Marketing treści pomaga firmom B2B wywrzeć znaczące wrażenie na odbiorcach i wyróżnić się na tle konkurencji. Działa w połączeniu z SEO i zarobionymi mediami, zwiększając Twoją wiarygodność i odgrywając aktywną rolę w ścieżce kupującego.

A co to ma wspólnego ze strategią wejścia na rynek Twojej marki?

Stosując strategię wejścia na rynek, organizacje muszą opracować produkt, który będzie napędzał popyt i prowadził do sprzedaży.

Rozwój produktu tradycyjnie przebiega ścieżką liniową – zaczynając od badań mających na celu identyfikację potrzeb użytkowników, następnie zbudowanie i weryfikacja prototypu, a na końcu marketing produktu za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak ścieżki leadowe i reklama. Jednak model ten często prowadzi do ujawnienia na późnym etapie informacji na temat popytu rynkowego i zainteresowań konsumentów.

Rozwój produktów oparty na treści wywraca ten model do góry nogami. Rozpoczyna się od zbadania możliwości słów kluczowych, aby ocenić zainteresowanie rynku, a następnie wykorzystuje treść do gromadzenia rejestracji i sprawdzania popytu, zanim jeszcze zbudujesz produkt. Wreszcie, beta testerzy są zaangażowani w sprawdzenie skuteczności produktu.

Mając wdrożoną solidną strategię, organizacje wykorzystują marketing treści B2B, aby przyciągać uwagę i generować potencjalnych klientów. Rozwój produktów oparty na treści pozwala nawiązać kontakt z odbiorcami na wczesnym etapie procesu, aby dostarczyć rozwiązania, których naprawdę chcą, zamiast marnować cenny czas i zasoby na późniejsze przekonanie ich.

Czym jest strategia wejścia na rynek?

Aby skutecznie wprowadzić produkt na rynek, niezbędne są badania i grupa docelowa. Określają rolę planowania treści w tworzeniu, dystrybucji i mierzeniu sukcesu.

Etap badawczy może zidentyfikować lukę na rynku lub zwiększone zainteresowanie produktem, ale brak odpowiedniego rozwiązania będzie katastrofalny. Bez zrozumienia i zidentyfikowania właściwych odbiorców Twój produkt upadnie, a w rezultacie ucierpi Twoja marka.

Ale w jaki sposób marki mogą wybrać najlepszą metodę, mając dwa podejścia do rozwoju produktu?

Załóżmy, że strategia tradycyjna i strategia przekazywania treści reprezentują dwa różne przepisy na ciasteczka. Obydwa podejścia rozpoczynają się od pozyskania i ułożenia składników. W przypadku tradycyjnego modelu można zanurzyć się w procesie pieczenia bez uprzedniego przeczytania instrukcji. Być może nie napotkasz żadnych problemów, ale co, jeśli brakuje Ci czasu, a przepis wymaga użycia masła o temperaturze pokojowej lub zamrożenia ciasta przez noc?

Te instrukcje mogą nie zniszczyć plików cookie, ale mają wpływ na produkt końcowy i zmniejszają szansę na uzyskanie pożądanych rezultatów. Jeśli podejście oparte na treści jest naszą drugą opcją, przed rozpoczęciem zostaniesz poproszony o przeczytanie instrukcji. Dzięki temu masz czas na odpowiednie zaplanowanie lub wybranie innego przepisu. Pomaga także uniknąć niespodzianek i dokładnie wiedzieć, w co się pakujesz, zanim jeszcze zaczniesz.

To samo można powiedzieć o rozwoju produktu. Tradycyjne podejście zakłada, że ​​wie, czego potrzebuje konsument i buduje zgodnie z tymi oczekiwaniami, bez zabezpieczania zainteresowania i weryfikacji popytu. Z drugiej strony strategia oparta na treści wykorzystuje informacje zebrane na etapie badań do informowania o treści i oceny zainteresowania przed przystąpieniem do kosztownego procesu tworzenia produktu.

