28 źródeł do znajdowania potencjalnych klientów poza LinkedIn

Generowanie leadów ma ogromne znaczenie dla Twojej firmy jako właściciela firmy. Rozwój Twojej organizacji i wzrost sprzedaży zależy od Twojej umiejętności identyfikacji zaangażowanych osób, które skorzystają z Twojego produktu i zachęcenia ich do ukończenia podróży sprzedażowej.

Czemu? Ponieważ bez dostrzegania potencjalnych klientów Twoja firma straci okazje do przekształcenia potencjalnych klientów w generujących przychody klientów. W przeciwieństwie do tego, im większą liczbę zakwalifikowanych leadów wygenerujesz, tym większe masz szanse na sukces.

Jak więc pozyskać potencjalnych klientów? Odkrywasz najlepsze źródła potencjalnych klientów poza LinkedIn, a następnie przyciągasz uwagę docelowych odbiorców. Oto dwadzieścia osiem najlepszych sposobów na znalezienie odpowiednich potencjalnych klientów:

Co to jest lead?

Zanim zagłębimy się w szukanie potencjalnych klientów, przejrzyjmy podstawy. Leadem jest każdy widz zainteresowany Twoją firmą lub jej produktem/usługą. Leady mają potencjał do przekształcenia się w lojalnych klientów, a zatem muszą być pielęgnowane w lejku sprzedażowym. Twój potencjalny klient może wykazywać zainteresowanie na różne sposoby, w tym odwiedzając Twoją witrynę, zapisując się do newslettera, wypełniając formularz itp.

W świecie inbound marketingu lead to osoba, która inicjuje kontakt z Twoją firmą. Większość marketerów polega na wielu kanałach, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i zwiększyć ich współczynniki konwersji, w tym:

• E-mail
• Strony docelowe
• Płatne reklamy
• Media społecznościowe
• SEO

Zrozumienie generowania leadów

Osoby i firmy, które wykazują zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, to leady. Chociaż ważne jest, aby klienci byli zainteresowani tym, co sprzedajesz, potencjalni klienci nie będą wiele znaczyli, jeśli nie możesz ich przekształcić w płacących konsumentów.

Tak więc generowanie leadów polega na przyciąganiu potencjalnych klientów i pielęgnowaniu ich przez lejek sprzedażowy, aby przekształcić ich z widzów w kupujących generujących przychody. Generowanie leadów przybiera różne formy, ale wszystkie strategie pokazują, że Twój produkt lub usługa jest idealną odpowiedzią na problemy klientów.

Jakie są dwa typy podejść do generowania leadów?

Proces generowania leadów zaczyna się od określenia odbiorców, którym się zajmujesz. Następnie musisz określić , w jaki sposób dotrzesz do potencjalnych klientów:

Marketing przychodzący

Inbound marketing polega na uchwyceniu idealnego klienta poprzez tworzenie treści, które odpowiadają jego potrzebom. Angażujesz klientów poprzez treści, które ich interesują i odpowiadają na ich wyzwania i upodobania.

Marketing wychodzący

Marketing wychodzący polega na kontaktowaniu się z potencjalnymi klientami w celu wygenerowania zainteresowania Twoją usługą lub produktem. Możesz to osiągnąć za pomocą bezpośrednich wiadomości e-mail, zimnych połączeń, telewizji, billboardów, reklam w gazetach, radiu i czasopismach.

Dlaczego powinienem odświeżyć strategie generowania leadów

Pozyskiwanie potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, aby generować przychody i odnosić sukcesy. Większości firm będzie brakować sprzedaży i lojalnej bazy konsumenckiej niezbędnej do rozwoju i ekspansji bez wykwalifikowanych leadów.

Ponieważ dzisiejsi konsumenci są zmienni, firmy muszą tworzyć dogłębne strategie, aby przyciągnąć i zaangażować swoich docelowych odbiorców. Ponad 92% klientów przyznaje, że nie są lojalnymi klientami. Jak więc zniewolić tych kupujących i uniemożliwić im przeskoczenie do konkurencji?

