Jak korzystać ze spójnych treści, aby przyciągnąć uwagę i zainteresować odbiorców?

Czy regularnie dostarczasz spójne treści?

Pomyśl: zestawy posiłków, takie jak niebieski fartuch, za zawartość.

Podobnie jak zestawy posiłków, które robią zakupy i siekają, ta zawartość oszczędza czas tworzenia.

Czemu?

Ponieważ podążasz za ustaloną strukturą treści, niezależnie od tego, czy jest to biuletyn e-mailowy, post na blogu, wideo czy podcast.

I podobnie jak zestawy posiłków, ta spójna zawartość ułatwia widzom konsumpcję!

Co więcej, te regularne porcje treści nie są nowe. Tradycyjne media od lat stosują różne odmiany tych schematycznych treści.

Dobrze znane przykłady to:

• Regularne kolumny z poradami w gazetach i czasopismach . Wśród najbardziej znanych publicystów były Ann Landers i Dear Abby.
• Telewizja prowadzi monologi późno w nocy. Od Johnny'ego Carsona po Jimmy'ego Fallona, ​​te otwierające programy często obejmują pomocnika. Niektórzy gospodarze, a mianowicie Stephen Colbert, do swojego monologu dodali specjalne fragmenty, takie jak „Wyznania o północy”.
• Weekendowe programy informacyjne. Podobnie jak długo działający Meet The Press, programy te obejmują wywiady i dyskusje przy okrągłym stole.

Dlaczego działają?
Ponieważ oszczędzają czas tworzenia treści, przestrzegając ustalonego formatu i struktury.

Ponieważ media cyfrowe wyeliminowały media umawiające się na wizytę, które wymagają konsumpcji odbiorców w wyznaczonych godzinach , cykliczne treści budują oczekiwania czytelników i przyciągają odbiorców poprzez:

• ukazania się w zaplanowanym dniu i godzinie publikacji,
• Posiadanie ludzkiej twarzy i osobowości oraz
• Dostarczanie uporządkowanych informacji.

W rezultacie rozwijasz udział uwagi odbiorców (aka: SOAA).

Przyjrzyjmy się, jak możesz dodać spójne treści do swojej oferty treści.

Spójna definicja treści

Spójną treść definiuje się jako informacje publikowane w regularnym harmonogramie przy użyciu struktury zbioru. Niezależnie od tego, czy składają się z biuletynów e-mail, postów na blogach, filmów, webinariów i/lub podcastów, treść ma ludzką osobowość, która tworzy więź z odbiorcami.

5 podstawowych cech ułatwia regularne tworzenie i rozpowszechnianie spójnych treści:

1. Zwróć się do określonej grupy odbiorców . Apeluje do docelowych czytelników, aby udzielili im informacji, których chcą i potrzebują, lub zapewnią im rozrywkę. Pamiętaj, skoncentruj swoją komunikację na odbiorcach, a nie na potrzebach biznesowych!
2. Skoncentruj się na określonej kategorii . Użyj ogólnego tematu, który nie zmienia się w czasie. W przeciwieństwie do tego, podobnie jak osobiste listy, perspektywa liderów myśli może zapewnić skupienie.
3. Dostarczaj zgodnie z harmonogramem, najlepiej co tydzień lub co drugi tydzień. Jako cyfrowa wersja mediów spotkań, Twoi odbiorcy są uzależnieni od otrzymywania Twoich informacji o tej samej porze każdego tygodnia. Z biegiem czasu zwiększa to część uwagi odbiorców.
4. Mieć ustaloną strukturę i format . Ponieważ każdy numer ma jednolite podejście, informacje są łatwe do stworzenia i łatwe do spożycia. Dalej spraw, aby każda porcja była gotowa do wykańczania. Oferuj więc umiarkowaną ilość informacji, ale nie przytłaczaj czytelników. Uczyń go również możliwym do zeskanowania dzięki konturom, pogrubieniom i obrazom.
5. Wybierz niezawodnego autora lub hosta, aby utworzyć tę zawartość. Poza zapewnieniem niezawodnego głosu, buduje ludzkie połączenie między pisarzem a czytelnikiem. Rozbijając czwartą ścianę teatru, tworzy ludzką więź, tak że czytelnik czuje się tak, jakby pisarz rozmawiał z nim bezpośrednio.

