Treści, które należy tworzyć na każdym etapie ścieżki

Marketing treści to ogromny biznes, w którym marki spędzają znaczną ilość czasu i budżetów, aby mądrze z niego korzystać.

Niestety, tworzenie dużej ilości treści (nawet świetnych treści) i brak pojęcia, gdzie wpłynie to najbardziej na podróż zakupową Twoich klientów, może prowadzić do słabych wyników.

Jasne zrozumienie ścieżki marketingowej i tego, jak łatwo dopasowują się różne rodzaje treści, może pomóc w uniknięciu kosztownych błędów i ewentualnej alienacji idealnego klienta.

Co to jest lejek marketingowy?

Możemy zdefiniować lejek marketingowy jako strategię biznesową, której marketerzy używają do prowadzenia potencjalnych klientów od początkowej świadomości marki do końcowego etapu zakupów.

Korzysta z różnych aplikacji w różnych punktach w zależności od znajomości, potrzeb i gotowości potencjalnego klienta do zakupu.

Koncepcja zakłada, że ​​ktoś mniej zaznajomiony z Twoją marką zacznie od góry lejka z bardziej ogólnymi informacjami i bardziej miękką sprzedażą, przechodząc z czasem do bardziej ukierunkowanych strategii sprzedaży wdrażanych na dole lejka.

Podczas gdy marki używają tych terminów zamiennie, lejek content marketingu różni się od koła zamachowego. Oba mogą być jednak używane razem.

Jakie są etapy lejka marketingowego?

Jednym z głównych wyróżników lejka marketingowego od innych strategii jest to, że ma on na celu określenie, na jakim etapie podróży znajduje się klient i skierowanie go bezpośrednio do niego na tym etapie. Każdy etap jest dopasowany do miejsca na ścieżce marketingowej: góra, środek i dół.

Chociaż są to trzy główne etapy, każdy etap może mieć dodatkowy poziom segmentacji w celu dalszego dostosowania treści i zapewnienia klientom na każdym etapie odpowiedniego rodzaju informacji.

Firma, która chce zająć się marketingiem w pełni lejkowym, będzie miała interes w tworzeniu treści na każdym etapie.

Marketing na szczycie ścieżki

Na samym początku podróży klienta jest świadomość, czyli poznanie istnienia marki. Jest to uważane za szczyt lejka (ToFu) i jest to miejsce, w którym kładziesz podwaliny pod informowanie klienta, kim jesteś, jakie wartości wyznajesz i jakie możliwości oferujesz.

Marketing na szczycie ścieżki wymaga najmniejszej wiedzy na temat marki lub oferty, co czyni go idealnym zadaniem w zakresie treści marketingowych dla agencji i freelancerów, którzy nie żyją i oddychają Twoją marką na co dzień, ale którzy mogą szybko nabrać tempa i wykorzystać swoje umiejętności zrobić przekonujące wprowadzenie.

Marketing top-of-funnel zakłada, że ​​nie każdy będzie idealnym nabywcą. Chętnie dociera do prawie wszystkich, dzięki czemu górna część ścieżki jest bardzo szeroka, bardzo przyjazna i bardzo dobrze nadaje się do strategii SEO.

Każdy, kto może przeprowadzić wyszukiwanie, może zostać umieszczony na górze ścieżki, aby zobaczyć, czym jest Twoja marka, nawet jeśli nie jest dokładnie tym, komu masz nadzieję później sprzedawać.

Marketing w środku ścieżki

W dalszej części podróży kupującego odbywa się marketing w środku ścieżki (MoFu). Zakłada to, że kupujący jest przynajmniej w pewnym stopniu zainteresowany budowaniem profesjonalnej lub konsumenckiej relacji z Twoją marką i to właśnie tam spędza najwięcej czasu w poszukiwaniu faktów lub korzyści, które mogą mu pomóc w podjęciu decyzji o zakupie.

