9 najlepszych sposobów na stworzenie udanego biznesplanu e-commerce

E-commerce to sprzedaż produktów lub usług przez Internet. Stał się jedną z najbardziej rozpowszechnionych i najszybciej rozwijających się strategii marketingowych oraz skutecznym kanałem dystrybucji dla wielu firm na całym świecie.

W rzeczywistości handel elektroniczny stał się niezbędną częścią prowadzenia działalności w wielu branżach, zwłaszcza w handlu detalicznym. Dlatego prawie niemożliwe jest wyobrażenie sobie, aby jakakolwiek firma nie korzystała przynajmniej z niektórych jej zasad, jeśli chce odnieść sukces w swojej dziedzinie.

Internet pozwala firmom łączyć się z konsumentami z całego świata i oferować im usługi lub produkty, do których inaczej nigdy nie mieliby dostępu.

Zalety handlu elektronicznego

Jako platforma wirtualna eCommerce oferuje szeroki wachlarz korzyści, a mianowicie obniżenie kosztów marketingu, promocji i dostawy produktów lub usług oraz usprawnienie zarządzania kontami klientów.

Handel elektroniczny zapewnia również konsumentom większy dostęp do informacji i liczne możliwości wyboru, oprócz pomocy małym firmom w rozwoju przy niższych kosztach. Dzięki portalom firmy mogą łatwo zwiększyć swoje przychody o 200% lub więcej.

Oprócz zwiększonych przychodów i zysków korzystanie z platform eCommerce ma wiele zalet, takich jak całodobowy dostęp do nowych klientów, nowych rynków, lepsza widoczność itp.

Polecane dla Ciebie: SEO poza stroną: The Game Changer dla witryn e-commerce.

Co rozumiesz przez biznesplan eCommerce?

Kilku początkujących przedsiębiorców uczy się, jak założyć swoją firmę, korzystając z zaawansowanych, przyjaznych dla użytkownika funkcji eCommerce i torując drogę do udanego przedsięwzięcia biznesowego.

„Biznesplan to pierwszy krok w kierunku stworzenia nowego biznesu eCommerce lub rozwoju istniejącego. To ramy, których użyjesz do stworzenia praktycznego planu dla swojej firmy”. – jak ładnie określił Moti Karmona, dyrektor generalny Top10.com, w jednym z ostatnich wywiadów.

Możesz to również nazwać planem strategicznym, planem marketingowym lub modelem biznesowym — niezależnie od tego, jakiego terminu użyjesz, ma to być szczegółowy dokument zawierający informacje o tym, jak uruchomisz i poprowadzisz swoją firmę eCommerce.

Poniżej przedstawiono warunki wstępne do napisania skutecznego biznesplanu eCommerce, który poprowadzi Cię przez całą podróż przedsiębiorczą.

Streszczenie wykonawcze

Jeśli podczas burzy mózgów wpadłeś na dobre pomysły, nadszedł czas, aby wprowadzić te pomysły do ​​bardziej formalnego planu, którym można podzielić się z rodziną i przyjaciółmi. Zapisz swój plan w słowach i liczbach, aby ludzie mogli go zrozumieć.

1. Jasno zdefiniuj niszę swojego przedsięwzięcia biznesowego, określając charakter towarów lub usług, które planujesz sprzedać.
2. Kiedy planujesz oferować produkt lub usługę, czy lepiej jest stworzyć produkt we własnym zakresie, czy zlecić go zewnętrznemu dostawcy?
3. Czy będziesz potrzebować fizycznej lokalizacji dla swojej firmy, czy też będzie ona obsługiwana całkowicie online?
4. Kto jest Twoim klientem docelowym?
5. Napisz o wizji swojej firmy. Do czego dążysz? Co wyróżnia Cię na tle konkurencji?

O firmie

Masz sporządzony świetny biznesplan eCommerce, więc upewnij się, że daje on potencjalnym inwestorom jasny obraz Twojej firmy. Przedstaw czytelnikom krótki przegląd swojej firmy.

Omów rodzaj prowadzonej działalności, co czyni ją wyjątkową, cele, które sobie wyznaczyłeś oraz sposób, w jaki są one zgodne z podobnymi firmami w Twojej branży.

Udostępnij unikalną propozycję sprzedaży (USP), która wyróżnia Twój produkt lub usługę.

1. Wybierz nazwę marki, która współgra z produktem lub usługami, które planujesz oferować.
2. Jasno określ strukturę swojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka osobowa czy prywatna spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Spółka itp.
3. Wybór nazwy domeny i jej rejestracja to integralny krok.
4. Twoje podejście do budowania marki obejmuje Twoją misję. Musi wyrażać w jednym lub dwóch zdaniach, dlaczego prowadzisz biznes. Co Cię motywuje? Dlaczego w ogóle wpadłeś na pomysł tego biznesu?
5. Zapisz strukturę organizacyjną obejmującą kluczowe stanowiska, takie jak dyrektor generalny, finanse, marketing, szef sprzedaży itp.

Poznaj swój rynek

Aby móc sprostać potrzebom i oczekiwaniom klientów, musisz dogłębnie poznać swój rynek i zrozumieć ich pragnienia. Dlatego Twój pomysł na produkt powinien opierać się na potrzebach klientów, a nie tylko na trendach. Najlepszym sposobem na to jest przeprowadzenie badania rynku, które można przeprowadzić za pomocą kombinacji ankiet i wywiadów oraz źródeł wtórnych.

Kiedy już zrozumiesz, co klient myśli o konkretnym produkcie lub usłudze i jak lubi robić zakupy, możesz stworzyć skuteczną strategię marketingową opartą na tych czynnikach.

Następnie powinieneś skupić się na popularnych wymaganiach, aby bez względu na to, jak szybko zmienia się branża, Twój produkt nadal był odpowiedni dla Twoich klientów.

Może Cię zainteresować: Jak zoptymalizować proces realizacji transakcji w e-commerce i zmniejszyć liczbę porzucanych koszyków?

Poznaj swoich konkurentów

Bardzo ważne jest, aby mieć dobrze zdefiniowany pomysł na swoich konkurentów i ich strategie. Twój bezpośredni konkurent to firma, z którą bezpośrednio konkurujesz o klientów w tej samej kategorii produktów lub usługach.

Pośredni konkurenci mogą nie należeć do Twojej branży, ale mogą wpływać na Twoją działalność poprzez swoją pozycję na rynku (np. dostarczając lub kupując od Ciebie).

Zdefiniuj swój produkt lub usługę

Opisz swój produkt lub usługę jako platformę społecznościową, która umożliwia użytkownikom łączenie się z podobnymi osobami i dzielenie się pomysłami. Platforma została zaprojektowana w celu stworzenia bezpiecznego i wspierającego środowiska, które umożliwia użytkownikom swobodną interakcję, angażując się i budując znaczące relacje.

Chcemy, aby użytkownicy czuli się bardziej związani niż kiedykolwiek wcześniej, zarówno fizycznie, jak i emocjonalnie.

Naszym celem jest, aby czerpali radość z używania produktu w życiu codziennym i stali się częścią samej społeczności.

Strategia rynkowa

Weź pod uwagę ogólny budżet kampanii marketingowej, aby określić, ile pieniędzy będziesz potrzebować do generowania sprzedaży. Pieniądze, które powinieneś zainwestować w kampanię marketingową, powinny być określone przez roczny cel przychodów i kwotę, którą musisz na to przeznaczyć.

Dwie najważniejsze zmienne określające, ile pieniędzy Twoja firma może wydać na marketing, to wysokość przychodów, jakich możesz się spodziewać z reklamy internetowej oraz kwota pieniędzy, z którymi musisz pracować po opłaceniu corocznych podatków.

Odłożenie środków na reklamy w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Google i Instagram, pomoże wzbudzić zainteresowanie Twoją marką lub produktem.

Nie chcesz przepłacać za kampanię w mediach społecznościowych, która nie przynosi rezultatów, więc upewnij się, że budżet jest wystarczająco elastyczny, aby umożliwić dodatkowe testy.

Wybór odpowiednich kanałów marketingowych

Jeśli próbujesz dotrzeć do osób zainteresowanych tym, co masz do zaoferowania, powinieneś kierować reklamy tam, gdzie spędzają najwięcej czasu.

Stwórz skuteczną strategię marketingową i zaplanuj ją po zlokalizowaniu miejsca, w którym Twoi docelowi odbiorcy spędzają większość czasu. Po ustaleniu, gdzie spędzają czas, opracuj przyciągające uwagę strategie marketingowe, aby się wyróżnić.

Płatny marketing

Płatne kanały marketingowe to formy strategii promocyjnych wykorzystujące wymianę i zwrot. Oznacza to, że wymieniasz pieniądze na produkt lub usługę dostarczaną przez osobę, a po otrzymaniu płatności wypełnia ona swoją część umowy.

Obecnie marketerzy mają dostęp do różnych rodzajów płatnych mediów, w tym płatności za kliknięcie (PPC), marketingu afiliacyjnego, reklam w mediach społecznościowych i marketingu influencerów.

Istnieje również wiele różnych sposobów finansowania tych kampanii, takich jak; zdobywanie potencjalnych klientów, kampanie wychodzące i wspólne przedsięwzięcia.

Marketing organiczny

Kanały organiczne służą do komunikowania Twojej propozycji wartości lub miejsca na rynku. Organiczne taktyki marketingowe nie wymagają inwestycji finansowych i często potrzebują więcej czasu, aby pokazać wyniki niż płatne reklamy.

Kanały te obejmują optymalizację wyszukiwarek (SEO), strony mediów społecznościowych, sieci blogerów i marketing treści.

Plan operacyjny i logistyczny

Sekcja logistyki i operacji szczegółowo opisuje, czego potrzebujesz pod względem biznesowym, aby prowadzić firmę. Wymagania techniczne (komputery, drukarki, aparaty fotograficzne) są na pierwszym miejscu. Następnie zajmiesz się magazynowaniem, ponieważ wiele firm handlu elektronicznego stosuje techniki wysyłkowe do kontroli zapasów.

Zawiera obszerną listę innych rzeczy niezbędnych do utrzymania firmy, oprócz informacji o tym, gdzie zamierzasz działać, jak ludzie będą docierać do miejsca pracy, jaki sprzęt i narzędzia będą potrzebne do codziennej pracy. -day business i wszelkie dodatkowe materiały, których możesz potrzebować do określonych projektów lub wydarzeń.

Na koniec omawiasz wydatki kapitałowe i operacyjne. Przed napisaniem tej części planu zadaj sobie pytanie: Ile pieniędzy potrzebuję co miesiąc na prowadzenie firmy?

Sporządzanie planu finansowego

Dobry plan finansowy określa liczby dla Twojej firmy i wyjaśnia, w jaki sposób wykorzystasz te liczby do rozwoju. Zawiera szczegółową analizę Twojego rachunku zysków i strat z podziałem na źródła przychodów oraz rachunek przepływów pieniężnych, który dokładnie wskazuje, ile pieniędzy zarabiasz lub tracisz w danym momencie.

Ten podstawowy przegląd pokazuje, co Twoja firma robi codziennie i co miesiąc.

Może Cię również zainteresować: W jaki sposób sprytniejsze sklepy internetowe zwiększają widoczność łańcucha dostaw?

Ostatnie słowa

Dobry biznesplan eCommerce to zintegrowane i nadrzędne wyjaśnienie celów, strategii i powodów rozpoczęcia lub rozwoju firmy. Wyjaśnia, dlaczego chcesz założyć lub rozwinąć firmę, ile potrzebujesz funduszy, skąd będą pochodzić, w jaki sposób pieniądze zostaną wykorzystane i gdzie spodziewasz się być za trzy lata.