To proste: możesz ciągle odświeżać swoją strategię generowania leadów! Zapewnienie, że generowanie leadów jest aktualne, może pomóc przyciągnąć nowych klientów przy jednoczesnym utrzymaniu starych. Według badań Marketo Study stworzenie skutecznej strategii generowania leadów może pomóc Ci zarobić ponad 133% więcej przychodów niż osoby bez odpowiedniego podejścia.

Powiązany artykuł: Dlaczego potrzebujesz CRM Octopus do generowania leadów

28 miejsc, w których można znaleźć potencjalnych klientów poza LinkedIn

Do tej pory omówiliśmy, w jaki sposób ludzie, którzy przyciągają więcej potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, mogą zaoferować Ci przewagę nad konkurencją i pomóc zwiększyć przychody. Pytanie więc, gdzie można znaleźć idealne leady?

Możesz łatwo znaleźć nowych potencjalnych i potencjalnych klientów swojej firmy online lub offline. Musisz tylko skupić się na identyfikacji kupującego i zawężeniu grona odbiorców. Tutaj omawiamy dwadzieścia osiem najlepszych miejsc, w których można znaleźć kwalifikowanych potencjalnych klientów:

Dlaczego konieczne jest znajdowanie potencjalnych klientów poza LinkedIn?

LinkedIn to platforma numer 1 dla każdego, jeśli chodzi o generowanie kwalifikowanych leadów i rozwijanie biznesu, przede wszystkim dlatego, że generuje leady o 227% skuteczniej niż Twitter i Facebook. Jednak zamiast trzymać się jednego kanału, musisz spojrzeć poza LinkedIn, aby uzyskać lepszy wgląd w osobowość kupującego.

Połączenie różnych podejść z LinkedIn może pomóc firmom zaoszczędzić czas, zmaksymalizować wysiłki i zapewnić sukces.

Powiązany artykuł: Jak marketing w mediach społecznościowych może pomóc Twojej firmie?

Oto, jak inne źródła potencjalnych klientów mogą pomóc w rozwoju :

Google

Każdy profesjonalny marketer wie, że Google ma kluczowe znaczenie dla skutecznego generowania leadów. W rzeczywistości badania pokazują, że ta wyszukiwarka przetwarza ponad 63 000 wyszukiwań na sekundę.

Wiedza o tym, jak wyszukiwać odpowiednich operatorów i wdrażać skuteczną strategię SEO, może pomóc w łatwym znalezieniu nowych perspektyw. Co więcej, Google oferuje różne narzędzia do generowania leadów, takie jak Słowa kluczowe Google i Google Adwords, aby laserowo skupić się na grupie docelowej.

Na przykład Google Adwords może pomóc w automatycznym odkryciu przez rynek docelowy. Z drugiej strony narzędzie do planowania słów kluczowych Google może pomóc w zwiększeniu strategii SEO.

Facebook

Chociaż LinkedIn jest platformą przyjazną dla biznesu, Facebook jest bardziej przyjazny dla użytkownika. Jednak z ponad 2,934 miliardami aktywnych użytkowników, jest to niewykorzystana kopalnia złota dla firm poszukujących wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Facebook pomaga Ci znaleźć swoją osobowość kupującego za pośrednictwem swoich niszowych grup. Gdy znajdziesz kilka grup, które pasują do Twojej firmy, zacznij do nich dołączać i poczekaj na zatwierdzenie. Następnie możesz znaleźć kwalifikujących się potencjalnych klientów, filtrując odpowiednie posty według słów kluczowych. Najlepszą częścią korzystania z Facebooka jest znajdowanie potencjalnych klientów poprzez wprowadzanie punktów bólu lub celów klientów.

Oprócz dołączania do grup na Facebooku, możesz również wykorzystać Facebook Ads do przyciągania leadów. Po prostu zainicjuj kampanię reklamową na Facebooku, aby dotrzeć do niszowych odbiorców. Możesz nawet użyć reklam retargetingowych, które pojawiają się na osi czasu Twojego potencjalnego klienta, jeśli opuści Twoją witrynę po spędzeniu czasu.

Rozważ kontakt z klientami w komentarzach, wysłanie im e-maila lub przypomnienie im o swoim produkcie, aby zachęcić ich do zakupu.