W ostatecznym rozrachunku prowadzenie treścią przyniesie lepsze rezultaty.

Powiązane lektury: Strategie marketingu cyfrowego dla B2B

Zalety strategii opartej na treści

Wybór strategii opartej na treści zapewnia wczesną weryfikację popytu rynkowego, zmniejszając ryzyko niepowodzeń i niepowodzeń na późniejszym etapie. Ale służy również jako organiczny lejek leadowy, umożliwiając bardziej opłacalną strategię pozyskiwania klientów. Od samego początku rozwoju produktu takie podejście sprzyja głębszej więzi z klientami, torując drogę do trwałego zaangażowania.

Jednak treść może działać dobrze tylko wtedy, gdy zostanie wdrożona we właściwy sposób.

Przykłady content marketingu

Artykuły, blogi, posty w mediach społecznościowych, e-maile, filmy, oficjalne księgi, przywództwo myślowe i e-booki.

Marketing treści to sposób, w jaki Twoja marka może nawiązać kontakt z konsumentami w celu podzielenia się informacjami o produkcie. Niezależnie od tego, czy jest to krótka, czy długa treść, tworzenie wysokiej jakości, wartościowej treści jest niezbędne, aby edukować, angażować i pielęgnować potencjalnych klientów. To Twoja szansa, aby zidentyfikować ich bolesne punkty, zapewnić odpowiednie rozwiązanie i zwiększyć sprzedaż.

Mając do wyboru różne typy treści, marki B2B muszą wybrać odpowiednie media do udostępniania informacji. Wyzowl przeprowadził raport mający na celu określenie preferencji kupujących w zakresie content marketingu i uzyskał następujące wyniki:

• 69% kupujących woli dowiedzieć się o produkcie lub usłudze z krótkiego filmu
• 18% woli formaty tekstowe, takie jak posty na blogach, strony internetowe lub artykuły
• 4% kupujących preferuje infografiki
• 3% woli pobrać ebook lub raport
• 3% woli webinary
• 2% woli otrzymać rozmowę handlową lub prezentację

Częścią fazy badawczej strategii GTM będzie odkrycie preferencji konsumentów dotyczących treści. Skorzystaj z tych informacji, aby opracować strategię dotyczącą treści.

Wydajność oparta na sztucznej inteligencji

Czy potrzebujesz pomocy w opracowaniu konspektu wpisu na blogu? Użyj sztucznej inteligencji.

Szukasz konkretnego obrazu lub infografiki? Użyj sztucznej inteligencji.

Chcesz zautomatyzować posty w mediach społecznościowych? Użyj sztucznej inteligencji.

Ciekawi Cię, jak wygląda Twoja generacja leadów? Zgadłeś – użyj sztucznej inteligencji.

Brzmi to zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, ale sztuczną inteligencję można dodać do niemal każdego elementu strategii marketingowej. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji zmniejszają redundancję, minimalizują czas poświęcany na pracowitą pracę oraz gromadzą cenne dane i analizy, które pomagają w personalizacji, segmentacji i raportowaniu. Dzięki sztucznej inteligencji możesz uzyskać wyraźniejszy i dokładniejszy obraz popytu rynkowego, który będzie podstawą Twojej strategii GTM.

Oprócz zapewniania wiedzy technicznej wspierającej Twoje działania marketingowe, sztuczna inteligencja może być również wykorzystywana do tworzenia treści, aby tworzyć pomysły, inspirować, udoskonalać i odświeżać. Generacyjna sztuczna inteligencja, taka jak ChatGPT, może usprawnić proces tworzenia treści i działać jako punkt wyjścia dla nowej kampanii lub pomóc w opracowaniu skomplikowanego tekstu. Dlaczego nie rozpocząć sesji burzy mózgów, zadając ChatGPT pytania dotyczące potencjalnych postów na blogu, konspektów białej księgi, scenorysów wideo i tematów biuletynów? Pamiętaj tylko, aby wykorzystać mocne strony swojego zespołu, aby humanizować i rozwijać reakcje pasujące do Twojej marki.