Klucz do sukcesu dzięki regularnemu wyświetlaniu treści

Spójne korzyści związane z treścią obejmują:

• Jest stosunkowo łatwy i szybki w wykonaniu dzięki wstępnie zdefiniowanej strukturze.
• Zachowaj widoczność marki i biznesu dzięki regularnemu harmonogramowi publikacji. W efekcie buduje oczekiwania odbiorców.
• Nadaj swoim treściom i biznesowi ludzką twarz . Dzięki temu czytelnicy czują się tak, jakby byli częścią rozmowy i rozwijali relację z Twoimi treściami.

Konsekwentny sukces treści opiera się na modelach nawyków konsumpcyjnych . Według badania Medill Local News Study przeprowadzonego przez Northernwestern University, obejmującego 3 codzienne lokalne gazety w USA, regularny nawyk konsumpcji treści przewiduje, że subskrybenci płatnych lokalnych mediów informacyjnych utrzymają się lepiej niż liczba przeczytanych artykułów lub czas spędzony na jednej wizycie.

W The Power of Habit Charles Duhigg definiuje nawyk jako pojawiający się, gdy zostaniesz wystawiony na wskazówkę. Wywołuje mentalną, emocjonalną lub fizyczną rutynę do działania i zostajesz nagrodzony.

Natomiast Hooked , autor Nir Eyal, Hooked Model dodaje 2 kluczowe elementy do podejścia Duhigga. Są zmienną nagrodą , aby przyciągnąć użytkowników, zmieniając nagrodę, aby zwiększyć wpływ na użytkownika z powodu niepewności oraz inwestycje , aby użytkownicy pozostali zaangażowani.

W rezultacie spójna treść tworzy długoterminową wartość biznesową:

• Zbuduj grupę odbiorców, do której można dotrzeć, chcąc uzyskać informacje . Wspiera działania marketingowe, takie jak tworzenie fundamentów pod społeczność czy utrzymanie klientów.
• Oszczędza koszty dystrybucji treści. Ponieważ masz odbiorców, do których można dotrzeć, nie musisz korzystać z płatnych mediów, aby ich znaleźć.
• Budowanie zaufania. Choć niematerialny i trudny do zmierzenia, przyczynia się do budowania Twojej marki.

3 przykłady spójnych treści gwiezdnych ( i dlaczego odnoszą sukces! )

Aby pomóc Ci zrozumieć, jak tworzyć niezbędną, spójną treść, przyjrzyjmy się, jak 3 różnych marketerów stworzyło własny format treści.

Każdy z tych twórców:

• Zwiększyli swoją publiczność od zera,
• Koncentrują się na potrzebach swoich odbiorców (kierując swoje treści do konkretnej osoby) oraz
• Z biegiem czasu pojawiali się regularnie, ponieważ czuli odpowiedzialność wobec swoich odbiorców.

Biuletyn Ann Handley o całkowitej anarchii

Zapytaj większość marketerów, co jest na ich liście mailingowej must read, a nie musisz zgadywać, ponieważ Ann Handley jest ich pierwszą odpowiedzią.

Ale nie zawsze tak było.

Po tym, jak czytelnik skomentował jej brak korespondencji w 2017 roku, Ann postanowiła zmienić kierunek i skupić się na swoim biuletynie e-mail w 2018 roku.

Co ważniejsze, Ann sama pisze swój biuletyn, tak jakby pisała dla wyjątkowego i konkretnego przyjaciela lub współpracownika. Wskazuje na to Warren Buffet, który pisze coroczny list od akcjonariuszy do swojej siostry Doris.

Jako doświadczona pisarka, Ann wie, że im bardziej konkretne staje się pisanie jak pisanie do jednej osoby, tym bardziej często się wydaje.

Oto, co Ann mówi o swoim biuletynie r (wskazówka do wywiadu Kerry O'Shea Gargone w MarketingProfs z Ann):

„Projektuję [mój biuletyn] tak, aby był oparty na fabule , dzięki czemu wydaje się, że czytasz pierwszą linię, a następnie prowadzi cię do drugiej, trzeciej, czwartej linii. Spędzam dużo czasu na tworzeniu historii, aby naprawdę otworzyć biuletyn”.

„Jeśli jest to list, który trafia bezpośrednio do jednej osoby i pojawia się w z natury osobistej przestrzeni (Twoja skrzynka odbiorcza), poprzeczka jest dość wysoka ”.

Amy TV Amy Landino

Z ponad 350 000 subskrybentów YouTube, Amy Landino zgromadziła ponad 20 milionów wyświetleń na swoim kanale AmyTv.

Podobnie jak Ann Handley, Amy skupia się na swojej społeczności i jej potrzebach i bardzo się o nią troszczy. Pomaga swoim widzom podążać za życiem, którego pragną, zwłaszcza dzięki swoim filmom „Dzień dobry, dobre życie”.

Konsekwencja jest kluczem do sukcesu Amy:

„Od kilku lat konsekwentnie publikuję w AmyTV w każdą niedzielę i środę o 16:00 ”.

Jak wiele rzeczy w życiu, kredyty Amy okazują się ważne:

„Obiecywanie mojej społeczności i podążanie za nią było największym poziomem spójności w mojej marce. Moi widzowie wiedzą, że mogą liczyć na to, że dostarczę ich na czas, dlatego przychodzą obejrzeć wideo tak wcześnie, jak to możliwe, aby mnie wesprzeć. To niewielka część lojalności, którą możemy sobie nawzajem zaoferować, co przyczynia się do znacznie lepszej relacji”.

Podcast Douglasa Burdetta My Marketing Book

Dzięki słuchaczom w ponad 150 krajach i ponad milionie pobrań, Douglas Burdett przypisuje Woody'emu Allenowi inspirowanie jego sukcesu. W wywiadzie dla New York Times z 1977 r. Allen powiedział: „Nauczyłem się jednej rzeczy. „Pokazywanie się to 80 procent życia”. Czasami łatwiej jest ukryć się [w] domu w łóżku. Zrobiłem jedno i drugie”.

Dla Burdetta oznacza to spójność.
Od stycznia 2015 w każdy piątek „pojawiał się” i publikował wywiad z autorem nowej książki o marketingu lub sprzedaży, którą przeczytał.

Chociaż Doug opublikował ponad 250 wywiadów, a także wdrażał i testował różne rzeczy, aby program został odkryty przez większą liczbę osób, przyznaje: „Konsekwencja wywarła największy wpływ na przestrzeni czasu”.

Podobnie jak Amy, Doug mówi: „Gdy publiczność rosła, pojawianie się stawało się łatwiejsze, ponieważ nie chciałem zawieść moich słuchaczy, nie pojawiając się. ”

5 praktycznych taktyk spójnego marketingu treści

Po zainwestowaniu zasobów marketingowych w spójną treść, dlaczego nie wydobyć jak najwięcej z każdego problemu?

Wykonałeś już ciężką pracę!

1. Popraw on-boarding, aby zapewnić nowym subskrybentom traktowanie aksamitną liną

Zapewnij przynajmniej dostosowaną stronę docelową, stronę z podziękowaniami i e-mail z potwierdzeniem. Zachowaj ten sam głos, wizualizacje i inne elementy, aby zmniejszyć porzucanie.

Skoro właśnie udostępnili Ci swoje dane kontaktowe, dlaczego nie pójść dalej? Zwłaszcza, że ​​pomaga to zmniejszyć liczbę rezygnacji i pozwala wyróżnić najlepsze treści. Na przykład Henneke z Enchanting Marketing oferuje 18-e-mailowy kurs, z którego z czasem wylewa się.

Praktyczna wskazówka dotycząca marketingu treści:

• W razie potrzeby dodaj funkcję czatu, aby dodać subskrybentów i pomóc im dokończyć rejestrację.
• Utwórz unikalny adres e-mail dla każdej edycji spójnej treści. Pozwala to na szybsze i markowe odpowiadanie na zapytania.
  
• Wykorzystaj swoją początkową komunikację, aby zapytać początkujących, jaki jest ich największy problem. Jeśli to możliwe, poświęć trochę czasu, aby odpowiedzieć na te odpowiedzi, ponieważ pomaga to budować z nimi relacje.

2. Przekształć treści w inne formaty, aby rozszerzyć dystrybucję i konsumpcję.

Ponieważ ze swojej natury, ten rodzaj treści jest łatwiejszy do tworzenia, nie ogranicza Cię w uzyskaniu większej liczby kilometrów od treści!

Tylko dlatego, że postrzegasz te informacje jako redystrybuowane lub ponownie wykorzystywane, nie oznacza to, że inni nie uważają ich za nowe i interesujące. W The Economist przekształciliśmy 2 kolumny z naszego wydania drukowanego w biuletyny, których chcieli nasi subskrybenci.

Praktyczne wskazówki dotyczące marketingu treści:

• Udostępnij swój biuletyn, wideo i/lub podcast na platformach społecznościowych. Wystarczy link! Uwaga: niektóre usługi poczty e-mail umożliwiają to automatycznie.
• Umieść link do tej zawartości w swojej witrynie lub blogu . Oto sformułowanie, którego używam na końcu mojego biuletynu: „Kliknij tutaj, aby pobrać ten i poprzednie biuletyny AMG w sieci”. Co więcej, pomaga to czytelnikom udostępniać je w mediach społecznościowych i e-mailach.
• Użyj swojego bloga lub witryny, aby zwiększyć dystrybucję treści niespójnych z tekstem. BTW, jeśli rozpowszechniasz posty na blogu za pośrednictwem usługi kanałów, ta opcja zwiększa dystrybucję treści. Na przykład Mark Schaefer dodaje zdjęcie i komentarz, gdy publikuje swoje podcasty na swoim blogu Business Grow.
  
• Przekształć spójną treść w inne formaty treści, takie jak wideo i audio, aby poszerzyć grono odbiorców. Na przykład Chris Penn robi to w swojej kolumnie „Pytasz, odpowiadam” , w której odpowiada na pytania publiczności. Aby zwiększyć możliwości wyszukiwania, nagrywa wideo, usuwa obrazy, tworząc wersję audio i dodaje tekst generowany maszynowo.
• Dziel się smakołykami wielkości przekąsek, takimi jak cytaty i obrazy. Jeszcze lepiej z czasem kapać. Zamiast polegać na swoim brandingu w prezentacji w mediach społecznościowych, zalecam umieszczenie linku na dole obrazu do oryginalnej treści lub subskrypcji.

3. Używaj spójnych treści do wspierania innych treści marketingowych

Oprócz tego, że jest jednym z 5 podstawowych typów treści, spójna treść umożliwia weryfikację nowych pomysłów na treści, a także promowanie innych treści, promocji i wydarzeń.

Klucz do sukcesu:
Pomiń bezpośrednią promocję! Zamiast tego wyróżnij te inne oferty treści jako dodatkowe korzyści.

Jeśli to możliwe, weź stronę z Hollywood i dołącz wyniki i inne materiały bonusowe.

Praktyczne wskazówki dotyczące marketingu treści:

• W razie potrzeby wybierz pokrewne treści . Ale nie oferuj zbyt wielu opcji, bo czytelnicy zrezygnują, ponieważ nie mogą się zdecydować. Na przykład, wiadomość e-mail Chrisa Penna „Prawie na czasie” jest jednym z najlepszych przykładów tego, jak korzystać z pomocy, aby przyciągnąć publiczność. Chris dołącza treści własne i innych osób.
• Wyróżnij inne treści, które Twoim zdaniem są przydatne. Podoba mi się, że Tamsen Webster oznacza tę treść jako #SwipeFile. Co więcej, zwraca uwagę, kiedy treść jest bramkowana.
• Powiadom osoby, które wspomniały o Tobie w swoich treściach. Nazywam to „Heidi Around The Web” w biuletynie Actionable Marketing Guide.

Narzędzia BTW–AI umożliwiają personalizację treści wiadomości e-mail na podstawie treści wybranych w biuletynach.

4. Buduj listę subskrybentów z biegiem czasu  

Tylko dlatego, że Twoje spójne treści są dla Ciebie ważne, nie oznacza to, że wszyscy, których znasz lub byliby zainteresowani, wiedzą, że istnieje.

Dlatego korzystaj z każdej okazji, aby poprosić ludzi o subskrypcję, zwłaszcza jeśli zaczynasz budować swoją listę. Na przykład, po rocznym urlopie naukowym, Joe Pulizzi zaczął od zera kolejny biuletyn, Random Newsletter. Musiał więc zbudować swoją listę od zera.

Na przykład dodałem wezwanie do działania do swoich wizytówek „Get AMG Newsletter: https://heidicohen.com/subscribe”

Ale nie rejestruj osób na swoją listę bez pytania o ich zgodę i łatwej rezygnacji z subskrypcji.

Praktyczne wskazówki dotyczące marketingu treści:

• Dołącz link do subskrypcji na swoich profilach w mediach społecznościowych i plikach podpisów wiadomości e-mail.
• Ułatw odbiorcom udostępnianie Twojego biuletynu na różnych platformach . Dołącz ikony udostępniania dla Pocket, Flipboard i e-mail.
• Zezwól czytelnikom na otrzymanie własnej kopii biuletynu. Oto, co mówi Joe: „ PS Jeśli ten e-mail został do Ciebie przekazany, potrzebujesz własnego ”.

5. Mierz wyniki treści

Ponieważ spójna treść przyczynia się do wartości biznesowej, zmierz jej skuteczność. Jeśli to możliwe, oceń, jak długo subskrybenci nadal otrzymują Twoje treści i jaki jest wskaźnik rezygnacji.

Skoncentruj się na kluczowych wskaźnikach dotyczących poczty e-mail, wideo lub podcastów. Zrozum, że e-maile i wideo są znacznie łatwiejsze do śledzenia niż podcasty lub treści audio.

Praktyczna wskazówka dotycząca marketingu treści:

• Jeśli to możliwe, dołącz wezwanie do działania i powiązane kody śledzenia.

Jak przyciągnąć uwagę i przykuć uwagę odbiorców?

Umieść spójne treści w centrum swoich planów content marketingowych.

Czemu?

Ponieważ w dzisiejszym sejsmicznym środowisku zmiany treści marketingowej potrzebujesz sposobu na przyciągnięcie uwagi, aby zbudować publiczność.

Nie dlatego, że muszą zarejestrować się w celu uzyskania informacji, aby otrzymać przynętę! Ale ponieważ chcą usłyszeć od ciebie.

A ponieważ treść ma spójną strukturę, niezależnie od tego, czy jest to biuletyn, wideo czy podcast, nie tracisz czasu na zastanawianie się, jak ją ustrukturyzować.

Ale co najważniejsze, z Twoją treścią kojarzy się prawdziwa osoba! Chociaż nie wydaje się to wielkim problemem, to właśnie sprawia, że ​​Twoi czytelnicy czują z Tobą więź . Oczywiście musisz tworzyć treści z myślą o jednej osobie, ale ta specyfika ma znaczenie i sprawia, że ​​spójna treść jest bardziej uniwersalna.

Czy nie jest to o wiele lepszy sposób na osiągnięcie celów marketingowych, jednocześnie wyróżniając firmę?

Jak twierdzi wielu marketerów, konsekwentne pokazywanie się swoim odbiorcom było kluczem do ich sukcesu . Tłumaczenie: Publikuj i rozpowszechniaj o tej samej porze co tydzień lub co drugi tydzień.

Dalej, zrób pierwszy krok . Gdy ludzie zaczną czytać i udostępniać Twoje treści, zaczniesz czuć się wobec nich zobowiązany.

Ale co ważniejsze, z czasem Twoja firma będzie widoczna, tworząc zasób biznesowy w postaci listy . Pomoże Ci też rozpowszechniać nowe treści.

Wesołego marketingu,
Heidi Cohen

Heidi Cohen jest prezesem Riverside Marketing Strategies.
Możesz znaleźć Heidi na Facebooku, Twitterze i Google+.

Targi Gospodarki Twórców 2022

Twórcy dla twórców

Dołącz do ponad 500 innych twórców, aby poznać najnowsze strategie, taktyki i narzędzia — a także nawiązać cenne kontakty — aby osiągnąć wielki sukces jako nowy rodzaj przedsiębiorcy treści.

Specjalna zniżka AMG: zniżka 150 USD — użyj kodu: AMGCEX