Ostateczny przewodnik po e-commerce PPC (aktualizacja 2022)

Istnieje wiele dostępnych strategii marketingu online, takich jak SEO, media społecznościowe, marketing influencer i tak dalej. Wszystkie te strategie mają na celu promowanie produktów lub usług Twojej firmy eCommerce. W pewnym momencie możesz natknąć się na reklamę u góry wyników wyszukiwania. Ten rodzaj marketingu jest określany jako eCommerce PPC (Pay-Per-Click). Jest to jedna z najlepszych strategii marketingowych online, które możesz wybrać, aby wypromować swoją firmę.

Ten artykuł poprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć, aby jak najlepiej go wykorzystać i oczywiście zwiększyć przychody swojego sklepu. Zaczniemy od podstawowych pojęć i przejdziemy do najlepszych praktyk dotyczących eCommerce PPC, zanim zakończymy współpracę z pewnymi wiarygodnymi agencjami PPC.

E-commerce PPC: podstawowe informacje

Co to jest eCommerce PPC?

PPC to skrót od Pay-per-click. Jest to strategia marketingowa online, której celem jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie poprzez wykorzystanie reklam. Jak sama nazwa wskazuje, za każdym razem, gdy reklama zostanie kliknięta, marka będzie musiała zapłacić wydawcy reklamy.

Proces przebiega w ten sposób: Klienci widzą i klikają sponsorowaną reklamę, która prowadzi ich do strony docelowej strony internetowej dostawcy produktu/usługi (marki). Firma ta następnie zapłaci reklamodawcy ustaloną kwotę pieniędzy.

Rzecz w eCommerce PPC polega na tym, że kupujesz więcej wizyt w Internecie, zamiast je organizować. eCommerce PPC jest jak aukcja przeciwko innym firmom. Licytujesz miejsce docelowe swojej reklamy. Wyższe stawki oznaczają większe szanse na wyższy ranking reklamy. Nie możesz jednak ryzykować, że zapłacisz zbyt dużo za samą reklamę, ponieważ wpłynie to negatywnie na strukturę kosztów Twojej firmy. W tym miejscu pojawia się badanie słów kluczowych. Omówimy to później.

Co to jest zarządzanie eCommerce PPC?

Koncepcja może wydawać się prosta, ale proces wcale nie jest tak prosty. Zbudowanie udanej kampanii PPC wymaga wiele wysiłku. Zespół marketingowy musi mozolnie przejść przez każdy krok, od wyszukania i wyboru odpowiedniego słowa kluczowego, po uporządkowanie go w starannie zaplanowaną kampanię, aby skonfigurować zoptymalizowaną stronę docelową.

Dodatkowo w trakcie kampanii należy zwrócić szczególną uwagę na zebrane dane, takie jak bieżący wynik, całkowity zasięg czy powtarzające się koszty. W większości przypadków modyfikacje są wymagane w celu optymalizacji słowa kluczowego, dostosowania kosztów i uzyskania najlepszych przychodów.

Mając na uwadze te kroki, zarządzanie eCommerce PPC można zdefiniować jako proces generowania, śledzenia i zarządzania odpowiednimi czynnikami kampanii PPC.

Jakie są rodzaje eCommerce PPC?

• Reklamy w wyszukiwarce: Reklamy te pojawiają się na stronach internetowych, które pokazują wyniki wyszukiwarek. Klienci mogą natknąć się na te reklamy, jeśli wpiszą słowo kluczowe, które zostało przeanalizowane i licytowane przez firmy.
• Reklamy displayowe : ten typ reklamy ma postać banerów lub innych formatów składających się z tekstu, obrazów, wideo lub audio. Przez większość czasu pojawiają się na stronach internetowych lub w mediach społecznościowych.
• Reklamy aplikacji : lub jako reklamy aplikacji mobilnych. W takim przypadku reklama będzie wyświetlana w aplikacjach mobilnych klientów za pośrednictwem sieci reklamowej.
• Reklamy w mediach społecznościowych : Jak sama nazwa wskazuje, ten rodzaj eCommerce PPC wykorzystuje serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram lub LinkedIn, aby promować sprzedaż swoich produktów.
• Reklamy remarketingowe: reklamy te są kierowane głównie do klientów, którzy sprawdzili Twoją witrynę bez dokonania lub sfinalizowania zakupu.

