Biznesplan e-commerce na rok 2022: co to jest i jak go stworzyć?

Pomysł założenia firmy zawsze kusił aspirujących właścicieli firm, a Covid-19 podsycił trend eCommerce na wyższy poziom. Jednak rozpoczęcie nowego biznesu może być trudne, a jego utrzymanie jest znacznie trudniejsze. Nic dziwnego, że około 20,4 procent nowych firm musiało zostać zamkniętych po pierwszym roku działalności, biorąc pod uwagę wszystkie ryzyka, wyzwania i obciążenia finansowe związane z prowadzeniem firmy.

Jak więc uniknąć porażki biznesowej już po krótkim czasie, nawet jeśli uważasz, że Twój pomysł na biznes jest tak świetny i jedyny w swoim rodzaju na rynku internetowym? Sekret tkwi w solidnym biznesplanie eCommerce z jasnym opisem i strategią od samego początku. W tym artykule poprowadzimy Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o biznesplanie eCommerce i jak możesz stworzyć idealny plan dla swojego wyjątkowego pomysłu na biznes już dziś.

Czym jest biznesplan eCommerce?

Biznesplan eCommerce to dokument, który zawiera każdy szczegół przyczyniający się do sukcesu biznesowego. Nie ma standardowego formatu biznesplanu eCommerce, ale zwykle obejmuje on wstępnie zdefiniowany zestaw celów oraz sposób, w jaki firma może je osiągnąć, szczegółowo opisując produkty lub usługi biznesowe, sytuację finansową, model działania i wiele innych czynników.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu eCommerce?

Tradycyjnie biznesplan eCommerce pomaga inwestorom ocenić przyszły biznes i jego wykonalność, gdy chcesz uzyskać pożyczkę lub zebrać fundusze. Jednak nawet jeśli rozpoczęcie działalności online nie wiąże się z finansowaniem, stworzenie kompleksowego biznesplanu eCommerce jest nadal niezbędne, aby położyć grunt i wytyczyć jasny kierunek, w którym ma podążać Twoja firma.

• Lepiej zrozum i zaplanuj swój biznes

Każdy pomysł na biznes na pierwszy rzut oka brzmi genialnie, ale wiele z nich okazuje się ogromnym błędem lub ogromnym długiem, gdy przekształcisz go w prawdziwy biznes. Bez względu na to, jak wpadłeś na swój pomysł na eCommerce, ważne jest, aby dokładnie zrozumieć każdy jego aspekt przed przystąpieniem do konkurencji. Przygotowanie biznesplanu eCommerce to doskonała okazja, aby Ci w tym pomóc. Wypełnianie i uzupełnianie niektórych dokumentów może początkowo wydawać się zniechęcającym zadaniem, ale badanie i burza mózgów mogą pomóc ci zagłębić się w swój pomysł na biznes, zaplanować przyszłość i zanotować listę czynności, które należy zrobić krok po kroku.

• Zidentyfikuj zasoby

Gdy masz pewność, że Twój wyjątkowy pomysł może przerodzić się w dochodowy biznes, nadszedł czas, aby zebrać zasoby potrzebne do prowadzenia firmy. Biznesplan eCommerce pomaga dokładnie określić sytuację finansową Twojej firmy oraz sposób alokacji zasobów ludzkich, jeśli nie chcesz prowadzić firmy samodzielnie.

• Poznaj swoich konkurentów

Tworząc biznesplan eCommerce, masz wielką szansę na przeprowadzenie kompleksowego badania rynku, a także innych konkurentów sprzedających ten sam produkt lub dzielących tę samą niszę biznesową. Możesz uczyć się na ich błędach, rozwijać swój produkt lub wpaść na pomysł, aby z nimi konkurować, gdy skończysz z biznesplanem.

Krok po kroku, aby stworzyć skuteczny biznesplan eCommerce

1. Streszczenie wykonawcze

Jeśli szukasz inwestorów, streszczenie jest najważniejszą częścią dokumentu, ponieważ podsumowuje cały pomysł i plan biznesowy. Jest to również ostatnia sekcja, którą powinieneś napisać po dokładnym omówieniu każdego elementu swojego biznesplanu.

Ta część ma często długość jednej strony i zawiera ogólne podsumowanie Twojej firmy, ale nie wchodź jeszcze w szczegóły. W tej sekcji możesz przedstawić przegląd swojego pomysłu biznesowego, planu i wizji oraz przewidywanego rozwoju tej firmy w najbliższej przyszłości. Streszczenie powinno być wystarczająco zwięzłe, aby zwykły czytelnik mógł zrozumieć Twój biznes, i wystarczająco atrakcyjne, aby inwestorzy mogli dalej czytać Twój pełny plan.

Aby napisać obiecujące streszczenie, oto kilka typowych stwierdzeń, które powinieneś zawrzeć wraz z kilkoma przykładami, które zaczerpnęliśmy z biznesplanu Liquid Culture, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, jak napisać tę sekcję:

• Pomysł na biznes

Liquid Culture będzie oferować w Internecie kreatywną odzież outdoorową dla kobiet, która jest zarówno funkcjonalna, jak i piękna.

• Cele i wizja

Misją Liquid Culture jest prezentowanie konsumentom projektów, stylizacji i ubrań, które ożywią każdą aktywność na świeżym powietrzu. Niezależnie od tego, czy jest to jazda na snowboardzie, bieganie po plaży, czy dryfowanie po rzece, Liquid Culture ma wygodną, ​​wytrzymałą odzież, która będzie wyglądać i czuć się wspaniale.

• Grupa docelowa/rynek

Kobieca odzież outdoorowa stała się miliardową niszą w branży odzieżowej. Popularność Internetu doprowadziła do powstania wielu sklepów internetowych z damską odzieżą outdoorową, ale żadna znana nam firma zajmująca się outdoorem dla kobiet nie sprzedaje swoich produktów wyłącznie przez Internet.

• Strategia marketingowa

Kluczem jest wzmocniona poczta pantoflowa za pośrednictwem mediów społecznościowych, z naciskiem na treści i liderów opinii związanych z modą outdoorową, zdrowiem kobiet i witrynami fitness dla kobiet.

• Aktualny i prognozowany stan finansowy

Nasze prognozy wskazują, że generujemy nierealistycznie wysokie salda gotówkowe. Na razie zostawiamy to tutaj, ale z pewnością, że rzeczywiste wyniki pojawią się przy znacznie większych nakładach, niż zakładamy tutaj.

• Zespół i kluczowe osoby

Larry Wilson i Maggie Granger, współwłaściciele Liquid Culture, mają piętnastoletnie doświadczenie w branży odzieży outdoorowej. Maggie od siedmiu lat jest starszym projektantem odzieży dla Manic Woman Clothing. Larry był administratorem strony internetowej South Face przez ostatnie osiem lat.

Jeśli piszesz ten biznesplan eCommerce tylko do użytku osobistego, możesz pominąć tę część, ponieważ chodzi o podsumowanie tego, co napisałeś.

2. Opis działalności

Opis firmy zawiera wprowadzenie do Twojej firmy i zagłębia się w szczegóły wszystkiego, co dotyczy Twojej firmy. W tej sekcji musisz wyjaśnić, dlaczego Twoja firma istnieje, jaki jest Twój plan na przyszłość i co chcesz osiągnąć dzięki swojej firmie. Niektóre elementy, które powinieneś dołączyć, aby to zrobić, to:

– Struktura biznesowa :

Struktura biznesowa odnosi się do struktury prawnej, która wpływa na codzienną działalność firmy. Istnieją cztery główne struktury biznesowe, które są obecnie najczęściej spotykane w firmach. Należy zauważyć, że możesz zmienić strukturę firmy później, gdy firma będzie się rozwijać i rozwijać, chociaż może to wymagać dodatkowych czynności administracyjnych.

• Firma jednoosobowa: jest to najprostsza forma struktury biznesowej oraz najprostsza do utworzenia i zarządzania, ponieważ obejmuje tylko jedną osobę – zwykle właściciela, który jest odpowiedzialny za wszystkie operacje biznesowe. Ta struktura biznesowa jest preferowana przez wiele nowych startupów eCommerce i firm o niskiej bazie finansowej i niskim ryzyku odpowiedzialności.
• Partnerstwo: Partnerstwo to firma, która obejmuje dwóch lub więcej właścicieli wnoszących wkład do firmy poprzez wiele czynników, takich jak finansowanie, własność, umiejętności lub siła robocza. Pracują razem i dzielą się zyskami z firmy.
• Korporacja: jest to złożona i kosztowna struktura biznesowa do utworzenia, ponieważ oddziela podmiot prawny od jego właścicieli. Dwa główne typy korporacji to C-corporation i S-corporation.
• Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC): LLC to hybrydowa struktura biznesowa, która posiada cechy zarówno spółek osobowych, jak i korporacji.

