmy to już wcześniej, ale warto powtórzyć: nie ograniczaj marketingu w obliczu recesji. Partnerstwo marki to niezawodny sposób na rozszerzenie zasięgu marki i utrzymanie firmy przed klientami.

Chociaż partnerstwa marek istnieją od wielu lat, wkrótce zauważymy wzrost, ponieważ firmy staną się bardziej kreatywne i oparte na współpracy w zakresie budowania świadomości marki i zaufania konsumentów. Przyszłość partnerstwa marek spowoduje, że więcej firm przekroczy granice branż, aby połączyć się z podobnie myślącymi markami, których konsumenci pokrywają się z ich własnymi. Zobaczymy więcej partnerstw strategicznych opartych na wspólnych systemach wartości.

Powiązana lektura: 5 powodów, dla których warto inwestować w marketing cyfrowy i PR w czasie recesji

Partnerstwo marek przyszłości będzie polegać na tworzeniu znaczących doświadczeń konsumentów i podróży kupujących, które oferują coś więcej niż tylko produkt do zakupu. Partnerstwa marek przyszłości połączą konsumentów z misjami, wartościami i kreatywnymi pomysłami, które wzbudzą zainteresowanie i umocnią zaufanie do marki.