To się skończyło! Pierwszy w historii… raport dotyczący marketingu pasz przygotowany przez DataFeedWatch

Jaki jest zakres danych w raporcie?

Raport Feed Marketing 2022 został stworzony z myślą o jednym celu: zapewnić każdemu marketerowi eCommerce – profesjonalistce z agencji marketingowej, wewnętrznym specjalistom PPC, właścicielowi sklepu internetowego – praktyczny wgląd w podstawy kampanii eCommerce.

W dążeniu do tego celu przeanalizowaliśmy próbki danych obejmujące ponad 15 000 sklepów internetowych na całym świecie w ponad 20 sektorach handlu elektronicznego i podzieliliśmy je na 4 punkty:

Produkty

Bliższe spojrzenie na zawartość ponad 15 000 katalogów produktów wykorzystywanych w płatnych kampaniach... i na to, co ujawniają one na temat dzisiejszego rynku reklamy eCommerce.

Kanały

Trendy wielokanałowe, popularne platformy reklamowe w różnych sektorach i krajach oraz testy porównawcze dla Twojego sektora i lokalizacji.

Błędy

Najczęstsze blokady danych, które stoją na drodze do lepszej wydajności PPC. Ponadto rozwiązania krok po kroku pomagają wyeliminować istniejące błędy w pliku danych o produktach.

Taktyka

Najlepsze taktyki plików danych stosowane przez specjalistów PPC w celu poprawy i skalowania wyników kampanii, pomagając w bezpiecznym planowaniu następnej optymalizacji plików danych.

Odpowiadając na niektóre z najbardziej palących pytań, takich jak...

• Czy sklep odzieżowy jest wystarczająco konkurencyjny, mając 20% zapasów na wyprzedaży?
• Czy to normalne, że w branży motoryzacyjnej brakuje 50% zapasów?
• Jakie są najpopularniejsze kanały reklamowe wybierane przez sprzedawców wyposażenia wnętrz?
• Jaki jest główny powód zmiany stawek w kampaniach PPC?

…raport pomoże Ci zrozumieć, jak Twoja strategia reklamowa wypada w porównaniu ze strategią konkurencyjnych sprzedawców i branżowymi benchmarkami.

Pobierz pełny Raport Marketingu RSS 2022 tutaj.

Jak więc ma się reklama e-commerce w 2022 roku?

Wyzwania gospodarcze wpłynęły na strategie łańcucha dostaw i handlu detalicznego

Pandemia Covid-19 wywarła duży wpływ na branżę e-commerce. Po kilku trudnych latach wyzwania gospodarcze nadal wpływają na reklamodawców i ich strategie. Sprzedawcy internetowi wciąż doświadczają zakłóceń w łańcuchu dostaw, co znajduje odzwierciedlenie w niedoborach towarów . Ogółem 16,66% wszystkich produktów w katalogach reklamowych nie jest dostępnych w sprzedaży w tym czasie w 2022 r. Wydaje się jednak, że niektóre rynki UE, a także Wielka Brytania i USA, przezwyciężyły już problem i miały ponadprzeciętne stany magazynowe pod koniec marca.

Niektóre sektory zostały dotknięte mocniej niż inne. Najbardziej dotknięte przedsiębiorstwa to te sprzedające pojazdy i części (57,46% produktów niedostępnych) oraz artykuły sportowe (40,09% niedostępnych pozycji). Sektor odzieżowy był jednym z najbardziej dotkniętych w 2021 r., ale teraz wydaje się, że odzyskał równowagę zarządzania dostawami, a średnio 84,56% produktów jest w magazynie.

Bardzo wysoka inflacja , która w 2022 roku dotknie większość krajów na świecie, powoduje, że konsumenci są znacznie bardziej wrażliwi na ceny niż wcześniej. Od stycznia 2021 do stycznia 2022 ceny w USA wzrosły o 7,51 proc. Skłania to sprzedawców internetowych do oferowania zniżek na wiele swoich produktów, zwłaszcza w sektorach odzieży, zdrowia i urody oraz mebli. Sprzedawcy działający na tych obszarach oferują ponad 30% swoich katalogów produktów w promocyjnej cenie.