– Model biznesowy:

Jest to podstawowa struktura firmy umożliwiająca osiąganie zysków i dostarczanie klientom wartości. Typowe typy modeli biznesowych w handlu elektronicznym to firma do konsumentów (B2C), firma do firmy (B2B), konsument do konsumenta (C2C) i konsument do firmy (C2B).

– Misja:

Deklaracja misji określa cel Twojej firmy lub odpowiada na pytanie, dlaczego Twoja firma istnieje. Zawiera od jednego do dwóch zdań i wyraźnie podkreśla Twoją pasję i wewnętrzną motywację do rozpoczęcia tego biznesu.

– Wizja:

Oświadczenie o wizji pomaga czytelnikowi zrozumieć, w jaki sposób chcesz, aby Twoja firma się rozwijała, skalowała i ewoluowała oraz w jaki sposób klienci mogą podróżować z Tobą na drodze do sukcesu. Twoja deklaracja wizji może być dłuższa niż deklaracja misji, ale staraj się, aby była krótka i na temat.

Honest Tea stara się tworzyć i promować smaczne, zdrowe, organiczne napoje. Staramy się rozwijać naszą działalność z taką samą uczciwością i uczciwością, jakiej używamy do tworzenia naszych przepisów, z zachowaniem zrównoważonego rozwoju i wspaniałego smaku dla wszystkich.

Wizja HonestTea

– Informacje dodatkowe:

Jak wpadłeś na ten spektakularny pomysł i jak Twoja firma zmieniła się i rozwijała wraz z Tobą od pierwszego dnia? Krótka, ale realistyczna biografia biznesowa to praktyczna broń do zdobycia zaufania i wywołania emocji czytelników.

– Cel biznesowy:

Powinieneś podać jasny cel biznesowy zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej, a także przewidywany rozwój Twojej firmy w przyszłości. Ta sekcja powinna zawierać jak najwięcej liczb, liczb i wykresów. Postaraj się ustalić cele, które są SMART : konkretne , mierzalne , osiągalne , realistyczne i ograniczone w czasie.

– Zespół i kluczowe osoby:

Jeśli planujesz prowadzić swój biznes solo, prawdopodobnie tę część można pominąć. W przypadku, gdy Twój biznes obejmuje inne osoby, powinieneś wymienić ich stanowisko w Twojej firmie, takie jak właściciel firmy, dyrektor generalny, menedżer itp.

Kiedy skończysz pisać opis swojej firmy, uzyskałeś głębsze zrozumienie własnego biznesu, zwłaszcza niektórych niematerialnych aspektów, takich jak zasady i kultury biznesowe.

3. Badania i analizy rynku

Na tym etapie powinieneś skupić się na analizie potencjalnego rynku. Jest to kluczowa część Twojego planu, ponieważ pomaga określić, jak duży jest potencjalny rynek, szacowana pozycja Twojej firmy, a także konkurencyjność tego segmentu biznesowego. Badania rynku pomagają zweryfikować Twój pomysł na biznes eCommerce i pomóc wybrać odpowiedni rynek, który może pomóc Twojemu e-biznesowi nie tylko przetrwać, ale także rozwijać się.

• Możliwości rynkowe

Aby kreować sprzedaż, z pewnością należy najpierw pomyśleć o wyborze odpowiedniego rynku. Nawet jeśli masz doskonały pomysł na produkt, możliwe, że będziesz mieć trudności ze sprzedażą, jeśli Twój rynek nie jest jeszcze odpowiedni. Dlatego analiza rynku z solidnymi danymi z wiarygodnych źródeł, takich jak statystyki rządowe, raporty branżowe i oficjalne prognozy sektora biznesowego, pokazują w przybliżeniu, jak duży i potencjał jest Twój rynek. Dzięki dokładnej analizie tych liczb możliwe jest uzyskanie ogólnego obrazu tego, jak branża będzie się rozwijać lub upadać w ciągu najbliższych kilku lat, a także, jeśli to możliwe, dokonać pewnych przypuszczeń na temat trendu.

Na przykład, jeśli Twój produkt lub usługa jest związana z branżą turystyczną, istnieje duże prawdopodobieństwo, że rozwinie się i urośnie w ciągu najbliższych kilku lat, gdy Covid-19 zostanie opanowany, a podróże i turystyka transgraniczna będą bardziej elastyczne .

• Analiza SWOT

Analiza SWOT identyfikuje najważniejszy czynnik Twojego biznesu eCommerce – mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia . Ten rodzaj analizy pomaga szybko przyjrzeć się czynnikom, które mogą wpływać na Twoją firmę zarówno w pozytywny, jak i negatywny sposób, a także na możliwości, które Twoja firma może wykorzystać w obliczu wyzwań branżowych.

Analiza SWOT jest często podzielona na 4 pola, a każde pole zawiera wypunktowanie z najistotniejszymi informacjami, więc nie zawracaj sobie głowy pisaniem pełnych zdań lub akapitów. Chociaż mocne i słabe strony są czynnikami wewnętrznymi, które pochodzą z Twojego biznesu eCommerce, szanse i zagrożenia zależą bardziej od czynników zewnętrznych, takich jak konkurencyjność rynkowa lub konkurencja.

• Analiza konkurencji

Kiedy zaczynasz swój biznes eCommerce z unikalnym pomysłem, zbyt łatwo jest myśleć, że na rynku nie będzie konkurentów, ponieważ nikt wcześniej nie sprzedawał tego przedmiotu. Jednak nawet jeśli wchodzisz na rynek bez bezpośrednich konkurentów, pamiętaj, że jest wielu pośrednich – tych, którzy sprzedają produkty, które mogą zastąpić twoje przedmioty. Dlatego nigdy nie rozpoczynaj działalności bez dokładnej analizy konkurencji. Jest to niezbędne do identyfikacji liderów rynku, określenia ich strategii i sukcesu oraz zasobów, które Twoja firma może wykorzystać, aby z nich skorzystać.

Gdy już zidentyfikujesz wszystkich swoich konkurentów, sporządź listę bazową dla głębokiej analizy konkurencyjności:

• Nazwa firmy
• Główne oferty
• Główne kanały sprzedaży
• Silne strony
• Słabości
• Kategoria konkursu

Możesz użyć tego darmowego szablonu analizy konkurencji od BigCommerce, aby zachować uporządkowaną listę swoich bezpośrednich i pośrednich konkurentów podczas przeprowadzania tej analizy.

4. Produkty i usługi

Ta sekcja może zostać pominięta, jeśli uważasz, że informacje o produkcie w podsumowaniu są wystarczające, aby ułatwić czytelnikom szczegółową wizualizację Twojego produktu. Jeśli jednak planujesz zaprezentować swój biznesplan dotyczący handlu elektronicznego w celu znalezienia inwestorów, konieczne jest udostępnienie oddzielnej sekcji, w której bardziej szczegółowo opiszesz swoje produkty lub usługi.

• Opis produktu: Zagłębianie się w każdy aspekt Twojego produktu i usługi, taki jak cena, jakość i wyjątkowość, jeśli Twoja firma koncentruje się tylko na jednym produkcie lub usłudze. Jeśli sprzedajesz szeroką gamę przedmiotów, dołącz ogólne informacje o każdym produkcie. Możesz opisać niektóre plany na przyszłość, w jaki sposób te produkty zostaną ulepszone lub w jaki sposób nowe przedmioty z tej samej linii mogą poprawić rentowność obecnych.
• Pozyskiwanie produktów: Skąd pochodzą Twoje produkty? Czy robisz je z własnym zespołem? Czy to rękodzieło? A może wysyłasz produkty od niektórych dostawców?
• Cykl życia: Jak długo wytrzyma Twój produkt? Czy jest to produkt sezonowy czy dzienny? Cykl życia produktu jest niezbędny do podjęcia decyzji, kiedy i jak często będziesz nabywać nowe zapasy oraz co możesz zrobić ze starymi.

Język w tej sekcji powinien wykazywać zaufanie do Twoich produktów i usług, ponieważ w końcu jest to nadal sedno Twojego pomysłu na biznes eCommerce. Możesz pochwalić się swoją wiedzą i doświadczeniem w tej dziedzinie, jeśli je posiadasz.

5. Analiza klienta

Przeanalizuj grupy klientów, aby stworzyć idealny profil klienta – podstawę Twojego planu marketingowego. Twój idealny profil klienta powinien być jak najbardziej konkretny i opisowy, ponieważ wiele strategicznych decyzji w Twojej działalności biznesowej będzie podejmowanych w oparciu o ten profil. Budowanie profilu klienta, czyli customer persona wymaga dokładnego przemyślenia niektórych cech i szczegółów potencjalnych klientów, aby móc podzielić ich na grupy demograficzne. Segmentacja klientów często obejmuje:

• Ich przedział wiekowy
• Okolica / Gdzie mieszkają
• Poziom edukacji
• Średni dochód
• Hobby
• Wzorce zachowań
• Wartości i przekonania

Powinieneś zdobyć jak najwięcej informacji o swoim idealnym kliencie. Chociaż ten zakres informacji może się znacznie różnić w zależności od rynku docelowego i produktów, które sprzedajesz, ogranicz liczbę utworzonych person kupujących do minimum, ponieważ stworzenie każdej persony wymaga czasu, a zbudowanie dostosowanej strategii marketingowej dla każdej z nich może kosztować ogromne ilość pieniędzy. Wraz z ogólnymi informacjami o klientach możesz zanotować pewne konkretne aspekty, które mogą w ogromnym stopniu wpłynąć na ich decyzje dotyczące zakupu Twojego produktu lub usługi, lub czynniki, które pomogą Ci lepiej zbudować plan marketingowy eCommerce, takie jak:

• Preferowany styl komunikacji
• Odpowiedzialność zawodowa
• Ich cele i zadania
• Ich wyzwania
• Ich punkty bólu

HubSpot zapewnia nam bezpłatne narzędzie do tworzenia persony kupującego, która jest bardzo łatwa w użyciu i wizualizacji. Możesz nawet pobrać obszerny przewodnik i szablon persony kupującego, aby móc z niego korzystać w dowolnym momencie.

6. Plan marketingowy

Ponieważ masz w rękach świetny pomysł na produkt i szczegółowy obraz potencjalnych klientów, skuteczny plan marketingowy będzie katalizatorem do rozpoczęcia działalności online. Twój plan marketingowy jest budowany w ścisłym powiązaniu z analizą klienta i przedstawia twoją obecną strategię, a także przyszłe plany rozwoju rynku. Jest to jedna z najważniejszych części Twojego biznesplanu eCommerce.

Jeśli trudno Ci zacząć, ponieważ nigdy wcześniej nie prowadziłeś żadnych kampanii marketingowych, zacznij od podstaw.

W przypadku każdego towaru lub usługi zawsze dostępne są 4P – lub Marketing Mix Neila Bordena, który może pomóc Ci zidentyfikować kluczowe czynniki Twojej kampanii marketingowej online:

• Produkt: Co sprzedajesz i jak Twój produkt lub usługa może zaspokoić istniejące zapotrzebowanie klientów?

• Cena: Ile kosztuje Twój produkt lub usługa? Czy planujesz oferować zniżki, aby przyciągnąć klientów?

• Miejsce: Gdzie potencjalni klienci będą szukać Twojego produktu?

• Promocja: W jaki sposób sprawisz, że Twój produkt będzie atrakcyjny dla konsumentów?

Po zapoznaniu się z ogólnym wyobrażeniem o tym, jak będzie wyglądał Twój plan marketingowy, powinieneś głębiej zagłębić się w każdy z zaangażowanych czynników.

– Kanały marketingowe : Jakie kanały zamierzasz wykorzystać do pozyskiwania, konwersji i utrzymania klientów? Powinieneś szczegółowo wyjaśnić, w jaki sposób te kanały doskonale pasują do Twojego planu. Wszystkie kanały marketingowe dzielą się na dwie główne kategorie: płatne i organiczne kanały marketingowe.

• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing treści
• SEO
• Płatność za kliknięcie (PPC)
• Marketing e-mailowy
• Reklama wideo
• Marketing afiliacyjny

– Taktyki marketingowe: Którą strategię zamierzasz zastosować? Jest to niezbędne, aby wyjaśnić, w jaki sposób te strategie marketingowe mogą dobrze współgrać z Twoimi kanałami marketingowymi, aby generować ogromną liczbę potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

=>> Przeczytaj więcej: Marketing eCommerce: najlepsze praktyki w celu zwiększenia sprzedaży

– Technologia marketingowa: pamiętaj, aby uwzględnić inwestycje w oprogramowanie i umiejętności, których możesz potrzebować. Technologia marketingowa może przejść od systemów eCommerce, przez narzędzia społecznościowe, na przykład CRM z e-mail marketingiem. Na szczęście możesz zacząć od małych rzeczy i są narzędzia na każdy etap wzrostu.

