Zwiększ swoją obecność na LinkedIn: kompletny przewodnik po tym, jak zostać zauważonym i znalezionym przez grupę docelową na LinkedIn

Artykuł ten został napisany przez Sourabha Yadava, założyciela firmy Qoulomb.

„LinkedIn to kopalnia złota dla firm” to najczęściej słyszane stwierdzenie na temat LinkedIn.

Pospiesz się!!! Dziś wszyscy wiedzą, że LinkedIn to kluczowy kanał dla marketerów, założycieli i freelancerów. Ale to, co większość ludzi pomija, to pytanie: „Jak przyspieszyć tę kopalnię złota?”

Odpowiedź jest oczywista: poprzez dotarcie do ludzi i możliwości rozsianych po zakątkach LinkedIn.

Niezależnie od tego, czy jesteś założycielem budującym swoją markę osobistą na LinkedIn, czy marketerem zamieniającym LinkedIn w najskuteczniejszy kanał marketingowy, chcesz jednego (innego niż spokój psychiczny).

Występować przed ludźmi i przyciągać wzrok. Prawda?

Siła LinkedIn

Z jednej strony ludzie budują marki warte miliony dolarów, budują społeczności i wykorzystują LinkedIn, podczas gdy ty po prostu płaczesz w kącie, bo nie wiesz, jak dotrzeć do docelowej grupy odbiorców.

Uwierz mi, LinkedIn działa jak magia. Widziałem to setki razy, pracując dla moich klientów w branżach SaaS, B2B i B2C i zamieniając ich LinkedIn w maszynę sprzedażową, po prostu docierając do docelowych odbiorców.

Ale jak to się stanie? Czy to pocieranie magicznej lampy? Nie, to nie zadziała!

Klucz do sukcesu LinkedIn: formuła dyrektora generalnego

Wiem, że nienawidzisz formuł dzięki swojemu nudnemu profesorowi matematyki, ale mam formułę, która pomoże Ci dotrzeć do docelowych odbiorców na LinkedIn.

Nazywam to formułą „CEO”.

Tak, to Twoja recepta na sukces na LinkedIn! Ale co to oznacza, jak to działa i jak można z niego korzystać?

Nie martw się; Jestem twoim Panem Buddą w tej oświecającej podróży. Odpowiem na wszystkie pytania zakłócające Twój spokój ducha.

Formuła CEO oznacza:

C: Treść
E: Zaangażowanie
O: Optymalizacja

To jedyne trzy sposoby, aby dotrzeć do docelowych odbiorców na LinkedIn. Zanurzmy się więc, aby zrozumieć każdy z nich:

1. Twoje treści

Litera „C” w formule CEO oznacza „Treść” , którą tworzysz na LinkedIn!

Wróć pamięcią i pomyśl o ostatnim tygodniu, kiedy trafiłeś na niesamowitego lidera, którego śledziłeś na LinkedIn.

Jak je odkryłeś i śledziłeś?

Kiedy bezmyślnie przewijałeś swój kanał, czyjś post (połączenie spoza Twojej sieci) uderzył w Twoją twarz i odbił się tak dobrze na Tobie, że w końcu zacząłeś go obserwować lub wysyłać wiadomości DM w tym samym celu.

Czujesz nostalgię?

W ten sposób głównie odkrywamy na LinkedIn dobrych ludzi, czyli poprzez ich treści, które dają do myślenia.

Widzisz, LinkedIn to platforma mediów społecznościowych, więc ostatecznie treści są i zawsze będą najlepszym sposobem dotarcia do ludzi.

Aby więc dotrzeć do docelowych odbiorców, musisz stworzyć treści, które z nimi współgrają!

Stwórz odpowiednią strategię treści, kalendarz treści i rozpocznij tworzenie treści; uwierz mi, będzie to najlepsza decyzja w Twoim życiu.

Opowiadanie o całej strategii i planie dotyczącym treści to zupełnie inny rozdział na inny dzień.

Zacznij dzielić się swoimi doświadczeniami, lekcjami życia, nowymi rzeczami, których się nauczyłeś i swoją niesamowitą pracą. Ludzie będą się z Tobą kontaktować, angażować i rezonować, ostatecznie inicjując rozmowy, które zamienią się w biznes.

Zacznij więc budować swoje plemię!

Jest bezpłatny, a ponieważ LinkedIn jest stosunkowo nową platformą, ma ogromny zasięg organiczny.

Możesz łatwo i bezpłatnie dotrzeć co miesiąc do ponad miliona osób ze swojej grupy docelowej, które ostatecznie staną się fanami Twojej twórczości. Łatwiej będzie ich więc przekonać do zrobienia biznesu.

Jestem pewien, że będziesz nad tym pracować, więc pozwól, że przedstawię Ci drugi sposób na dotarcie do ludzi na LinkedIn:

2. Twoje zaangażowanie

Litera „E” w słowie „CEO” oznacza „Zaangażowanie”. To kolejny sposób na wystąpienie przed ludźmi, ale jak?

Weźmy przykład:

Jesteś marketerem B2B, a Twoimi docelowymi odbiorcami są zazwyczaj założyciele, szefowie marketingu i szefowie marketingu organizacji B2B.

Chcesz stanąć przed tymi ludźmi.

Co musisz teraz zrobić? Lista kilku czołowych liderów marketingu, marketingu B2B i branż, w których pracujesz.

Są myślącymi liderami, ponieważ dzielą się na LinkedIn swoimi cennymi przemyśleniami, najnowszymi pracami i unikalnymi spostrzeżeniami związanymi z ich branżą. Zbudowali zaangażowaną społeczność na LinkedIn.

Wystarczy wejść na posty liderów myśli w swojej branży i zacząć regularnie dzielić się swoimi 3 groszami.

Ponieważ są to myślący liderzy, Twoi docelowi odbiorcy, np. założyciele i szefowie marketingu, już za nimi podążają; mają gałki oczne, których potrzebujesz.

Teraz, jeśli będziesz nadal dzielić się swoimi cennymi spostrzeżeniami w ich postach, możesz wykorzystać uwagę, którą zbudowali, aby dotrzeć do ludzi.

Teraz zróbmy trochę matematyki.

Jeśli post przeciętnego influencera ma 100 tys. wyświetleń, załóżmy, że Twój komentarz zobaczy 1%, czyli 1 tys. osób, a nawet tylko 10% z nich zdecydowało się odwiedzić Twój profil, czyli 100 osób. To tylko 100 osób, ale to są kwalifikowani odbiorcy docelowi odwiedzający Twój profil .

Chociaż te liczby to tylko założenia, pomyśl o tym. Wyobraź sobie, co może zdziałać 10–15 komentarzy dziennie, jeśli tylko jeden komentarz może to zrobić.

Jest to skuteczne podejście, ponieważ zajmie Ci to tylko 20 minut dziennie.

Teraz wyobraź sobie, ile wyjątkowych osób z Twojej grupy docelowej odwiedzi Twój profil.

Czy to nie niesamowity sposób?

Jak generować leady B2B z LinkedIn | Najlepsze platformy i narzędzia

Marketing przychodzący B2B to strategia stosowana przez marketerów B2B. Dobry system generowania leadów może generować ogromne zyski i zapewniać firmie stabilność na lata.

Marlene Ann Anthony StartupTalky

3. Twój profil na LinkedIn

Litera „O” w formule CEO oznacza „Optymalizację”. Oznacza to optymalizację profilu LinkedIn w celu uzyskania wyższej pozycji w wyszukiwaniach LinkedIn Twojej docelowej grupy odbiorców.

Aby wziąć przykład, kontynuujmy poprzedni:

Jesteś specjalistą ds. marketingu B2B i ktoś w dużym startupie B2B szuka kogoś takiego jak Ty, aby pomógł mu opracować strategie budowania rurociągu sprzedaży.

W takim razie co będzie pierwszą rzeczą, którą zrobią?

Będą szukać Marketera B2B na LinkedIn; tak wszyscy robią, prawda?