Ponieważ typy treści tutaj będą bardziej szczegółowe, specyficzne dla marki i uwzględniające rozwiązania dla potrzeb klientów, wskazówki eksperta tematycznego (MŚP) mogą się przydać.

Jeśli zdecydujesz się zlecić te treści na zewnątrz, freelancerzy z uznanymi klipami do pisania w Twojej branży lub sami będący MŚP mogą zapewnić jakość pracy, której potrzebujesz, aby zaangażować się i poinformować potencjalnych klientów.

Marketing na dole ścieżki

Wreszcie, w momencie, w którym kupujący prawdopodobnie podejmie decyzję o zakupie, masz marketing na dole ścieżki (BoFu). To jest miejsce, w którym „guma spotyka się z drogą”, że tak powiem, i zobaczysz swoją pracę do tego momentu skutkuje jakimś rodzajem działania.

Marketing na dole ścieżki nie ogranicza się do proszenia o sprzedaż i zawierania transakcji. To miejsce, w którym możesz nadal pielęgnować swoich potencjalnych klientów, którzy są teraz kupującymi, poprzez:

• Potwierdzenie: „Podjąłeś świetną decyzję. Witamy w rodzinie!"
• Wdrażanie: „Oto, jak najlepiej wykorzystać swój produkt”.
• Wsparcie: „Jesteśmy pewni, że masz pytania. Uzyskaj odpowiedzi tutaj.
• Potwierdzenie: „Oto dlaczego dokonałeś właściwego wyboru, wybierając to spośród naszych konkurentów”.
• Sprzedaż krzyżowa oparta na rozwiązaniach: „Możesz również polubić to, aby poprawić swoje wrażenia”.

Ponieważ treść na dole ścieżki wprowadza klienta w sferę „wiedzy”, najlepiej jest napisać tę treść przez kogoś, kto pracuje dla firmy lub marki, ponieważ wymaga jak najściślejszej wiedzy o produkcie i jego ofercie.

Czy absolutnie musisz samodzielnie tworzyć treści na dole ścieżki? Niekoniecznie. Freelancerzy, którzy wcześniej pracowali dla Twojej firmy, mogą również pełnić tę rolę. Inne możliwe rozwiązania obejmują pomoc agencji w opracowaniu koncepcji i ostatecznym opracowaniu, takim jak edycja, tworzenie grafiki lub syndykacja treści.

Jakie rodzaje treści powinienem używać na każdym etapie?

Jak możesz sobie wyobrazić, kompletny marketingowy lejek sprzedażowy może zawierać dziesiątki, a nawet setki treści. Każde napisane słowo wspierające kampanię marketingową będzie pasować gdzieś do tego lejka, a niektóre fragmenty znajdują się między dwiema częściami lejka, a nawet zostaną zmienione w celu spełnienia dwóch miejsc na ścieżce klienta.

To powiedziawszy, niektóre elementy treści będą działać najlepiej w określonych częściach ścieżki. Pamiętaj, że jest tu trochę miejsca do poruszania się i że niektóre formaty treści są wystarczająco zbliżone do innych formatów, że możesz po prostu użyć semantyki, aby odróżnić jeden od drugiego.

(Studia przypadków i białe księgi są dobrymi przykładami dwóch rodzajów treści, które mogą osiągnąć ten sam cel, wyglądają bardzo podobnie i mogą być używane zamiennie. Najważniejszy jest tutaj cel każdego z nich.)

Typy treści na początku ścieżki

Ta treść może być pierwszą, jaką potencjalny klient kiedykolwiek o Tobie usłyszał. Może to być również miejsce, w którym po raz pierwszy poinformujesz ich o problemie, który pomożesz rozwiązać. Przed wejściem na szczyt lejka potencjalny klient może nie tylko nie wiedzieć, że istniejesz, ale może nawet nie być świadomy, że potrzebuje Twojej usługi lub produktu.

Posty na blogu

Twoja firma może już tworzyć posty na blogu, ponieważ należą one do najłatwiejszych rodzajów treści, które można od razu rozpocząć. Na tym etapie lejka marketingu cyfrowego Twoje posty na blogu powinny być edukacyjne i wiecznie zielone.

Co przez to rozumiemy? Zacznij od zadania następujących pytań, aby zawęzić możliwe tematy postów na blogu:

• Co chcielibyśmy, aby ludzie najpierw o nas dowiedzieli się, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej o nas nie słyszeli?
• Jakie oferujemy rozwiązanie, które może być nowością dla czytelnika lub gościa? Jak najlepiej to wyjaśnić w sposób przystępny dla wszystkich?
• Z czego znani są nasi bardziej ugruntowani konkurenci? W jaki sposób ktoś, kto ich szuka (ale kto trafia na naszą stronę) może postrzegać nas jako innych i odpowiednich?
• Jakie godne uwagi trendy w naszej branży są interesujące lub mają zastosowanie do zwykłego człowieka? Jak możemy przekształcić to w listę lub przewodnik tematyczny, aby po przeczytaniu poczuli się poinformowani?
• Dla jakich wyszukiwanych haseł już widzimy ruch? Jak możemy tworzyć treści wokół tych pytań, które pozycjonują naszą markę jako autorytet w tej sprawie?
• Dla jakich wyszukiwanych haseł chcemy widzieć ruch? Jakie terminy mają prowadzić ludzi do nas, ale musimy jeszcze stworzyć zoptymalizowaną treść, która przyciąga i informuje?

Twoje posty na blogu na górze lejka powinny edukować, wzbudzać zainteresowanie i stawiać Cię jako eksperta w danym temacie. To nie jest miejsce na trudną sprzedaż. Przynajmniej czytelnicy powinni odejść od Twojego posta na blogu myśląc: „To było cenne i zapamiętam tę markę, że podzieliła się nią ze mną”.

e-booki

E-booki to kolejny zbiór treści typu „catch-all”, który może mieć bardzo różne cele w zależności od unikalnych potrzeb Twojej firmy. Liczba słów waha się od kilku do setek stron (rozmiar tradycyjnego ebooka), ale większość organizacji dąży do krótszego, bardziej zwięzłego formatowania z infografikami, statystykami i objaśnieniami, aby treść była żywa i pomagała wyciągnąć czytelnik łatwo przechodzi przez strony.

Jakie są najważniejsze zastosowania ebooka? Możliwości są nieograniczone, więc na początek zadaj te pytania:

• Jakimi wskazówkami lub sztuczkami branżowymi musimy się podzielić z naszymi czytelnikami?
• Jak możemy zachęcić ich do dalszego badania tematu za pomocą naszych treści e-booków?
• Jakie e-booki stworzyli nasi konkurenci? Jakie ulepszenia możemy wprowadzić, aby nasza wersja była najlepsza, najbardziej zaktualizowana lub najbardziej autorytatywna w tym temacie?
• Czy istnieje powszechna odpowiedź „jak to zrobić”, która nie jest łatwo zawarta w jednym poście na blogu? Czy ten temat byłby dobrym przewodnikiem lub podręcznikiem, który możemy sprzedawać w formie ebooka?
• Czy mamy istniejącą serię powiązanych postów na blogu, które możemy połączyć i zaktualizować w celu uzyskania wnikliwego, pełnego treści e-booka?

To tylko początek tematów ebooków. Po zidentyfikowaniu kilku opcji tematu i treści zastanów się, jak najlepiej uzyskać te informacje. W przeciwieństwie do postów na blogu, które generują ogromny ruch z wyszukiwań, Twój ebook będzie musiał pojawić się w Twojej witrynie jako plik do pobrania lub zostać dostarczony za pośrednictwem opcjonalnego magnesu.

Użyj ostatecznego celu swojego ebooka, aby kierować tutaj swoimi decyzjami. (Cel polegający na ulepszeniu listy e-mailowej, na przykład, przynosi większe korzyści z posiadania ebooka jako prezentu powitalnego. Udostępnij swój ebook strategicznie.)

Marketing e-mailowy

Czy ludzie nadal czytają e-maile? Statystyki mówią niewątpliwie „tak!” 50% konsumentów podobno kupuje w e-mailach marketingowych co najmniej raz w miesiącu.

W połączeniu z wysokiej jakości lead magnetem (takim jak wspomniany ebook), możesz łatwo zbudować listę zainteresowanych subskrybentów. Pamiętaj tylko, aby trzymać tych „na szczycie ścieżki” subskrybentów na własnej liście dzięki segmentacji.

Nie będziesz wysyłać tych samych e-maili do tych, którzy są jedynie zainteresowani, jak ci, którzy są lojalni wobec Twojej marki od jakiegoś czasu.

Pytania dotyczące marketingu e-mailowego obejmują:

• Co chcielibyśmy, aby ludzie wiedzieli teraz o naszej marce? Jak można to skondensować w krótkim e-mailu z linkiem do dodatkowych informacji?
• Jakie nowe oferty lub aktualności dotyczą osób dopiero poznających naszą markę?
• W jaki sposób możemy wykorzystać obsługę poczty e-mail, aby określić odpowiednie oczekiwania dotyczące tonu naszej marki, stylu, oferty i obsługi klienta?
• Co możemy powiedzieć w pierwszych kilku e-mailach, aby przypomnieć ludziom, jak nas znaleźli (dlaczego otrzymują te e-maile), dlaczego chcą pozostać w pobliżu i czego straciliby, gdyby zrezygnowali z subskrypcji?

Często zdarza się, że subskrybenci najlepszych wiadomości e-mail rezygnują z subskrypcji wkrótce po otrzymaniu darmowego gadżetu lead magnet. Trzymając ten segment oddzielnie, zachowasz otwarty e-mail i współczynniki klikalności, a także będziesz mieć dedykowany kanał komunikacji dla tych, którzy potrzebują dodatkowych wskazówek, aby lepiej Cię poznać.

Typy treści w środku ścieżki

Czasami zakłada się, że potencjalny klient po przejściu przez szczyt to środek ścieżki, a czasami tak się dzieje.

Często potencjalni klienci zaczynają w połowie ścieżki, ponieważ mogą już znać markę lub ofertę i są gotowi przenieść swoje badania i zrozumienie na wyższy poziom.

Poniższe typy treści dobrze sprawdzają się w marketingu w środku ścieżki.

białe papiery

Podobna do e-booków, ale stworzona z większą ilością danych, profesjonalnym tonem i specjalistyczną wiedzą merytoryczną, biała księga jest punktem odniesienia dla lejków marketingowych B2B. Bardziej prawdopodobne jest, że będą one wykorzystywane w ofertach dla przedsiębiorstw, a nie w produktach sprzedawanych indywidualnym konsumentom.

Możesz idealnie pasować do białych ksiąg, jeśli możesz odpowiedzieć „tak” na następujące pytania:

• Czy mamy nowy produkt lub usługę, które trudno wyjaśnić w krótkiej treści?
• Czy zleciliśmy badania, raporty lub inne artykuły oparte na danych, które pomogłyby wesprzeć przyszłą białą księgę?
• Czy mamy niedawną historię sukcesów w górę, które można łatwo udokumentować za pomocą liczb lub statystyk?
• Czy naszym idealnym klientem jest ktoś z branży naukowej, handlowej, technologicznej lub branżowej, w której ceni się wiedzę z zewnątrz?
• Czy mamy bezpośrednią linię do decydentów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o swojej branży?

Białe księgi są również świetnymi magnesami na leady dla Twojego lejka marketingowego B2B. Tylko upewnij się, że używasz bramkowanych metod dostarczania treści. Chcesz, aby treść była ekskluzywna i ukierunkowana, a nie dostępna dla każdego.

Media społecznościowe

Media społecznościowe nie mogą być uważane za strategię na środku ścieżki, ponieważ każdy (nawet niekwalifikowani potencjalni klienci) może łatwo zobaczyć Twój kanał społecznościowy. Jednak dobrze wykonany jest to idealne miejsce, aby pomóc potencjalnym klientom dowiedzieć się, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy.

Skorzystaj z tych pytań, aby określić, który kanał społecznościowy najlepiej pasuje do Twojego lejka marketingowego:

• Z jakich kanałów społecznościowych już dobrze korzystamy? Czy mamy ugruntowany głos, na którym możemy się oprzeć?
• Z czego korzystają inne firmy z naszej branży? Na przykład, jeśli marka sprzedaje się do Millenialsów i jest na Snapchacie, czy my też musimy tam być?
• Czy mamy istniejące relacje z jakimikolwiek influencerami korzystającymi z kanałów?
• W jaki sposób nasz rynek docelowy korzysta dziś z mediów społecznościowych? Gdzie są głównie zlokalizowane?

Chociaż strategia mediów społecznościowych to cały temat sam w sobie, wiedza, od czego zacząć, może zaoszczędzić czas i frustrację. Poświęć te chwile, aby dowiedzieć się, jak najlepiej działa Twoja ścieżka w mediach społecznościowych.

E-maile z kampanii kroplowej

Czym różnią się kampanie kroplowe od przeciętnej kampanii e-mailowej? Po pierwsze, są w idealnym momencie, aby trafić do klientów w określonych miejscach na ścieżce zakupowej, zgodnie z działaniami lub zainteresowaniami tego klienta, a niekoniecznie z ogólnym kalendarzem treści.

Te pytania mogą pomóc w ustaleniu, czy nie korzystasz z kampanii kroplowych:

• Czy potencjalni klienci zazwyczaj wykonują określone działania, zanim zostaną klientem, takie jak żądanie konkretnych informacji lub zapoznanie się z nową ofertą?
• Czy mamy bibliotekę treści, która byłaby przydatna w różnych momentach podróży klienta? Jeśli nie, czy moglibyśmy go stworzyć?
• Czy mamy dane o naszych klientach, które możemy wykorzystać do wywołania działań e-mailowych? Jeśli nie, co możemy zrobić, aby zebrać te dane?
• Czy nasza idealna baza klientów korzysta z poczty elektronicznej zamiast innych metod komunikacji, takich jak media społecznościowe lub czat online?

Kampanie kropelkowe wymagają trochę strategii, ponieważ musisz zrozumieć zachowanie swoich klientów, co ich motywuje i jak Twoje treści mogą być dopasowane do tych działań. Jednak po prawidłowym wdrożeniu nic nie zastąpi wiadomości e-mail, która wydaje się pojawiać w skrzynce odbiorczej we właściwym czasie.

Często zadawane pytania

Może być trudno myśleć, że ludzie nadal będą mieć pytania po tym, jak zajdą tak daleko w lejku sprzedażowym, ale ci, którzy niechętnie kupują, zawsze znajdą coś, o co można zapytać.

Pokonaj ich, korzystając z gotowych odpowiedzi na często zadawane pytania, które prawdopodobnie zadadzą decydenci w tym miejscu podróży. Bądź kreatywny, a nawet sprytny ze swoimi pytaniami i odpowiedziami, ale upewnij się, że ich pytania zostaną rozwiązane.

Pytania, które należy zadać w przypadku dowolnego z tych typów treści, różnią się w zależności od typu, ale pamiętaj o następujących kwestiach:

• Jak możemy odróżnić tę treść od treści na początku lub w środku ścieżki? Jakie konkretne wezwania do działania możemy zamieścić, aby wyróżnić tę treść jako punkt decyzyjny?
• W jaki sposób możemy zmieniać cele, aby ta zawartość stała się więcej niż jednym typem zawartości? Na przykład, czy możemy wziąć transkrypcję z webinaru i stworzyć dla niego białą księgę lub serię postów na blogu?
• Jakie są następne kroki, jeśli potencjalny klient nie zainteresuje się tymi treściami w sposób, w jaki mamy nadzieję? Czy wracają do lejka w wyższym punkcie?

Typy treści na końcu ścieżki

Treści marketingowe na dole ścieżki mogą skutecznie pociągnąć za ostatnie dźwignie, które zamieniają patrzącego w kupującego. Ponieważ treść na tym etapie jest często bardzo szczegółowa, techniczna lub dostosowana do marki, najlepiej jest, aby wewnętrzni interesariusze byli przynajmniej częścią procesu planowania, nawet jeśli zlecasz większość słowa pisanego.

Pytania, które należy zadać podczas tworzenia treści na końcu ścieżki, różnią się w zależności od oferty i typu treści, ale obejmują:

Oto najczęstsze sposoby nawiązywania kontaktu z klientami w tej końcowej części ścieżki:

Prezentacje produktów

W przypadku niektórych produktów lub usług trzeba je zobaczyć, aby w nie uwierzyć. Demonstracje odsłaniają wiele tajemnic tego, jak działają rzeczy, dając klientom pewność co do tego, co kupują.

Demonstracje odchodzą od spotkań osobistych i stają się coraz bardziej wirtualne, w tym „instrukcje wideo” i wideo na żywo w Internecie za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Studium przypadku

Czy masz historię zachwyconych klientów, którzy śpiewaliby Twoje pochwały? Czy często zdobywasz leady dzięki skierowaniu? Być może znalazłeś swój kolejny artykuł marketingowy ze środka ścieżki w studiach przypadków. Chociaż ich zebranie zajmuje trochę czasu, ich ROI jest trudny do zignorowania.

Zadaj sobie te pytania, aby określić kolejne kroki w swoim studium przypadku:

• Jakich klientów możemy poprosić o rozmowę kwalifikacyjną do studium przypadku? Jakie zachęty możemy zapewnić, aby ich zmotywować?
• W jaki sposób inne firmy z naszej branży wykorzystały studia przypadków?
• Jaki zarzut słyszymy od tych, którzy odrzucają nasze ofiary? Czy jest to coś, co możemy przezwyciężyć dzięki zeznaniom klientów?

Studia przypadków są niesamowitym atutem w kontaktach z klientami, którzy nie chcą jako pierwsi wypróbowywać nowych ofert. Jeśli ktoś inny „odszedł pierwszy”, zabiera to część dostrzeganego ryzyka. Rozważ studia przypadków podczas wprowadzania aktualizacji i promowania premier produktów wśród ogółu społeczeństwa.

Webinaria

Podczas gdy webinarium jest zawsze świetną drogą do zdobycia zainteresowania, webinaria na tym poziomie ścieżki powinny być prezentowane tak, jakby wszyscy uczestnicy byli poważnymi kupującymi.

Webinary sprawdzają się w przypadku ofert B2B, luksusowych towarów luksusowych, których nie można zobaczyć osobiście, oraz sprzedaży opartej na rozwiązaniach. Pamiętaj, aby poświęcić czas na pytania i odpowiedzi, które są głównym punktem seminariów internetowych dla wielu uczestników.

Wiadomości e-mail dotyczące sekwencji pielęgnacyjnych

Tak, znowu jest ten e-mail. Jak się domyślasz, poczta e-mail jest odpowiednia na każdym etapie ścieżki, chociaż wiadomości na końcu ścieżki powinny być precyzyjne, ukierunkowane i zawierać linki oraz elementy osadzone na innych elementach z tej listy.

Zaproponuj zaplanowanie prezentacji, spersonalizowanej oceny lub rozmowy przy kawie. Jest to skuteczna metoda, aby poprosić o ostateczne spotkanie, na którym prawdopodobnie zostanie dokonana sprzedaż.

Bezpłatne wersje próbne

Darmowe wersje próbne są kuszące, ponieważ oferują klientom możliwość zobaczenia pod maską bez długoterminowego zaangażowania finansowego.

Nawet jeśli Twój okres próbny jest zmniejszoną lub „lite” wersją zamiast skróconego pełnego podglądu, zapewnisz swoim klientom doświadczenie potrzebne do uzyskania ostatecznego „tak” lub „nie”.

Opinie

Recenzje są absolutnie niezbędne, aby wyróżnić się na tle konkurencji. 87 procent konsumentów czyta recenzje online dla lokalnych firm.

W przypadku firm lokalnych Google wyjaśnia , że ​​recenzje w Google Moja Firma mogą poprawić widoczność (ranking) w obszarze lokalnego pakietu wyników wyszukiwania: „Wysokiej jakości pozytywne recenzje od Twoich klientów mogą poprawić widoczność Twojej firmy i zwiększyć prawdopodobieństwo, że kupujący odwiedzi twoją lokalizację.”

Kalkulator zwrotu z inwestycji

Ile mogą zaoszczędzić Twoi klienci? Kalkulatory to łatwa wygrana, aby klienci byli bardziej zainteresowani wynikami niż cokolwiek innego.

Jeśli nie oferujesz najniższej ceny na rynku, upewnij się, że kalkulator podaje wartości dodane lub rzeczywistą, aby zniwelować różnicę.

Przewodnik po implementacji

Częstą przeszkodą w sprzedaży jest stare pytanie: „Jak będę z tego korzystać?” Niezależnie od tego, czy ludzie mają problemy techniczne, czy po prostu mają trudności z wyobrażeniem sobie Twojego rozwiązania w swoim życiu, przewodnik po implementacji daje im pewność w tej dziedzinie.

Cennik

Jeśli do tej pory utrzymywałeś ceny dość blisko kamizelki, dół lejka jest odpowiednim momentem, aby zdjąć zasłonę ze swoich schematów cenowych.

W rzeczywistości nie musisz podawać im dokładnych cen; zrobi to ogólny przewodnik. Spraw, aby poczuli, że przynajmniej posuwają się dalej w swojej misji ustalania faktów.

Jak SEO wpisuje się w lejki marketingowe

Czy wiesz, jak cenne może być Google dla Twojego lejka marketingu przychodzącego? To naprawdę niesamowite. SEO odgrywa ważną rolę w każdej części lejka, ale niekoniecznie w ten sam sposób w każdym miejscu.

Korzystanie z ukierunkowanych wyszukiwanych haseł we wszystkich treściach zapewnia dotarcie do właściwych odbiorców bez względu na to, jak Twoi potencjalni klienci Cię znajdą.

Zwróć uwagę na to, jak zmienia się język, gdy potencjalny klient przechodzi przez ścieżkę i dostosuj swoją wiadomość (w tym wyszukiwane hasła), aby pasowała.

Wyszukiwanie na początku ścieżki może zawierać frazę „co to jest metalowe pokrycie dachowe?” podczas gdy prowadzący w środku lejka może zapytać „jak długo trwa montaż metalowego pokrycia dachowego?”

Kluczowe jest tutaj dogłębne zrozumienie ścieżki klienta. Znajomość różnych potrzeb na różnych etapach lejka marketingowego może pomóc zarówno wygrać grę w wyszukiwarkach z większą liczbą miejsc na tablicy wyników, jak i uzyskać leady we właściwym miejscu w lejku.

Umieszczenie w lejku marketingowym ma znaczenie

Chociaż istnieją dziesiątki opcji treści, których możesz użyć, aby dotrzeć do idealnego klienta, wiedza o tym, gdzie najlepiej sprawdzają się w ścieżce marketingowej, może pomóc Ci zmaksymalizować każde słowo.

ClearVoice i zespół ponad 4000 doświadczonych freelancerów, którzy specjalizują się w ponad 200 branżach, są gotowi pomóc Ci w stworzeniu planu zawartości, który zapewni Ci sukces.