Osiąganie wyników dzięki wyspecjalizowanej strategii SEO eCommerce

Rozwiązania typu „blanket” rzadko przynoszą skuteczne rezultaty w marketingu cyfrowym, zwłaszcza jeśli chodzi o konkurowanie o lepsze pozycjonowanie w wyszukiwarkach. Aby naprawdę zobaczyć poprawę w swoich wskaźnikach organicznych, musisz przyjąć w pełni spersonalizowane podejście, które uwzględnia takie czynniki, jak branża, lokalizacja i aktualny autorytet domeny.

Opracowanie niestandardowej strategii SEO dla handlu elektronicznego wymaga większego zrozumienia niuansów między różnymi branżami, intencji wyszukiwania za określonymi słowami kluczowymi, a także technicznej wiedzy na temat SEO.

Zrozumienie kluczowych różnic między każdym rodzajem sklepu internetowego i tego, czego klienci indywidualni szukają pod kątem celów biznesowych, jest tym, co naprawdę oddzieli przeciętną kampanię od udanej. Poniższe studium przypadku przedstawia niektóre techniki stosowane przez nasz zespół w trakcie kampanii w celu osiągnięcia tak imponujących wyników.

Zbliżanie się do wyjątkowej branży eCommerce

Legend Auto Sales, dobrze prosperujący dealer samochodów używanych z okolic Seattle, potrzebował inteligentnej, elastycznej i zlokalizowanej strategii SEO dla swojej strony internetowej, która pomogłaby im rozwinąć działalność. Był to doskonały przykład wyjątkowej sytuacji eCommerce, która wymagała w pełni niestandardowego podejścia opartego na potrzebach klienta i formacie jego działalności.

Branża samochodów używanych jest czymś odstającym w świecie eCommerce. Kiedy myślisz o typowym sklepie internetowym, większość produktów można kupować bez problemu w kółko. Zapewnia to pewien stopień spójności, jeśli chodzi o docelowe słowa kluczowe i kąt, jaki możesz przyjąć podczas opracowywania kampanii SEO.

Jednak nawet renomowany dealer pojazdów używanych z ogromnym wyborem, taki jak Legend Auto Sales, nie ma pod ręką nieograniczonej liczby tego samego pojazdu. Kiedy sprzedają przedmiot w swoim sklepie internetowym, jest to jedyny w swoim rodzaju i nieuchronnie stanie się niedostępny po zakupie. To sprawia, że ​​opracowanie solidnej strategii jest nieco inne.

Jako dealer oferuje również szereg usług, takich jak wymiana oleju i serwis opon. Nie są to tradycyjne produkty eCommerce i jako takie muszą być traktowane inaczej, biorąc pod uwagę zakres całej cyfrowej kampanii marketingowej.

Chcąc skierować więcej ruchu organicznego do swojej witryny, poprawić autorytet domeny i ogólnie zwiększyć obecność marki w Internecie, zespół Legend Auto Sales wiedział, że musi współpracować z agencją marketingową, która również dobrze zna podstawy eCommerce jako szeroki zakres wiedzy w szczególności w branży motoryzacyjnej. Bazując na naszej reputacji, odszukali 1Digital i wkrótce byliśmy w stanie stworzyć im w pełni dostosowaną kampanię SEO w oparciu o ich unikalne potrzeby.

Opracowanie strategii SEO dla branży motoryzacyjnej

W przypadku każdej kampanii SEO eCommerce istnieje kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę, aby generować sukces.

• Właściwe badanie słów kluczowych, które identyfikuje niewykorzystane możliwości rankingowe.
• Korekty techniczne, które rozwiązują problemy, takie jak powielanie treści, ogólna struktura witryny i błędy indeksowania.
• Kompleksowa strategia treści zaprojektowana w celu poprawy autorytetu marki i zwiększenia doświadczenia użytkownika, zapewniając jednocześnie krytyczną wartość SEO.
• Zwracanie szczególnej uwagi na tytuły meta i inne ważne czynniki rankingowe oraz dostosowywanie tych obszarów w razie potrzeby.
• Przemyślane backlinki i linki wewnętrzne.

Chociaż te czynniki są wspólne dla większości planów SEO, stworzenie strategii dla biznesu w branży motoryzacyjnej wymaga dodatkowych technik i przewidywania.

Na przykład większy nacisk kładzie się na oferty lokalne. To był problem dla Legend Auto Sales, ponieważ chcieli częściej pojawiać się na lokalnych mapach, co może być potężnym sposobem na zwiększenie ruchu, jeśli zostanie prawidłowo zaimplementowany.

Jedynym sposobem, aby to osiągnąć, jest jednak udowodnienie Google, że jesteś nie tylko autorytetem w swojej niszy, ale także, że Twoje treści są odpowiednie dla osób w tym jednym konkretnym obszarze. Oznacza to dostosowanie kampanii na poziomie słów kluczowych przede wszystkim.

Aby naprawdę stworzyć podstawy dla lepszego autorytetu domeny, musieliśmy jednak agresywnie kierować również na bardzo konkretne słowa kluczowe z długim ogonem. Branża motoryzacyjna jest niezwykle konkurencyjna, więc kierowanie na ogólne słowa kluczowe wysokiego poziomu po prostu nie działa w większości przypadków. Zbadaliśmy popularne modele pojazdów w ich regionie i połączyliśmy je z masowymi hasłami związanymi z dealerami, aby wymyślić różnorodne perełki, które zapewnią nam pewną przyczepność na początku kampanii.

To wyspecjalizowane podejście, specyficzne dla branży słowa kluczowe z długim ogonem kierowane na odpowiedni region, pozwoliłoby nam opracować skuteczną strategię treści, która z czasem zapewniłaby lepsze pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania.

Czego szukają użytkownicy?

Jednym ze sposobów opracowywania odpowiedniej strategii SEO dla eCommerce dla klientów jest pytanie: „Czego szukają użytkownicy?” Może to pomóc w uzyskaniu odpowiedzi na wiele pytań dotyczących kierunku, w jakim chcemy podążać w kampanii.

Dobre SEO oznacza przeprowadzanie optymalizacji, które bezpośrednio przynoszą korzyści użytkownikowi. Obejmuje to implementację informacyjnych tytułów i opisów meta, ulepszenia kopiowania, które pomagają nadać kontekst różnym stronom docelowym i produktom, optymalizację szybkości strony oraz inteligentne wewnętrzne linki, które mogą pomóc użytkownikom w dotarciu do potrzebnych informacji lub do właściwego produktu.

W przypadku dealera samochodów używanych, który chce zwiększyć liczbę konwersji organicznych, celem jest ułatwienie użytkownikom łatwego poruszania się po witrynie w celu znalezienia odpowiedniego pojazdu lub podjęcia działań, dzwoniąc bezpośrednio do dealera. Szczególnie w tej branży użytkownicy szukają wiarygodnych informacji na temat niektórych pojazdów, korzyści płynących z kupowania używanego pojazdu zamiast nowego modelu oraz cech, których należy szukać u niezawodnego dealera. Innymi słowy, chcą być poinformowani i uspokojeni.

Wydajność to kolejna kwestia, którą również trzeba było wziąć pod uwagę. Słabe strony internetowe negatywnie wpływają na współczynnik odrzuceń i mogą obniżać współczynniki konwersji. Podczas pierwszej fazy naszej motoryzacyjnej kampanii SEO dla Legend Auto Sales przeszukaliśmy stronę internetową, aby upewnić się, że działa ona prawidłowo i że użytkownicy będą mieli optymalne wrażenia. Problemy z nawigacją, kontaktem i kasą mogą poważnie ograniczyć powodzenie każdego rodzaju kampanii marketingowej, więc rozwiązywanie tych problemów jest ważnym krokiem w naszym procesie.

Znaczenie zoptymalizowanej treści

W tym momencie powszechnie wiadomo, że treści napędzają większość kampanii SEO. Bez starannie przygotowanej treści, takiej jak opisy kategorii i posty na blogu, wyszukiwarki nie uznają Twojej witryny za autorytet. Google przygląda się wartości, jaką treści zapewniają użytkownikom, oraz jak dobrze odpowiadają one na ich pytania, prowadzą ich do właściwych zakupów i ogólnie poprawiają ich wrażenia w sieci.

Profesjonalnie napisana treść zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek to duża część tego, co sprawia, że ​​nasze strategie SEO są tak skuteczne. Nawet w przypadku firm eCommerce, takich jak branża motoryzacyjna, które zazwyczaj nie wykorzystują mocy blogów i innych form treści, wiemy, że tego właśnie szukają użytkownicy i wyszukiwarki. Bogata, obszerna treść, linkowanie kontekstowe, odpowiedzi na pytania użytkowników dotyczące określonego tematu lub pojazdu, wszystko to jest brane pod uwagę, gdy planujemy naszą strategię.

Jednak nie wystarczy po prostu pisać treść dla tego samego. Dbamy o to, aby każdy element treści był drobiazgowo zoptymalizowany, aby zapewniał maksymalną wartość SEO. W nasyconej branży, takiej jak dealerzy samochodów używanych, profesjonalnie napisany blog jest jednym z niewielu sposobów, aby naprawdę się wyróżnić, szczególnie dla użytkowników lokalnych szukających informacji istotnych dla ich regionu.

Dostarczanie wyników

W stosunkowo krótkim czasie nasze starania zaczęły się opłacać w przypadku sprzedaży samochodów Legend. Chociaż nierzadko można zobaczyć wyniki dopiero po osiągnięciu przez kampanię szóstego miesiąca, zajęło nam tylko połowę tego czasu, aby zobaczyć drastyczne ulepszenia w kluczowych obszarach po wdrożeniu naszej strategii SEO eCommerce.

Wraz z naszą inteligentną strategią treści i podejściem zorientowanym na użytkownika zauważyliśmy wzrost ruchu organicznego i czasu spędzonego w witrynie. Zauważyliśmy również, że w rankingu pojawiło się kilka nowych słów kluczowych wraz z większą liczbą wyszukiwań dla szerokiej gamy lokalnych słów kluczowych.

Ogólnie rzecz biorąc, liczba bezpłatnych wyników wyszukiwania wzrosła w porównaniu z poprzednim okresem. Należy zauważyć, że wiele z tego sukcesu można przypisać użyciu bardzo precyzyjnych słów kluczowych z długim ogonem. Chociaż indywidualna liczba niektórych z tych słów kluczowych jest raczej niewielka, efekty kierowania na te słowa kluczowe mieszczą się w ramach większej kampanii SEO. Innymi słowy, po prostu napisanie kilku fragmentów treści, które mogą zawierać kilka słów kluczowych z długim ogonem, może nie mieć większego wpływu na Twoje rankingi lub ruch organiczny, ale wdrożenie strategii wykorzystującej te słowa kluczowe przyniesie znacznie lepsze wyniki.

Chociaż zdobywanie nowych użytkowników i zwiększanie liczby sesji to zawsze świetne wskaźniki, na które warto zwrócić uwagę, jedną z najważniejszych cech, na których zwykle koncentrujemy się, aby ocenić stan witryny, jest czas spędzony w witrynie.

Było jasne, że nasza strategia SEO opłaciła się nie tylko pod względem poprawy ruchu organicznego, ale także dłuższego utrzymania użytkowników na stronie. Odbywa się to poprzez staranny dobór słów kluczowych i tworzenie treści.

Proste kierowanie na dowolne słowo kluczowe odpowiednie dla Twojej niszy często nie przyniesie wartościowych wyników. Wynika to z faktu, że określone słowa kluczowe są powiązane z określoną intencją wyszukiwania. Jeśli skierujesz nieodpowiednie słowa kluczowe, które nie prowadzą użytkowników do odpowiedniej treści, natychmiast się odbiją, co negatywnie wpłynie na Twoją witrynę. Nasze podejście jest znacznie bardziej efektywne, jak pokazują dane. Udało nam się radykalnie skrócić czas spędzony na miejscu w niemal każdej kategorii, prawie podwajając liczbę w niektórych kategoriach. Tylko starannie opracowana strategia wykorzystująca właściwe słowa kluczowe może przynieść tego rodzaju wyniki.

Dzięki wyraźnej poprawie ruchu organicznego i skromnemu wzrostowi szeregu innych ważnych wskaźników, nasza strategia SEO eCommerce już w stosunkowo krótkim czasie opłaciła się naszemu klientowi.

Dlaczego niestandardowe strategie SEO są tak skuteczne?

Chociaż podstawy SEO pozostają takie same bez względu na rodzaj witryny, którą prowadzisz, nadal musisz dostosować swoją strategię do każdej indywidualnej niszy i rodzaju witryny, w przeciwnym razie wyniki nie będą tak skuteczne.

Nasz zespół ekspertów SEO rozumie, że wszystko musi być wyrównane, aby wspinać się po SERP w konkurencyjnych branżach. Od zamiaru wyszukiwania użytkownika związanego z określonymi słowami kluczowymi po rodzaj tworzonej treści, każda część kampanii musi być odpowiednio dostosowana. Brak niestandardowych rozwiązań lub nadmierne poleganie na planach obcinania ciasteczek skończą z kampanią marketingu cyfrowego, zanim zdążą ruszyć z miejsca.

Wiedzieliśmy, że wejście na rynek opiera się na rodzaju działalności, jaką prowadziła firma Legend Auto Sales, oraz branży, w której działa, co oznacza, że ​​będziemy musieli stworzyć strategię SEO eCommerce, która została zbudowana specjalnie dla ich działalności. W ten sposób jesteśmy w stanie generować wyniki dla klientów raz za razem, dzięki osobistemu podejściu do marketingu eCommerce, które wykracza poza te same taktyki wycinania i wklejania.

Dla właścicieli sklepów eCommerce, którzy są zainteresowani realnym wzrostem, strategia niestandardowa jest zawsze drogą do zrobienia. Każdy biznes eCommerce jest inny, więc sensowne jest tylko to, aby dla każdego klienta trzeba było opracować unikalne plany w oparciu o jego cele biznesowe i rodzaj prowadzonej działalności.

Tutaj w 1Digital każda z naszych kampanii marketingowych jest konstruowana inaczej w oparciu o potrzeby naszych klientów. Dzięki rozległemu doświadczeniu we wszystkich dziedzinach eCommerce jesteśmy w stanie opracować kompleksowe rozwiązania, które dostarczają więcej niż tylko lepsze rankingi. Jesteśmy zainteresowani promowaniem wzrostu, świadomości marki i wyższych przychodów dla naszych klientów, a dzięki naszemu sprawdzonemu systemowi wiemy dokładnie, jak wytyczyć kurs, aby osiągnąć te cele w czasie.

Jeśli potrzebujesz specjalistycznej strategii SEO, która pomoże Ci konkurować na poziomie lokalnym, nawet w konkurencyjnej branży, skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów ds. marketingu cyfrowego, dzwoniąc pod numer 888-982-8269.