Świergot

Twitter ma ponad 396 milionów użytkowników na całym świecie. Ponadto platforma codziennie odnotowuje ponad 206 milionów aktywnych użytkowników i 6000 tweetów na sekundę . Widać zatem, że Twitter kwitnie i jest pełen potencjalnych klientów.

Ale to nie znaczy, że powinieneś zacząć rzucać się pierwszemu subskrybentowi Twittera, z którym się spotkasz. Zamiast tego skup się na określeniu, które osoby i tweety pasują do Twojej firmy i jej produktów. Możesz zacząć zawęzić wyszukiwanie, korzystając z zaawansowanych zapytań na Twitterze.

Oto jak uzyskać dostęp do zaawansowanego menu wyszukiwania na Twitterze:

Przejdź do przycisku „Filtr wyszukiwania”, klikając „Pole wyszukiwania” znajdujące się na górze strony

Wybierz przycisk „Zaawansowane wyszukiwanie” i wprowadź odpowiednie słowa kluczowe, aby znaleźć grupę docelową

Ponadto musisz również śledzić podobne firmy, aby być na bieżąco z najnowszymi informacjami o swoich potencjalnych klientach.

Pinterest

Podobnie jak Facebook, Pinterest to przyjazna dla użytkownika platforma mediów społecznościowych. Jednak, podobnie jak Facebook, ma duże znaczenie w pomaganiu firmom w generowaniu leadów i przyciąganiu potencjalnych klientów.

Z ponad 433 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, platforma pozwala odblokować unikalne możliwości generowania leadów. Warto również zauważyć, że Pinterest ma bazę użytkowników skoncentrowaną na kobietach – 76,7% aktywnych użytkowników miesięcznie to kobiety, a 15,3% to mężczyźni.

Ponadto platforma jest rozpowszechniona wśród osób w wieku od 25 do 34 lat i milenialsów o wysokim rocznym dochodzie gospodarstwa domowego. Teraz, gdy znasz już głównych odbiorców Pinteresta, nadszedł czas, aby wzmocnić swoją strategię marketingową, aby przyciągnąć potencjalnych i potencjalnych klientów. Możesz także wykorzystać tagi i funkcje udostępniania, aby odkryć potencjalnych klientów.

Oto dodatkowa wskazówka: 86,2% użytkowników Pinteresta jest również na Instagramie, dzięki czemu możesz dotrzeć do idealnego klienta na wielu kanałach.

Instagram

Mając ponad 1 miliard jednostek MAU , nic dziwnego, że właściciele firm wykorzystują Instagram do przyciągania nowych potencjalnych klientów. Ponadto przeciętny użytkownik Insta spędza 58 minut dziennie na przewijaniu kanałów, wchodzeniu w interakcję z postami i oglądaniu historii, a ponad 90% śledzi co najmniej jedną markę .

Tak więc Instagram zapewnia więcej niż jedną możliwość reklamową. Ponadto 80% użytkowników Insta przyznaje, że ta platforma ma kluczowe znaczenie w podejmowaniu decyzji. Korzystanie z odpowiednich taktyk generowania potencjalnych klientów, takich jak tworzenie atrakcyjnego profilu i dodawanie przycisku CTA , może pomóc w uchwyceniu potencjalnych klientów.

Ponadto możesz korzystać z reklam na Instagramie, korzystając z przycisku „Ads Manager” i wybierając „Lead Generation” jako cel. Pamiętaj jednak, że musisz mieć konto firmowe, aby utworzyć kampanię reklamową Insta. Na koniec dodaj markowe hashtagi i udostępniaj je klientom, aby powiększać bazę klientów.

Strony internetowe z wyszukiwaniem pracy

Istnieją trzy powody, dla których firma decyduje się na zatrudnienie:

• Wystąpił problem w ich obecnym procesie
• Obecny pracownik opuszcza zespół
• Zwiększył się ich budżet na wydział

Niezależnie od tego, dlaczego firma publikuje wyszukiwanie pracy, powinieneś skorzystać z okazji, aby znaleźć swoją osobowość kupującego. Możesz użyć zaawansowanych filtrów wyszukiwania, aby wprowadzić odpowiednie słowa kluczowe w serwisie Indeed lub LinkedIn.

Luźny

Chociaż Slack jest narzędziem komunikacji, może pomóc firmom w generowaniu kwalifikowanych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Jeśli zostanie odpowiednio wykorzystana, ta platforma może działać jako centrum, w którym możesz łączyć się z wpływowymi osobami i podobnie myślącymi profesjonalistami oraz udostępniać treści. Stamtąd mogą zaprezentować Twoje treści swoim obserwatorom.

Ponadto Slack pomaga usprawnić komunikację w firmie, ułatwiając przełożonym śledzenie, czy podwładni wykonują swoje zadania. Narzędzie oferuje również innowacyjne, wbudowane boty, które informują Cię na bieżąco o zadaniach, wysyłając przypomnienia.

Listy e-mailowe

Badania pokazują, że dwie trzecie subskrybentów woli otrzymywać markowe e-maile raz w tygodniu. Co więcej , 87% marketerów używa poczty e-mail jako swojego najlepszego organicznego kanału dystrybucji, a 31% uważa, że ​​jest to najlepszy sposób na zdobywanie potencjalnych klientów.

Dlatego budowanie wysokiej jakości listy e-mailowej jest bardzo lukratywną szansą dla marketerów B2B i B2C. Dodatkowo bardzo łatwo jest przyciągnąć potencjalnych klientów i potencjalnych klientów za pomocą listy e-mailowej. Możesz wykorzystać istniejącą bazę danych, aby odkryć większą grupę odbiorców.

Ponieważ znasz już swoich niszowych odbiorców, musisz używać tylko płatnych narzędzi reklamowych, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojej idealnej osobowości kupującego. Skoncentruj się na dotarciu do potencjalnych klientów, którzy są najbardziej dochodowi dla Twojej firmy.

Powiązany artykuł: Kompletny przewodnik po wiadomościach e-mail po sprzedaży

Byli klienci

Połącz się ponownie z nieaktywnymi kontami lub odkryj podobnych klientów, aby ustalić, czy są otwarci na nowe pomysły. Możesz także znaleźć nieodebranych byłych klientów, aby zwiększyć sprzedaż.

Narzędzia do analizy biznesowej i sprzedaży

Korzystanie z narzędzi analizy biznesowej i sprzedażowej, takich jak Hoovers, Winmo, Datanyze itp., może pomóc w wyszukiwaniu potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Najlepszym sposobem na znalezienie odpowiedniego narzędzia do analizy biznesowej jest przeprowadzenie wyszukiwania online hasła „narzędzia do analizy sprzedaży dla ____”.

Bądź kreatywny w wykorzystywaniu narzędzi analitycznych. Na przykład możesz ich użyć do odkrycia stowarzyszeń branżowych lub firm certyfikowanych w określonych kategoriach. Możesz także znaleźć prelegentów, sponsorów i uczestników, którzy mogą przekształcić się w generujących zyski klientów.

Niezgoda

Discord to wyjątkowe i skuteczne narzędzie do przyciągania potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Platforma pozwala użytkownikom komunikować się ze sobą za pośrednictwem czatu tekstowego lub głosowego.

W przeciwieństwie do Slacka, twórcy stworzyli to narzędzie komunikacji jako nieformalne miejsce, w którym ludzie mogli łączyć się ze znajomymi lub grać w gry online dla wielu graczy. Jednak Discord wkrótce przekształcił się w idealne miejsce, w którym ludzie na całym świecie mogą dzielić się swoimi doświadczeniami, historiami i opiniami na różne tematy. W rezultacie powstały setki i tysiące „serwerów”, czyli grup. W ten sposób zapewniasz firmom doskonałą okazję do odkrywania perspektyw i zwiększania sprzedaży.

Średni

Medium to rozwijająca się internetowa platforma wydawnicza, na której tysiące ludzi dzielą się swoimi przemyśleniami, pomysłami i historiami na całym świecie. Platforma blogowa ma ponad 100 milionów czytelników i 175 000 pisarzy, którzy są dziennikarzami, liderami myśli, profesjonalistami i ekspertami.

Dlatego platforma oferuje ogromną pulę potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Najlepsza część? Korzystanie z Medium jest łatwe. Po wprowadzeniu odpowiedniego słowa kluczowego w pasku wyszukiwania platforma udostępnia artykuły, które możesz przeglądać.

