Jak śledzić przychody i prognozy za pomocą Ruler Analytics

Śledzenie przychodów i prognozowanie pozwala firmom zapewnić stały wzrost. Czytaj dalej, aby zobaczyć, jak dokładnie możesz wykonać obie te rzeczy.

84% marketerów jest przekonanych, że ich praca wpływa na sprzedaż i przychody. Jednak 31% marketerów stwierdziło, że udowodnienie ROI było jednym z ich największych wyzwań.

Wiele osób ma trudności ze skutecznym śledzeniem punktów konwersji leadów.

Pozwól, że zapytam.

Jeśli nie możesz śledzić potencjalnych klientów na całej ich ścieżce do klienta, jak śledzisz przychody?

Bo to jest klucz.

Aby mieć pewność, że masz wpływ na sprzedaż i przychody, musisz to śledzić.

A większość marketerów po prostu nie.

Na tym blogu przyjrzymy się śledzeniu i prognozowaniu przychodów, aby nauczyć Cię, jak lepiej wykorzystać dane.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Co to jest śledzenie przychodów i dlaczego go potrzebujesz
• Czym jest prognozowanie i dlaczego jest ważne
• Jak śledzić i prognozować przychody za pomocą Ruler Analytics

Utknijmy!

Co to jest śledzenie przychodów?

Śledzenie przychodów to sposób, w jaki firmy udowadniają, że ich kanały marketingowe, kampanie i treści osiągają wyniki.

Firmy, które śledzą przychody, zwracają uwagę na to, jak potencjalni klienci zamieniają się w sprzedaż i wykorzystują te informacje, aby lepiej przypisywać swoje działania marketingowe.

Powiązane: Śledź swoje przychody z marketingu w Google Analytics

Marketerzy mają trudności ze śledzeniem swoich przychodów z powodu odłączania danych od aplikacji do aplikacji.

Pomyśl o tym w ten sposób.

Użytkownik Twojej witryny jest anonimowy. Nie możesz łatwo połączyć ich z potencjalnymi klientami i sprzedażą w swoim CRM. A ponieważ nie możesz ich połączyć, nie możesz przypisać przychodów do marketingowych punktów styku, ponieważ nie masz pełnej widoczności swoich danych.

Czy to jest problem? Absolutnie. Śledzenie przychodów jest niezbędne do zrozumienia wpływu marketingu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się dlaczego.

Dlaczego musisz śledzić przychody

Śledzenie przychodów i atrybucji przychodów to kluczowy element raportów marketingu cyfrowego.

Możliwość śledzenia przychodów jest bardzo ważna z kilku powodów. Ale oto najważniejsze:

Wskaźniki próżności znaczą niewiele, jeśli chodzi o udowadnianie ROI

Udowodnienie cyfrowego zwrotu z inwestycji nie jest łatwe. Wielu marketerów stworzyło obejścia, które pozwalają im na niejasne zrozumienie ich zwrotu z inwestycji. Ale w rzeczywistości są ślepi na marketing.

Powiązane: Jak mierzyć ROI marketingu cyfrowego

Pomyśl o tym w ten sposób. Jeśli śledzisz leady – tj. ilość leadów, które tworzysz każdego miesiąca i używasz tej liczby jako punktu odniesienia, co tak naprawdę śledzisz?

Powiedzmy, że w pierwszym miesiącu generujesz 100 leadów, a w drugim 200. Tylko śledzenie leadów, wydaje się, że miesiąc drugi jest znacznie bardziej udany. Ale masz tylko część danych.

Dzięki śledzeniu przychodów będziesz mógł zobaczyć, że pierwszy miesiąc wygenerował 10 000 GBP, a drugi 8 000 GBP. Z tego widać wyraźnie, że pierwszy miesiąc był lepszy niż miesiąc drugi.

Jest to przydatne, ponieważ pozwala uzyskać prawdziwy kontekst inicjatyw marketingowych. Jeśli optymalizujesz marketing w oparciu o liczbę potencjalnych klientów, prawdopodobnie obniżysz ogólną wydajność.

Porada dla profesjonalistów
Zapytaliśmy niektórych naszych obecnych klientów, jak Ruler dla nich pracuje i 100% powiedziało, że pomogło im to poprawić ROI. Zobacz, jak to zrobili i jak możesz to osiągnąć.

Zidentyfikuj nowe możliwości rozwoju

Śledzenie przychodów nie powinno być tylko całościowym spojrzeniem. Dzięki odpowiednim narzędziom możesz śledzić przychody w małych kampaniach, treściach, a nawet słowach kluczowych.

Powiązane: Wszystko, co można zobaczyć w Ruler Analytics

Dzięki temu widokowi uzbroiłeś się w jeszcze więcej danych istotnych dla Twojej firmy.

Załóżmy, że robisz zwykłe raporty na koniec miesiąca.

Stwierdzasz, że utworzony przez Ciebie fragment treści przyniósł znacznie większą sprzedaż i przychody niż inne utworzone przez Ciebie treści.

W związku z tym wiesz, że możesz ponownie użyć tego elementu, ponieważ udowodniłeś, że przynosi wartość.

„Atrybucja jest królem. Bez tego jesteśmy w mętnej wodzie. Linijka maluje obraz dla naszego zespołu marketingowego. Informuje nas, kto dokonuje konwersji, skąd pochodzi i które reklamy działają”.

Kurt Dunphy, menedżer ds. wzrostu w Rally.

W jaki sposób Rally wykorzystał Ruler, aby uzyskać widoczność źródła leadów?

Co to jest prognozowanie?

Prognozowanie to proces biznesowy polegający na prognozowaniu wzrostu na podstawie przeszłych i obecnych danych dla przyszłych okresów.

Później te przewidywania można porównać z rzeczywistymi danymi. Na przykład firmy mogą oszacować swoje przychody przychodzące na następny rok, a następnie porównać tę liczbę z rzeczywistymi wynikami, aby sprawdzić, czy wzrosły zgodnie z oczekiwaniami.

Dlaczego musisz prognozować przychody

Dokładne prognozowanie przychodów jest niezbędnym procesem dla liderów biznesu. Prognozowanie może pomóc w:

• Przewiduj tempo wzrostu swojej firmy
• Lepiej zarządzaj przepływem gotówki i wydatkami
• Uwzględnij i przygotuj się na przerwy od sezonowości

Przeglądanie i przygotowywanie danych prognostycznych może pomóc w zrozumieniu, czego można się spodziewać pod względem przychodów i wzrostu w określonym okresie, np. nadchodzącym kwartale.

W rzeczywistości nasz raport o możliwościach pozwala zobaczyć liczbę potencjalnych klientów i przypisany do nich kanał marketingowy w podziale na potok. Pomoże Ci to lepiej prognozować przychody na nadchodzące miesiące i kwartały.

Prognozowanie i śledzenie przychodów za pomocą Ruler Analytics

Teraz wiemy, czym jest śledzenie przychodów i dlaczego jest ważne, jak możesz to osiągnąć?

Musisz zintegrować narzędzie atrybucji marketingowej.

Kluczem do atrybucji marketingowej jest oddanie danych w Twoje ręce. Zamiast zmagać się z rozłączonymi danymi w aplikacjach, możesz lepiej zrozumieć, co działa, a co nie.

Oto, jak działa atrybucja marketingowa Rulera.

Użytkownik odwiedza Twoją witrynę. JavaScript w Twojej witrynie łączy się z Ruler i pozwala śledzić kluczowe informacje, takie jak źródło, strony, z którymi wchodził w interakcję i urządzenie.

Za każdym razem, gdy użytkownik ponownie odwiedzi Twoją witrynę, Ruler będzie nadal go śledzić, budując podróż klienta.

Powiązane: Jak wyświetlić pełne ścieżki klienta za pomocą Ruler Analytics

W końcu ten użytkownik zamieni się w potencjalnego klienta. Bez względu na to, czy dokona konwersji przez telefon, wypełnienie formularza, czy czat na żywo, Ruler dopasuje nowego potencjalnego klienta do wszystkich poprzednich marketingowych punktów styku.

Teraz Twój lead znajduje się w Twoim CRM. Pełna ścieżka klienta jest widoczna w aplikacji Ruler.

Gdy sprzedaż zbliży potencjalnego klienta do przychodu, Ruler uruchomi dopasowanie tych danych o przychodach do Twoich marketingowych punktów styku. Prześle przychody do Twoich narzędzi analitycznych; Google Analytics, Google Ads itp., gdzie dokładnie przypisze je do wpływających kanałów, kampanii i słów kluczowych.

Dzięki Ruler w grze będziesz mógł zobaczyć swoje zamknięte przychody bezpośrednio w aplikacjach, których najbardziej potrzebujesz. Umożliwi to dokładne przypisanie przychodów i śledzenie ich przez całą podróż klienta.

Dodatkowo, teraz masz pod ręką dane o przychodach, możesz śmiało prognozować na podstawie dokładnych danych historycznych.

I pamiętaj, że możesz podłączyć przychody z potencjalnych klientów do narzędzi dochodowych, takich jak ChartMogul. Zapoznaj się ze wszystkimi dostępnymi integracjami tutaj.

Pierwsze kroki z atrybucją marketingową

I masz to.

Przewodnik po rozpoczęciu prognozowania i śledzenia przychodów.

Pamiętaj, że kluczową kwestią, z którą prawdopodobnie się zmagasz, jest odłączenie danych. Możesz korzystać z wielu różnych narzędzi marketingowych, aby zwiększyć ruch, potencjalnych klientów i sprzedaż. Jednak połączenie potrzebnych danych z każdego z nich nie jest łatwe.

Dzięki takiemu narzędziu, jak Ruler, możesz pozbyć się bólu głowy związanego z danymi.

️Uwaga
Nie wiesz, czy Ruler jest dla Ciebie? Oto przydatny przewodnik wyjaśniający, dlaczego dokładnie potrzebujesz Ruler Analytics w swoim stosie marketingowym.

Cała ciężka praca jest wykonywana dokładnie i automatycznie, co oznacza dla Ciebie mniej chrupania liczb. Zaoszczędzisz czas, który możesz następnie poświęcić na optymalizację marketingu.

Chcesz zobaczyć Władcę w akcji? Zarezerwuj demo z naszym zespołem i zobacz, jak możemy pomóc Ci lepiej śledzić przychody i prognozować dla Twoich interesariuszy.