Korzyści z eCommerce PPC

• Kontrolowana i ukierunkowana reklama

eCommerce PPC umożliwia bezpośrednie dotarcie do klientów, którzy szukają produktów i usług Twojej marki. Jeśli Twoje kampanie są uruchamiane w Google Ads, masz już ogromną liczbę odbiorców.

Co więcej, takie kampanie można modyfikować, aby dopasować je do celów i wymagań biznesowych. Można również zastosować metodę retargetingu.

• Mierzalne kampanie

Dzięki eCommerce PPC wszystko, co robisz, robisz z jasnym celem. Dzieje się tak po prostu dlatego, że możesz ocenić bieżące wyniki i postępy swoich kampanii PPC, analizując w ten sposób dane i decydując o kolejnych krokach. Nie trzeba dodawać, że przegląd kliknięć, wyświetleń, rotacji lub szybkości rozmów sprawi, że zadania zarządzania PPC będą mniej wymagające.

Ponieważ wszystko jest mierzalne, możesz zarządzać tym, w co inwestujesz, co powoduje straty i co generuje przychody. Czynniki te mają kluczowe znaczenie w planowaniu przyszłych strategii.

• Lepsza świadomość marki

eCommerce PPC daje ogromne możliwości budowania reputacji Twojej firmy. Pozwala na interakcję klienta z Twoją marką, gdy docierasz do odpowiedniej grupy odbiorców. Przez „właściwych odbiorców” rozumiemy tych, którym bardzo zależy i są gotowi zapłacić za Twoje produkty lub usługi.

Kampania PPC, po pomyślnym uruchomieniu, przeniesie Twoją firmę na szczyt wyników wyszukiwania.

• Wyniki natychmiastowe i w czasie rzeczywistym

W biznesie czas to pieniądz. Szybkość i precyzja oznaczają większe szanse na zysk, a to powinno sprawić, że eCommerce PPC będzie Twoim zaufanym partnerem. PPC jest skuteczny w tworzeniu wyników w czasie rzeczywistym dla Twojej kampanii.

Najlepszym scenariuszem jest to, że Twoje reklamy mogą wznieść się na szczyt w minimalnym czasie. Ponadto wyniki Twojej kampanii PPC będą jasne w ciągu kilku godzin lub dni, przynosząc najlepszy zysk dla Twojej firmy.

• Wchodzimy na rynek globalny

Nie ma praktycznie żadnych ograniczeń geograficznych, jeśli chodzi o eCommerce PPC. Może być używany do kierowania reklam do potencjalnych odbiorców z ich lokalizacji, możesz wyświetlać reklamy w dowolnym miejscu i czasie, w dowolnym kraju.

Poza tym dostępne są również opcje dostosowywania kampanii, aby dopasować się do gustów biznesowych lub kulturowych docelowych odbiorców z całego świata.

Jakie są różnice między PPC a SEO?

Oto kilka kluczowych różnic między dwiema najbardziej znanymi strategiami marketingu cyfrowego, PPC i SEO.

• Pozycja w wynikach wyszukiwania Google: W przypadku SEO możesz uzyskać pozycję na pierwszej stronie, jeśli Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek Google. W przypadku PPC osiąga się to poprzez płacenie wyższego CPC (koszt za kliknięcie). Płatne reklamy są umieszczane na górze (nad wynikami organicznymi) i (być może) na dole strony wyników.
• Potencjalny ruch: SEO jest lepsze, ponieważ może zwiększyć ruch, jeśli Twoja witryna pojawi się na górze. Dzięki PPC im więcej płacisz, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoje reklamy zostaną kliknięte.
• Wskaźnik konwersacji: Pod tym względem wygrywa PPC. Lepiej zoptymalizowane słowa kluczowe PPC mają wyższy współczynnik konwersji i wyższe ceny.
• Ceny: Jak wspomniano wcześniej, musisz płacić tylko za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy PPC. W przypadku SEO jego koszty są pośrednie. Krótko mówiąc, PPC jest bardziej kosztowną strategią marketingową.

