20 najlepszych witryn e-commerce, które osiągnęły to dzięki pakietowaniu produktów

Czy chcesz, aby Twój sklep eCommerce miał wskaźnik sukcesu około 60% jak Amazon? Lub zwiększyć sprzedaż i zysk za pomocą kilku zmian? Odpowiedzią jest łączenie produktów.

Jako dowód oferujemy listę 20 witryn eCommerce, które już zrobiły to dobrze, aby pomóc Ci uczyć się na ich przykładach.

Firmy, które robią to dobrze dzięki pakietom produktów

Nintendo

Firmie tej udało się zastosować model mieszanej sprzedaży wiązanej. Kiedy Nintendo zaoferowało swoim klientom zakup pakietu ich konsoli i gier wideo po niższej cenie niż w przypadku zakupu pojedynczo, sprzedaż znacznie wzrosła. Sprzedaż konsol wzrosła o ponad 100 000 sztuk, a sprzedaż gier wideo wzrosła o ponad milion sztuk.

I odwrotnie, uzyskali odwrotne wyniki, gdy oferowali czysty pakiet i zmuszali kupujących do kupowania dodatków, których nie potrzebowali. Doprowadziło to do 20% spadku przychodów przy spadku sprzedaży sprzętu o miliony sztuk i niższej sprzedaży oprogramowania o kilkanaście milionów sztuk.

W rezultacie wyciągnęli z tego lekcję i wybrali najlepszy rodzaj sprzedaży wiązanej, aby osiągnąć zysk i zapewnić większą wartość swoim kupującym.

Microsoft

Różne rodzaje produktów mogą być sprzedawane w pakietach. Microsoft udowodnił to, tworząc pakiet Microsoft Office (pakiet oprogramowania komputerowego, który zawiera Word, Excel, Access i PowerPoint), pakiety xBox, pakiet swojej przeglądarki internetowej z wiodącym na rynku systemem operacyjnym i wiele innych. Dzięki temu pomysłowi marketingowemu jego udział w rynku wzrósł z 7% do 38% w ciągu jednego roku. Zgadzam się, że doświadczenie łączenia produktów firmy Microsoft jest niezwykle inspirujące i zachęcające!

Netflix

Netflix to kolejna firma, która odniosła sukces dzięki pakietowaniu produktów. Proponując przesyłanie strumieniowe wideo, Netflix zwraca uwagę na preferencje konsumentów i informacje zwrotne, aby tworzyć spersonalizowane oferty dla każdego klienta. Firma poprawia wrażenia klientów, dając możliwość dodawania, usuwania lub edytowania produktów w pakietach oraz dostarczając im rekomendacje oparte na preferencjach konsumentów.

Od tego roku Netflix zaczął łączyć swoje usługi wideo z planami bezprzewodowymi i płatnej telewizji różnych operatorów komórkowych i operatorów kablowych. Pomaga to firmie rozwijać bazę konsumentów i przychody.

Jabłko

Taki gigant jak Apple również oferuje pakiety na swojej stronie. Firma dostarcza klientom pakiety sprzętu i oprogramowania. Na przykład przy zakupie dowolnego iPhone'a, iPada, iPoda Touch, Maca lub Apple TV kupujący otrzymuje cały rok bezpłatnej usługi, w tym dzielenie się rodziną. Upewnij się, że ten punkt sprzedaży jest dość korzystny dla Apple.

Biegnący kumpel

Running Buddy to witryna eCommerce, która podkreśla dodatkowe korzyści dla kupujących. W tym e-sklepie cała sekcja poświęcona jest wiązkom produktów. Pod każdym pakietem sprzedawca wyświetla cenę pakietu i łączną cenę w przypadku, gdy każdy przedmiot jest kupowany osobno. Klienci mogą zobaczyć prawdziwą zniżkę, jaką mogą uzyskać, kupując pakiety produktów.

Najlepsza oferta

Best Buy to jedna z najbardziej konkurencyjnych firm elektroniki użytkowej w Internecie. Jest znany z bezkonkurencyjnych ofert cenowych. Jest wyposażony w widżety łączenia produktów o nazwie „Nasi eksperci polecają”, w których kupujący mogą kupić pakiet za jedną cenę. Te widżety dają klientom możliwość obejrzenia wszystkich produktów, które można kupić w pakiecie, dodania wszystkich czterech produktów do koszyka lub odznaczenia niektórych z nich. W ten sposób Best Buy jest w stanie zwiększyć AOV bez podnoszenia cen.

MagMod

Dzięki zestawom startowym dla profesjonalnych fotografów MagMod był w stanie urosnąć o 200% rok do roku. Powód jest prosty. Sprzedawca skupia się na rozwiązaniu jednego głównego problemu na produkt, a następnie sprzedaje te produkty w pakietach. Dzięki temu klienci mogą zobaczyć wartość, jaką oferuje firma.

Tattly

W tej witrynie eCommerce kupujący mogą kupować tylko zestawy produktów składające się z dwóch lub więcej elementów. W ten sposób sprzedawca automatycznie zwiększa średnią wartość zamówienia i zwiększa przychody, podczas gdy konsumenci doceniają możliwość uzyskania dodatkowego tatuażu przy zakupie.

Sephora

Po uruchomieniu Play! Pudełka na kosmetyki, Sephora oferuje pakiet 6 sztuk miesięcznie dla subskrybentów za jedyne 10 USD. Te zestawy produktów zwiększają nie tylko AOV i przychody firmy, ale także liczbę subskrybentów i potencjalnych klientów. Strategia Sephora to jeden z najbardziej przemyślanych przykładów pakietów produktów.

Kawa z Życzeniami Śmierci

Death Wish Coffee, firma, której sprzedaż poszybowała w górę po Super Bowl 50, również ma osobną stronę z pakietami produktów. Ponieważ sprzedaż kawy to za mało dla odnoszącego sukcesy biznesu, detalista zdecydował się oferować różne markowe produkty w pakietach z głównym produktem. Na dedykowanej stronie klienci mogą znaleźć lepsze oferty na więcej produktów. W przypadku tej witryny eCommerce jest to skuteczny sposób na zarobienie większych pieniędzy na każdym indywidualnym zakupie.

Kolor Pop

Ta marka kosmetyków, słynąca z przystępnych cen, zachęca klientów do zakupów na osobnej stronie zestawów i zestawów. Ponadto istnieje sekcja o różnych wyglądach, które mogą być powtarzane przez klientów z produktami wymienionymi poniżej. Tak więc, jeśli kupujący chcą uzyskać dokładny wygląd, muszą kupić wszystkie oferowane przedmioty. To niewątpliwie może podnieść średnią wartość zamówienia.

Kosmetyki Kylie

Popularna na całym świecie Kylie Cosmetics nie ignoruje korzystania z pakietów produktów. Już po wejściu na stronę klienci mogą zobaczyć pakiet miesiąca w obniżonej cenie. Następnie kupujący mogą łatwo przejść do strony zestawów i pakietów. Znajdą tam zdjęcia z makijażem Kylie i oferowane zestawy, aby uzupełnić ten sam wygląd. Tak więc klienci nie muszą wybierać wszystkich niezbędnych elementów, aby powtórzyć ten makijaż, ponieważ wszystkie produkty zostały już dopasowane.

Nordstrom

Ta witryna eCommerce poszła jeszcze dalej. Sprzedawca stworzył osobną stronę z dziesiątkami starannie dobranych stylizacji, które prawie nie pozostawiają obojętnego klienta. Dostępne są zestawy dla kobiet i mężczyzn, na różne gusta, pory roku i okazje. Wszystkie elementy ze zdjęć można kupić w pakietach. W ten sposób Nordstrom wie, jak zainspirować kupujących do kolejnych zakupów.

Skromny pakiet

Cała sprzedaż Humble Bundle opiera się na modelu sprzedaży wiązanej i strategii płać ile chcesz. Chociaż istnieją pakiety produktów, które nie mają ustalonej ceny, niektóre z nich co kilka miesięcy przekraczają 1 milion dolarów w sprzedaży. Można więc powiedzieć, że wdrożenie product bundlingu to właściwy wybór dla firmy.

BrzozaBox

BirchBox doskonale wie, że łączenie produktów to skuteczny sposób na zwiększenie AOV i marż ze sprzedaży. Buduje więc biznes w oparciu o ten model i tworzy wspaniałe pakiety produktów zgodnie z preferencjami każdego kupującego. Nie od dziś wiadomo, że personalizacja jest priorytetem wśród kupujących. BirchBox zdecydowanie wybrał strategię win-win.

100% czysty

Na niezwykle świeżej i pięknej stronie internetowej sprzedawca wyświetla zestawy produktów w niższej cenie. Wszystkie oddzielne elementy tych pakietów kosztują więcej. Kupujący zawsze doceniają takie oszczędności i rozumieją wartość pakietów produktów. 100% Pure bez wątpienia może zwiększyć swoje zyski z realizacji tej strategii marketingowej.

Wykonane dobrze

Moda to świetna okazja do łączenia przedmiotów, a MadeWell to udowadnia. Wyświetlając całkowity wygląd, sprzedawca oferuje kupno wszystkich produktów z obrazu. Klienci mogą wybrać, czy chcą kupić wszystkie, aby uzupełnić wygląd, czy po prostu oddzielić towary.

Sony PlayStation

Podobnie jak konkurenci, Sony oferuje zestawy dowolnego systemu z bezprzewodowym kontrolerem i dyskiem. Biorąc pod uwagę miliony dolarów ze sprzedaży tych pakietów, trzeba przyznać, że Sony idzie właściwą drogą.

IHerb

Ten dobrze znany sprzedawca produktów naturalnych w handlu elektronicznym nie pozostaje poza pakietem produktów. Dostarcza konsumentom atrakcyjne oferty. Kiedy kupujący wybierają produkt, na pasku bocznym widzą kombinację niektórych produktów i oszczędności, które mogą uzyskać. Wątpię, czy jest kupujący, który nie chce zaoszczędzić trochę pieniędzy.

Zalando

Zalando to jedna z czołowych firm eCommerce na świecie, która koncentruje się na sprzedaży odzieży modowej. Nic dziwnego, wybrała tak kreatywny sposób oferowania pakietów produktów. Zalando posiada dział „Get the Look”, w którym można znaleźć wiele pomysłów zaproponowanych przez klientów. Sprzedawca w tym samym czasie umożliwia innym kupującym kupowanie wszystkich przedmiotów o pożądanym wyglądzie w pakiecie.

Dolna linia

Dość często wdrożenie nowej strategii marketingowej w sklepie eCommerce jest trudne i ekscytujące. Ale mocno wierzymy, że wszystkie przykłady łączenia produktów z wymienionych witryn zachęcą Cię i zainspirują do kreatywnych pomysłów.

Podziel się z nami, które podejście znanego serwisu eCommerce podoba Ci się najbardziej.