Będą więc szukać słów kluczowych takich jak „ekspert ds. marketingu B2B”, „ekspert B2B”, „strateg” lub podobnych.

Możesz wypisać jeszcze kilka słów kluczowych, za pomocą których będą wyszukiwać Twoi docelowi odbiorcy.

Teraz, gdy przeprowadzą wyszukiwanie za pomocą słów kluczowych, w rezultacie na pierwszej stronie pojawi się kilka profili i tutaj zostanie zaobserwowane prawie podobne zachowanie, które widzimy podczas wyszukiwań w Google, tj.

Jeśli znajdujesz się na drugiej stronie tej listy wyszukiwania, nikt nie może Cię znaleźć, nawet FBI

Co więc zrobić? Oczywiście musisz znaleźć się na pierwszej stronie listy wyszukiwania.

Jak to zrobić?

Optymalizując swój profil na LinkedIn.

To właśnie oznacza „O” w formule CEO.

Ale jak zoptymalizować swój profil na LinkedIn?

Zrozum to; istnieje również SEO dla profili LinkedIn.

Jeśli chcesz uzyskać wyższą pozycję w rankingu i pojawić się, gdy ktoś będzie wyszukiwał Twoje odpowiednie słowa kluczowe, musisz zoptymalizować słowa kluczowe w swoim profilu LinkedIn.

LinkedIn przywiązuje największą wagę do SEO wyszukiwania w trzech kluczowych sekcjach:

1. Twój nagłówek/sekcja Bio
2. Sekcja „O Tobie”.
3. Sekcja Twoje doświadczenie zawodowe

Te sekcje odgrywają najbardziej wpływową rolę w SEO LinkedIn. Oto jak je zoptymalizować:

• Wypisz słowa kluczowe, według których chcesz być klasyfikowany.
• Bio: Pisząc swoją biografię, spróbuj wpisać pierwsze słowo jako słowo kluczowe, które Cię definiuje i pod co chcesz się oceniać, a następnie napisz, w czym dokładnie możesz pomóc odwiedzającym.

• Informacje: Twoja sekcja „O mnie” powinna w przejrzysty sposób przedstawiać wyniki, Twoją podróż i wykonaną przez Ciebie pracę. Pisząc to, użyj kilku słów kluczowych, ale nie przesadzaj. Wystarczy posypać kilkoma.

• Doświadczenie zawodowe: Większość dodanego doświadczenia zawodowego powinna być podobna do słowa kluczowego. Możesz także użyć tych słów kluczowych, aby uzyskać wyższą pozycję w opisie.

• Skorzystaj z dowolnego narzędzia do audytu profilu LinkedIn, aby uzyskać bezpłatną kontrolę swojego profilu i elementów, które możesz ulepszyć.

Cóż, na optymalizację profilu składa się mnóstwo szczegółów, ale to inny dzień.

Jeśli masz zoptymalizowany profil, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój profil dotrze do docelowych odbiorców podczas wyszukiwania.

Jest to wyszukiwanie oparte na zamiarach, więc Twoje szanse na konwersję są wysokie. LinkedIn ma jeszcze kilka czynników, które wyświetlają Twoją listę jako pierwszą, np. liczbę wzajemnych powiązań, lokalizację i wiele innych, ale na te czynniki nie masz wpływu, więc prawie nic nie możemy z nimi zrobić.

I to jest okład!

Podsumowując, powiedziałbym, że jeśli tylko zapamiętasz tę formułę „CEO” i zastosujesz ją w swoim profilu na LinkedIn, wszystko będzie gotowe, aby dotrzeć do docelowej grupy odbiorców i osiągnąć wszystkie swoje cele.

Nadszedł czas, aby zmienić LinkedIn w najlepszy kanał marketingowy, więc na co czekasz? Po prostu wyjdź i wdroż to!

Linkedin | Firma z siedzibą w USA | Profil firmy |

LinkedIn to profesjonalny portal społecznościowy zorientowany na zatrudnienie. Dowiedz się więcej o jej modelu biznesowym, modelu przychodów i nie tylko.

Sarika Anand StartupTalky