Powiązane lektury: Plusy i minusy AI w marketingu

Postaw na Ekonomię Twórców

Bazując na popularności marketingu influencerskiego, gospodarka twórców kwitnie. Kładąc nacisk na kreatywność i autentyczność, twórcy różnią się od wpływowych osób tym, że w ich treści priorytetem jest płynna, organiczna integracja z promowanymi produktami, a marki wspierają twórców kwotą 250 miliardów dolarów.

Zrozumienie, jak wykorzystać potencjał twórców, oznacza znalezienie odpowiednich osób do promowania Twojego produktu w sposób naturalnie dostosowany do ich obecności cyfrowej. Takie postępowanie nie tylko dotrze do odbiorców, aby przyciągnąć nowych klientów, ale zapewni dodatkową wiarygodność Twojej marce.

Stuknij w swoje sieci

Pomimo wszystkich wyzwań, jakie ze sobą niosą, media społecznościowe są potężnym narzędziem marketingowym każdej marki B2B. Dzieje się tak, ponieważ media społecznościowe dają wyjątkową możliwość budowania świadomości marki, zachęcania do zaangażowania, budowania relacji z klientami i zarządzania nimi oraz budowania zaufania. Media społecznościowe umożliwiają udostępnianie przekazu marki i bezpośredni kontakt z odbiorcami. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na płatnych reklamach, postach organicznych, czy na ich kombinacji, media społecznościowe to opłacalne źródło informacji, dostępne przy niemal każdym budżecie.

Ale media społecznościowe to nie jedyna sieć, w którą warto inwestować. Buduj relacje z mediami, aby promować przemyślane przywództwo i prezentować swój produkt dodatkowym odbiorcom. Dzięki odpowiednim doniesieniom prasowym można dotrzeć do różnych branż i rynków. Ponadto zasięg lądowania zwiększa Twój ranking SEO i buduje reputację Twojej marki.

Konkluzja? Inwestuj w relacje.

Powiązane lektury: Czym jest marketing relacji? I dlaczego w ogóle B2B powinno w to inwestować?

Poprowadź podróż klienta

Ścieżka, jaką podążają klienci, aby odkryć, zbadać i dokonać zakupu, nazywa się podróżą kupującego. Chociaż nie jest to linearne – w rzeczywistości jest dość chaotyczne – ujawnia wzorce, które mogą pomóc Twojej marce nawiązać kontakt z konsumentami i zawrzeć umowy.

Rozważając zakup, konsumenci wchodzą w „nieskończoną pętlę”, na przemian badając i oceniając opcje. Na ich decyzję wpływają wyniki wyszukiwania, media społecznościowe, dark social i cała gama innych kanałów content marketingu.

Podobnie jak w przypadku strategii GTM, podróż zawsze zaczyna się od poszukiwania rozwiązania. Potrzeba ta stawia konsumentów na ścieżce odkryć, gdzie świadomość marki budzi zainteresowanie i prowadzi do wstępnych badań prowadzonych online i ustnie. Gdy konsumenci lepiej zrozumieją dostępne dla nich potencjalne rozwiązania, zaczynają nurkować głębiej, szukając z zamiarem zawężenia opcji i dokonania wyboru.

Odkrywanie. Ocenianie. Odkrywanie. Ocenianie. To cykl.

Cena, funkcje i recenzje mają wpływ na ostateczną decyzję. Marki, które często dzielą się informacjami, są obecne w mediach cyfrowych i zapewniają łatwy dostęp do swoich produktów i treści, wyróżnią się na zatłoczonym rynku.

Marketing treści ma kluczowe znaczenie w rozwoju nowoczesnych produktów i jest podstawą solidnej strategii wejścia na rynek. Odwracając tradycyjny model i umieszczając marketing – zwłaszcza content marketing – na pierwszym planie, firmy mogą wcześnie zweryfikować zapotrzebowanie rynku, zbudować bardziej zaangażowane społeczności i skuteczniej wprowadzać produkty na rynek.

Potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu strategii wejścia na rynek? Osiągnąć.