Czy reklama na Facebooku działa dla B2B? (+ wskazówki)

Opublikowany: 2023-03-02

Wielu marketerów B2B zastanawia się, czy reklama na Facebooku działa dla B2B? Tak, to działa, ale nie jako B2C . Popularność Facebooka rośnie z roku na rok. Ponieważ jest powszechnie postrzegany jako platforma społecznościowa do łączenia się i komunikowania się z przyjaciółmi i rodziną, wiele firm B2B pozostaje sceptycznie nastawionych do korzystania z Facebooka w swoich strategiach marketingowych.

Problem polega na tym, że cykl zakupowy B2B jest znacznie dłuższy i bardziej skomplikowany niż u zwykłych konsumentów. Aby przekształcić potencjalnego klienta w płacącego, świetna reklama na Facebooku nie wystarczy, musisz zrozumieć podstawy marketingu B2B na Facebooku.

Dla firm B2C jest to inna gra w piłkę. Dla nich Facebook to fantastyczne narzędzie do zwiększania rozpoznawalności marki i łączenia się z potencjalnymi klientami. Może przyciągać nowych klientów, przeprowadzać promocje i wyświetlać doskonałe treści remarketingowe, ostatecznie prowadząc do bardziej przystępnych cenowo konwersji.

Według Social Media Examiner reklamy na Facebooku są cenione przez 66% marketerów B2C, w porównaniu do zaledwie 52% marketerów B2B. Kampanie reklamowe na Facebooku mogą być opłacalne dla firm B2B i B2C.

Z tego artykułu dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o reklamach B2B na Facebooku, które generują leady i przybliżają Cię o krok do osiągnięcia celu sprzedażowego. Zobaczysz, dlaczego reklamy na Facebooku sprawdzają się również w branży B2B.

O Sociallybuzz, Inc

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych stworzyła udane ukierunkowane kampanie w mediach społecznościowych, które przyniosły naszym klientom więcej potencjalnych klientów, sprzedaż i przychody.

Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku:

10,57% konwersji dla naszego klienta przy wykorzystaniu Google Performance Max. Ucz się więcej
Wykorzystaliśmy reklamy na Facebooku i Google Ads, aby zwiększyć sprzedaż marki B2B o ponad 6 liczb. Czytaj więcej
18-krotny zwrot z wydatków na reklamę i ponad 3 miliony dolarów sprzedaży w sklepie internetowym. Czytaj więcej

Od 2009 roku Sociallybuzz pomaga małym firmom odnosić sukcesy; mamy zespół ekspertów, którzy wiedzą, jak korzystać z mediów społecznościowych i cyfrowych kanałów reklamowych, aby docierać do docelowych odbiorców i konwertować je w dowolnym miejscu w Internecie.

Umów się na bezpłatną rozmowę konsultacyjną

Czy reklamy na Facebooku działają dla B2b

Pomimo tego, że reklamy na Facebooku działają dla B2B, wiele firm B2B uważa reklamy na Facebooku za w dużej mierze bezużyteczne, co jest błędnym przekonaniem. Chociaż Facebook jest fantastycznym narzędziem dla marketerów B2C, którzy mogą wykorzystywać reklamy do promowania sprzedaży, retargetowania klientów, którzy porzucili koszyki i udzielania rabatów, każdy B2B może zbudować wartościową strategię marketingową za pomocą reklam na Facebooku.

Aby udowodnić, że reklamy na Facebooku działają w branży B2B, wykorzystaliśmy reklamy na Facebooku i Google Ads, aby zwiększyć sprzedaż marki B2B o ponad 6 liczb . Czytaj więcej tutaj >>

Reklama na Facebooku sprawdza się w każdej branży, także w branży B2B. To nad czym powinieneś popracować to Twoja strategia reklamowa, oferta, strona sprzedażowa, remarketing, lejek, kreacje itp. Powyższe decyduje o powodzeniu Twojej kampanii reklamowej B2B na Facebooku.

Strategia reklamowa na Facebooku może być przydatna w realizacji następujących celów B2B:

Popraw zrozumienie i świadomość konsumentów na temat produktu lub usługi. Możesz opracować persony kupujących, aby lepiej zrozumieć grupę docelową.

Zapisz informacje kontaktowe każdego potencjalnego klienta.

Skontaktuj się z doradcami, decydentami i innymi osobami zaangażowanymi w procedurę zakupową firmy.

Zdobądź potencjalnych nabywców poprzez lejek sprzedaży.

Konwertuj silne leady na sprzedaż.

Aby reklamy na Facebooku działały dla Ciebie w branży B2B, musisz przestrzegać najlepszych praktyk reklamowych na Facebooku B2B.

Czytaj więcej : Wskazówki dotyczące generowania leadów B2B na Facebooku

Najlepsze praktyki reklamowe B2B na Facebooku

Poniżej znajdują się najlepsze praktyki reklamowe B2B na Facebooku, które warto znać, aby prowadzić udaną kampanię reklamową.

Czytaj więcej : Korzyści z reklamy B2B

# 1. Zrozum swój lejek marketingowy

Lejek marketingowy pomaga stworzyć wysoce ukierunkowaną strategię reklamową na Facebooku, która przekazuje właściwy komunikat właściwym odbiorcom.

Przed utworzeniem reklam pierwszą rzeczą do zrobienia jest poznanie odbiorców i ich pozycji na ścieżce marketingowej. Kluczem do skutecznej reklamy jest dotarcie do właściwych odbiorców z właściwym przekazem we właściwym czasie.

W lejku marketingowym reklama B2B na Facebooku wprowadza potencjalnego klienta do Twojej firmy. Interakcja z klientem zmienia się w miarę przechodzenia przez ścieżkę, ostatecznie przekształcając go w płacącego klienta.

Chociaż powinieneś zarzucić szeroką sieć, aby zebrać jak najwięcej potencjalnych klientów, nie twórz reklam bez określonego celu. Niech Twoje reklamy mają na celu zwiększanie liczby konwersji. Pamiętaj, że Twoje reklamy nie będą takie same dla użytkownika na środku lub na końcu ścieżki, jak dla użytkownika na szczycie ścieżki.

Proces sprzedaży składa się z trzech etapów: świadomości, rozważenia i decyzji. W porównaniu z kupującymi B2C konwersja leadów B2B może trwać dłużej. Ponieważ cykl sprzedaży B2B jest skomplikowany, reklamy w połowie ścieżki są szczególnie skuteczne w generowaniu kliknięć i konwersji. Upewnij się jednak, że reklamy, które tworzysz dla innych części ścieżki, są unikalne i służą określonemu celowi.

Zrozumienie odbiorców pod kątem ich miejsca na ścieżce marketingowej pozwoli Ci:

Jaki rodzaj reklamy odniesie największy sukces.
Która propozycja wartości i przekaz będą najskuteczniejsze.
Jaki rodzaj treści powinny promować Twoje reklamy.
Czy powinieneś skoncentrować się na reklamach mobilnych dla tej grupy docelowej.

Polecane : Najlepsze platformy marketingowe B2B dla b2bs

#2. Wykorzystaj odbiorców na Facebooku

Facebook korzysta z modelu odbiorców. Będziesz na dobrej drodze do maksymalnego wykorzystania marketingu B2B, jeśli będziesz w stanie konsekwentnie dopasować odpowiednią ofertę do właściwych odbiorców.

Podobnie jak B2C, firmy B2B również stają w obliczu konkurencji. Zadbaj o to, by Twoje reklamy wyświetlały się firmom, które są najbardziej skłonne do kupowania od Ciebie. Jeśli decydenci z innych firm kupią od ciebie, musisz sprawić, by w ciebie uwierzyli; w przeciwnym razie pójdą do twoich konkurentów. Twoja propozycja wartości musi jasno określać, jak ważny jesteś dla nich.

Funkcja Odbiorcy zapewnia, że firmy, które najprawdopodobniej są zainteresowane Twoją ofertą, zobaczą Twoje reklamy. Zidentyfikuj mniejszą i bardziej zaangażowaną grupę odbiorców dla swoich kampanii.

Spraw, by Twoje reklamy wyróżniały się i nawiąż natychmiastowy kontakt z odbiorcami, skutecznie łącząc odbiorców.

Polecane : Wykorzystaliśmy media społecznościowe i płatne, aby przyciągnąć ponad 300 nowych klientów na wielkie otwarcie nowej koncepcji franczyzowej. Czytaj więcej

#3. Twórz odpowiednie treści

Twórz reklamy, które zapewniają docelowym odbiorcom wysoce kontekstowe wrażenia reklamowe. Reklamy, które najprawdopodobniej uznają za trafne. Facebook nadaje priorytet reklamom na podstawie ich trafności dla docelowych odbiorców.

Trafność reklamy na Facebooku jest oceniana w skali od 1 do 10, gdzie 10 to najwyższa ocena. Ta ocena jest z góry określona przez pozytywne i negatywne zaangażowanie, które według przewidywań Facebooka wygeneruje Twoja reklama.

Po uruchomieniu reklamy wynik jest często aktualizowany w celu uwzględnienia tych interakcji. Wyświetlenia filmów i sprzedaż są uważane za pozytywne zaangażowanie. Z drugiej strony osoby, które narzekają lub ukrywają Twoje reklamy, są uważane za negatywne zaangażowanie.

Twoje reklamy nie uzyskają wysokiej oceny trafności, jeśli nie wzbudzą zainteresowania docelowych odbiorców. Facebook wykorzystuje te dane, aby motywować reklamodawców do dostarczania wyjątkowych reklam. Po rozpoczęciu kampanii reklamowej możesz śledzić swój wynik trafności, aby określić, co należy zmienić, a czego nie, aby uzyskać lepsze wyniki.

Wynik trafności służy jako punkt odniesienia i przewodnik dla Twojej kreatywności reklamowej, ale nie określa ostatecznie skuteczności Twojej kampanii reklamowej jako całości. Należy więc pamiętać, że wynik trafności nie jest jedynym wyznacznikiem skuteczności reklam.

Dlatego tak ważne jest oferowanie natychmiastowej wartości, gdy kierujesz reklamy do odbiorców. Bez względu na to, jak wysoki jest Twój wskaźnik trafności, Twoje treści nie odniosą sukcesu, jeśli nie będą miały wartości.

Polecane : najlepsze strony do reklamowania małej firmy online

#4. Kieruj reklamy do swoich odbiorców za pomocą najodpowiedniejszych reklam

Kieruj reklamy do odbiorców za pomocą niewłaściwych reklam, a nie uzyskasz zwrotu z inwestycji w ich wyświetlanie.

Wiele działań reklamowych B2B na Facebooku kończy się niepowodzeniem, ponieważ nie są one odpowiednią formą reklam dla ich docelowych odbiorców. Możesz mieć najciekawsze i najbardziej kreatywne reklamy, a mimo to nie odnieść sukcesu, jeśli nie dostarczysz ich w odpowiednim formacie.

Każdy format reklamy służy określonemu celowi, który różni się nieco od pozostałych. Jakakolwiek jest Twoja strategia reklamowa, zadbaj o to, aby była jasna i prosta. Facebook udostępnia różne formaty reklam, w tym wideo, obrazy, kolekcje, karuzele i natychmiastowe wrażenia.

Facebook wyświetla codziennie ponad 140 miliardów Reels. W rezultacie reklamodawcy B2B mają wyjątkową możliwość łączenia się z odbiorcami na Facebooku za pośrednictwem reklam wideo w porównaniu z konwencjonalnymi reklamami graficznymi.

Na przykład, podczas gdy firmy B2C mogą osiągnąć większą wartość w reklamie karuzelowej, która napędza sprzedaż, firmy B2B mogą preferować skoncentrowanie się na czymś prostym. W tym przypadku prostota reklamy w środku lejka sprawia, że jest ona idealna dla reklamodawców B2B.

Sprawdź to : Najlepsze agencje mediów społecznościowych dla małych firm

#5. Zdecyduj, gdzie umieścić reklamy

Miejsce docelowe reklamy to kolejna rzecz, którą należy rozważyć po wybraniu idealnego formatu reklamy. Możesz wybrać wyświetlanie reklam w prawej kolumnie lub kanale informacyjnym (są to dwa główne obszary, w których możesz wyświetlać reklamy na Facebooku).

W zależności od odbiorców i celów, każde miejsce docelowe ma zalety i wady. Reklamy w kanałach informacyjnych są najczęściej używane i najczęściej oglądane, ale są również najdroższe i najbardziej konkurencyjne.

Wraz z innymi reklamodawcami posty znajomych, rodziny i innych źródeł wiadomości konkurują o zainteresowanie docelowych odbiorców.

Reklamy w prawej kolumnie są odpowiednie dla reklamodawców kierujących reklamy do użytkowników komputerów, ponieważ pojawiają się tylko w kanałach na komputery. Często są mniejsze i tańsze. Jeśli zdecydujesz się umieścić reklamę w prawej kolumnie, a większość odbiorców korzysta z witryny za pośrednictwem urządzenia mobilnego, Twoje szanse na sukces natychmiast się zmniejszą.

Po ustaleniu, skąd pochodzi większość ruchu, wykorzystaj najlepszą opcję rozmieszczenia dla odbiorców — kanał informacyjny lub prawą kolumnę.

Reklama w kanale informacyjnym jest najprawdopodobniej Twoim pewnym zakładem. Unikaj zadowalania się tańszym wyborem, jeśli nie jest on odpowiedni dla docelowych użytkowników.

Czytaj więcej : Zobacz, gdzie reklamować swoją firmę na sprzedaż

#6. Użyj retargetingu, aby znaleźć utracone perspektywy

Oprócz generowania potencjalnych klientów i docierania do nowych konsumentów, możesz wykorzystać Facebooka do ponownego kierowania utraconych potencjalnych klientów. Niekoniecznie jest to przegrana sprawa, gdy klient rzuca okiem na Twój produkt lub usługi, ale decyduje się niczego nie kupować. Korzystając z retargetowanych reklam, Facebook może pomóc Ci sprowadzić tego klienta z powrotem do Twojej witryny.

Korzystając z funkcji niestandardowych odbiorców, możesz kierować reklamy do użytkowników, którzy wcześniej wyświetlali określony adres URL. Może to być strona docelowa, a nie tylko zakładka w Twojej witrynie. Jeśli klient opuści Twój landing page bez kliknięcia w ofertę, możesz retargetować go reklamą na Facebooku.

Aby skorzystać z tej funkcji, musisz już mieć utworzoną i gotową do użycia niestandardową grupę odbiorców na Facebooku. Poniżej przedstawiono sposób tworzenia niestandardowych odbiorców na Facebooku:

Przejdź do Menedżera reklam na Facebooku
Wybierz odbiorców
Wybierz opcję Utwórz grupę niestandardowych odbiorców.
W obszarze Ruch w witrynie wybierz Osoby przeglądające określone strony.
Dostosuj elementy adresu URL na odwiedzonej stronie, aby odzwierciedlić grupę docelową.
Naciśnij przycisk Utwórz.

Polecane : najlepsze internetowe platformy reklamowe dla małych firm

#7. Upewnij się, że Twoje reklamy są dostosowane do urządzeń mobilnych

W dzisiejszym świecie ludzie nieustannie korzystają z telefonów. Nieupewnienie się, że reklamy na Facebooku są przyjazne dla urządzeń mobilnych podczas opracowywania kampanii reklamowej, może negatywnie wpłynąć na wyniki.

Reklamy mobilne są głównym motorem ogromnego rozwoju mediów społecznościowych, a Facebook ciężko pracuje, aby ułatwić reklamodawcom kontakt z użytkownikami mobilnymi. Kierowanie reklam na użytkowników zarówno mobilnych, jak i stacjonarnych pomoże Twoim reklamom na Facebooku dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców.

Wskazówki dotyczące optymalizacji reklam pod kątem urządzeń mobilnych:

Niech będzie zwięzły i prosty. Masz mniej miejsca, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.
Upewnij się, że Twoja strona docelowa jest dostosowana do urządzeń mobilnych, gdy użytkownicy otwierają Twoją reklamę.
Upewnij się, że każdy dołączony film można oglądać bez dźwięku.
Reklamy na telefon komórkowy muszą generalnie podlegać tym samym podstawowym wytycznym, co reklamy na komputery.

Strategie kampanii reklamowych B2b na Facebooku

Wdrożenie poniższych strategii może znacznie poprawić kampanię reklamową B2B na Facebooku.

Czytaj więcej : Sposób na reklamę małej firmy w Internecie

# 1. Rozpocznij kampanię świadomości biznesowej

Nie musisz od razu wdrażać strategii proszenia o wpisowe. B2B może z powodzeniem wykorzystać strategię top-of-the-funnel, tworząc kampanię budującą świadomość marki.

Ta kampania reklamowa kieruje użytkowników do przydatnych informacji o Twojej firmie lub materiału edukacyjnego o Twoich produktach.

Pamiętaj, że mogą istnieć odbiorcy, którzy odkrywają Twoją firmę dopiero po raz pierwszy. Ze względu na brak znajomości Twojej firmy osoby te mogą nie być jeszcze przygotowane na zobaczenie reklamy oferującej bezpłatny okres próbny lub wersję demonstracyjną.

