Jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży online

Współczesny sprzedawca cyfrowy ma ogromny wybór, jeśli chodzi o rozpoczęcie działalności online. Problemem jest znalezienie najlepszych produktów do sprzedaży. Jeśli przyjechałeś tutaj z nadzieją, że zobaczysz listę rzeczy, które możesz zrzucić na statek, będziesz rozczarowany. Zamiast tego omówimy, jak sam możesz znaleźć coś, czego ludzie chcą.

A więc... co sprzedawać online?

Wyjaśnijmy to na początku - bycie przedsiębiorcą w handlu elektronicznym nie zawsze jest seksowne. Rynek internetowy jest już wystarczająco zalany tanimi śmieciami. Najlepiej sprzedającymi się produktami w serwisie eBay są zwykle elektronika. Najlepiej sprzedające się produkty na Amazon to zazwyczaj tanie ubrania. Najlepsze produkty do sprzedaży online są już sprzedawane online. Jeśli nie możesz ponownie wymyślić tego, co już tam jest, musisz pomyśleć o czymś innym. Im większy jest popyt na produkt, tym trudniej będzie Ci zostać zauważonym na tym rynku. Aby znaleźć coś, co będzie się sprzedawać i naprawdę zostać zauważonym, musisz wykazać się kreatywnością. Będziesz musiał zacząć od drugiego końca skali. Myśl na małą skalę.

Definicja niszy

Nisza to niewielka część populacji, która jest aktywnie zaangażowana lub zaangażowana w jeden temat. Tutaj słowo kluczowe to small . Sprzedając produkt, który jest pożądany przez określoną niszę, Twoje działania marketingowe są łatwiejsze. O wiele prościej jest ustanowić dominację na rynku i stworzyć najlepiej sprzedający się produkt. Bycie sprzedawcą niszowym czyni cię mistrzem jednej rzeczy, a nie „trochę ok” w wielu rzeczach. Kiedy jesteś postrzegany jako profesjonalista w jednej rzeczy, wszyscy w tej niszy siadają i zwracają na ciebie uwagę. Sprzedając najlepszy możliwy produkt, tworzysz trwałą i renomowaną markę online. Spójrzmy na paski Overdrive. Sprzedają paski do gitar. Tak. Paski do gitary. Tylko paski do gitary. Sprzedają tylko online. Możliwość skupienia się na rozwoju jednego produktu (a nie całej gamy produktów) pozwoliła firmie stać się popularną firmą produkującą paski dla gitarzystów na wszystkich poziomach, w tym kilku całkiem znanych nazwisk. Tworząc najlepszy możliwy produkt, stworzyli najlepiej sprzedający się produkt. W ten sposób stali się mistrzami branży.

Brent Hinds of Mastodon i jego pasek Overdrive

Niektórzy muzycy obecnie używający Overdrive Straps to Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle i The Mars Volta. Dzięki stworzeniu produktu wysokiej jakości i skupieniu się na małej niszy (profesjonalni muzycy), wzrost nastąpił szybko i łatwo. Marketing szeptany zadbał o siebie. Z wielkimi nazwiskami pokazującymi swoją pracę, Social Media i Social Proof to pestka! Korzystanie z podobnej koncepcji przy poszukiwaniu najlepszego produktu do sprzedaży online oznacza, że ​​szybciej zaczniesz zarabiać i łatwiej będzie zwiększyć skalę biznes w miarę jego rozwoju.

Sprzedaj coś trwałego, lekkiego i małego

Wysyłka i obsługa to koszmar, jak to jest. Sprzedając produkt, który jest prosty w wysyłce, oszczędzasz sobie wielu kłopotów w postaci zwrotów.

• Jeśli zdecydujesz się na sprzedaż produktu, który może łatwo ulec uszkodzeniu, upewnij się, że Twoje warunki i zasady zwrotów są jasne. Złe recenzje niezadowolonych klientów zniszczą Twoją reputację.
• Dążyć do jednolitego kształtu. Jeśli Twój produkt ma nieregularny kształt, wysyłka będzie utrudniona. Jeśli Twój produkt zmieści się w pudełku kwadratowym lub prostokątnym, wyeliminujesz dodatkowe koszty wysyłki i bóle głowy. Przeczytaj ten artykuł, aby znaleźć najlepsze pudełko dla swojego produktu.
• Rozmiar ma znaczenie. Sprzedajesz meble lub duże dzieła sztuki? Dostawa będzie trudna bez względu na to, czy jest to druga strona miasta, czy druga strona kraju.
• Pomyśl o bezpłatnej wysyłce. Jeśli Twój produkt jest mały, opłata pocztowa będzie tania. Darmowa wysyłka to słodzik dla kupujących online. Jeśli uwzględnisz koszty wysyłki w cenie sprzedaży, zwiększysz średnie wydatki klienta na koszyk.
• Przechowywanie może być drogie. Jeśli planujesz mieć pod ręką duże ilości produktu przed ich sprzedażą, upewnij się, że masz fizyczne miejsce do ich przechowywania.

