Marketing cyfrowy dla producentów – 7 ważnych elementów

Marketing cyfrowy dla producentów unowocześnia to, co dla wielu takich firm wciąż jest staromodnym, wychodzącym sposobem promowania siebie i swoich produktów. Strategia marketingu cyfrowego pozwoli Twojej firmie osiągnąć więcej celów w wymierny sposób.

Jakiej taktyki powinieneś użyć?

Marketing cyfrowy dla producentów wykorzystuje metody przychodzące zamiast wychodzących. Oto 7 obowiązkowych taktyk marketingu cyfrowego, których producenci nie mogą przegapić:

• Projekt strony internetowej
• Marketing treści
• Marketing e-mailowy
• SEO
• reklamy PPC
• Marketing mediów społecznościowych
• Pomiar KPI

W tym przewodniku omówimy marketing cyfrowy dla producentów ze wszystkich aspektów, w tym korzyści i strategie, które firma produkcyjna powinna stosować. Zacznijmy.

Czy firmy produkcyjne potrzebują marketingu cyfrowego?

Jeśli Twoja firma produkcyjna utknęła głównie przy taktykach marketingu wychodzącego, takich jak telemarketing, poczta bezpośrednia, reklamy prasowe oraz audycje w telewizji i radiu, możesz odczuwać niechęć do przejścia na cyfrowy marketing przychodzący.

Czy to naprawdę takie korzystne? W rzeczy samej!

Oto kilka zalet marketingu cyfrowego dla producentów.

Lepiej zrozum swoich odbiorców

Analiza danych przychodzących daje znacznie wyraźniejszy obraz tego, które taktyki marketingowe działają, a które nie.

Jeśli nie używasz tylko metod marketingu wychodzącego, takich jak nadawanie, nie można stwierdzić, które inne taktyki wychodzące odniosły sukces.

Nie możesz na przykład zliczyć, ile osób otrzymało Twoją reklamę prasową lub pocztę bezpośrednią. Nawet gdyby go otrzymali, musieliby zainteresować się jego treścią i nie wyrzucać, aby ta metoda marketingowa odniosła sukces.

Marketing cyfrowy jest znacznie łatwiejszy do oszacowania. Dane, które przeglądasz, mówią bez wątpienia, ile osób otworzyło i przeczytało Twoje e-maile, weszło w interakcję z Twoimi postami w mediach społecznościowych i w inny sposób zaangażowało się w kampanię.

Te wskaźniki wskazują rodzaje kampanii i mediów marketingowych, na które najlepiej reagują Twoi odbiorcy. Możesz wtedy stworzyć więcej kampanii w tym stylu, aby uzyskać lepszą akceptację.

Dotrzyj do większej liczby klientów

Korzystanie z mediów wychodzących jest w porządku, jeśli wdrażasz lokalną kampanię marketingową. Gdy zdecydujesz się dotrzeć do szerszego grona odbiorców, dalsze korzystanie z mediów wychodzących staje się zbyt kosztowne.

Marketing cyfrowy dla branży produkcyjnej sprawia, że ​​poszerzanie zasięgu jest znacznie łatwiejsze i bardziej opłacalne. Możesz rozwijać się najpierw w kraju, a później nawet na arenie międzynarodowej poprzez kampanie marketingu przychodzącego bez rozbijania banku.

Zwiększ rozpoznawalność marki

Twoja marka jest Twoją siłą. W ten sposób odróżnisz się od konkurencji i nawiążesz lepszy kontakt z klientami.

Taktyka marketingu wychodzącego może przynajmniej do pewnego stopnia przedstawić Twoją markę odbiorcom. Jednak w porównaniu z marketingiem online dla producentów, środki marketingu wychodzącego pozostawiają wiele do życzenia.

Dzięki marketingowi cyfrowemu wyraźniej przekażesz swoją markę i wzmocnisz ją w oczach odbiorców. Możesz malować wyraźne obrazy historii swojej marki poprzez opowiadanie historii, udostępniać sugestywne filmy lub rozpocząć kampanię e-mailową dotyczącą Twojej marki.

Zbierz więcej potencjalnych klientów

Każda firma dąży do zwiększenia swojego lead gen. Marketing cyfrowy dla branży produkcyjnej jest jedną z takich metod, z których możesz skorzystać.

Przyciągniesz więcej leadów i poprawisz jakość leadów, które masz w lejku sprzedażowym. Możesz kwalifikować potencjalnych klientów, aby upewnić się, że tylko zainteresowani klienci trafią do lejka sprzedaży. Te leady są zazwyczaj bardziej gotowe do zakupu.

Wejdź na tę samą stronę, co Twoi konkurenci

Powinieneś także korzystać z marketingu cyfrowego, aby uzyskać bardziej wyrównane szanse z konkurencją.

Według statystyk WebFX, firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym, 96 procent firm B2B korzysta z LinkedIn, 89 procent korzysta z marketingu opartego na kontach, 86 procent firm B2B wykorzystuje swoją stronę internetową do celów marketingowych, a 56 procent korzysta z marketingu cyfrowego.

Jeśli nie zrobisz tego samego, dasz swoim konkurentom krytyczną przewagę nad sobą, co będzie kosztować pieniądze Twojej firmy produkcyjnej.

Marketing producentów B2B

Zarówno producenci B2B, jak i B2C stosują marketing cyfrowy, ale strategie, na których się skupiają, często się różnią.

Taktyki marketingowe, którymi podzielimy się później, przyniosą korzyści producentom B2B, ponieważ dzięki tym strategiom możesz zwiększyć rozpoznawalność marki, wzmocnić istniejącą markę, generować i kwalifikować potencjalnych klientów oraz pielęgnować relacje z klientami.

Marketerzy B2B również stoją przed specyficznymi wyzwaniami, a mianowicie alokacją odpowiednich zasobów i przyjęciem zmian.

Chociaż przejście od marketingu wychodzącego do marketingu cyfrowego jest dla producentów naprawdę sporym skokiem, po wdrożeniu kampanii i rozpoczęciu śledzenia wskaźników zdasz sobie sprawę, czego brakowało Twoim starszym kampaniom.

Jak stworzyć strategię marketingu cyfrowego dla swojej firmy produkcyjnej

Teraz, gdy zidentyfikowałeś potrzebę marketingu przemysłowego, pojawia się pytanie, jak sformułować zwycięską strategię? Oto kilka kroków, które mogą wykonać firmy produkcyjne.

Ustal swoje cele

Co masz nadzieję osiągnąć dzięki swojej kampanii marketingowej? Chcesz budować świadomość marki, o której mówiliśmy? Być może chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów lub lepiej nawiązać kontakt z obecnymi klientami.

Możesz mieć jednoczesne cele lub tylko jeden na początek, ale muszą one być jasno określone przed przystąpieniem do cyfrowej kampanii marketingowej.

Twórz Persony Kupujących

Następnie powinieneś zwrócić uwagę na swoich odbiorców.

Kto jest twoją publicznością? Możesz odpowiedzieć na to ważne pytanie, dzieląc je na grupy lub segmenty.

Kryteria segmentacji odbiorców, których powinieneś użyć, obejmują dane geograficzne, takie jak lokalizacja, dane demograficzne, takie jak płeć lub zawód, oraz dane psychograficzne, które są motywatorami i zachowaniami, które kierują decyzjami konsumentów.

Po podzieleniu odbiorców na segmenty wprowadź persony kupujących dla każdego segmentu, co jest głównym elementem marketingu cyfrowego dla producentów.

Według zasobów danych osobowych kupujących, Delve AI, 44 procent marketerów korzysta już z danych osobowych kupujących. Kolejne 29 procent planuje, co oznacza, że ​​73 procent wszystkich marketerów będzie z nich korzystać.

Zrób analizę konkurencji

Teraz czas na analizę konkurencji. Według Evalueserve 90 procent firm z listy Fortune-500 przeprowadza analizy konkurencji, więc Twoja firma produkcyjna może na tym skorzystać.

Analiza konkurencji wskazuje, co robisz lepiej niż konkurencja i co możesz robić lepiej.

Etapy przeprowadzania analizy konkurencji są następujące.

• Określ swoją konkurencję , zaczynając od bezpośrednich konkurentów, a następnie drugorzędnych lub pośrednich konkurentów. Zwróć także uwagę na zastępczych konkurentów, którzy celują w tych samych klientów, ale sprzedają inny produkt.
• Zbadaj swoją konkurencję , przeglądając ich listę produktów, sposób ich sprzedaży (wyłącznie online vs. sklep stacjonarny), ceny oraz aktualne taktyki marketingowe i promocyjne. Chcesz również dowiedzieć się o ich partnerstwach, wielkości organizacji i aktualnej reputacji.
• Zidentyfikuj największe mocne i słabe strony konkurencji , porównując własną firmę produkcyjną z tymi samymi kryteriami. Niektóre kryteria, które możesz porównać, obejmują jakość produktu, jakość partnerstwa i ceny.
• Znajdź swoją przewagę nad konkurencją , co możesz łatwo zrobić po ocenie porównań między Tobą a konkurencją.

Poznaj swój produkt

Aby właściwie wypromować swój produkt i sprzedać go klientom, musisz poznać go od podszewki. Jeśli nie masz jeszcze wszystkich szczegółów i specyfikacji, teraz jest świetny moment, aby się tego nauczyć.

Zdefiniuj pozycjonowanie swojej marki

Wszystkie marki wnoszą coś do stołu, więc co robi Twoja? Gdy lepiej zrozumiesz, czego chcą Twoi odbiorcy i co może zrobić Twoja marka, łatwiej będzie odpowiedzieć na to pytanie.

Twoja analiza konkurencji pomoże Ci również zrozumieć, co czyni Twoją markę wyjątkową, dlatego jest głównym elementem marketingu cyfrowego dla producentów.

Mierz KPI

Twoja kampania marketingowa została uruchomiona. Aby określić jego sukces, należy przejrzeć odpowiednie wskaźniki.

Oto kilka wskaźników KPI, na których należy się skupić:

• Współczynnik otwarć wiadomości e-mail
• Współczynnik klikalności
• Współczynnik konwersji
• Koszt pozyskania klienta
• Wartość życiowa klienta
• Zwrot z inwestycji
• Zaangażowanie w media społecznościowe
• Wzrost ołowiu
• Wzrost sprzedaży

7 skutecznych taktyk marketingu cyfrowego dla firm produkcyjnych

Teraz, gdy już wiesz, z czym wiąże się strategia marketingu cyfrowego dla producentów, nadszedł czas, aby wprowadzić ją w życie. Oto 7 taktyk do wykorzystania.

1. Projekt strony internetowej

Jak wygląda projekt Twojej strony internetowej?

Według zasobów marketingowych Hook Agency, 38 procent odwiedzających witrynę porzuca witrynę, którą uznają za nieatrakcyjną.

Bardziej niż tylko wygląd Twojej witryny, musisz skupić się na jej szybkości ładowania. HubSpot cytuje badanie, które wykazało, że współczynniki konwersji w witrynie spadają o 4,42 procent z każdą sekundą ładowania witryny.

Na naszym blogu mamy wiele przykładowych przykładów projektów stron internetowych, które możesz przeanalizować i naśladować. Ten post zwraca uwagę na najlepsze projekty stron internetowych B2B.

Niektóre najlepsze praktyki projektowania stron internetowych, których należy przestrzegać, to:

• Użyj kolorów swojego logo lub marki w całej witrynie.
• Postaw na przejrzystą, łatwą w obsłudze nawigację z przejrzystymi menu.
• Zaimplementuj kontrastujące kolory przycisków CTA, aby się wyróżniały.

2. Marketing treści

Marketing cyfrowy dla producentów obejmuje marketing treści. Thomas, firma zajmująca się pozyskiwaniem produktów, donosi, że marketerzy z branży produkcyjnej uważali tworzenie treści za największy priorytet na początku lat 20. XXI wieku (76 procent).

Następnie ulepszenia strony internetowej na poziomie 73 procent, zarządzanie mediami społecznościowymi na poziomie 47 procent i zadowolenie klienta na poziomie 44 procent.

Firmy produkcyjne powinny stosować większość form content marketingu, w tym:

• Posty na blogu
• eBooki
• Badania branżowe
• Filmy
• Przewodniki porównawcze
• Przewodniki kupującego
• Studium przypadku
• Arkusze specyfikacji

Możesz napisać tekst na blogu lub nagrać filmy przedstawiające nowe produkty lub podzielić się zakulisowymi przebłyskami swojej firmy, takimi jak wywiady z pracownikami lub wycieczki po fabryce.

3. Marketing e-mailowy

Twoja nowo zaprojektowana witryna powinna zacząć przyciągać większy ruch niż przed przeprojektowaniem. Jednak bez środków służących do przechwytywania informacji kontaktowych odwiedzających witrynę ruch w witrynie naturalnie się zmniejszy i może nie powrócić do następnej kampanii.

Możesz użyć magnesów ołowiowych i formularzy zgody, aby wygenerować listę e-mailową. Gdy masz już listę kontaktów, możesz rozpocząć wysyłanie ukierunkowanych treści do różnych segmentów odbiorców, aby poprowadzić ich dalej przez ścieżkę.

Automatyzacja może to uprościć, ponieważ możesz wysyłać e-maile kroplowe i kontynuacje o określonych porach bez konieczności siedzenia przed komputerem.

4. SEO

Teraz, gdy Twoja firma produkcyjna wdrożyła marketing cyfrowy, potencjalnym klientom i klientom łatwiej Cię znaleźć. Tym, co jeszcze bardziej to ułatwi, jest awans w rankingach SEO.

Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na lokalnym SEO, czy na szerszym SEO, oto kilka strategii, których możesz użyć, aby zwiększyć SERP:

• Konsekwentnie publikuj angażujące treści
• Zwiększ szybkość ładowania swojej strony
• Twórz linki wewnętrzne
• Zoptymalizuj swoje obrazy
• Używaj tagów tytułu, tagów alt i metaopisów
• Włącz słowa kluczowe w całej witrynie (oczywiście bez upychania słów kluczowych)
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem urządzeń mobilnych

5. Reklamy PPC

Marketing online dla producentów musi zawierać element reklamowy.

Wiele firm skłania się ku reklamom typu pay-per-click lub PPC ze względu na ich sprawdzone wyniki. Reklamy PPC mogą zwiększyć ruch w Twojej witrynie, prowadząc do większej liczby konwersji i sprzedaży.

Jak wskazuje nazwa płatności za kliknięcie, płacisz, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę. Zwykle wydajesz tylko centy, czasem nawet do 1 USD na raz, co pomaga kontrolować koszty reklamy.

6. Marketing w mediach społecznościowych

Twój plan marketingowy musi obejmować media społecznościowe.

Kluczem jest znalezienie odbiorców i platform, z których korzystają najczęściej. Firmy produkcyjne powinny dążyć do zwiększenia swojej obecności w szczególności na Pintereście, Instagramie, Facebooku, YouTube i LinkedInie.

Promowanie firmy w mediach społecznościowych jest bardziej złożone niż ponowne publikowanie treści na blogu. Powinieneś tworzyć angażujące, oryginalne treści w oparciu o to, co Twój rynek docelowy chce zobaczyć w mediach społecznościowych.

Powinieneś także udostępniać istotne, wartościowe treści z innych źródeł, jeśli uważasz, że treści te będą interesujące dla odbiorców.

Twoja firma produkcyjna może rozważyć sparowanie z influencerem, jeśli czujesz, że Twoja firma potrzebuje przedstawiciela.

7. Mierzenie sukcesów

Marketing cyfrowy dla producentów polega na próbach i błędach. Niektóre taktyki, o których myślałeś, że na pewno zadziałają, mogą się nie sprawdzić, podczas gdy inne techniki, co do których byłeś niepewny, dają obfite rezultaty.

Wejście na ścieżkę sukcesu zaczyna się od mierzenia KPI, aby zobaczyć, gdzie brakuje. Gdy zaczniesz ulepszać swoje obecne i przyszłe kampanie, odniesiesz większy sukces w postaci wyższego zwrotu z inwestycji, większej liczby potencjalnych klientów i klientów oraz lepszych wyników finansowych.

Współpraca z agencją marketingu cyfrowego dla firm produkcyjnych

Czy Twoja firma produkcyjna chce przejść od marketingu wychodzącego do przychodzącego? Możemy pomóc w Mediaboom.

Nasze usługi marketingu cyfrowego dla firm produkcyjnych pomogą Ci znaleźć grupę docelową i stworzyć kluczowe, dostosowane kampanie, które przemawiają do Twoich segmentów odbiorców.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej lub porozmawiać o tym, co możemy dla Ciebie zrobić.