Youtube

YouTube to niewykorzystana, ale doskonała platforma do generowania i poszukiwania leadów. Faktem jest, że to coś więcej niż platforma do hostingu wideo; to wyszukiwarka.

Zaletą korzystania z YouTube jest to, że Twoje treści nadal przyciągają widzów dłużej niż inne platformy mediów społecznościowych. Ponadto filmy są o wiele bardziej wciągające niż długie, złożone akapity. W rzeczywistości badania pokazują, że 80% internautów woli oglądać filmy niż czytać artykuły na blogu. Co więcej, 67% osób, które oglądały transmisję na żywo, kupiło bilety na odpowiednie wydarzenie.

Stwórz więc swój kanał YouTube, zaimplementuj zabójczą strategię marketingową i zacznij publikować zabawne i pouczające filmy, aby zaangażować swoją niszową publiczność. Ponadto przeanalizuj sekcję komentarzy i upewnij się, że regularnie odpowiadasz swoim widzom.

Możesz także połączyć swoją strategię leadów sprzedażowych YouTube z LinkedIn . Po prostu znajdź użytkowników z pełnym imieniem i nazwiskiem oraz zdjęciem profilowym i zobacz ich profil LinkedIn. Następnie wyślij im spersonalizowaną wiadomość o zasięgu, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Fora dyskusyjne w Internecie

Chociaż fora internetowe powoli znikają, nadal mają potencjał, aby pomóc Ci znaleźć perspektywy, zwłaszcza jeśli jest to forum superniszowe. Jeśli koncentruje się na czymś, co sprzedajesz, tracisz doskonałą okazję do poszerzenia bazy konsumentów.

Niestety większość forów internetowych jest przesiąknięta nieistotnymi informacjami. Musisz więc uważać podczas przewijania forów. Zamiast tracić czas, skorzystaj z opcji wyszukiwania i wpisz odpowiednie słowa kluczowe.

Stamtąd możesz odpowiadać ludziom w wartościowych wątkach. Pamiętaj, że uczestnictwo zamiast być niemym widzem jest kluczem do przyciągania potencjalnych klientów i potencjalnych klientów z tych forów.

Listy subskrypcji czasopism

Tworzenie list prenumeraty czasopism to doskonały sposób na odkrywanie potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Dodatkowym atutem korzystania z tych list jest to, że możesz liczyć na ich wiarygodność, ponieważ wiesz, kto prenumeruje jaki rodzaj czasopisma.

W ten sposób możesz znaleźć więcej informacji o swoich potencjalnych klientach. Na przykład, jeśli sprzedajesz butelki szamponu, osoby, które subskrybują czasopisma związane z pielęgnacją włosów, będą bardziej skłonne do zakupu Twoich produktów.

Wydarzenia i targi

Spotkania i wydarzenia, szczególnie te związane z Twoją niszą, są doskonałą okazją do nawiązania nowych kontaktów i zaprezentowania swojego produktu lub usługi.

Możesz kontaktować się z potencjalnymi klientami sam na sam podczas wydarzeń i targów, a nawet zachęcać ich do wypełniania formularzy rejestracyjnych. Dodatkową wskazówką jest bycie konkretnym; nie chcesz nękać potencjalnych klientów niepotrzebnymi pytaniami.

Ponadto postaraj się zapisać każdą informację o potencjalnych klientach i potencjalnych klientach.

Listy wydarzeń

Nie jesteś wielkim fanem spotkań towarzyskich? Cóż, mam dobre wieści! Nie musisz odwiedzać wydarzeń fizycznych, aby nawiązać kontakt z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami. Możesz szybko odkryć perspektywy, czytając listy gości wydarzenia.

Wykorzystaj oficjalne listy gości, odpowiedzi w sieciach społecznościowych itp., aby znaleźć osoby biorące udział w wydarzeniu i połączyć się z nimi, wysyłając e-maile informacyjne lub za pośrednictwem platform społecznościowych.

Tumblr

Pomimo posiadania 472 milionów zarejestrowanych kont , większość firm nie używa Tumblra do generowania leadów i potencjalnych klientów. Chociaż nie możesz rozwinąć poważnego biznesu na tej platformie mikroblogowania i mediów społecznościowych, możesz jej użyć, aby odkryć osoby szukające produktów podobnych do Twojej sprzedaży.