Prowadź ludzi ku pokusie

Nie wszystko, co kupujemy, jest nam absolutnie potrzebne. Wolałbym wydać 30 dolarów na fajną butelkę whisky niż kupić sobie nowe skarpetki na zimę. Potrzebuję jednego, ale drugiego. Ludzie zachowują się irracjonalnie, o czym świadczą nasze poziomy zadłużenia konsumentów. Kupowanie online wiąże się z pewnym poziomem anonimowości. Bycie anonimowym usuwa poczucie winy z kupowania pod wpływem impulsu, a nawet może je usprawiedliwiać. Najlepszy produkt do sprzedaży online to taki, który kupujący uważa za luksus w przystępnej cenie. Nieczęsto lody są przedstawiane jako coś zdrowego lub korzystnego dla czyjejś kondycji. Zamiast tego jest reklamowany jako „luksus”, pokusa, a nawet obsesja.

Rozumiejąc pokusy i obsesje pewnych grup demograficznych, możesz sprzedawać produkt, który ludzie znajdują satysfakcję i walidację, oddając się. Dość często ludzie kupujący produkty, które są „przyjemnością z winy”, są nabywcami impulsowymi. Znalezienie produktu, który jest postrzegany jako luksus, grzeszna przyjemność, rzadki zakup, ale zakup satysfakcjonujący emocjonalnie może być kopalnią złota.

Wykorzystaj lokalną kulturę.

Melbourne w Australii słynie z okropnie wyglądających miejsc w pociągu.

A jednak ktoś wziął ten wzór, umieścił go na koszulce i sprzedaje online.

Grupy docelowej? Każdy mieszkaniec Melbourn, który korzystał z pociągu. Tak oryginalny pomysł przyciągnął uwagę radia FM i telewizji w czasie największej oglądalności – reklamy, której nie można kupić. Uncle Reco to kolejna innowacyjna australijska marka, która sprzedaje online. Najlepsze produkty są co najmniej wyjątkowe. Wzięli obrazy i wspomnienia z początku 2000 roku i umieścili je na ubraniach - w wulgarny, ale humorystyczny sposób. Wino z beczki Coolabah było prawie pierwszym napojem alkoholowym dla każdego australijskiego nastolatka w wieku poniżej 18 lat.

Weź unikalną okładkę, którą wszyscy rozpoznają, zmień niektóre obrazy w celu ochrony praw autorskich, umieść obraz na koszulce i ubierz się i zacznij sprzedawać go online. Nagle masz produkt, którego docelową grupą docelową jest dowolny Australijczyk w wieku od 18 do 35 lat. Najlepiej sprzedający się produkt to często nowość, „żart wewnętrzny”.

Chcesz spróbować sam? Pomyśl o rzeczach, które dorastały w Twojej grupie demograficznej lub lokalizacji. Jedzenie, transport publiczny, filmy, popkultura w ogóle. Tylko pamiętaj, aby zmienić zdjęcia lub sformułowania wystarczające do celów związanych z prawami autorskimi.

Bądź czymś więcej niż produktem…

I sprzedaj usługę. Oferując zarówno usługę , jak i produkt, Twoja marka staje się bardziej wartościowa dla docelowego konsumenta.

Schmidt's Knives oferuje wysokiej jakości noże kuchenne, a także usługę ostrzenia pocztą.

Jeśli coś, co sprzedajesz, wymaga konserwacji lub naprawy, zaoferuj tę usługę. Dzięki temu możesz zarabiać pieniądze na swoim czasie, a nie tylko na produkcie. Osoby, które już posiadają produkt podobny do Twojego, stają się Twoim klientem docelowym. Rozważ następujące kwestie:

• Sprzedam noże kuchenne i zaoferuję usługę ostrzenia noży.

• Sprzedaj antyki i zaoferuj usługę wyceny.

• Sprzedawaj wydruki dekoracyjne i oferuj usługę aranżacji wnętrz.

• Sprzedaj słuchawki i zaoferuj usługę wymiany kabla.

Jeśli sprzedawany produkt jest czymś, z czego ludzie zwykle posiadają tylko jeden, zaoferuj usługę, która pozbędzie się starego. (Materace, meble, odzież, sztućce). Chcesz zachować to w Internecie? Oferuj swój czas jako usługę, w formie audytów lub pewnego rodzaju doradztwa.

Wciąż walczą?

Nadal nie znalazłeś swojego najlepszego produktu do sprzedaży online?