– Cele marketingowe i KPI: KPI to wymierne miary, które pomagają ocenić ogólny postęp firmy. Ustalenie konkretnych wskaźników KPI eCommerce dla Twojego planu marketingowego jest niezbędne do oceny sukcesów i niedociągnięć Twojej firmy na przestrzeni czasu. Niektóre kluczowe KPI, na które należy zwrócić uwagę, to:

• Współczynnik konwersji
• Ruch w witrynie
• Źródło wizyt
• Budżet
• ROI

7. Logistyka i operacje

Ta sekcja koncentruje się na łańcuchu dostaw – w jaki sposób dostarczasz produkty od dostawców/producentów do swoich klientów i planuje, jak możesz przygotować się na pewną niepewność związaną z kwestiami logistycznymi. Jeśli ten plan eCommerce jest przeznaczony do własnych celów planowania, nie musisz ilustrować szczegółów w każdej sekcji, tak jakbyś szukał inwestycji. Musisz jednak podjąć solidne decyzje dotyczące wielu czynników, od dostawcy, magazynu po wysyłkę, które wpływają na codzienny przepływ pracy biznesowej. Może wydawać się to łatwe w zarządzaniu, gdy Twoja firma dopiero zaczyna z kilkoma zamówieniami dziennie, ale gdy otrzymasz ogromną liczbę potencjalnych klientów i sprzedaży, Twój proces operacyjny powinien przebiegać płynnie i mieć pewność, że masz wszystko pod kontrolą.

Twój plan logistyczny i operacyjny powinien obejmować:

• Obiekt: Gdzie będzie działać Twoja firma? Czy planujesz mieć własne fizyczne lokalizacje, czy Twoja firma może działać online? Jakiego sprzętu (komputery, drukarka, aparat itp.) będziesz potrzebować?
• Produkcja: Czy Twoje produkty będą produkowane we własnym zakresie, czy będziesz polegać na zewnętrznej firmie produkcyjnej? Jeśli współpracujesz z firmą dropshipping, ile czasu zajmuje otrzymanie Twoich produktów? Jaki masz plan na pracowity sezon świąteczny?
• Dostawcy: Gdzie są produkowane wasze produkty? Znalazłeś już źródło pozyskiwania surowców?
• Wysyłka i realizacja: realizacja eCommerce może stanowić problem, jeśli Twoja firma internetowa obsługuje dużą liczbę zamówień. Czy zdecydujesz się na samorealizację, czy skorzystasz z zewnętrznego partnera realizującego?
• Zarządzanie zapasami: Jak będziesz zarządzać i śledzić wszystkie swoje zapasy? Czy planujesz utrzymywać zapasy we własnym zakresie i gdzie zamierzasz je przechowywać?

Później obliczymy koszt, ale ta sekcja powinna dać Ci solidne podstawy do prowadzenia działalności biznesowej i określić, które kluczowe czynniki ostatecznie wpłyną na Twoje budżety.

8. Plan finansowy

Oto ostatnia część, a także szkielet Twojego biznesplanu eCommerce. Przetrwanie Twojej firmy zależy w dużej mierze od jej kondycji finansowej. Planowanie finansów jest niezbędne, aby przewidywać wydatki i marże zysku, a także mieć jasny obraz tego, jak zarządzać przepływami pieniężnymi. Jeśli poszukujesz inwestorów, ta część powinna zawierać jak najwięcej szczegółów, ponieważ w ostatecznym rozrachunku każdy chce współpracować z firmą, która ma przewidywalną przyszłość. Zwykle twój plan finansowy musi zawierać cztery główne sekcje:

• Rachunek dochodów

Ta część ilustruje Twoje przychody i wydatki w określonym przedziale czasu – miesiąc, kwartał lub rok, co pomaga czytelnikom zobaczyć wynik finansowy Twojej firmy (Twój zysk lub stratę) w tym okresie. Jeśli Twoja firma online nie została jeszcze uruchomiona, możesz umieścić prognozę tych samych informacji.