Według badań Tumblr jest najbardziej popularny wśród osób w wieku od 18 do 29 lat. Co więcej, 66% wszystkich użytkowników ma mniej niż 35 lat, a 39% ma mniej niż 25 lat. Jest więc oczywiste, że patronami Tumblra są głównie młodzi i modni ludzie. Zastanów się więc nad utworzeniem bloga Tumblr, aby nawiązać kontakt z grupą docelową i generować kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Webinaria

Webinaria są podobne do wydarzeń offline i angażują osoby, które omawiają konkretne produkty i usługi. Możesz więc wykorzystać swój webinar, aby edukować widzów na temat konkretnych produktów/usług lub omówić coś, co interesuje Twoją grupę docelową.

Ponadto musisz sprawić, by strona docelowa webinaru była atrakcyjna, interaktywna i oparta na działaniu. Co najważniejsze, pamiętaj, że webinary nie są miejscem, w którym należy zacząć prezentować produkty. Po pierwsze, nawiąż głęboką relację z odbiorcami i przekształć ich w lojalnych nabywców.

Skowyt

Yelp to miejsce, w którym wszyscy zwracają się po wysokiej jakości produkty i usługi od lokalnych firm. Jest to więc idealna okazja do odkrywania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży. Ponadto optymalizacja strony biznesowej Yelp może poprawić pozycję w wyszukiwarce Google. Oprócz doskonalenia wizytówki firmy musisz ją promować na innych platformach.

Kolejną rzeczą do zapamiętania na Yelp jest to, że powinieneś skupić się na gromadzeniu pozytywnych recenzji. Im bardziej pozytywnie odpowiesz na Twój produkt/usługę, tym więcej leadów wybierze Twoją markę.

MiastoLokalne101

Podobnie jak fora, katalogi pozwalają firmom dotrzeć do nieodkrytej puli potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. CityLocal1010 to doskonały, cieszący się dobrą reputacją i niezawodny katalog, który zwiększy Twoją sprzedaż.

Najlepszą częścią korzystania z tego narzędzia jest to, że jest ono bezpłatne i dość łatwe w użyciu. Aby zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów, możesz zarejestrować swoją firmę w CityLocal101 w ciągu kilku sekund i zaprezentować swój produkt lub usługę lokalnym kupującym.

Ponadto platforma zrzesza najlepsze konkurencyjne firmy, pomaga znaleźć najlepszych kontrahentów i sortować firmy według stanu i kategorii.

Platformy niszowe

Każda organizacja jest wyjątkowa, a wiele niszowych firm ma osobowości nabywców z określonymi zadaniami. Dlatego odwiedzanie platform, na których można znaleźć grupę docelową, ma kluczowe znaczenie.

Na przykład, jeśli twoją docelową grupą docelową są pisarze niezależni, możesz znaleźć perspektywy na Upwork lub Fiverr. Z drugiej strony Behance i Vimeo są idealne dla firm skierowanych do filmowców i grafików. Ale jeśli szukasz programistów, lepszym rozwiązaniem jest Github.

Na koniec możesz sprawdzić SoundCloud, jeśli sprzedajesz oprogramowanie do edycji muzyki i chcesz połączyć się z artystami muzycznymi. Rozważ poszukanie informacji na temat potencjalnych klientów, aby upewnić się, że masz namacalny powód do rozpoczęcia rozmowy.

Udostępnianie slajdów

SlideShare to ogromna społeczność udostępniająca treści. W związku z tym wiele firm na całym świecie zaczęło używać go do przyciągania potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

Zaletą jest to, że rozpoczęcie pracy jest bardzo łatwe: wystarczy urzekająca prezentacja. Upewnij się, że prezentacja omawia temat cenny dla odbiorców docelowych. Unikaj żargonu w swojej prezentacji; skoncentruj się na prostocie i atrakcyjności wizualnej.

Zawodnicy

Przeanalizuj, z kim współpracują Twoi konkurenci, aby odkryć nowych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Przeprowadź dogłębne badania, aby określić, kto jest aktywny w niszy, na którą kierujesz reklamy. Ponadto śledzenie konkurencji może pomóc Ci być na bieżąco z trendami w branży.