• Sprzedajesz etui na telefony za 3 dolary, kupując je samemu za 1,50 dolara. To fantastyczny 50% zysk. Ale za czas i energię poświęconą na realizację każdego zamówienia zarabiasz aż 1,50 USD. Jeśli sprzedajesz jeden co godzinę przez tydzień, daje to w sumie 252 USD. Nie wliczając innych wydatków. Aby łatwo zarobić, chcesz sprzedawać produkty, które zaczynają się od trzycyfrowego znaku. Oznacza to inwestowanie czasu i pieniędzy w znalezienie produktów do sprzedaży. Kapitału na tak wiele nie zawsze jest, więc rozważ pożyczkę biznesową, jeśli zajdzie taka potrzeba.
• Jakie umiejętności już posiadasz? Co kochasz? Możliwość zarabiania pieniędzy na czymś, co już znasz i kochasz, sprawia, że ​​życie staje się łatwiejsze – i znacznie przyjemniejsze.
• Wszystko stare jest nowe - Antyki. Częste sklepy z używanymi rzeczami, kupuj produkty dobrej jakości i odnawiaj je. Często wystarczy trochę smaru i badań, aby zarobić na czymś ogromny zysk. Niektóre z najlepiej sprzedających się przedmiotów w serwisie eBay to głównie antyki z drugiej ręki.
• Druk 3D to boom, który wciąż trwa. Zainwestuj w dobrą drukarkę i materiały i twórz produkty na zamówienie. Alternatywnie stwórz własne rozwiązania problemów. Najlepiej sprzedające się produkty to te, które rozwiązują problemy. Sprzedawaj swoje projekty 3D online.
• Pudełka abonamentowe. Kupuj szeroką gamę produktów, które wzajemnie się uzupełniają i umieszczaj je w internetowych pudełkach abonamentowych. Na przykład, co miesiąc, za opłatą, kobiety otrzymują pocztą zestaw kosmetyków, których nigdy nie kupiłyby indywidualnie.
• Czy Twoja praca może być spersonalizowana lub spersonalizowana? Marże zysku i sentymentalizm będą wyższe, jeśli ktoś może to mieć dokładnie tak, jak tego chce.
• Sprzedawanie czegoś, co ludzie muszą kupować regularnie, znacznie ułatwia tworzenie powracających klientów. Niektóre z najlepiej sprzedających się produktów na Amazon to artykuły gospodarstwa domowego. Eksperymentuj z programem lojalnościowym.
• Bazy fanów są zbudowane na pasji i zagorzałych fanach. Przeglądaj fora internetowe, aby znaleźć problemy, które mają fani niektórych tematów. To otwiera Cię na możliwości blogowania gości.
• Spędzaj czas, gdzie ludzie rozmawiają - fora internetowe i grupy na Facebooku. W momencie publikacji poczta brytyjska zmienia ceny za małe paczki, wprawiając w ruch społeczność Etsy. Rozwiąż te problemy.

Mark Santer, Besthomegadget : „Pracowaliśmy z kilkoma sprzedawcami inteligentnych domów i zdecydowanie sugeruję skupienie się na jakości i trendach przy wyborze produktów do sprzedaży. Ponadto mądry sprzedawca powinien zobowiązać się do następujących dwóch rzeczy przed przejściem do rynek: badanie słów kluczowych w celu zidentyfikowania popytu i badania konkurencji w celu zidentyfikowania trudności wejścia na rynek”. Nadal nie możesz wymyślić najlepiej sprzedającego się przedmiotu? Sprawdź Reddit, może to być kopalnia złota dla przedsiębiorczych umysłów:

• r/zamknij i odbierz pieniądze
• /r/kup na całe życie
• r/oszczędny

Opublikowane tutaj produkty to rzeczy, które konsumenci naprawdę cenią i chcą.

Na wynos

• Bądź oryginalny i konkretny — robienie tego samego, co robi ktoś inny, to walka z trudem — zwłaszcza przy sprzedaży online.
• Stań się produktem „idź do” w branży, a nie waletem we wszystkich branżach.
• Nie kopiuj innych – od razu ustawiasz się do rywalizacji.
• Bądź kimś więcej niż produktem. Znajdź sposób na zaoferowanie usługi, która kręci się wokół Twojego produktu - to zwiększa wartość Twojej marki.
• Korzystaj z psychologii i emocji — Sprzedawaj rzeczy, którymi ludzie lubią się popisywać, oddawać się lub spontanicznie kupować.
• Ludzie miło wspominają swoje „młodsze dni”. Wykorzystaj nostalgię.
• Sprzedawanie produktu, który można łatwo i tanio wysłać, oznacza mniej problemów dla Ciebie i Twojego klienta.

Znalezienie najlepszych produktów do sprzedaży online nie jest łatwym zadaniem. Aby zobaczyć, czego chcą ludzie, trzeba zainwestować czas. Wykaż się kreatywnością, załóż kapelusz przedsiębiorcy, a wkrótce zaczniesz robić rzeczy, których nikt wcześniej nie robił!