Sprzedaż wielokanałowa jest szeroko rozpowszechniona wśród sprzedawców internetowych

Zaobserwowaliśmy wzrost konsumpcji produktów w niektórych kategoriach, która rozpoczęła się podczas pandemii i trwa do dziś. Te kategorie to Dom i ogród, Elektronika i Meble . To z kolei przyczyniło się do tego, że wyżej wymienione sektory przodują w strategiach wielokanałowych, aby jak najlepiej wykorzystać swoje możliwości. Sklep internetowy z sektora Dom i Ogród sprzedaje średnio 3,9 kanałów, w sektorze Elektronika 3,6 kanałów, a w sektorze Meble 3,4 kanałów. Dla porównania, sklepy z branży motoryzacyjnej są obecne średnio tylko na 2,4 platformach reklamowych.

Obecność w wielu kanałach zależy również od liczby jednostek SKU w konkretnym sklepie internetowym. Sklepy z ponad 200 000 SKU promują swoje produkty na 50% więcej kanałów niż sklepy, które mają od 50 000 do 200 000 SKU.

Zdecydowana większość sprzedawców internetowych (92%) wybiera kanały płatnego wyszukiwania jako preferowany sposób promowania i sprzedaży produktów online. Kanały społecznościowe są mniej popularne, ale 54% sprzedawców uważa je za przydatne medium do promowania swoich produktów.

Ogólnie ponad 44% sprzedawców internetowych reklamuje swoje katalogi produktów zarówno w Zakupach Google, jak i na Facebooku . Jednocześnie 68% sprzedawców detalicznych sprzedających na 2 lub więcej platformach handlowych decyduje się na połączenie Amazon i eBay.

Kanały afiliacyjne, takie jak AWIN, Criteo lub CJ Affiliate, wydają się być niedoceniane przez sprzedawców internetowych. Tylko 11% inwestuje w ten sposób promocji swoich produktów. Platformy te mają jednak ogromny potencjał, na przykład w Kanadzie marketing afiliacyjny odpowiada za 16% ich sprzedaży eCommerce.

Sprzedawcy internetowi stosują taktyki pasz, aby poprawić swoje wyniki PPC

Atrybut, na który sprzedawcy internetowi zwracają największą uwagę podczas optymalizacji pliku produktowego, to tytuł produktu, który można łatwo wytłumaczyć ważną rolą, jaką ten atrybut odgrywa w widoczności reklamy produktu. Wiele z nich koncentruje się również na optymalizacji niestandardowych etykiet i opisów.

Jednocześnie 27,47% reklamodawców internetowych udostępnia wybranemu kanałowi reklamowemu dodatkowe obrazy , aby zwiększyć atrakcyjność informacji o produkcie.

Większość (87,68%) korzysta z jednego źródła danych, co oznacza pojedynczy plik danych o produktach, podczas gdy tylko około 1 na 10 reklamodawców dostarcza dodatkowe informacje o produktach za pośrednictwem dodatkowych źródeł danych, takich jak systemy zarządzania zapasami, analityka, arkusze Google i inne.

Aby poprawić ROI w kampaniach PPC, 65% wszystkich marketerów wyklucza niektóre produkty ze swoich kanałów, zwłaszcza te, które uważają za mniej opłacalne. Cena jest jednym z najważniejszych czynników branych pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, które produkty należy ciąć.

Mówiąc o optymalizacji kampanii, około 2 na 5 reklamodawców tworzy niestandardowe etykiety, aby tworzyć strategiczne grupowania produktów i różnicować stawki dla każdego z nich.

Zdrowie paszy zależy od różnych czynników

7% wszystkich produktów w pliku danych Zakupów Google jest odrzucanych z powodu błędów danych. Najczęstsze błędy pliku danych są związane z ustawieniami dostawy i obrazami – stanowią 44% wszystkich odrzuconych reklam produktów.

Przyglądając się błędom, odkrywamy również, że prawie 6% wszystkich przesłanych numerów GTIN jest nieprawidłowych , co powoduje odrzucenie produktów, mimo że sprzedawcy mają możliwość pominięcia atrybutu GTIN i uruchomienia produktów bez numerów GTIN.

Sprzedawcy Shopify osiągają najlepsze wyniki pod względem kondycji kanałów (tylko 5,47% odrzuconych ofert), podczas gdy prawie 10% reklam sprzedawców Magento jest dotkniętych błędami kanałów – co może świadczyć o złożoności zarządzania systemem zaplecza na różnych platformach .

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Pobierz bezpłatną kopię Raportu Feed Marketing 2022 już teraz i wzmocnij swoją strategię reklamową e-commerce.