Wizytówki

Czasami zamiast znaleźć perspektywy, oni znajdują Ciebie. To przenosi nas w czasy bez połączeń internetowych, kiedy wizytówki były najbardziej niezawodnym sposobem na kontakt z kimś. Jednak wizytówki są nadal kluczowym sposobem na zdobycie ludzi.

Celem wizytówek jest wartość – wszystko powinno współgrać z Twoją marką, od kodów kolorystycznych po dodaną treść. Dlatego musisz myśleć poza swoim imieniem, adresem i numerem telefonu. Dodaj wartościowe oferty do swoich wizytówek. Co więcej, zwracaj uwagę na wizytówki, które dają Ci ludzie i staraj się wykorzystać te informacje.

Czat na żywo online

Ludzie lubią rozmawiać o swoich potrzebach. LiveChat pozwala im dotrzeć ze swoim punktem do przedstawicieli. Jednak to od danej osoby zależy, czy zwróci uwagę i wysłucha tego, co mówi. Zapewnia firmom zbliżenie się do odbiorców bez żadnych kłopotów.

Statystyki pokazują, że 42% klientów woli komunikować się za pośrednictwem czatu na żywo od poczty elektronicznej i mediów społecznościowych. Jednak w dzisiejszym świecie, w którym panują różne oblicza, firmy nie mogą oczekiwać, że ich potencjalni klienci będą czekać przez długie godziny na odpowiedź. Jednak LiveChat pozwala na szybką reakcję. Im szybciej Twoja firma zareaguje, tym większe masz szanse na zdobycie leadów.

Połącz się z firmami, które mają fundusze

Świetnym sposobem na znalezienie swojego ICP jest szukanie firm, które niedawno otrzymały finansowanie. Ponieważ firmy te mają pieniądze na inwestycje, upewnij się, że celem firmy jest wzrost. Dlatego powinno to być w twoim umyśle dla twojego zasięgu.

Ponadto, aby znaleźć takie firmy, możesz skorzystać z następujących opcji:

• korzystaj z firmowych witryn internetowych, takich jak TechCrunch, Fundz lub Crunchbase, aby znaleźć informacje, ponieważ możesz filtrować dane.
• nawiązać kontakty z osobą z firmy, która otrzymała finansowanie i zbudować konstruktywną relację, która może przerodzić się w długoterminowe partnerstwo.

Sprawdź społeczność swojej witryny

Społeczności internetowe to świetne miejsce do znajdowania potencjalnych klientów. Te społeczności zapewnią Ci wiele tematów do omówienia i natkniesz się na wielu użytkowników. Ponadto społeczności te pozwolą Ci szukać użytkowników, przeglądać ich publikacje i obserwowane przez nich tematy oraz łączyć się z nimi bezpośrednio. Dlatego są doskonałym sposobem na połączenie się z branżą docelową.

Powiązany artykuł: Najlepsze narzędzia do automatyzacji mediów społecznościowych

Wniosek

Branża sprzedaży stale się rozwija. Dlatego musimy wciąż odkrywać nowe sposoby ulepszania naszych działań informacyjnych. Jednak jedyną stałą rzeczą jest dbanie o swoich leadów i pomaganie im. Pomoże ci nawiązać znaczące relacje i zawierać transakcje.

Co jest zatem lepsze niż znajdowanie leadów sprzedażowych i zdobywanie insightów, aby mieć coś do zainicjowania rozmowy, która później pomoże w budowaniu sensownych relacji?

Znalezienie doskonałych leadów sprzedażowych ma kluczowe znaczenie, ponieważ może zwiększyć lub przerwać Twój zasięg. Dlatego powinieneś znaleźć odpowiednią osobę lub firmę dla swojej firmy. Upewnij się, że podczas znajdowania doskonałych leadów sprzedażowych postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami:

• Zbuduj strategię przychodzącą
• Zdefiniuj swoją osobowość kupującego i ICP
• Utwórz dokument personalizacji dla Leadów Sprzedaży

Poszukasz leadów sprzedażowych, gdy będziesz mieć wymienione wyżej rzeczy. Co więcej, możesz korzystać z narzędzi, stron internetowych, baz danych i społeczności, aby szukać idealnych leadów i informacji na ich temat.