Wyróżnianie się z usługami SEO eCommerce w celu dotarcia do nowych firm

Nie wszystkie firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą stosować dokładnie te same strategie marketingowe, aby odnieść sukces. W przypadku większości firm dotarcie do bardziej wykwalifikowanych klientów online będzie wymagało zrównoważonej strategii, która uwzględnia połączenie usług SEO eCommerce i zarządzania PPC, a także zaangażowania w marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, marketing treści, a następnie analizę w celu wiązania je razem i opracować zrównoważoną długoterminową strategię.

Niektóre firmy muszą bardziej opierać się na niektórych z tych filarów niż na innych. Na przykład niektóre firmy nie mogą korzystać ze strategii PPC ze względu na ograniczenia wyszukiwarek, dlatego muszą w większym stopniu polegać na SEO i marketingu treści w celu uzyskania organicznego wzrostu oraz na strategiach e-mail marketingu dla CRM i budowania większego zaufania i wartości życiowej.

Zwykle jednak odpowiedź kręci się wokół kombinacji tych strategii i żadna kompletna strategia marketingu cyfrowego nie jest kompletna bez uwzględnienia pewnego aspektu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Jest to jeden z najbardziej dostępnych i praktycznych zbiorów technik budowania zrównoważonego wzrostu i korzystnych rankingów słów kluczowych online oraz organicznego docierania do nowych klientów. Można powiedzieć, że nie ma firm internetowych, które nie odniosłyby korzyści z dobrze opracowanej i fachowo wykonanej strategii SEO.

Po prostu możesz potrzebować pomocy doświadczonej agencji SEO eCommerce, aby zobaczyć, gdzie tkwi szansa.

Odkrywanie możliwości

Akash Bajaj nie jest obcy sprzedażą online, marketingiem online czy strategiami konkurencji. Jego firma Advance Apparels, działająca od AAShopUSA.com, działa nieprzerwanie od 20 lat, od 2001 roku.

Ich podstawowa działalność polega na sprzedaży hurtowej; projektują i produkują unikatową odzież damską, a następnie dystrybuują ją do szerokiego grona detalistów. Duża część ich wartości tkwi w ich unikalnych projektach i fakcie, że mogą wykazywać tak doskonałą kontrolę jakości. Cała ich odzież jest produkowana we własnych fabrykach przy użyciu wysokiej jakości materiałów i sprawdzonych metod. Ich unikalne projekty charakteryzują się w dużej mierze batikową tkaniną, zachodnioafrykańskimi nadrukami oraz wykorzystaniem innowacyjnych, przyjaznych dla środowiska tkanin, takich jak TENCEL ^TM .

To pandemia COVID-19 w 2020 roku naprawdę popchnęła Advance Apparels do wejścia na rynek detaliczny. Wielu z ich partnerów B2B zmagało się z pandemią, a Akash Bajaj wiedział, że przyszłość leży po części w dotarciu do nowych klientów poprzez realizację strategii B2C.

Rzecz w biznesie B2C polega na tym, że bardzo różni się od B2B; w rzeczywistości zupełnie inny. Prawda jest taka, że ​​wiele transakcji typu business-to-business trwa miesiące lub lata i angażuje wielu decydentów, co czasami można nazwać uciążliwym, a nawet żmudnym procesem. Opłaty wynikają z faktu, że umowy B2B są bardzo lukratywne i często wiążą się z dużymi, sporymi powtórnymi zakupami, co sprawia, że ​​wszystkie początkowe inwestycje w czasie i żargonie są tego warte. Relacje między przedsiębiorstwami a konsumentami nie są takie; Mówiąc najprościej, relacje między przedsiębiorstwami a konsumentami są w najlepszym razie rtęciowe.

Preferencje konsumentów szybko się zmieniają, podobnie jak ich wzorce wyszukiwania i nawyki zakupowe. Co gorsza, sprzedaż konsumencka zazwyczaj stanowi jedynie niewielki ułamek tego, co byłoby związane z transakcją B2B. Realizowanie modelu B2C wymaga drastycznie innego podejścia.

W przypadku Advance Apparels oznaczałoby to, że będą musieli wykazać się kreatywnością, a to było coś, o czym dobrze wiedział Akash Bajaj. W przeszłości kreatywność nigdy nie była dla nich problemem; niektóre z ich największych atutów to wyjątkowe inspirowane sukienki i umiejętne wykorzystanie innowacyjnych i pomysłowych nowych wzorów w tkaninach. Gdyby mogli rozwijać się w modzie – konkurencyjnej branży pod każdym względem – mogliby rozkwitać w marketingu cyfrowym, a niestandardowa kampania SEO mogłaby im pomóc.

Unikalna struktura biznesowa spotyka się z nową strategią

Akash Bajaj wiedział, że połowa bitwy będzie toczyć się przed właściwymi klientami. Jego produkty mogły w zasadzie sprzedawać się same, o ile jego inicjatywy marketingowe docierały do ​​oczu wykwalifikowanych leadów. Oznaczałoby to, że kluczowe strony jego witryny musiałyby mieć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania dla najbardziej konkurencyjnych słów kluczowych, dopasowanych do wyszukiwań i zamiarów jego klientów. Cała sztuka polegała na tym, żeby się tam dostać.

Advance Apparels ma historię kreatywnego podejścia do produkcji i marketingu odzieży i akcesoriów modowych. Agencja ^{1Digital Ⓡ} ma za sobą historię osiągania bezprecedensowych wyników dla klientów SEO na wielu konkurencyjnych rynkach internetowych – w szczególności w modzie. To był naturalny mecz.

Advance Apparels rozpoczęło kampanię SEO z agencją ^{1Digital Ⓡ} w styczniu 2021 roku, niecały rok po tym, jak światowa gospodarka zaczęła wycofywać się ze skutków pandemii COVID-19. Nadszedł najwyższy czas, aby znaleźć nowe drogi dotarcia do konsumentów, a zaczęło się od badania słów kluczowych.

Rzecz w tym, że taki unikalny projekt wymagałby szczególnie długiego czasu na zbadanie nawyków wyszukiwania klienta, jego zamiaru i zrównoważenie go z konkurencją. Jest prawie oczywiste, że internetowy rynek mody jest jednym z najbardziej konkurencyjnych w całym eCommerce; oznacza to, że stworzenie punktu wyjścia z docelowymi słowami kluczowymi jest niezwykle trudne.

Kierowanie się tylko na słowa kluczowe o największej ilości byłoby kursem frustracji. Celowanie tylko w nisko wiszące owoce nie przyniosłoby znaczących rezultatów. To, co musieli zrobić nasi eksperci SEO, to odkryć asortyment słów kluczowych, które były idealnie zrównoważone pod względem konkurencji i praktyczności. Musiałby to być zestaw słów kluczowych, które byłyby nie tylko dobrze dopasowane do wyszukiwań użytkowników, ale także nie nadmiernie konkurencyjne.

Nasz ostateczny zestaw docelowych słów kluczowych został fachowo dobrany, aby reprezentować idealną harmonię między osiągalnością a pozycjonowaniem konkurencyjnym. Umożliwiłoby to naszemu zespołowi specjalistów SEO tworzenie zarówno pozytywnego ruchu krótkoterminowego, jak i stałego wzrostu rankingów i ruchu w czasie.

Jak robi to ekspert SEO w e-commerce

Gdy nasz zespół miał już praktyczną listę docelowych słów kluczowych do realizacji, nasi specjaliści techniczni mogli rozpocząć pewne optymalizacje techniczne i optymalizacje na stronie, z których wiele wymagałoby wykonania docelowych słów kluczowych.

Na początku kampanii SEO nasi specjaliści przeprowadzili gruntowny audyt strony internetowej i struktury Advance Apparels, aby położyć podwaliny pod dalszy sukces. Nasz wstępny audyt został przeprowadzony z zamiarem wykrycia i zrzeczenia się toksycznych linków zwrotnych oraz usunięcia uszkodzonych linków; naprawiliśmy błędy, gdy je znaleźliśmy, i w razie potrzeby dostosowaliśmy witrynę, aby naprawić wszelkie stałe błędy robota indeksującego, aby zapewnić, że Google może odpowiednio zindeksować całą witrynę.

Przeprowadziliśmy również audyt ich strony internetowej pod kątem zduplikowanych treści, które mogłyby negatywnie wpłynąć na ranking sklepu internetowego. Powszechną praktyką w witrynach handlu elektronicznego jest powielanie treści generowanych przez producentów, zwłaszcza na stronach kategorii i produktów, ale może to stanowić problem, ponieważ może skutkować karą. Sprawdziliśmy również ich struktury adresów URL, upewniając się, że są przyjazne dla wyszukiwarek i zoptymalizowane.

Po wyeliminowaniu tych wstępnych aspektów audytu witryny nasi specjaliści techniczni rozpoczęli szereg innych optymalizacji na stronie, aktualizując tagi tytułu i opisy meta zgodnie z naszym planem dla różnych stron ich witryny i sposobem, w jaki zaplanowaliśmy dla nich. Oceniać.

Oprócz optymalizacji tagów H1 i tytułów meta, zaczęliśmy również systematycznie optymalizować treści na różnych kluczowych stronach w ich witrynie, edytując je pod kątem upychania słów kluczowych i optymalizując pod kątem aktualności, gęstości słów kluczowych, oryginalności i ogólnej wartości dla wygody użytkownika goście. Strony kategorii i produktów stanowią niesamowite możliwości optymalizacji, z których zbyt wiele witryn eCommerce nie korzysta. Czasami są to jedyne strony, które klienci odwiedzają przed dokonaniem zakupu i zapewniają doskonałą nieruchomość do optymalizacji opartej na treści. Nasz zespół ds. treści stworzył bogactwo nowych, zoptymalizowanych treści dla Advance Apparels, które można wykorzystać na kilku kluczowych stronach.

Strony produktów i kategorii nie są jedynymi stronami, które umożliwiają sprzedawcom eCommerce dodawanie zoptymalizowanych treści do swoich witryn. Blogowanie zapewnia również realną drogę, dzięki której firmy internetowe mogą optymalizować swoje strony internetowe i dostarczać swoim użytkownikom nowe, wnikliwe informacje. Stanowiło to również jeden z filarów naszej strategii optymalizacji Advance Apparels.

Nasi twórcy treści pracowali niestrudzenie od początku swojej kampanii, aby stworzyć różnorodne posty na blogu dla Advance Apparels, posty na blogu, które podnoszą wartość ich witryny na kilku poziomach. Po pierwsze, blogi zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych oraz blogi na tematy generujące dużą liczbę wyszukiwań są bardzo atrakcyjne dla wyszukiwarek takich jak Google. Ponadto nasza publikacja treści na stronie zwiększa kompletność i praktyczność wewnętrznej struktury linków naszych klientów, zwiększając autorytet niektórych stron internetowych dla krytycznych stron docelowych. Kiedy Google to widzi, indeksuje je korzystnie.

Ponadto nasi twórcy treści byli zaangażowani w tworzenie wysokiej jakości linków zwrotnych do AAShopUSA.com od początku swojej kampanii. Poprzez publikację różnorodnych wpisów na blogach gościnnych, komunikatów prasowych i innych form treści kierujemy szereg linków zwrotnych do witryny klienta, zwiększając ich autorytet dla różnych strategicznych słów kluczowych.

Podsumowując, te taktyki znacznie zwiększają autorytet naszego klienta i ranking docelowych słów kluczowych, co skutkuje ogromnymi zyskami. Jak to często bywa, najlepszym argumentem nie jest wyjaśnienie, ale dowody, których nie brakuje w przypadku Advance Apparels.

Wyniki: odkąd zaczęliśmy

Jednym z najprostszych sposobów oceny wyników usług eCommerce SEO jest wzrost ruchu organicznego, którego klient doświadczył od początku kampanii. Nie ma zwyczaju sprawdzać wyników tak szybko po rozpoczęciu, ale w przypadku Advance Apparels wyniki były nietypowo natychmiastowe.

Ruch organiczny jest bezpośrednio powiązany z rankingami organicznymi słów kluczowych firmy, aw ciągu kilku miesięcy od rozpoczęcia kampanii Advance Apparels zaobserwowali znaczne wzrosty w ruchu organicznym.

Powyższy obrazek pokazuje łączne trendy ruchu Advance Apparels w okresie od 1 stycznia 2021 do 10 maja 2021 (na niebiesko) nałożone na poprzedni okres, od 24 sierpnia 2020 do 31 grudnia 2021. Łatwo zauważyć, że tam od początku kampanii zostały wyraźnie usprawnione, zwłaszcza w porównaniu z poprzednim okresem; ale dowody są jeszcze bardziej dramatyczne, gdy spojrzysz na wyniki ilościowo.

Powyższy obraz przedstawia nałożone liczby dla tych samych okresów, dając dane o użytkownikach i nowych użytkownikach, sesjach i odsłonach. Prawie każda liczba jest znacząco dodatnia, co wskazuje na godny uwagi wzrost liczby użytkowników, sesji i odsłon.

Porównując okresy, liczba nowych użytkowników wzrosła o 106%, a liczba odsłon i sesji wzrosła ponad dwukrotnie. Wiele z tego sukcesu można przypisać gwałtownemu wzrostowi, jaki odnotowała firma Advance Apparels w odniesieniu do najważniejszych słów kluczowych, z których wiele było wysoce konkurencyjnych.

Powyższy obrazek przedstawia przekrój niektórych słów kluczowych, na które kierowaliśmy produkty Advance Apparels w ramach ich kampanii. Chociaż nie możemy ujawnić rzeczywistych słów kluczowych – to tajemnica handlowa – możesz zobaczyć globalną liczbę wyszukiwań dla każdego z nich na liście, a niektóre z ich największych wzrostów dotyczą wysoce konkurencyjnych słów kluczowych z dużą liczbą wyszukiwań. Widać również, że wiele z tych słów kluczowych, a także wszystkie wyświetlane, przeszły ogromne zmiany w rankingu, co przyciągnęło mnóstwo nowych użytkowników do ich witryny.

Chociaż porównując pierwsze 4 miesiące kampanii z okresem bezpośrednio poprzedzającym, wystarczająco uderzające jest, jak bardzo wzrosła ich obecność w Internecie, wyniki rok do roku są jeszcze bardziej imponujące.

Rok za rokiem

Osiągnęliśmy imponujące wyniki dla Advance Apparels już po kilku miesiącach – co samo w sobie jest niezwykłe, biorąc pod uwagę, że SEO zwykle zajmuje kilka miesięcy, zanim zacznie się rozwijać. Porównując wyniki rok do roku, porównanie jest jeszcze bardziej imponujące.

Powyższy obrazek pokazuje te same kategorie danych, co poprzedni obraz, czyli użytkownicy, nowi użytkownicy, sesje i odsłony. Różnica polega na tym, że to porównanie uwzględnia kilka pierwszych miesięcy naszej kampanii z Advance Apparels (1 stycznia 2021 do 10 maja 2021) i nakłada je na analogiczny okres z poprzedniego roku (1 stycznia 2020 do 20 maja 2020), podczas których ten klient nie był z nami zaangażowany w usługi SEO eCommerce.

Ten wzrost jest jeszcze bardziej wyraźny; liczba użytkowników, sesji i odsłon wzrosła prawie trzykrotnie w stosunku do tego samego okresu w zeszłym roku, o prawie 200% w każdej kategorii. Po prostu nie ma sposobu na niedoszacowanie wzrostu w ten sposób. Nawet nowi użytkownicy, z których duża część to użytkownicy ekologiczni, wzrosły o ponad 150% – przy 169% – ponad dwukrotnie więcej niż rok wcześniej.

Innym kluczowym parametrem, który należy wziąć pod uwagę, jest sposób interakcji nowych klientów z witryną. Jednym z kluczy do pozyskania nowych klientów za pomocą SEO jest nie tylko przyciągnięcie ich do witryny poprzez zajmowanie korzystniejszych nieruchomości na stronach wyników wyszukiwania (SERP), ale także dostosowanie rankingu słów kluczowych do intencji wyszukiwania. Dzięki SEO eCommerce będziesz również chciał szukać danych liczbowych, takich jak dłuższe czasy trwania sesji. Poniższy obrazek mówi wszystko.

Ten wykres pokazuje, ile czasu użytkownicy spędzają na stronach internetowych Advance Apparels na konsumowanie treści, poruszanie się po ścieżce sprzedaży lub inne interakcje ze stroną. Niebieski pokazuje bieżący okres, a pomarańczowy poprzedni odpowiedni okres z poprzedniego roku, te same dwa okresy co rok wcześniej.

Użytkownicy ich witryny w bieżącym okresie spędzają na nich średnio znacznie więcej czasu niż odwiedzający rok temu. W rzeczywistości prawie w każdym percentylu czas trwania sesji podwoił się, a w niektórych przypadkach nawet potroił. Oznacza to jedno: nie tylko więcej nowego ruchu dociera do AAShopUSA.com, ale ruch ten jest bardziej zainteresowany ich produktami, a zatem składa się z lepiej wykwalifikowanych leadów.

Te wyniki mogą nie być typowe w krótkim okresie, ale są to rodzaje wyników, które wiernie powtarzamy dla naszych klientów za każdym razem. Obsługiwaliśmy klientów, takich jak Advance Apparels, którzy byli wcześniej w modzie i szlifowaliśmy zęby, udoskonalając nasz proces – ale obsługujemy również klientów z innych wysoce konkurencyjnych branż, w tym między innymi części i usług motoryzacyjnych, artykułów artystycznych, biżuterii, towarów konsumpcyjnych, elektroniki, różnorodne usługi i wiele więcej – aby zobaczyć bardziej wyczerpującą listę niektórych obsługiwanych przez nas branż, odwiedź naszą stronę SEO według branży.

Obsługujemy również klientów, którzy podlegają ograniczeniom PPC, dając im możliwość obejścia tych nakazów przy znacznym wzroście organicznym. Każdy z naszych klientów otrzymuje niestandardową kampanię, która bierze pod uwagę wyjątkowe sytuacje związane z ich działalnością, w szczególności z ich branżą. Pod każdym względem jesteśmy prawdziwymi partnerami strategicznymi dla naszych klientów, którzy pomagają im stawić czoła złożonym i stale zmieniającym się przeszkodom w bezpośrednim marketingu cyfrowym.

W przypadku Advance Apparels przeszkody te obejmowały zaciekłą konkurencję o ograniczony zestaw słów kluczowych oraz odejście od ukierunkowania na B2B na obsługę większej liczby kanałów B2C. Możesz dowiedzieć się więcej o wyjątkowych wyzwaniach, przed którymi stoją niektórzy nasi inni klienci, oraz o tym, jak sobie z nimi radziliśmy, z naszego zbioru studiów przypadku eCommerce. Pomyśl przez chwilę. Jakie są te wyzwania dla Twojego biznesu internetowego?

Zadzwoń do nas już dziś pod numer 888-982-8269, aby porozmawiać z jednym z naszych doświadczonych ekspertów ds. SEO w e-commerce. Odkryjemy stojące przed Tobą przeszkody i przedstawimy możliwości ich pokonania. Może być nawet korzystne rozpoczęcie od bezpłatnego audytu SEO eCommerce, który pomoże zapewnić analityczny wgląd w to, jak najlepiej realizować projekt SEO. Opracowywane przez nas strategie są tak różnorodne, jak sami nasi klienci, ale wzrost ruchu i lepiej kwalifikowany ruch są w zasięgu ręki. Musisz tylko zrobić pierwszy krok.

ściągnij PDF