Marketing treści w dobie spowolnienia gospodarczego: przewodnik po tym, jak „robić więcej za mniej”

Gdy nadchodzi recesja, wiele firm boryka się z okrojonymi budżetami i kurczącymi się zespołami. Nie oznacza to jednak, że Twoje treści muszą ucierpieć. Marketing treści zapewnia znaczący wpływ przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Tak więc marketerzy mogą zaprojektować potężną i skuteczną strategię marketingową w czasie recesji, nawet przy napiętym budżecie.

Kluczem jest, aby stać się bardziej celowym niż kiedykolwiek w działaniach związanych z marketingiem treści. Zastanówmy się, jak ułożyć strategię sukcesu w nowym roku.

Ustaw cele marketingowe zgodne ze strategią marketingową w okresie recesji

Zanim rozpoczniesz strategię content marketingu w czasie recesji, musisz zdefiniować realistyczne cele dla swojego zespołu. Odporne firmy koncentrują się teraz na tych dyskusjach. Przygotowanie pozwoli ci stworzyć solidny plan, który pomoże ci przetrwać niepewność.

Kluczowym obszarem, na którym należy się skupić, jest oszczędzanie na kosztach. Będziesz chciał rozważyć, na co wydałeś pieniądze w tym roku, co zadziałało, a co nie. Wyznacz mierzalne cele, które możesz przedstawić swoim interesariuszom. To pokazuje, dokąd idą pieniądze i dlaczego ułatwia to zdobycie wpisowego, aby osiągnąć te cele w 2023 roku.

Zrozum swoją publiczność

Kluczowym elementem posiadania potencjalnych klientów, którzy konwertują, jest dogłębne zrozumienie docelowych odbiorców. Bez względu na to, jak dobre są Twoje treści, jeśli nie rozmawiasz z odpowiednimi odbiorcami, nie uzyskasz konwersji.

Skuteczny marketing treści podczas recesji polega na tym, aby każdy element treści się liczył. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić skuteczne badanie rynku. Dowiedz się, kim są Twoi odbiorcy, a następnie stwórz dla nich treści.

Tworząc te treści w ramach strategii marketingowej w okresie recesji, skup się na rozwiązywaniu problemów odbiorców. Ludzie chcą treści, które pomogą im rozwiązać potrzebę lub rozwiązać problem; nie chcą, żebyś im sprzedawał.

Współpraca z zespołami sprzedaży i sukcesu klienta

Idzie to w parze ze zrozumieniem swoich odbiorców. Nie musisz sam dźwigać wszystkich ciężkich rzeczy. Twoje zespoły ds. sprzedaży i sukcesu klienta wiedzą, czego chcą Twoi obecni klienci (a czego nie). To kopalnia informacji, które możesz wykorzystać do stworzenia skutecznej strategii content marketingowej.

Zbierz informacje od tych zespołów. Następnie zastosuj go do tworzenia treści dla potencjalnych klientów. Odpowiadanie na opinie klientów za pośrednictwem treści to zwycięskie podejście. Zwiększy to szanse, że Twoje treści będą miały wpływ w 2023 roku.

Uzyskaj wgląd w swoje najlepsze zasoby dzięki audytowi treści

Audyt treści jest niezbędnym elementem każdej strategii content marketingowej. W dzisiejszym klimacie gospodarczym jest to szczególnie prawdziwe. Jednym z najskuteczniejszych sposobów tworzenia świetnych treści jest retrospektywne spojrzenie na działania content marketingowe. W ten sposób Twój zespół będzie w lepszej pozycji do tworzenia treści, które konwertują.

Podczas audytu treści przejrzysz cały swój spis zasobów. Następnie określ, jak działa każdy element. Które zasoby są najczęściej przeglądane i generują ruch w Twojej witrynie? Jest to również doskonała okazja do zidentyfikowania fragmentów treści, które mają zostać zaktualizowane.

Znajdź to, co działa i wykorzystaj to ponownie

Twoja strategia marketingu treści w okresie recesji nie polega tylko na tworzeniu nowych treści. Będziesz także chciał wykorzystać te najlepiej działające fragmenty treści i wykorzystać je na różne sposoby. Audyt treści zapewni wgląd w to, które elementy są najskuteczniejsze.

Dzięki tej wiedzy możesz dodać te zasoby do swojego arsenału na rok 2023. Ponadto znajdź sposoby na ponowne wykorzystanie tych treści. 46% marketerów rozważa zmianę przeznaczenia treści, aby uzyskać najlepsze wyniki pod względem potencjalnych klientów i konwersji.

Skutecznym sposobem na to jest tworzenie mniejszych fragmentów treści w oparciu o element filaru. Tą treścią filaru może być dogłębny eBook lub biała księga. Twoje najbardziej treściwe treści dadzą ci bazę do stworzenia innych zasobów – na przykład serii blogów, infografik lub fragmentów treści do mediów społecznościowych. Możesz także przekształcić niektóre z tych treści w filmy.

Najważniejsze jest znalezienie tego, co działa i najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy, oraz tworzenie większej ilości treści w różnych formatach.

Zastanów się, czego potrzebują Twoi obecni klienci i dostarczaj im

Twoje działania w zakresie content marketingu nie powinny koncentrować się wyłącznie na potencjalnych klientach. W równaniu musisz również uwzględnić istniejącą bazę klientów. Treści retencyjne pomogą Ci wzmocnić relacje z klientami. Omówiliśmy znaczenie współpracy z zespołami ds. sprzedaży i sukcesu klienta w zakresie potrzeb rynku.

Skorzystaj z okazji, aby zapytać o zadowolenie swojej bazy klientów. Jakiego rodzaju informacji szukają? Jeśli jeszcze tego nie udostępniasz, powinno to stać się częścią Twojej strategii dotyczącej treści w 2023 roku.

Możesz także skorzystać z okazji, aby dowiedzieć się, co nie działa. Jakie treści do nich nie przemawiają? Uzyskanie opinii od obecnych klientów pomoże Ci stworzyć treści, których potrzebują. Twoi klienci są najważniejszymi orędownikami Twojej marki. Uszczęśliw ich, a dadzą znać swoim rówieśnikom.

Stwórz swój kalendarz redakcyjny

Teraz, gdy wykonałeś swoje due diligence, nadszedł czas, aby rozpocząć badania. Kalendarz redakcyjny pomoże Ci stworzyć plan strategiczny dla Twoich treści. Pomoże Ci również zaplanować rytm i zachować spójność.

Spójność ma kluczowe znaczenie w skutecznym marketingu treści. Jeśli zamierzasz blogować raz w tygodniu, musisz upewnić się, że możesz utrzymać tę częstotliwość. Twój kalendarz redakcyjny będzie skutecznym narzędziem zapewniającym spójność. Pozwala ułożyć plan na kwartał, pierwsze sześć miesięcy, a nawet cały rok.

Ten kalendarz powinien być płynny. Może się też zmienić, gdy dostrzeżesz możliwości dostosowania strategii dotyczącej treści. Konieczne jest jednak stworzenie podstaw strategii dotyczącej treści.

Promuj i zwiększaj zasięg

Następnym krokiem po utworzeniu treści jest przedstawienie jej docelowym odbiorcom. Tutaj zaczniesz widzieć, jak twoja ciężka praca się opłaca. Spraw, aby Twoje filary treści były zamknięte w Twojej witrynie, umieszczając je za formularzem zgody.

Upewnij się, że wszyscy potencjalni klienci są automatycznie włączani do kampanii e-mailowej. Mogą nie być od razu gotowi do zakupu, ale pielęgnowanie tych potencjalnych klientów pomoże im zbliżyć się do zostania klientem. Ponadto 77% zwrotu z inwestycji (ROI) pochodzi z ukierunkowanych i wyzwalanych kampanii e-mailowych.

Ważnym elementem tej strategii będą również media społecznościowe. Średnio 43% konsumentów wykorzystuje kanały społecznościowe do podejmowania decyzji zakupowych.

Publikuj swoje treści w mediach społecznościowych, aby pokazać je szerszemu gronu odbiorców. Działa to, ponieważ media społecznościowe są bardzo łatwe do udostępniania. Twoi obserwatorzy mogą udostępniać Twoje posty swoim rówieśnikom, z których wielu prawdopodobnie należy do Twojej grupy docelowej. Nie lekceważ potęgi relacji z klientami.

Śledź i mierz wyniki wszystkich elementów treści

Po utworzeniu treści i wypromowaniu jej za pośrednictwem witryny internetowej, poczty e-mail i mediów społecznościowych będziesz chciał wiedzieć, jakie były jej wyniki. Dane to podstawowe narzędzie każdego marketera. Pomaga naprawić to, co nie działa i trzymać się tego, co jest. Podczas recesji nie można sobie pozwolić na kontynuację strategii, która zapewnia minimalny zwrot z inwestycji.

Aby zoptymalizować strategię marketingu treści, musisz śledzić wyświetlenia, kliknięcia i konwersje. Drobne poprawki (takie jak zmiana tytułu) mogą sprawić, że będzie bardziej atrakcyjny dla czytelników, jeśli nie ma zbyt wielu wyświetleń. Treści, które nie konwertują, mogą wymagać ponownej oceny. Dostosuj i dostosuj w razie potrzeby na podstawie danych. Zapewni to maksymalne wykorzystanie budżetu na marketing treści podczas recesji.

Kiedy budżety stają się szczupłe, marketerzy treści stają się (bardziej) strategiczni

Raporty pokazują, że marketing treści jest o 62% tańszy niż tradycyjne działania marketingowe i generuje trzykrotnie więcej leadów. Tak więc, chociaż budżety poniosły klęskę, Twój content marketing nie musi.

Jakość ponad ilość zawsze była niezachwiana; przyszły rok to czas, aby wprowadzić to w życie. Wyznaczaj wymierne cele, poznaj swoje najskuteczniejsze zasoby i zmień ich przeznaczenie na następny rok. Pomoże to zapewnić sukces w inicjatywach content marketingowych w 2023 roku.

Nadal nie wiesz, od czego zacząć? ClearVoice może pomóc Ci udoskonalić strategię dotyczącą treści. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej.