10 sekretów marketingu treści przetestowanych przez tatusia, dzięki którym Twoje wyniki będą lepiej kopiowane

Jakich sekretów content marketingu nauczył cię twój ojciec?

OK – przyznaję, że w mojej rodzinie działa content marketing.

Ale założę się, że twój tata nauczył cię kilku rzeczy o content marketingu!

I to jest prawdą, nawet jeśli twoja relacja z nim była mniej niż gwiezdna.

Mój tata był wielkim wydawcą w Nowym Jorku.

Zanim pomyślisz o New York Times lub Daily News , pozwól mi wyjaśnić:
Mój tata – nie podmiot medialny – był fizycznie duży.

Mając 6'5″ mój ojciec prowadził lokalny tygodnik w Queens o nazwie The Leader-Observer . Założona w 1909 roku ta drukowana publikacja istnieje do dziś!

Pomimo geograficznego ukierunkowania, sprawdzone przez tatusiów sekrety content marketingu mają zastosowanie do wszystkich form content marketingu.

Oto dlaczego możesz skorzystać z moich sprawdzonych przez tatę lekcji marketingu treści:

Te sprawdzone przez tatę sekrety content marketingu mają zastosowanie niezależnie od Twojej firmy. Nie ma więc znaczenia, czy Twoi odbiorcy content marketingu są dla:

• Konsumenci B2C,
• Firmy B2B,
• Not-For-Profits (aka: NFP),
• Rząd, lub
• Inne wyspecjalizowane małe firmy mikrosegmentowe.

Ale, co jest jeszcze ważniejsze dla twoich długoterminowych celów, te sprawdzone przez tatę sekrety content marketingu uczynią cię lepszym marketerem, a co więcej, poprawią twoje wyniki w rozumieniu twojego dyrektora finansowego.

I czy nie to jest dla ciebie naprawdę ważne?

10 sekretów marketingu treści przetestowanych przez tatusia

Aby poprawić swoje wyniki w mierzalny sposób, postępuj zgodnie z tymi 10 sekretami content marketingu przetestowanymi przez tatusia.

Chociaż każda z nich koncentruje się na kluczowym elemencie strategii content marketingu, nie zastępuje udokumentowanej strategii content marketingu i powiązanej deklaracji misji.

Nie martw się – mój tata nie będzie miał nic przeciwko temu, że powiesz swoim kolegom, że twój ojciec cię ich nauczył!

1. Poznaj swoich odbiorców

Jako wydawca mój ojciec znał swoich odbiorców.

Dla niego byli to prawdziwi ludzie z życiem i inni, którzy na nich polegali.

Mój tata spędzał czas i skórzane buty spacerując po terytorium gazety. Oprócz reklamodawców spotykał się, rozmawiał i słuchał ich klientów.

Aby fizycznie zbliżyć się do swoich odbiorców, tata przeniósł biura gazety z tańszej lokalizacji na drugim piętrze do przyjaznej witryny sklepowej. To sprawiło, że gazeta stała się wizualnie częścią okolicy, więc czytelnicy i reklamodawcy często przychodzili, aby kontaktować się z pracownikami.

Mój ojciec codziennie żył misją Lidera-Obserwatora :
„Służymy społeczności od 1909 roku”

Przed pierwszą wizytą w sprzedaży tata Teda Rubina poradził mu, aby przyjechał godzinę wcześniej, aby przejść się po okolicy. Następnie spójrz na to, co jest na wystawie w biurze osoby, z którą się spotykał.

Czemu:
Aby znaleźć punkty emocjonalnego połączenia z potencjalnym klientem poza biznesem, aby móc porozmawiać.

Czy to ojciec Kevina Lee powiedział:

„Dostarcz wartość swoim klientom, a oni wrócą do Ciebie w nieskończoność”.

A Kevin wyjaśnił:

„To coś więcej niż po prostu robienie dodatkowych kroków. Ponieważ widziałem, jak ludzie posuwają się o krok dalej, ale w złym kierunku. Musisz wiedzieć, co klient stara się osiągnąć w perspektywie krótko-, średnio- i długoterminowej.”

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Zbieraj i analizuj wszystkie informacje, które oferują Ci Twoi odbiorcy. Poznaj ich jako ludzi w kontekście ich życia biznesowego i osobistego.
• Kontynuuj poznawanie swoich odbiorców . Rób to przed spotkaniem, po każdym spotkaniu i regularnie w miarę upływu czasu.

2. Ustal spójny harmonogram treści

Jego zezwoleniem na wysyłkę drugiej klasy była drukowana wersja listy. Aby utrzymać pozwolenie na wysyłkę drugiej klasy, mój ojciec musiał co tydzień tworzyć i drukować gazetę. Aby go zachować, USPS wymaga spójnego dostarczania publikacji. Tak więc artykuły i reklamy musiały zostać ukończone, aby dotrzymać tego harmonogramu.

Spójną treść definiuje się jako informacje, które publikujesz regularnie. więc Twoi odbiorcy wyrabiają w sobie nawyk aktywnego ich poszukiwania i konsumowania.

5 cech spójnych treści na HeidiCohen.com

Sekret marketingu treści sprawdzony przez tatę:

• Twórz i publikuj spójne treści, aby budować oczekiwania odbiorców. Mój tata wiedział, że jego czytelnicy oczekują gazety w każdy piątek bezbłędnie.
  

  Zaplanuj spójną treść, aby budować udział uwagi odbiorców (aka: SOAA)

3. Twórz treści, których aktywnie chcą Twoi czytelnicy

Mój tata wyeliminował niektóre rubryki o zwierzakach redaktora.

Czemu?
Ponieważ ta informacja nie była istotna dla jego czytelników!

Wiedział, że jego słuchacze interesują się hiperlokalnymi wydarzeniami, które miały miejsce na terytorium geograficznym jego gazety.

Tłumaczenie:
Dostarczaj regularne kolumny na podstawie tego, co Twoi odbiorcy chcą wiedzieć! Mój tata oferował lokalną politykę, sprawy szkolne, sport dla dzieci i wydarzenia z życia osobistego (takie jak śluby, narodziny i nekrologi).

Na przykład Pat Flynn świetnie sobie z tym radzi w swoich miesięcznych raportach o dochodach.

Miesięczny raport o dochodach Pata Flynna — przykład powtarzającej się kolumny treści

BTW, oto jak utworzyć powtarzające się kolumny, które trzeba przeczytać.

Sekret marketingu treści sprawdzony przez tatę:

• Zapytaj swój zespół sprzedaży, obsługę klienta i innych pracowników pierwszej linii, jakie pytania zadają Twoi potencjalni i klienci . Następnie odpowiedz im. To krok z podręcznika Marcusa Sheridana „Oni pytają, ty odpowiadasz”!
• Twórz łatwe do opracowania treści i kolumny, których pragną Twoi odbiorcy, w których regularnie zmieniają się nowe informacje .

4. Twórz specjalne oferty treści

Aby regularnie zwiększać zasięg i zwiększać ruch, polecam używanie dużych treści lub kombinacji treści o dużej zawartości i treści, które przyciągają tłumy.

Z punktu widzenia sprzedaży reklam mój tata uwielbiał wakacje.

Czemu?
Bo wielkie święta oferowały haczyk promocyjny . W rezultacie miejscowi kupcy, którzy zwykle nie reklamowali się, poczuli potrzebę udziału.

Tata zamienił rozkładówkę gazety w wielką świąteczną kartkę z życzeniami. Lokalni kupcy i profesjonaliści płacili za wyróżnienie. Rozmiar funkcji zależał od liczby sponsorów.

W wolnych okresach, w których brakowało świątecznych powiązań reklamowych, mój ojciec współpracował z lokalnymi stowarzyszeniami kupieckimi, aby stworzyć imprezy mające na celu zwiększenie ruchu zakupowego. Na przykład w środku sezonu letniego stworzyli Wyprzedaż Chodnikową.

WSKAZÓWKA: Nie zawsze musisz tworzyć nowe treści!

Jason Miller z LinkedIn trzykrotnie przerabiał „Przewodnik dla zaawansowanych marketingowców” .

Typ zawartości podstawowej o długim czasie odtwarzania

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Sprawdź wyniki z zeszłego roku, aby określić, które treści lub promocje zadziałały. W razie potrzeby ulepsz swoje istniejące treści. Skorzystaj z audytu treści, aby Cię poprowadzić.
• Rozpocznij swój kalendarz redakcyjny marketingu treści od najważniejszych świąt i wydarzeń dla Twojej firmy . Skoncentruj się na potrzebach i czasie odbiorców

5. Wykorzystaj potęgę odbiorców innych ludzi

Jako dyrektor finansowy średniej wielkości agencji reklamowej w erze Mad Men , mój tata rozumiał siłę odbiorców innych ludzi.

Aby poszerzyć grono czytelników, mój ojciec dodał felietony napisane przez członków społeczności, którzy mieli swoich odbiorców.

W rezultacie:

• Publicysta poszerzył i wzmocnił swoje wpływy w gminie.
• Mój ojciec otrzymał wysokiej jakości treści i możliwość zdobycia nowych czytelników dla gazety.

W dzisiejszym ekosystemie marketingu treści dostępne są następujące opcje docierania do odbiorców innych osób:

• Kolumny firm zewnętrznych
• Jednorazowe posty gości
• Posty podsumowujące (aka: Treść dla publiczności)
• Reklama natywna
• Prezentacje na żywo, w tym konferencje i webinaria

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Dotrzyj do liderów myśli w Twojej społeczności.
• Oceń możliwość ponownego wykorzystania lub recyklingu treści, zwłaszcza gdy prezentujesz je innym odbiorcom.
• Nie oczekuj, że ludzie będą tworzyć dla Ciebie treści bez wynagrodzenia.

6. Graj dobrze z influencerami

Zanim pojawiły się media cyfrowe, wyszukiwarka i media społecznościowe, lokalna gazeta była jedną z najlepszych platform, dzięki której stała się znana szerszej publiczności . (Wskazówka: Mark Schaefer, autor Znani !)

Co więcej, przy mniejszej liczbie podmiotów medialnych, każdy punkt sprzedaży miał znaczenie dla dotarcia do grupy docelowej i budowania wpływów łącznie.

W rezultacie mój ojciec miał dostęp do wszystkich lokalnych polityków, przywódców religijnych i biznesmenów. Bez względu na to, co sądził o ich konkretnych poglądach politycznych czy biznesowych, traktował ich wszystkich jednakowo. Wierzył w znaczenie wzajemnego szacunku.

Zamiast tego mój tata pomógł zbudować wpływ innych ludzi na swoich słuchaczach :

• Zapewniono neutralne, zaufane źródło strony trzeciej.
• Wymienione osoby z imienia i nazwiska.

Przykład przynęty na ego – Easy As Pie Ebook autorstwa Divvy i Top Rank

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Poświęć czas na nawiązanie kontaktu z kluczowymi osobami, które mają wpływ. Przekaż dalej i skup się na ich potrzebach, a nie na swoich!
• Wyróżnij wpływowe osoby w swoich treściach. Twórz wpisy podsumowujące i wywiady.

7. Bądź aktywny w społeczności poza swoim biznesem

Jako wydawca gazet w czasach przed internetem mój ojciec był aktywnym członkiem społeczności. Regularnie uczestniczył w spotkaniach Rotary i Lions Club.

Co więcej, mój tata był w zarządzie miejscowego Klubu Chłopców i Dziewcząt i aktywnie pomagał w budowie nowego budynku.

Ojcowie moich kolegów z marketingu również wierzyli w społeczność:

• Tom Pick powiedział: „Chociaż nie rozumiałem jej znaczenia na początku mojej kariery, od razu zacznij budować i utrzymywać swoją profesjonalną sieć!”
• Ojciec Erika Qualmana miał szersze podejście: „Możesz uczyć się od każdego!”
• Ojciec Briana Cartera polecił: „Pomyśl o tym, jak twoje działania wpływają na innych ludzi (aka: empatia!)”

Nie martw się o to, że jesteś introwertykiem lub nieśmiałym – mamy Cię w zasięgu ręki!

W dzisiejszym świecie połączonym z mediami społecznościowymi, jeśli nie masz własnej społeczności, uczestnicz w sieciach innych osób związanych z Twoją kategorią biznesową i osobistymi zainteresowaniami.

BTW, byłbym zachwycony, gdybyś śledził mnie na Facebooku!

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Kontaktuj się z jedną osobą dziennie przez wybrany przez siebie kanał komunikacji. I aktywnie ich słuchaj. Ojciec Drew Neisser nauczył go sztuki słuchania i nieskończonej radości z ciekawości.
• Zaplanuj czas każdego dnia, aby wziąć udział w mediach społecznościowych . Ale ogranicz swój czas do 15 minut lub mniej i rób to tylko raz lub dwa razy dziennie.
• Wyjdź i poznaj ludzi w prawdziwym życiu. Weź udział w konferencjach, wydarzeniach na żywo i sieci.

8. Zoptymalizuj swój content marketing pod kątem szerszego zasięgu

Chociaż optymalizacja treści często odnosi się do formatów cyfrowych, zwłaszcza wyszukiwania i mediów społecznościowych, weź stronę z podręcznika mojego taty.

Co zrobił mój tata?
Upewnił się, że każdy element jego treści pomagał poszerzyć grono odbiorców (aka: zasięg) i/lub wspierać reklamodawców (aka: sprzedaż).

Jako wieloletni fotograf-amator, tata znał moc fotografii.

Dla niego:

Więc mój tata upchał każdy numer zdjęciami. I zawsze zawierały imiona osób ze zdjęcia w podpisie. W ten sposób zoptymalizował dla swoich czytelników i swojego biznesu!

Pomimo tego, że jest stary, ten nagłówek strony na Facebooku od Forda pokazuje jej pracowników i markę.

Zdjęcie w tle na Facebooku Ford Motor Company — treści firmowe

Gdyby pracował dzisiaj, mój tata zoptymalizowałby dla 5 kluczowych odbiorców, których ma każdy content marketer, i odpowiadałby na ich pytania.

• Klienci: Czy to warte mojego czasu?
• Media społecznościowe: Czy dobrze wyglądam, dzieląc się tym?
• Szukaj: Czy te informacje są najlepszą odpowiedzią?
• Influencerzy : Czy otrzymam dodatkowe uznanie?
• Twoja firma: czy szybciej przekształci sprzedaż?

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Dołącz zdjęcia lub inne elementy wizualne do każdego elementu treści. Przyjemne dla oka i ułatwiające konsumpcję treści.
• Zoptymalizuj każdy element treści, aby przyciągnąć szerszą publiczność. Rozważ kontekst, w jakim się pojawia.

9. Maksymalizuj dystrybucję treści

Z zewnątrz stara lokalna gazeta mojego taty z ustaloną listą mailingową wydawała się nie mieć problemu z dystrybucją.

W rzeczywistości,
Gazeta mojego ojca i powiązane podmioty medialne wykorzystywały różne kanały dystrybucji treści, aby zwiększyć zasięg i zwiększyć ruch wśród reklamodawców.

Dla taty:
Często przekładało się to na wykorzystanie wspólnego marketingu z innymi organizacjami. Na przykład drukował dodatkowe gazety na specjalne wydarzenia, takie jak wyprzedaż na chodniku lub kampania polityczna. Oprócz lepszej dystrybucji, zarobił na sprzedaży dodatkowych gazet!

Ale nie musisz być podmiotem medialnym, aby uzyskać wymierne wyniki ze wspólnego marketingu!

Sprout Social wygenerował 25 000 nowych potencjalnych klientów, współpracując z ponad 40 firmami. Co więcej, nie zapłacili za promocję!

Odkąd mój tata przeszedł na emeryturę, zmieniło się środowisko medialne. W rezultacie wzrosła potrzeba dywersyfikacji początkowej dystrybucji content marketingu i utrzymywania jej widoczności w czasie.

Ponieważ twoi konkurenci inwestują w dywersyfikację dystrybucji treści, w tym opcje płatne. (Badanie ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019)

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Skorzystaj z każdego kanału dystrybucji, który ma sens dla konkretnego fragmentu treści.
• Przedłuż promocję content marketingu poza pierwszy dzień . Zoptymalizuj swoje treści i utrzymuj je w widocznym czasie. W razie potrzeby zmień prezentację dystrybucji treści.

10. Monitoruj wskaźniki content marketingu, aby rozwiązać problemy i zwiększyć zyski

Jako księgowy z wykształcenia, mój tata śledził wszystkie wskaźniki gazety jak jastrząb.