Mogą nawet nie być świadomi, że szukają rozwiązania, które zapewniasz. Tych użytkowników, którzy znajdują się na szczycie lejka, można edukować i pielęgnować za pomocą kampanii uświadamiającej markę.

Polecane : Pomysły na reklamę restauracji

#2. Oferuj zachęty

Marketerzy B2C często stosują zachęty, aby zachęcić ludzi do kliknięcia i zakupu określonego produktu. Marketerzy B2B mogą teraz generować leady przy użyciu podobnej strategii. Jeśli oferujesz usługę lub produkt, zamiast prosić potencjalnych nabywców o dokonanie zakupu, na który mogą nie być jeszcze gotowi, możesz zachęcić ich do przejrzenia Twojej witryny, reklamując bezpłatną ofertę próbną.

Inną strategią jest reklamowanie tanich ofert. Daje to czas na nawiązanie relacji z potencjalnymi nabywcami i stwarza możliwość późniejszej sprzedaży dodatkowej.

Te reklamy powinny zobaczyć tylko osoby, które wcześniej w jakiś sposób współpracowały z Twoją marką (odwiedziły Twoją witrynę, pobrały fragment treści, uczestniczyły w webinarze itp.). Wiedzą, kim jesteś i jak możesz im pomóc, ale potrzebują dodatkowej motywacji, aby zacząć. W ten sposób leady mają większe szanse na konwersję.

Polecane : najlepsze kanały reklamowe online dla małych firm

#3. Wykorzystaj społeczny dowód słuszności

Ta strategia jest podobna do tego, jak konsumenci czytają oceny produktów przed zakupem. Kupujący B2B szukają teraz społecznego dowodu słuszności i zewnętrznej walidacji podczas zakupów. Dlaczego by im tego nie ułatwić? Według badań 52% kupujących czyta recenzje przed zakupem.

Wykorzystanie społecznego dowodu słuszności to podejście w połowie drogi, ponieważ Twoi odbiorcy docelowi mogą już być świadomi Twojej marki, ale nie wiedzieć, dlaczego Twój produkt jest lepszy od innych. Mogą również słyszeć o Twoich produktach, ale nie są pewni, czy je kupić.

Szybkim sposobem na zbudowanie wiarygodności wśród odbiorców na wczesnych etapach cyklu zakupowego jest umieszczenie pozytywnych recenzji i referencji w reklamach na Facebooku.

Zalecane : sposoby reklamowania małej firmy

Podsumowując

Marketing na Facebooku nie jest już dostępny tylko dla firm B2C. Możliwości reklamy na Facebooku są nieograniczone. Dzięki odpowiedniej strategii reklamowej firmy B2B mogą wykorzystywać media społecznościowe do zwiększania świadomości marki i pozyskiwania kwalifikowanych leadów.

O Sociallybuzz, Inc

Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku:

10,57% konwersji dla naszego klienta przy wykorzystaniu Google Performance Max. Ucz się więcej
Wykorzystaliśmy reklamy na Facebooku i Google Ads, aby zwiększyć sprzedaż marki B2B o ponad 6 liczb. Czytaj więcej
18-krotny zwrot z wydatków na reklamę i ponad 3 miliony dolarów sprzedaży w sklepie internetowym. Czytaj więcej

Umów się na bezpłatną rozmowę konsultacyjną

Czytaj więcej:

Gdzie reklamować swoją małą firmę na sprzedaż
Korzyści z reklamy w marketingu B2B
Najlepsze platformy internetowe do reklamowania Twojej firmy
Sposoby reklamowania firmy w Internecie
Pomysły na reklamę restauracji dla małych firm
Najlepsze kanały reklamowe online dla małych firm
Techniki reklamy dla małych firm
Sposoby reklamowania swojej firmy
Pomysły na reklamę dla małych firm
Przewodnik po reklamach małych firm
Dlaczego mała firma powinna się reklamować
Przewodnik po reklamach współpracy franczyzowej
Agencje marketingu cyfrowego dla małych firm
Jak reklamować możliwość franczyzy
Ile kosztuje reklama franczyzowa
Rodzaje reklamy dla małych firm
Budżet reklamowy dla małych firm
Statystyki i trendy społeczne małych firm