E-commerce PPC: najlepsze praktyki

Charakterystyka zwycięskiego słowa kluczowego

Jak wspomniano, nie możesz wiecznie rzucać się na „ofertę PPC”, ponieważ wpływa to na możliwości finansowe Twojej firmy. Alternatywnym rozwiązaniem są słowa kluczowe. Określają, gdzie pojawiają się Twoje reklamy. Dobrze zbadane słowo kluczowe nie tylko pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, ale także zapewni Ci przewagę nad konkurencją. Poniżej znajdują się trzy cechy takich słów kluczowych, które należy wziąć pod uwagę przy następnym uruchomieniu reklamy:

• Istotne: żaden sprzedawca przy zdrowych zmysłach nie chce płacić za ruch w witrynie, który nie ma nic wspólnego z ich działalnością. Dlatego słowo kluczowe powinno być tak trafne, aby prowadziło do wyższego współczynnika klikalności (CTR), maksymalizując w ten sposób zysk na kliknięcie.
• Kompleksowość : proces badania słów kluczowych powinien obejmować najpopularniejsze (i zazwyczaj krótkie) wyszukiwania w Twojej niszy rynkowej oraz dłuższe frazy. Choć mogą się wydawać, że te frazy są długie i mniej popularne, mogą przyciągać duży ruch do Twojej witryny. Co więcej, długie słowa kluczowe nie są tak konkurencyjne jak krótsze i oczywiście kosztują mniej.
• Ekspansywny: eCommerce PPC polega na powtarzaniu. Im więcej klientów natknie się na Twoje reklamy, tym większe prawdopodobieństwo, że kupią Twój produkt. Aby to zrobić, musisz stale modyfikować i rozbudowywać swoje kampanie. Pamiętaj też o stworzeniu środowiska, które sprzyja rozwojowi i adaptacji Twojego słowa kluczowego.

Praktyczne strategie dla odpornej na klapy kampanii PPC

Zarządzanie eCommerce PPC nie jest łatwym zadaniem. Zamiast tego jest to ogromny proces z wieloma krokami i różnymi wymaganiami pomiędzy nimi. Przewiń w dół, aby przeczytać o niektórych z naszych zalecanych metod zarządzania i tworzenia udanej kampanii PPC.

• Dodaj więcej słów kluczowych PPC: popraw widoczność kampanii, wstawiając więcej słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojej firmy.
• Dodaj kilka wykluczających słów kluczowych: wykluczające słowa kluczowe zapobiegają wyświetlaniu reklam w przypadku nierelatywnych wyszukiwań. Dodanie ich zwiększy trafność Twojej kampanii i zmniejszy niepożądane koszty.
• Ulepsz strony docelowe: treść i wezwanie do działania (CTA) na stronie docelowej powinny być zsynchronizowane ze słowami kluczowymi, aby zwiększyć współczynnik konwersji. Nie trzeba dodawać, że idea kampanii PPC pozbawionej spójności wydaje się dziś niemal obca każdemu marketerowi.
• Utwórz grupy reklam: możesz poprawić współczynnik klikalności (CTR), dzieląc kampanię na mniejsze grupy reklam, aby uzyskać lepszą trafność.

Inne rzeczy, na które należy uważać

Nie możemy wymyślić właściwej nazwy kategorii dla tych notatek, ale oto więcej rzeczy, na które należy zwrócić uwagę w kampaniach PPC:

• Twoje kampanie muszą być zoptymalizowane, co może wymagać czasu i wysiłku. Zauważ, że ten proces optymalizacji nie ma związku z szybkimi wynikami PPC. Zamiast tego te szybkie wyniki są tylko czynnikiem przyczyniającym się do uruchomienia kampanii PPC. Poza tym optymalizacja jest niezbędna na każdym etapie kampanii i będzie wymagała większej ilości czasu (i wysiłku).
• Musisz dokładnie przetestować swoje strategie, dopóki nie znajdziesz tego, co najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie. Możliwość podglądu przebiegu kampanii i wyników będzie bardzo pomocna, ponieważ możesz ocenić plusy i minusy wyświetlanych reklam. Poświęcenie większej ilości czasu na metodę prób i błędów powinno na dłuższą metę się opłacić.
• Sprawdź swoją konkurencję. Istnieją różne narzędzia do analizy tego, co inne firmy robią ze swoimi kampaniami PPC. Następnie możesz wykorzystać te dane, aby uzyskać przewagę, optymalizując słowo kluczowe lub modyfikując reklamy. Dzięki starannemu planowaniu i skrupulatnym dostosowaniom możesz mieć większą szansę na wyprzedzenie ich.

E-commerce PPC: najlepsze agencje (aktualizacja 2022)

Jeśli więc nie masz doświadczenia w branży IT ani marketingu online, uruchomienie kampanii eCommerce PPC od podstaw wydaje się ogromnym zadaniem. W takim przypadku zalecamy zwrócenie się do najlepszych agencji eCommerce PPC, które załatwiają sprawy w mgnieniu oka przy minimalnym ryzyku.

Poniżej znajduje się nasza lista rekomendacji.

1. Geekowie PPC

Na szczycie naszej listy mamy geeków PPC. Ta agencja eCommerce PPC znajduje się w 3% najlepszych Partnerów Google Premier, a także wśród 10 najlepszych agencji PPC na świecie. Dane Similarweb pokazują wzrost o blisko 1800 pozycji w kategorii serwisu. Oprócz wysokiej jakości usług, profesjonalny projekt strony internetowej PPC Geeks jest już dużym plusem, aby uczynić z nich kolejnego partnera PPC.

2. Uciążliwa reklama

Oto agencja eCommerce PPC, która otrzymuje wiele pozytywnych recenzji. Reklamy zakłócające to „Najczęściej recenzowana agencja marketingowa na wszystkich platformach przeglądowych”. Niesamowite jest to, że są warte tych wszystkich pochwał. Tworząc „unikalną i autentyczną strategię marketingową”, Disruptive Advertising obiecuje najlepszy wynik dla Twojej kampanii PPC.

3. Zwiększenie klienta

Kolejne trzy nazwiska na naszej liście świadczą najwyższej klasy usługi marketingowe, nie tylko w sektorze PPC. KlientBoost to renomowana agencja, czego przykładem jest ponad 252 500 wizyt na stronie w ciągu ostatniego miesiąca. Ich bogate zasoby, od pomysłów na ulepszenia PPC po szczegółowe plany PPC, zdziałają cuda w Twoich kampaniach.

4. Marketing ptaków

Bird Marketing to wielokrotnie nagradzana agencja, której główna agencja PPC ma siedzibę w Essex. Oczywiście ich nagrody i osiągnięcia są godne uwagi, ale to, co sprawia, że ​​ich usługa PPC jest świetna, tkwi w wynikach. „Natychmiastowe rankingi i wyniki Google”, „W pełni ukierunkowany”, „Gwarantowany ruch” i „Czas budżetowy”, wszystkie te czynniki przenoszą Twoje kampanie PPC na zupełnie nowy poziom.

5. Marketing Lyfe

Lyfe Marketing to świetny partner biznesowy. Ta agencja zarządzała ponad 250 kampaniami PPC klientów i została certyfikowanym partnerem Google Ad. Ich usługi zarządzania PPC obejmują również różne plany cenowe, co powinno uczynić z nich doskonałego partnera dla firm o ograniczonym budżecie.

Zawijanie

Powyższa lista rekomendacji zakończyła również nasz dzisiejszy przewodnik po PPC. W całym przewodniku wyposażyliśmy Cię w najbardziej podstawową wiedzę na temat eCommerce PPC, zarządzania eCommerce PPC, ich korzyści, najlepszych praktyk, sugerowanych strategii, a także niektórych znanych agencji PPC. Więc następnym razem, gdy będziesz mieć jakiekolwiek pytania związane z PPC, wiesz, do kogo się zwrócić!