Z kolei podczas pracy w Content Marketing Institute Joe Pulizzi skupił się na subskrypcji e-mail. Przez lata Content Marketing Institute stale promuje liczbę swoich czytelników, aby zachęcić innych do przyłączenia się.

Formularz rejestracyjny Content Marketing Institute pokazuje czytelnictwo

BTW – byłbym zachwycony, jeśli zapiszesz się do newslettera AMG.

Mój ojciec dokładnie zbadał finanse, aby lepiej zrozumieć, które promocje i inne zmiany działają i przynoszą dodatkowe przychody.

W trakcie tego nauczyłem się, jak ważne jest, aby przynosić więcej sprzedaży niż wydajesz na tworzenie i dostarczanie produktu. Dzięki temu z czasem budujesz wartość biznesową. W przeciwnym razie nie będziesz mógł kontynuować swojej działalności.

Z perspektywy mediów dowiedziałem się, że:
Reklamy, a nie subskrypcje ani doskonałość redakcyjna, napędzają rentowność.

W dzisiejszym, stale ewoluującym krajobrazie połączonych mediów, podmioty medialne mają 3 sposoby generowania przychodów:

• Subskrypcje
• Reklama
• Jednorazowe produkty, takie jak konferencje i inne treści

Sekrety marketingu treści sprawdzone przez tatę:

• Użyj kombinacji wskaźników content marketingu. Dodatkowe metryki zapewniają pełniejsze zrozumienie Twojej działalności i wydajności treści. Śledź kroki pośrednie, ponieważ Twoje treści mogą nie prowadzić bezpośrednio do sprzedaży.
• Zawsze dołączaj wezwanie do działania i powiązane treści, aby móc mierzyć wyniki. Włącz również te dane do swoich analiz!

Tajemnice marketingu treści sprawdzone przez tatę

Jeśli chodzi o sprawdzone przez tatę sekrety content marketingu, pamiętaj:

Cotygodniowa gazeta nie była celem samym w sobie .

Zamiast tego, dostarczając spójne treści w każdym wydaniu gazety, mój ojciec kontynuował budowanie i utrzymywanie stałych relacji ze swoimi czytelnikami i reklamodawcami.

Poza przekazywaniem informacji swoim czytelnikom, mój tata osiągnął wyższy cel . Zachęcał, angażował i motywował swoją szerszą publiczność do rozwoju i uczestnictwa w ich prawdziwej społeczności.

Mój ojciec prowadził rozmowę:
Pomógł zorganizować liderów i zdobyć granty na budowę nowego budynku dla lokalnego Klubu Chłopców i Dziewcząt w Richmond Hill, obecnie Metro Queens.

Produktem ubocznym realizacji tego celu były dla niego reklamy i inne przychody gazety.

Więc proszę, weź sobie do serca rady mojego taty dotyczące content marketingu, jakby był twoim ojcem.

Pomyśl o moim ojcu dopingującym Cię, gdy planujesz, tworzysz i rozpowszechniasz swój content marketing.

Idź dalej – wierzy, że ci się uda!

Jakich sekretów content marketingu nauczyłeś się od swojego ojca?

Pamiętać:
Twój tata nie musiał być wydawcą, aby uczyć Cię marketingu treści.

Wesołego marketingu,
Heidi Cohen

PS Ten artykuł jest dedykowany mojemu tacie. Kocham cię!!!

Uwaga redaktora: Ten artykuł został znacząco poprawiony i zaktualizowany. Pierwotnie został opublikowany pod tytułem „13 sekretów treści, których nauczyłem się od mojego taty” 13 czerwca 2014 r.

Heidi Cohen jest prezesem Riverside Marketing Strategies.
Możesz znaleźć Heidi na Facebooku, Twitterze i Google+.

Targi Gospodarki Twórców 2022

Twórcy dla twórców

Dołącz do ponad 500 innych twórców, aby poznać najnowsze strategie, taktyki i narzędzia — a także nawiązać cenne kontakty — aby osiągnąć wielki sukces jako nowy rodzaj przedsiębiorcy treści.

Specjalna zniżka AMG: zniżka 150 USD — użyj kodu: AMGCEX