• Bilans

Bilans pomaga obliczyć kapitał własny, jaki posiadasz w tym biznesie. Twoje aktywa biznesowe (gotówka, zapasy, zapasy itp.) powinny być odnotowane w jednej kolumnie. Druga kolumna to Twoje zobowiązania (długi, rachunki i należne wynagrodzenia, bieżące pożyczki, kapitał zakładowy itp.). Jeśli odejmiesz swoje zobowiązania od swoich aktywów, uzyskasz kapitał własny firmy.

Kapitał = Aktywa – Pasywa

• Sprawozdanie z przepływów pieniężnych

Rachunek przepływów pieniężnych jest jak rachunek zysków i strat, ale dzieje się w czasie rzeczywistym. Wskazuje dokładnie, kiedy Twoje przychody i wydatki przychodzą i przychodzą. Prowadź rejestr przepływów pieniężnych firmy, aby dostosować sposób prowadzenia działalności, gdy masz więcej pieniędzy wychodzących niż przychodzących.

• Projekcje finansowe

Jeśli Twoja firma internetowa działa już od jakiegoś czasu, odpowiednie może być uwzględnienie prognozy finansowej. Ten jest taki sam jak rachunek przepływów pieniężnych, ale zamiast koncentrować się na finansach firmy w określonym czasie, prognozy finansowe pomagają oczekiwać, ile pieniędzy wpłynie i zniknie z firmy w określonym czasie w przyszłości. To wiarygodny wskaźnik tego, czy Twoją firmę stać na spłatę kredytu.

Sporządzanie planu finansowego może być bolesne i czasochłonne, ale jest istotną częścią każdego biznesplanu eCommerce. Decyduje o tym, jak Twoja firma będzie prosperować lub upadać w przyszłości, więc powinieneś poświęcić temu zadaniu najwięcej czasu. Podczas wykonywania tego zadania możesz odwołać się do tego przykładu i szablonu planu finansowego z Shopify.

Szablony biznesplanów eCommerce

Nawet jeśli nauczyłeś się na pamięć każdej sekcji biznesplanu eCommerce, tworzenie planu od zera może być trudnym zadaniem. Dlatego zebraliśmy dla Ciebie najłatwiejsze w użyciu, a jednocześnie wszechstronne szablony do wykorzystania. Te szablony oferują szczegółowe wskazówki w prostym języku, które pomogą Ci wypełnić cały szablon, nawet jeśli wcześniej nie dowiedziałeś się nic o biznesie. Każdy szablon może zawierać różne części, ale główna treść jest taka sama. Możesz edytować je w Dokumentach Google lub pobrać kopię w programie Microsoft Word, aby edytować w trybie offline.

• Szablon biznesplanu od Shopify

• Szablon biznesplanu firmy Hubspot

• Szablon biznesplanu autorstwa Sage

Przykłady biznesplanów eCommerce

Planując swój biznes eCommerce, możesz się zgubić, więc powinieneś trzymać się kilku przykładów planów i używać ich jako referencji. Poniżej znajdują się niektóre z najlepszych przykładów planów, które zebraliśmy dla Ciebie od Bplans. Chociaż wszystkie firmy w tych przykładowych planach są zmyślone, nadal dają kilka pomysłów na to, jak wygląda prawdziwy biznesplan eCommerce:

• Przykładowy biznesplan NoHassleReturn.com
• Próbka biznesplanu Gaian Adventure Fabrics
• Przykładowy biznesplan dotyczący naczyń stołowych
• Próbka biznesplanu ExpectingU.com

Typowe błędy w biznesplanie eCommerce

Tworzenie biznesplanu dla eCommerce jest pierwszym krokiem przed rozpoczęciem pracy nad biznesem, więc powinieneś starać się, aby był tak dobry, jak to tylko możliwe. Jest kilka błędów, których powinieneś unikać podczas tworzenia planu:

• Nierealistyczny plan: to jeden z najczęstszych błędów, jakie możesz popełnić podczas tworzenia planu. Wielu aspirujących właścicieli firm często przecenia swoje pomysły biznesowe lub nie docenia, jak konkurencyjny może być rynek. Dlatego postaraj się stworzyć plan, który wydaje się możliwy dzięki twoim umiejętnościom i zasobom. Możesz dostosować i udoskonalić swój plan, korzystając z ulepszonych umiejętności i doświadczenia, gdy uczysz się więcej jako przedsiębiorca.
• Brakujące planowanie finansowe: jest to wielka dziura w każdym biznesplanie, jeśli nie ma odpowiedniego planu finansowego. Liczby są w rzeczywistości najważniejszą częścią, ponieważ będą mówić o Twoim pomyśle biznesowym i rynku, na którym może się rozwijać. Bez obliczeń i prognoz wszystkie Twoje plany są uważane za nierealne.  
• Złe pomysły biznesowe: Kiedy jesteś napędzany nowym pomysłem, zawsze brzmi to świetnie, dopóki nie odkryjesz, że rynek tak naprawdę go nie potrzebuje lub nie ma rynku, na którym możesz sprzedawać swoje produkty. Dlatego, aby mieć pewność, że wpadłeś na dobry pomysł na biznes, konieczne jest przeprowadzenie poważnych badań, jeszcze przed rozpoczęciem pracy nad biznesplanem.
• Fałszywe założenia: jeśli nie masz wystarczających informacji o pochodzeniu i cechach potencjalnych klientów, łatwo jest poczynić fałszywe założenia na ich temat, co prowadzi do nieprawidłowego biznesplanu.
• Niezrównoważony zespół: Posiadanie świetnego produktu nie wystarczy, aby osiągnąć sukces w Twojej firmie. Świetny zespół. Wielu założycieli uważa, że ​​poradzą sobie ze wszystkim samodzielnie, podczas gdy w rzeczywistości brakuje im umiejętności związanych na przykład z biznesem lub administracją. Zebranie od samego początku zrównoważonego zespołu może pomóc w sprawnym działaniu biznesplanu.

Stwórz swój własny biznesplan eCommerce już dziś

Stworzenie własnego biznesplanu dla eCommerce może wymagać godzin burzy mózgów i badań, ale daje kompleksowe zrozumienie własnego biznesu i rynku. Pomaga również w określeniu jasnych kroków, jak rozpocząć działalność i stanowi solidną podstawę sukcesu. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Tobie i innym początkującym właścicielom firm rozpocząć pracę nad idealnym planem dla Twojego wymarzonego biznesu eCommerce.

Najczęściej zadawane pytania

Jak długo powinien trwać mój biznesplan eCommerce?

Biznesplan często zawiera od 15 do 50 stron w zależności od sytuacji biznesowej i celów osobistych. Na przykład Twój plan może mieć około 15 stron, jeśli napiszesz go na własny użytek, a nawet 50 stron, jeśli próbujesz znaleźć anioła inwestora. Chociaż nie ma wymogu dotyczącego długości biznesplanu, wskazane jest, aby zachować jego zwięzłość i skupić się na najbardziej kluczowych aspektach.

Czym jest dobry biznesplan eCommerce?

Dobry biznesplan powinien być w stanie przejść przez wszystkie sekcje, o których wspomnieliśmy na tym blogu, w łatwym do zrozumienia języku. Powinien być wypełniony jak największą liczbą liczb i wykresów, a nie tylko założeniami i hipotezami.

Skąd mam wiedzieć, czy potrzebuję biznesplanu eCommerce?

Biznesplan jest korzystny dla każdego, kto prowadzi lub zamierza prowadzić firmę. Bez względu na to, czy jesteś start-upem, czy prowadzisz firmę przez jakiś czas, plan eCommerce może dać Ci przegląd własnej firmy i odkryć aspekty, które wymagają poprawy.

Czym biznesplan eCommerce różni się od biznesplanu dla innych typów firm?

Biznesplan eCommerce ma tę samą strukturę, co biznesplan dla innych typów firm. Jednak strategia i plan biznesowy online mogą znacznie różnić się od tradycyjnego sklepu. Na przykład tradycyjny sklep detaliczny musi dbać o sklep fizyczny, podczas gdy firma eCommerce koncentruje się na swojej cyfrowej witrynie sklepowej – stronie internetowej.

Czy powinienem napisać biznesplan eCommerce, nawet jeśli nie potrzebuję finansowania?

TAk. Jak już sporo wspomnieliśmy w naszym artykule, nadal musisz napisać biznesplan eCommerce, nawet jeśli jest on przeznaczony wyłącznie do celów osobistych.