Co to jest copywriting bezpośredniej odpowiedzi? (+ Wskazówki i przykłady)

Jeśli jesteś marketerem, copywriterem lub właścicielem firmy, prawdopodobnie słyszałeś termin „copywriting z bezpośrednią odpowiedzią”.

Direct response to jedna z najpopularniejszych form copywritingu. W porównaniu z copywritingiem technicznym, copywriting z bezpośrednią odpowiedzią jest bardziej pilny.

W tym artykule dowiesz się, czym jest copywriting bezpośredniej odpowiedzi, jak go napisać i zobaczysz kilka sprawdzonych przykładów.

Zacznijmy od definicji.

Co to jest copywriting z odpowiedzią bezpośrednią?

Copywriting bezpośredniej odpowiedzi to treść marketingowa, której celem jest skłonienie odbiorców do podjęcia natychmiastowych działań po przeczytaniu.

Od samego początku zasady copywritingu bezpośredniej odpowiedzi są takie same. To, co zmieniło się w czasie, to medium. Copywriting z odpowiedzią bezpośrednią pojawił się po raz pierwszy w poczcie.

Jeśli pamiętasz czasy sprzed Internetu, być może pamiętasz duże artykuły w czasopismach z odłączanymi kartami pocztowymi. Możesz przeczytać artykuł, zdecydować się na zakup, wypełnić kartę i wysłać ją pocztą do firmy z czekiem!

Ta metoda jest stosowana do dziś. Jeśli kiedykolwiek sprawdziłeś pocztę, aby zobaczyć reklamę karty kredytowej, jest to przykład copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią.

Kiedy telewizja stała się podstawą rozrywki w każdym gospodarstwie domowym, ewoluowało copywriting z bezpośrednią reakcją. Reklamy z numerami telefonicznymi są formą bezpośredniej reakcji na reklamę telewizyjną. Reklamy te różnią się od reklam produktów markowych przeznaczonych do zakupu w sklepie. Różnica polega na tym, że reklamy z bezpośrednią reakcją chcą, abyś podjął działanie teraz.

Po boomie internetowym, copywriting bezpośredniej odpowiedzi ewoluował ponownie. Tym razem w formie listów sprzedażowych, marketingu e-mailowego, reklam płatnych za kliknięcie i kopii strony docelowej.

Dlaczego copywriting bezpośredniej odpowiedzi jest ważny?

Copywriting z bezpośrednią odpowiedzią ma kluczowe znaczenie dla twoich kampanii marketingowych, ponieważ jest sposobem na sprzedaż.

Pamiętaj, że copywriting z bezpośrednią odpowiedzią to przekonująca kopia, której celem jest skłonienie czytelnika do natychmiastowego podjęcia działania.

Oto kilka możliwych działań, które czytelnik może podjąć po przeczytaniu Twojej kopii:

• Dokonywanie zakupu
• Zapisanie się do newslettera
• Pobieranie darmowego lub lead magneta
• Śledzenie Cię w mediach społecznościowych
• Zarezerwuj rozmowę
• Umów się na prezentację produktu
• Udostępnij swoje treści

Dlaczego więc chcesz skłonić odbiorców do natychmiastowego działania?

Odpowiedź leży w nauce o zakupach. Kiedy ktoś myśli o zakupie, zwykle ma problem, z którym się boryka. Twój produkt lub usługa jest jedną z wielu potencjalnych opcji konsumenta. Konsument może wybrać Twoją firmę lub firmę konkurencji. A może w ogóle nie podejmą decyzji.

Jeśli nie skłonisz konsumenta do natychmiastowego działania, może on spędzić zbyt dużo czasu na zastanawianiu się i analizowaniu decyzji zakupowej. Mogą odmówić zakupu lub zamiast tego pójść z konkurentem. Copywriting z bezpośrednią odpowiedzią wykorzystuje emocje, których doświadcza konsument w oparciu o jego obecne bóle i zmagania.

Przypuszczalnie Twoja firma będzie miała produkt lub usługę, które mogą złagodzić ból konsumenta. Twoje badania poinformują Cię również, co się stanie, jeśli konsument nie podejmie natychmiastowych działań.

Załóżmy na przykład, że jesteś trenerem życia, który chce pomóc klientom pokonać ich prokrastynację. Twoja bezpośrednia kopia odpowiedzi pomoże tym potencjalnym klientom zrozumieć, że rozumiesz ich problemy. Mogą przegapić okazje, ponieważ boją się zacząć. Kiedy poczują się zrozumiani, zaufają Twojej firmie i chętniej kupią Twój program i będą się od Ciebie uczyć. W końcu, jeśli nie będą działać, dalej będą walczyć z prokrastynacją.

Skoro już wiesz, czym jest copywriting z bezpośrednią odpowiedzią i dlaczego go potrzebujesz, przejdźmy głębiej. Oto 12 wskazówek dotyczących copywritingu, które musisz znać.

Wskazówki dotyczące pisania tekstów z odpowiedzią bezpośrednią

1. Poznaj swoją grupę docelową

Jak zawsze, jeśli chodzi o marketing Twojej firmy, zaczynasz od podstaw. Znajomość docelowych odbiorców jest pierwszym i najważniejszym krokiem w tworzeniu świetnego copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią.

W końcu trudno kogoś do czegoś przekonać, jeśli się go dobrze nie zna!

Docelowe działanie, które chcesz, aby czytelnik wykonał na końcu, sprawia, że ​​copywriting z bezpośrednią odpowiedzią jest tak ważny. Oznacza to również, że niezwykle łatwo jest zmierzyć sukces Twojej kopii, analizując, ile osób przeczytało kopię w porównaniu z liczbą osób, które wykonały docelowe działanie.

Jeśli słuchacze uznają, że ich nie rozumiesz, wyłączą się. Mogą nawet nie potrzebować Twojego produktu lub usługi. Na przykład nie próbowałbyś sprzedawać internetowego kursu o prowadzeniu firmy osobom, które nie chcą być przedsiębiorcami!

Kiedy masz jasność co do swojej grupy docelowej, możesz mówić do nich na ich poziomie. Kiedy rozmawiasz z nimi na ich poziomie, możesz wykorzystać ich emocje i ból, aby zbudować zaufanie.

Ponieważ bez tego zaufania nie przeczytają twojego egzemplarza.

2. Stwórz przekonujący nagłówek

Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zobaczy Twój czytelnik. Dlatego jest to najważniejszy element Twojego egzemplarza odpowiedzi bezpośredniej.

Nagłówek przenosi ciężar pierwszego wrażenia. Mocny i przekonujący nagłówek przyciągnie czytelnika i sprawi, że będzie chciał kontynuować czytanie. Z drugiej strony nudny nagłówek sprawi, że przejdą do czegoś innego.

Jak więc wygląda przekonujący nagłówek?

Dobrą praktyczną zasadą podczas pisania nagłówka jest stosowanie zasady 4 U. Przekonujący nagłówek powinien być użyteczny, unikalny, pilny i bardzo konkretny.

Stwórzmy teraz przykładowy nagłówek dla przedsiębiorcy, który chce sprzedawać swój kurs online dotyczący księgowości biznesowej.

Pierwsza z 4 U jest przydatna. Nagłówek powinien sugerować, że Twój egzemplarz będzie wartościowy dla czytelnika. Czytelnik powinien natychmiast wiedzieć, że obiecujesz mu pomóc i że powinien kontynuować czytanie, aby dowiedzieć się więcej.

Moglibyśmy więc napisać coś w stylu: „Naucz się rachunkowości biznesowej, aby rozwijać swoją firmę”.

To dobry początek, ale pokazuje tylko jego użyteczność dla czytelnika. Do dodania są jeszcze 3 U. Dodajmy więc trochę pikanterii. Kolejną cechą dobrego nagłówka jest jego wyjątkowość. Obecnie nagłówek jest dość ogólny, więc oto przykład, aby uczynić go bardziej wyjątkowym.

„Pomocne praktyki księgowe w biznesie, które powstrzymają Twoją firmę przed wykrwawianiem się”.

To wciąż nie całkiem ląduje, a to prowadzi nas do pilności. Chcesz, aby Twoi czytelnicy przeczytali teraz, aby kupili po przeczytaniu Twojego egzemplarza. Nagłówek musi wzbudzić w czytelniku poczucie pilności. Tak więc nasz nagłówek może ewoluować w coś takiego:

„Przestań krwawić pieniędzmi już dziś. Prosta rachunkowość biznesowa”.

Teraz nagłówek zaczyna wyglądać dobrze, ale jest jeszcze jedna cecha dobrego nagłówka. A to sprawia, że ​​nagłówek jest bardzo konkretny. Możesz przekazać czytelnikowi konkretne korzyści produktu lub obietnicę. Dodaj ultraprecyzyjny nagłówek, który może wyglądać tak:

„Przestań krwawić pieniędzmi już dziś. Zarządzaj kontami firmowymi, wydając mniej niż godzinę tygodniowo!”

Teraz masz wyraźny nagłówek z przekonującą obietnicą. Przećwicz to ćwiczenie z nagłówkami. Zadaj sobie pytanie, jak sprawić, by nagłówki były bardziej przydatne, niepowtarzalne, pilne i bardzo szczegółowe.

3. Zdecyduj się na długie treści

Większość copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią ma długą formę, często zawierającą od 1500 do 5000 słów. Teraz możesz pomyśleć: „Chwila… kto ma czas, żeby to wszystko przeczytać? Zwłaszcza przy krótkich okresach koncentracji!”

I wierzcie lub nie, ale ludzie czytają długą kopię, dlatego należy pisać w długiej formie. Dlatego.

Po pierwsze i najważniejsze, starasz się odpowiedzieć na wszystkie obawy i obawy, których doświadczają Twoi docelowi odbiorcy. Oznacza to, że będziesz musiał powoli przedstawiać różne zalety swojego produktu lub usługi. Aby skutecznie zająć się każdą obawą, musisz poświęcić czas na każdą obawę i wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może złagodzić ich ból. Budowanie zaufania zajmuje dużo czasu. Dlatego musisz poświęcić czas na stworzenie atrakcyjnej, długiej kopii z bezpośrednią odpowiedzią. W przeciwnym razie Twoi czytelnicy skończą czytać Twoją kopię i poczują się niepewnie co do Twojej oferty.

Innym powodem pisania w długiej formie jest to, że odfiltrowuje osoby, które mogą nie pasować do Twojej oferty. Zamknięcie sprzedaży jest świetne, ale jeśli ta osoba poprosi o zwrot pieniędzy natychmiast po zakupie, oznacza to więcej pracy! Kiedy ktoś zobaczy dużą ilość kopii, szybko zdecyduje, jak ważna jest dla niego ta oferta. Jeśli to nie jest ważne, odfiltrowują się, nie czytając. Jeśli jednak decyzja jest dla nich ważna, poświęcą tyle czasu, ile potrzeba, aby upewnić się, że podjęli najlepszą możliwą decyzję.

Trzecim powodem, dla którego warto napisać swoją kopię w długiej formie, jest wyłożenie wszystkich kart na stół. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby czytelnik skończył czytać twoją kopię i poczuł się zdezorientowany. Czytelnik powinien móc od razu zdecydować, czy oferta jest dla niego odpowiednia, czy nie. Jest to okazja, aby dokładnie wyjaśnić, co otrzymają, gdy zdecydują się na Twój produkt lub usługę i jakie korzyści im to przyniesie.

4. Pisz w drugiej osobie

Jako szybkie odświeżenie, pisanie w pierwszej osobie oznacza pisanie z twojej perspektywy. Piszesz zdania zaczynające się od słowa „ja” (byłem dzisiaj w sklepie).

Pisanie w trzeciej osobie oznacza pisanie z perspektywy narratora. Zamiast mówić „Poszedłem dzisiaj do sklepu”, możesz napisać: „Oni poszli dzisiaj do sklepu”.

Czym więc jest pisanie w drugiej osobie?

Oznacza to, że piszesz swoją kopię tak, jakbyś rozmawiał bezpośrednio z tą osobą. Zaczynasz zdania od „ty”.

Szybkim przykładem może być zbadanie, w jaki sposób napisano ten wpis na blogu. Jesteś kimś, kto chce dowiedzieć się więcej o copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią, a ten post jest napisany tak, jakbym prowadził z tobą rozmowę.

Pisanie w drugiej osobie ma kilka zalet.

Po pierwsze, twoja kopia będzie bardziej osobista. Czytelnik poczuje się, jakby rozmawiał z tobą i będzie bardziej skłonny ci zaufać. Pisanie w pierwszej osobie zniechęca czytelnika. Mogą nawet pomyśleć, że bardziej troszczysz się o siebie niż o nich! Zaufanie ze strony czytelnika jest delikatne. Dlatego tak ważne jest zwracanie uwagi na sposób, w jaki rozmawiasz z czytelnikiem.

Innym powodem, dla którego warto pisać w drugiej osobie, jest to, że łatwiej jest wyraźnie określić grupę docelową. Są szanse, że Twoi czytelnicy będą pochodzić z różnych środowisk. Jeśli przypomnisz sobie początek tego artykułu, zobaczysz, że jest on skierowany do właścicieli firm, copywriterów i marketerów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o copywritingu bezpośredniej odpowiedzi. Gdyby ktoś spoza tych kategorii natknął się na Twój artykuł, wiedziałby, że nie został napisany dla niego.

Podobnie, pisanie w drugiej osobie może zapewnić narzędzia potrzebne do bezpośredniego przemawiania do docelowych odbiorców.

5. Postępuj zgodnie ze wzorem AIDCA

Formuła AIDCA to sprawdzona i skuteczna technika tworzenia copywritingu bezpośredniej odpowiedzi, która angażuje i motywuje czytelnika do działania. Każda litera akronimu reprezentuje określony etap w procesie tworzenia kopii, która jest przekonująca, przekonująca i ostatecznie prowadzi do konwersji.

A – Uwaga: Pierwszym krokiem jest przyciągnięcie uwagi czytelnika przekonującym nagłówkiem lub stwierdzeniem wprowadzającym. Można to osiągnąć, zajmując się problemem lub bolesnym punktem, którego może doświadczać czytelnik, lub wypowiadając odważne stwierdzenie, które przyciągnie jego uwagę.

I – Zainteresowanie: Kiedy już przyciągniesz ich uwagę, musisz wzbudzić ich zainteresowanie, podkreślając zalety Twojego produktu lub usługi. W tym miejscu podajesz informacje, które odwołują się do potrzeb i pragnień czytelnika, pokazując, w jaki sposób Twój produkt może rozwiązać jego problemy i poprawić jego życie.

D – Pragnienie: Kiedy zbudujesz ich zainteresowanie, musisz stworzyć pragnienie swojego produktu lub usługi. Tutaj zaprezentujesz unikalne cechy i zalety swojej oferty oraz wyjaśnisz, dlaczego jest to najlepsze rozwiązanie dla potrzeb czytelnika.

C – Przekonanie: Po stworzeniu chęci na Twój produkt, musisz przekonać czytelnika, że ​​musi podjąć działanie. W tym miejscu przedstawiasz społeczny dowód słuszności, referencje lub inne formy dowodów, które pokazują skuteczność Twojego produktu lub usługi.

A – Akcja: Na koniec musisz wezwać czytelnika do podjęcia działania, czy to dokonania zakupu, zapisania się do newslettera, czy prośby o więcej informacji. W tym miejscu podajesz jasne i przekonujące wezwanie do działania, które motywuje czytelnika do działania.

Korzystanie z formuły AIDCA może pomóc w stworzeniu copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią, który jest skoncentrowany, przekonujący i skuteczny. Śledząc każdy etap procesu, możesz stworzyć przekaz, który zaangażuje grupę docelową, zakomunikuje korzyści płynące z Twojego produktu lub usługi i zmotywuje ich do działania.

Niezależnie od tego, czy piszesz list sprzedażowy, stronę docelową czy e-mailową kampanię marketingową, formuła AIDCA jest cennym narzędziem dla każdego copywritera zajmującego się bezpośrednią reakcją.

6. Zapamiętaj swoją propozycję wartości

Twoja propozycja wartości to oświadczenie, które w jasny i zwięzły sposób przekazuje docelowym odbiorcom wyjątkowe korzyści i wartość Twojego produktu lub usługi. Jest to niezbędny element Twojej strategii marketingowej, ponieważ pomaga wyróżnić Twoją ofertę na tle konkurencji i wyróżnić się na zatłoczonym rynku.

Zapamiętanie propozycji wartości jest kluczowe, ponieważ stanowi podstawę Twojego przekazu marketingowego. To właśnie odróżnia Cię od konkurencji i mówi odbiorcom, dlaczego powinni wybrać Twój produkt lub usługę zamiast innych. Koncentrując się na swojej propozycji wartości, możesz tworzyć komunikaty, które rezonują z docelowymi odbiorcami, przemawiają do ich potrzeb i pragnień oraz ostatecznie motywują ich do działania.

Zidentyfikuj grupę docelową i to, czego szukają w produkcie lub usłudze, aby znaleźć Twoją propozycję wartości. Przeprowadzaj badania rynku, analizuj konkurencję i identyfikuj swoje unikalne mocne strony i zalety. Zastanów się nad zaletami swojego produktu lub usługi, takimi jak sposób, w jaki rozwiązuje problem, oszczędza czas lub poprawia jakość życia. Następnie przekształć swoje ustalenia w jasne i zwięzłe stwierdzenie, które zakomunikuje Twoją unikalną propozycję wartości docelowym odbiorcom.

Zapamiętanie propozycji wartości ma kluczowe znaczenie dla powodzenia działań marketingowych. Pomaga wyróżnić się na zatłoczonym rynku, nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami i ostatecznie zwiększyć liczbę konwersji. Rozumiejąc, co Cię wyróżnia i skutecznie komunikując to swoim klientom, możesz zbudować silną markę i osiągnąć swoje cele biznesowe.

7. Używaj wymownego języka

Używanie wyrazistego języka ma kluczowe znaczenie w copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią, ponieważ przykuwa uwagę czytelnika, angażuje jego emocje i motywuje do działania. Wpływowy język używa potężnych, opisowych słów, które komunikują korzyści i zalety twojego produktu lub usługi w sposób, który rezonuje z twoją grupą docelową.

Na przykład, zamiast używać nudnego języka, takiego jak „dobry”, „miły” lub „jakość”, wpływowy język może zawierać słowa takie jak „niesamowity”, „spektakularny” lub „premium”. Te słowa wywołują u czytelnika silniejszą reakcję emocjonalną i pomagają przekazać wartość i wyjątkowość Twojej oferty.

Podobnie wpływowy język może również wykorzystywać metafory lub analogie, aby stworzyć żywe obrazy i pomóc czytelnikowi lepiej zrozumieć zalety Twojego produktu lub usługi. Na przykład, zamiast opisywać produkt jako „łatwy w użyciu”, wpływowy język może posłużyć się analogią, taką jak „prosty jak dziecięca zabawka”, aby zilustrować, jak bardzo jest intuicyjny i bezpośredni.

Z drugiej strony używanie nudnego lub ogólnego języka może sprawić, że pisanie tekstów będzie nudne i zapomniane. Na przykład używanie zwrotów takich jak „najlepszy w swojej klasie”, „najlepszy w branży” lub „najwyżej oceniany” bez żadnych konkretnych dowodów lub przykładów na ich poparcie może brzmieć ogólnikowo i nieprzekonująco. Podobnie używanie niejasnych sformułowań, takich jak „poprawia wydajność” lub „zmniejsza koszty” bez konkretnych szczegółów lub danych, może sprawić, że Twoje teksty będą wyglądać niczym nie wyróżniającym się.

Wpływowy język jest kluczowym elementem copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią. Pomaga przykuć uwagę czytelnika, zaangażować jego emocje i zmotywować go do działania. Używając opisowego, mocnego języka i unikając ogólnych lub nudnych fraz, możesz stworzyć tekst, który się wyróżnia i skutecznie komunikuje wartość i zalety Twojego produktu lub usługi docelowym odbiorcom.

8. Upewnij się, że Twoja kopia jest łatwa do odczytania

Pisanie copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią w łatwym do odczytania języku ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia skutecznego przekazania wiadomości docelowym odbiorcom. Twoja kopia powinna być napisana w sposób jasny i zwięzły, unikając złożonych zdań, żargonu i terminów technicznych, które mogą być mylące lub trudne do zrozumienia. Takie podejście gwarantuje, że Twoja kopia jest dostępna dla jak najszerszego grona odbiorców i może być szybko i łatwo skonsumowana.

Jednym ze sposobów pomiaru czytelności kopii jest użycie wyniku Flesch-Kincaid (FK). Wynik FK to miara, która mierzy poziom przeczytania Twojej kopii, analizując takie czynniki, jak długość zdania i liczba sylab. Wynik mieści się w zakresie od 0 do 100, przy czym wyższy wynik oznacza, że ​​Twój tekst jest łatwiejszy do odczytania i zrozumienia.

Chociaż żaden uniwersalny wynik FK nie jest idealny dla wszystkich rodzajów treści, wynik 7 jest ogólnie uważany za dobry cel dla copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią. Ten wynik odpowiada poziomowi czytania na poziomie około 7, co oznacza, że ​​Twój egzemplarz powinien być zrozumiały dla szerokiego grona czytelników, w tym dla osób o niższym poziomie wykształcenia lub umiejętności czytania ze zrozumieniem.

Dążąc do uzyskania wyniku FK na poziomie 7, możesz upewnić się, że Twoja kopia jest przystępna i łatwa do odczytania, zwiększając prawdopodobieństwo, że Twoi odbiorcy docelowi zrozumieją Twoją wiadomość i podejmą wobec niej działania. Niezależnie od tego, czy piszesz list sprzedażowy, stronę docelową czy e-mailową kampanię marketingową, użycie prostego i jasnego języka może pomóc w stworzeniu tekstu, który rezonuje z czytelnikami i napędza konwersje.

9. Angażuj swoich klientów opowieściami

Storytelling to potężne narzędzie w copywritingu z bezpośrednią reakcją, ponieważ pozwala stworzyć emocjonalną więź z docelowymi odbiorcami i przekazać wartość i zalety twojego produktu lub usługi w przekonujący i zapadający w pamięć sposób. Dzieląc się historiami, możesz zilustrować wpływ, jaki Twoja oferta wywarła na prawdziwych ludzi, podkreślić wyjątkowe zalety Twojego produktu lub usługi i wyróżnić się na tle konkurencji.

Jednym ze scenariuszy, w których opowiadanie historii może być skuteczne, są studia przypadków. Studium przypadku to szczegółowy opis tego, jak Twój produkt lub usługa rozwiązały konkretny problem lub wyzwanie, przed którym stanął prawdziwy klient. Dzieląc się historią klienta, możesz pokazać, w jaki sposób Twoja oferta może przynieść wymierne rezultaty i pokazać jej wartość.

Innym scenariuszem, w którym opowiadanie historii może być skuteczne, jest forma referencji klientów. Dzieląc się doświadczeniami i opiniami zadowolonych klientów, możesz zbudować zaufanie i wiarygodność wśród docelowych odbiorców oraz zapewnić społeczny dowód na to, że Twój produkt lub usługa jest skuteczna i warta zachodu.

Storytelling można również wykorzystać szerzej, dzieląc się historią pochodzenia firmy lub wartościami marki. Opowiadając swoją historię w przekonujący i wciągający sposób, możesz stworzyć emocjonalną więź z odbiorcami i pokazać, dlaczego Twoja firma jest wyjątkowa i zasługuje na ich uwagę i lojalność.

Podsumowując, opowiadanie historii jest potężnym narzędziem w copywritingu z bezpośrednią reakcją, pozwalającym komunikować wartość i zalety Twojego produktu lub usługi w przekonujący i zapadający w pamięć sposób. Dzieląc się historiami, czy to w formie studiów przypadków, referencji klientów czy komunikatów dotyczących marki, możesz stworzyć emocjonalną więź z odbiorcami, zbudować zaufanie i wiarygodność, a ostatecznie zwiększyć konwersje.

10. Wykorzystaj społeczny dowód słuszności

Dowód społeczny jest potężnym narzędziem w copywritingu z bezpośrednią reakcją, ponieważ wykorzystuje zasadę, że ludzie są bardziej skłonni do podjęcia działania, gdy widzą, że inni robią to samo. Pokazując, że inni skorzystali z Twojego produktu lub usługi, możesz zbudować zaufanie i wiarygodność wśród docelowych odbiorców oraz zachęcić ich do działania.

Jednym ze sposobów wykorzystania dowodu społecznego w copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią jest włączenie recenzji i ocen klientów. Prezentując pozytywne opinie zadowolonych klientów, możesz pokazać, że Twój produkt lub usługa przyniosła wartość innym i zwiększyć prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci będą zmotywowani do samodzielnego wypróbowania.

Innym sposobem wykorzystania społecznego dowodu słuszności jest podkreślenie rekomendacji lub wzmianek z szanowanych źródeł w Twojej branży. Na przykład, jeśli Twój produkt został przedstawiony w ważnej publikacji lub otrzymał nagrodę, wzmianka o tym w tekście może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród docelowych odbiorców.

Korzystanie z dowodu społecznego może być tak proste, jak podanie liczby posiadanych klientów lub użytkowników. Dzieląc się liczbą osób, które korzystały z Twojego produktu lub usługi i odniosły z nich korzyści, możesz stworzyć poczucie rozmachu i pokazać, że inni już podjęli decyzję o wypróbowaniu.

Podsumowując, społeczny dowód słuszności to potężne narzędzie w copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią, które może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród docelowych odbiorców oraz zachęcać ich do działania. Niezależnie od tego, czy są to recenzje i oceny klientów, rekomendacje, czy sama liczba użytkowników, włączenie społecznego dowodu słuszności do copywritingu może pomóc wykazać wartość i zalety Twojego produktu lub usługi oraz zmotywować potencjalnych klientów do podjęcia działań.

11. Stwórz poczucie pilności

Tworzenie poczucia pilności ma kluczowe znaczenie w copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią, ponieważ motywuje odbiorców docelowych do podjęcia działania teraz, zamiast odkładania go na później. Podkreślając korzyści płynące z szybkiego działania i stwarzając poczucie niedoboru lub ograniczonej dostępności, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci podejmą działania i zwiększą konwersję.

Konsekwencje niewytworzenia poczucia pilności mogą być znaczące. Bez pośpiechu potencjalni klienci mogą odłożyć decyzję lub całkowicie zapomnieć o Twoim produkcie lub usłudze. Może to prowadzić do utraty sprzedaży i utraconych okazji do nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami i zwiększenia liczby konwersji.

Pilny język może być używany na różne sposoby, aby stworzyć poczucie pilności w twoim copywritingu. Na przykład używanie zwrotów takich jak „oferta ograniczona czasowo”, „działaj teraz” lub „nie przegap” może wywołać poczucie niedoboru i zachęcić potencjalnych klientów do szybkiego działania. Podobnie podkreślanie konsekwencji braku działania teraz, takich jak „ceny wzrosną” lub „zapasy są na wyczerpaniu”, może stworzyć poczucie pilności i zmotywować potencjalnych klientów do podjęcia działań, zanim będzie za późno.

Tworzenie poczucia pilności w copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią może być potężne w generowaniu konwersji i łączeniu się z docelowymi odbiorcami. Używając pilnego języka i podkreślając korzyści płynące z szybkiego działania, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci podejmą działania i przyniosą wyniki Twojej firmie.

12. Zamknij za pomocą potężnego wezwania do działania

Posiadanie potężnego wezwania do działania (CTA) na końcu copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią jest kluczowe, ponieważ mówi odbiorcom, jakie działania mają podjąć w następnej kolejności i motywuje ich do tego. Wezwanie do działania to oświadczenie, które zachęca odbiorców docelowych do podjęcia określonej czynności, takiej jak zakup, zapisanie się do newslettera lub prośba o więcej informacji. Jest to ostatni krok w procesie konwersji i powinien być jasny, przekonujący i łatwy do naśladowania.

Istnieje kilka rodzajów wezwań do działania, których można użyć w copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią. Bezpośrednie wezwanie do działania jest proste i mówi czytelnikowi dokładnie, co ma zrobić, na przykład „Kup teraz” lub „Zarejestruj się dzisiaj”. Pośrednie wezwanie do działania jest bardziej subtelne i zachęca czytelnika do podjęcia działania bez wyraźnego mówienia mu, co ma robić, na przykład „Odkryj więcej” lub „Dowiedz się, jak to zrobić”.

Innym rodzajem wezwania do działania jest obawa przed przegapieniem (FOMO) wezwania do działania, które tworzy poczucie pilności, podkreślając konsekwencje niepodjęcia działania, takie jak „Nie przegap tej ograniczonej czasowo oferty” lub „Działaj teraz, zanim jest już za późno."

Dodatkowo CTA społecznego dowodu słuszności można wykorzystać do wykorzystania zasady społecznego dowodu słuszności poprzez podkreślenie liczby klientów lub użytkowników, którzy już podjęli pożądane działanie, na przykład „Dołącz do ponad 10 000 zadowolonych klientów” lub „Zobacz, dlaczego tak wiele osób kocha nasz produkt ”.

Podsumowując, posiadanie potężnego wezwania do działania jest niezbędne w copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią, ponieważ mówi odbiorcom, jakie działania mają podjąć w następnej kolejności, i motywuje ich do tego. Można zastosować kilka rodzajów wezwań do działania, w tym bezpośrednie, pośrednie, FOMO i społeczne wezwania do działania.

Wybierając odpowiedni rodzaj wezwania do działania i czyniąc go jasnym i przekonującym, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoi odbiorcy docelowi podejmą działania i zwiększą konwersje dla Twojej firmy.

Przykłady copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią

Śmiali się, kiedy usiadłem przy pianinie…

W 1927 roku John Caples napisał jedną z najstarszych i najpopularniejszych kopii bezpośredniej odpowiedzi w historii marketingu.

To nic innego jak jego utwór „Śmiali się, kiedy usiadłem przy pianinie, ale kiedy zacząłem grać! ~”

Ten element copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią promował program nauki gry na instrumencie muzycznym, w ramach którego czytelnicy mogli zamawiać z 25 różnych programów dotyczących instrumentów.

Czytając ten artykuł, przekonasz się, że podstawą kopii jest opowiadanie historii. Historia opowiada o człowieku, który sam nauczył się grać na pianinie i grał na przyjęciu dla przyjaciół i rodziny. Kiedy zaczyna grać, wszyscy przechodzą od zdezorientowanych do pod wrażeniem. Pod koniec występu wszyscy są zaintrygowani. Jak nauczył się tak dobrze grać? Kto był jego nauczycielem? A potem przypisuje swój sukces programowi treningowemu.

W całej historii kopia odnosi się do kilku obaw ludzi, jeśli chodzi o naukę muzyki. Większość ludzi obawia się zaangażowania czasowego, kosztów programu i strachu przed porażką. Jednak główny bohater opowieści z łatwością nauczył się gry na pianinie.

Dla entuzjastów muzyki mogłeś wybrać głównego bohatera grającego Liebestraum Liszta. Liebestraum to utwór, który wymaga nieco umiejętności technicznych, co oznacza, że ​​czytelnik ma oczekiwania co do umiejętności, które może zdobyć, kupując program.

Kolejnym potężnym elementem tej kopii jest nagłówek. Pierwsza połowa pokazuje powszechny strach przed występami dla publiczności: „Śmiali się, kiedy usiadłem przy pianinie…” Następnie nagłówek ostro kontrastuje z wersem: „Ale kiedy zacząłem grać!”

Tworzenie kontrastu jest powszechną częścią perswazji. Fascynujące w tej reklamie jest to, że jest to odwrotność typowych porównań. Większość ludzi porównuje, omawiając najpierw zalety, a potem negatywy. Porównaj te dwa przykłady poniżej.

Burritos w tej restauracji są niesamowite, ale restauracja nie jest tak czysta.

Restauracja nie jest tak czysta, ale ich burritos są niesamowite.

Który brzmi bardziej przekonująco? Język jest dokładnie taki sam, ale druga wersja brzmi o wiele bardziej przekonująco niż pierwsza.

Jeśli zastosujemy to samo porównanie do nagłówka tej kopii, możesz zauważyć, że nagłówek może wyglądać następująco: „Kiedy zacząłem grać, byli zdumieni, ale wszyscy się śmiali, kiedy usiadłem do fortepianu”. Ta mała zmiana języka zabiła magię w nagłówku.

W tym fragmencie copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią można znaleźć wiele innych potężnych spostrzeżeń. Najlepiej czytać go często, a nawet ćwiczyć pisanie odręczne całego artykułu, aby poznać zasady zawarte w tym egzemplarzu. Aby przeczytać pełną kopię, kliknij tutaj.

Uśmiech za milion dolarów

Niewiele osób lubi chodzić do dentysty. Może być naprawdę niewygodnie, gdy wszystkie igły, wiertła, druty i inne narzędzia są wpychane do ust. Niektóre procedury mogą być wręcz bolesne i kosztowne. I z jakiegoś powodu ubytki i płytka nazębna wciąż się pojawiają, bez względu na to, jak bardzo starasz się utrzymać zęby w czystości!

Dlatego Gary Halbert skupił się na korzyściach płynących ze zdrowych zębów… uśmiechu za milion dolarów. Halbert opisuje 16 poziomów czystości podczas czyszczenia zębów i wyjaśnia, jak określić, na jakim poziomie znajdują się zęby. Porównuje polerowanie zębów do polerowania diamentów, skąd czerpie wartość twojego uśmiechu.

Wszyscy pamiętają tę osobę z pięknym uśmiechem. Kiedy widzisz kogoś z idealnym uśmiechem, czujesz jego radość. Czujesz poczucie bezpieczeństwa i ciepła, kiedy jesteś z tą osobą.

Koncentrując się na tym uczuciu, autorka powoli buduje w tobie pragnienie, by swoim uśmiechem przekazać to uczucie innym ludziom. Halbert uderza również w fakt, że jeśli się uśmiechasz, zaczynasz czuć się szczęśliwszy. Wyjaśnia związek między mięśniami twarzy a naszymi uczuciami. Wypróbuj już teraz! Uśmiechaj się przez 30 sekund, a poczujesz różnicę w swoich emocjach.

Następną rzeczą, z którą mierzy się Halbert, są powszechne obiekcje, jakie mogą mieć czytelnicy. Czytelnicy mogą martwić się kosztami, bólem i tym, kto będzie głównym dentystą. Każdy sprzeciw jest rozpatrywany z precyzją, ponieważ wyjaśnia on wszystkie korzyści, jakie dr Gleghorn zaoferował nowym pacjentom.

Aby przeczytać ogłoszenie w całości, kliknij tutaj.

Akceleracja biznesowa Aces

Teraz, gdy widziałeś kilka klasycznych przykładów, oto bardziej nowoczesny przykład internetowego listu sprzedażowego z bezpośrednią odpowiedzią. Jeśli znasz Mirasee, wiesz, że ACES Business Acceleration to flagowy program coachingu biznesowego oferowany przez firmę. Każdego roku wielu właścicieli firm rejestruje się, aby otrzymać coaching i wsparcie w rozwoju swojej firmy.

Jedną z pierwszych rzeczy, które widać, że różni się od poprzednich przykładów jest wykorzystanie wideo. Krótki film w liście sprzedażowym może być świetnym sposobem na szybkie przekazanie informacji. Ci, którzy obejrzą wideo, zobaczą, jak Danny Iny opowiada o sukcesach kilku przedsiębiorców, którzy zapisali się do ACES. Widzowie pomyślą o swoim biznesie i będą chcieli osiągnąć ten sukces, natychmiast budując wiarygodność i pożądanie.

Następną rzeczą, którą możesz zauważyć w tym liście sprzedażowym, jest częste korzystanie z referencji. ACES to duże zobowiązanie dla właścicieli firm, więc początkowo będą bardzo niepewni. Jednak gdy zobaczą, że wielu innych przedsiębiorców przeszło przez program i było w stanie rozwinąć swój biznes do sześciu do siedmiu cyfr, będą pewni, że dołączą do programu.

Innym elementem tego artykułu copywritingowego z bezpośrednią odpowiedzią jest sposób, w jaki wyjaśniona jest wartość programu. Bliżej końca kopia pokazuje dokładne kwoty w dolarach, aby odzwierciedlić wartość każdego komponentu programu.

Ta technika jest potężna, ponieważ podkreśla to, co otrzymuje czytelnik. Kwoty w dolarach nie są arbitralne. Często pokazują średnie branżowe. Często oferowana wartość jest niższa niż całkowity koszt programu, co pomaga wzmocnić zaufanie, które budujesz w trakcie copywritingu z bezpośrednią odpowiedzią.

Twoim celem jest pokazanie, że przedstawiasz czytelnikowi ofertę tak dobrą, że nie może jej przegapić. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.