Zwiększ swoją firmę, tworząc zabójcze strategie marketingowe, które działają

Jaki jest przykład strategii marketingowej?

Strategia marketingowa to ukierunkowany wysiłek, aby przekazać przesłanie marki, produkt lub usługę do określonej grupy odbiorców. Słynny guru marketingu Philip Kotler określił strategię marketingową jako „sposób, w jaki funkcja marketingowa organizuje swoje działania, aby osiągnąć rentowny wzrost sprzedaży na poziomie marketingu mix”.

• Mówiąc prościej, opracowanie strategii marketingowej lub planu działania to, jak opisał Russell Glass , „koncentracja na właściwym przekazie dla właściwych ludzi we właściwym czasie ”.
• Pamiętaj, strategie marketingowe istniały na długo, zanim ich znaczenie zostało dopracowane przez marketingowych guru i ukształtowane przez nową technologię

Oto jak się rozwijać w wielkim biznesie

Na przykład rybak, który smaży swój codzienny połów w porcie o zmierzchu, kiedy wie, że ludzie będą przechodzić, jest przykładem posiadania skutecznej strategii marketingowej.

Bez jego wiedzy rybak opracował własny plan działania. Dostarcza świeżo złowioną smażoną rybę (właściwa wiadomość) , głodnym cywilom (właściwi ludzie) , przy porcie o zmierzchu (właściwa pora) .

Jeśli chodzi o strategie marketingowe, jest to jedna z najbardziej podstawowych. Ale formuła jest na tyle przemyślana, że ​​raz po raz działa. Wyobraź sobie, że ten rybak zdecydowałby się zaoferować swój produkt o wschodzie słońca — chętnych byłoby znacznie mniej. Możesz przeskalować tę logikę i zastosować te same racjonalne pomysły w swojej firmie, aby stworzyć podstawę zabójczej strategii marketingowej. Aby to zrobić, zadaj sobie następujące pytania:

Czego chcą moi odbiorcy? Zawsze staraj się opracowywać produkty lub usługi, które spodobają się Twojej bazie klientów. Chociaż niektórzy zdecydują się na sardynki w puszkach, jest to niszowa publiczność w porównaniu z rynkiem masowym, który wolałby zjeść smażonego dorsza na kolację. To oczywiste dla naszego rybaka.

Kogo powinienem celować? Wejdź w sposób myślenia idealnej publiczności. Po spacerze, który zaostrza apetyt, klienta wita typowy widok na port. To idealna okazja, by przechodniów skusili się na ofertę. Założenie tutaj sklepu oznacza, że ​​rybak może zapewnić nie tylko posiłek, ale także doświadczenie.

Kiedy moja publiczność będzie mnie potrzebować? Podobnie jak w oczekiwaniu na połów, powinieneś łowić dla swoich klientów, gdy wiesz, że najprawdopodobniej złapią przynętę.

Nagroda za złe strategie marketingowe

Zgodnie z obietnicą pokażemy Ci, jak rozwinąć działalność, tworząc skuteczną strategię marketingową . Mamy w zanadrzu kilka zaawansowanych strategii marketingowych, które przebijają twoją przeciętną rybę z frytkami. Przyjrzyjmy się niektórym strategiom marketingowym, które wydają się nieudane, ale z perspektywy czasu mogą okazać się świetnym sposobem na zwiększenie Twojej firmy.

Kalendarz adwentowy obchodów 2018

Pudełka Celebrations, popularne świąteczne czekoladki, to podstawowy element brytyjskich prezentów bożonarodzeniowych, oferujący różnorodne zapakowane czekoladki, w tym zawsze popularne Maltesery . Ale w tym roku ich kalendarz adwentowy wywołał oburzenie.

Czemu?

Mars postanowił rozpocząć wszystko od rozczarowującego hitu – nagrody – która sprawiła, że ​​ludzie gromadzą się na Twitterze z niesmakiem. The Mirror twierdziło, że komentarze posunęły się nawet do stwierdzenia, że ​​„ Boże Narodzenie jest odwołane ” z powodu złego wejścia.

Bounty, który nigdy nie był ulubieńcem narodu, pojawił się w programie świątecznym Gavina i Stacey w 2008 roku. Scena pokazała, że ​​Nessa powiedziała Gwen, że „przyciągnęła słomkę”, kiedy otrzymała słodycze. Jakby rozpoczęcie grudnia z kokosowym smakołykiem nie było wystarczająco rozczarowujące, kolejne drzwi jeszcze bardziej męczyły fanów czekolady, a najlepiej oceniane czekoladki pojawiły się dopiero pod koniec miesiąca.

Czy był to jeden z najgorszych świątecznych błędów, jakie popełnił Mars, czy też genialna próba sprytnego ukrycia swoich strategii marketingowych mających na celu zwiększenie ekspozycji?

Biorąc pod uwagę, że termin „kalendarz adwentowy uroczystości” stał się przełomowym tematem w Google w grudniu, uważamy, że to drugie. Jedna z największych strategii marketingowych tego roku sprawiła, że ​​producent Marsa stał się gorącym tematem, przypadkowo – lub nie – w sam raz na jego nową premierę.

Zrzut ekranu z Trendów Google pokazujący zainteresowanie „Kalendarzem reklam świątecznych” na przestrzeni czasu

Źródło: Trendy Google

Po ogłoszeniu dodania Milky Way Crispy Rolls do pudełek Celebration w tym samym miesiącu, jak donosił twórca wirusowych treści, UNILAD , rozczarowujący kalendarz adwentowy został szybko zapomniany, a post przyniósł 81,2 tys. akcji społecznościowych i pakiet podekscytowane komentarze. W tym przypadku adwentowy „błąd” był dokładnie tym, czego Mars potrzebował, aby ludzie zaczęli mówić o marce.

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

Jakie są cztery podstawowe strategie marketingowe?

Jeśli ostatni przykład wydawał się magiczny, to dlatego, że jest to strategia marketingowa równoważna skomplikowanej sztuczce karcianej. To iluzja, wykorzystana do odwrócenia uwagi wściekłych konsumentów nienawidzących nagród, podczas gdy wpychają królika do kapelusza (lub, jak się okazało, Crispy Rolls w pudełkach Celebration).

Mimo to każda strategia marketingowa sprowadza się do czterech podstawowych koncepcji, opracowanych po raz pierwszy przez E. Jerome'a ​​McCarthy'ego. Historia marketingu jest dość złożona, ale te cztery zasady ukształtowały to, co obecnie nazywamy marketingiem mix.

Cztery podstawowe strategie marketingowe są inaczej znane jako cztery P:

• Produkt
• Cena £
• Miejsce
• Awans

Jeśli nazwa brzmi znajomo, to dlatego, że zostały one opracowane z biegiem czasu — gdy przeszliśmy na rynek bardziej zorientowany na klienta, cztery litery P zostały przekształcone w cztery C:

• Rozwiązania dla klientów
• Koszt klienta
• Wygoda
• Komunikacja

Dla obecnego klienta, który ceni sobie większą przejrzystość i komunikację ze strony marek, ma to znacznie więcej sensu. Przetestujmy tę teorię, wracając do naszego przykładu rybaka.

Produkt , który kiedyś był smażoną rybą, teraz staje się rozwiązaniem — sposobem na zaspokojenie głodu klienta.

Koszt powinien również uwzględniać czas podróży klienta i wysyłkę (jeśli dotyczy). Przywiezienie świeżych ryb do portu i poleganie na obrotach tranzytowych oznacza, że ​​klient nie dolicza dodatkowych kosztów do ceny sprzedaży.

Miejsce jest nie tylko wygodne , ponieważ znajduje się na trasie, ale jest również częścią doświadczenia, które można wykorzystać do uzasadnienia wyższej ceny. Korzyścią jest również fakt, że ryby są pozyskiwane lokalnie, ponieważ klienci są coraz bardziej świadomi ekologicznie.

W promocji mniej chodzi o efektowną sprzedaż, a bardziej o komunikację z klientem. Komunikacja może obejmować wszystko, od zapachu świeżych ryb i nadmorskiego brandingu po edukowanie klienta na temat swojego etosu. Klienci są mniej przekonani do umów z marką i chcą otrzymać prawdziwą wartość, a jeśli nie czują, że oferujesz swój produkt po uczciwej cenie, mają do wyboru wielu konkurentów.

Jakie są rodzaje strategii marketingowych?

W tym samym duchu rozszerzono rodzaje strategii marketingowych, które można wybrać, aby osiągnąć ten „efekt zabójcy”. Wraz z rozwojem zakupów online i mediów społecznościowych, ścieżki, które wykorzystujemy do pozyskiwania odpowiednich odbiorców we właściwym czasie, przenoszą się w stronę cyfrową.

Przedsiębiorca niedawno nazwał swoje najlepsze strategie marketingowe , które obejmują blogowanie, marketing wpływowy i optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Jeśli nie uznasz ich za część swojego planu całkowitej dominacji w 2019 roku, skończysz w tyle za konkurencją.

Jeśli potrzebujesz porady ekspertów w tych dziedzinach, zapoznaj się z naszymi poradami dotyczącymi content marketingu, SEO i influencer marketingu w naszym podcaście o marketingu cyfrowym , w którym dzielimy się pomysłami na naprawdę skuteczne opracowywanie strategii.

To powiedziawszy, tradycyjne strategie marketingowe mogą nadal przynosić zyski, gdy są stosowane w odpowiednich okolicznościach. Oto trzy mniej znane strategie marketingowe — oraz sposoby ich działania w przypadku różnych rodzajów działalności:

Marketing niedoboru

Co to jest marketing niedoboru?

Marketing niedoboru to strategia marketingowa, która polega na tworzeniu szumu wokół Twojej marki poprzez podkreślanie posiadania skończonej ilości czegoś, na przykład produktu. Stworzenie poczucia pilności sprawi, że klient będzie się bał, że może go przegapić. Ta niepewność sprawia, że ​​organizacja wygląda na ekskluzywną, więc tego typu strategię często stosują marki luksusowe, których produkty mają wyższą cenę, ponieważ pośpiech w kupowaniu sprawia, że ​​klient mniej przejmuje się marżą.

Jaka firma powinna skorzystać z tej strategii?

Powinieneś wdrożyć tę strategię, jeśli chcesz stworzyć poczucie prestiżu dla swojej marki. Przykładami są luksusowe marki samochodów, cenione osiedla mieszkaniowe i limitowane kolekcje mody.

W wielu przypadkach marki, które stosują tę strategię, są skierowane do klientów, którzy czują się związani z subkulturą. Ten rodzaj grupy docelowej prawdopodobnie będzie zmotywowany do zakupu, aby zwiększyć swoją pozycję społeczną. Być może słyszałeś o marce streetwearowej Supreme, która dzięki tej metodzie niedoboru zbudowała swoją lojalną bazę klientów. Jego kultowe naśladowanie stało się nawet bananami dla markowej cegły, którą wydała wytwórnia modowa – wyprzedała się w ciągu kilku minut .

Marketing wirusowy

Co to jest marketing wirusowy?

Jak sugeruje nazwa, marketing wirusowy jest produktem, który staje się powszechny (często przypadkowo — lub przynajmniej tak się wydaje). Produkt wirusowy zyskuje na popularności i staje się tymczasowym trendem, ponieważ kupujący nieustannie polecają swoim znajomym, aby wzięli udział w akcji.

Chociaż ta metoda może przynieść znakomite wyniki sprzedaży, sukces jest tylko tymczasowy. Mogłoby to być widoczne w twoich raportach finansowych jako skok wzrostu, ale może być trudne do utrzymania — chyba że jesteś ekspertem w ciągłym opracowywaniu produktów wirusowych.

Jaka firma powinna skorzystać z tej strategii?

W przeciwieństwie do marketingu rzadkości, produkt wirusowy nie jest powiązany ze wspólną ceną. Produkt o niskiej cenie może spowodować ogromny wzrost sprzedaży, tak samo jak produkt designerski. Rzućmy okiem na kilka przykładów, aby to zademonstrować.

Tanie produkty często zyskują popularność na internetowych rynkach, takich jak Amazon. Jeśli Twój produkt osiągnie najwyższe pozycje w odpowiedniej kategorii i zauważy duże zaangażowanie w mediach społecznościowych, możesz być w stanie zarobić. Dobrze znanym tego przykładem jest gwałtowny wzrost zainteresowania fidget spinners w zeszłym roku. W szczytowym momencie trendu fidget spinners wyszukiwano w Google 110 000 razy w miesiącu . Ale czy ta strategia jest łatwa do wdrożenia? Jako przedsiębiorca internetowy możesz korzystać z różnych narzędzi i oprogramowania, takich jak Shopify i Amazon Forecast. Należy jednak pamiętać, jak zawsze w przypadku marketingu wirusowego, sukces produktu jest nieco nieprzewidywalny.

Sukces w marketingu wirusowym może być również wspierany przez poparcie celebrytów. W tym miejscu czasami nakładają się na siebie marketing niedoboru i marketing wirusowy. Na przykład regularne wypuszczanie butów Yeezy za każdym razem wywołuje histerię i wirusową reakcję społeczną.

Czemu? Właściciel marki obuwniczej, Kanye West, jest dobrze znany i ma coś, co niektórzy mogą nazwać kultowym. Jego ostatnia kampania celowo „ rozbiła internet ”, ponieważ Kanye reklamował swoje produkty, aby wykorzystać kulturę internetową.

Marka obuwia znana jest z tego, że wyprzedaje się w kilka sekund. Jak możesz naśladować tę strategię? Jeśli uważasz, że masz odpowiedni produkt, warto zainwestować część budżetu marketingowego w pracę z influencerami nad ukierunkowaną kampanią.

Marketing wydarzeń

Co to jest marketing wydarzeń?

Czy jest lepszy sposób na wypromowanie swojego produktu niż przyciągnięcie uwagi klienta poprzez zapewnienie mu niezapomnianych wrażeń? Event marketing to praktyka sponsorowania, rozbijania lub organizowania wydarzenia w celu promowania Twojej marki.

Event marketing to sprytny sposób na budowanie skojarzonych komunikatów o Twojej marce. Tworząc doświadczenie (innymi słowy niematerialną ofertę), możesz pokazać swoim odbiorcom, jak to jest wchodzić w interakcję z Twoją marką. Zdarzenia — jeśli są wykonane prawidłowo — są stymulującymi doświadczeniami, które Twoi klienci będą wspominać za każdym razem, gdy będą wchodzić w interakcję z Twoją marką w przyszłości. To świetny sposób na pielęgnowanie lojalności wobec marki.

Jaka firma powinna skorzystać z tej strategii?

Powinieneś zastosować tę strategię, jeśli chcesz wzmocnić i zakomunikować kulturę swojej marki. Uczestnictwo w wydarzeniu to świetny sposób na opowiedzenie historii marki w czasie rzeczywistym. Red Bull robi to regularnie, organizując imprezy. Te publiczne okazje pokazują zaangażowanie marki we wszystkie rodzaje aktywności, od sportów ekstremalnych po latanie samolotami. Założyciel Red Bulla Dietrich Mateschitz powiedział , że marketing wymaga „tylko jasnego umysłu i jasnych oczu. Żywiołowość to jedyny warunek.

Coroczne wydarzenia Red Bulla, takie jak Wyścig Soap Box, to połączenie sportowej rywalizacji i sztuki. Ta próba połączenia kreatywności z aktywnością fizyczną przemawia do klientów i oczywiście zachęca ich do zakupu cieszącego się niesłabnącym zainteresowaniem napoju energetycznego, który zawsze będzie im kojarzył się z zabawą poza ścianą.

Jakie są strategie marketingu docelowego?

Obecnie marketing internetowy jest na szczycie tabeli jako najpopularniejszy rodzaj strategii marketingowej, ale istnieją w nim inne strategie marketingowe, w tym marketing stealth — pamiętasz żart z kalendarza adwentowego?

Dzięki cyfrowej strategii marketingowej możesz zastosować logikę rybaka i zastosować ją w dowolnym porcie. Wiedział, jak dotrzeć do określonej grupy odbiorców, która byłaby szczególnie otwarci na jego produkt. Istnieje wiele różnych sposobów kierowania na rynek, w tym badania rynku, nawiązywanie kontaktów lub, jak rybak, zajmowanie miejsca fizycznego lub reklamowanie się w obszarze, który prawdopodobnie będzie przechodził przez klienta. Jeśli jednak chcesz zaoszczędzić czas, strategie marketingu cyfrowego są w stanie to zrobić i nie tylko.

Decydowanie się na strategie marketingu cyfrowego z Exposure Ninja

Różnica w marketingu cyfrowym polega na tym, że możesz skutecznie dotrzeć do niszowych odbiorców 10-krotnie. Inteligentne wyszukiwarki i platformy społecznościowe, takie jak Google i Facebook, wykorzystują wgląd w zachowanie użytkowników, aby określić, czy osoba jest odpowiednia dla Twojego produktu. Płacenie za reklamy i kierowanie reklam na popularne wyszukiwane hasła w Twojej okolicy to znacznie skuteczniejszy sposób na przyciągnięcie trafnych klientów, którzy mogą kontynuować z Tobą współpracę. Sprawdź niektóre z naszych udanych studiów przypadku PPC, aby zobaczyć, jak to zrobić.

Jako agencja zajmująca się marketingiem cyfrowym uważamy, że powinieneś angażować się w działania marketingu internetowego na pewnym poziomie. Marketing szeptany (gdzie biznes jest wspierany przez pozytywne recenzje i rekomendacje) jest trudny, jeśli prawie niemożliwy, do kontrolowania, ale może przynosić zyski w połączeniu z ukierunkowanymi płatnymi reklamami i lokalnym SEO.

Jeśli Twój obecny plan działania nie obejmuje integracji cyfrowej, poproś nas o bezpłatną recenzję marketingową już dziś. Podpowiemy Ci, jak ulepszyć swoje wysiłki i opracować strategię marketingową, która zwiększy Twoją widoczność w Internecie, liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż.