Reklamy porównawcze – korzyści, najlepsze praktyki i przykłady

Czy jesteś zmęczony tworzeniem tych samych starych reklam, które prawie nie robią różnicy? Szukasz kreatywnego sposobu, który wyróżni Twoją markę, przebije się przez szum i wygra z zaciekłą konkurencją na rynku docelowym? Podczas gdy wiele firm preferuje podejście organiczne, które obejmuje naukę SEO i marketingu treści w celu stworzenia silnego wizerunku marki na dłuższą metę. Ale jeśli chcesz szybko wygrać i jesteś gotowy na nieco odważniejsze podejście marketingowe, powinieneś rozważyć wykorzystanie reklam porównawczych!

W tym poście wyjaśnimy pojęcie reklamy porównawczej i przyjrzymy się jej kluczowym zaletom, najlepszym praktykom oraz kilku przykładom z życia wziętym.

Czym są reklamy porównawcze?

Reklama porównawcza to technika marketingowa, w której firma koncentruje się na zwiększaniu świadomości marki i zwiększaniu sprzedaży produktów poprzez porównywanie swojego produktu lub usługi z bliskim konkurentem. Umiejętnie przeprowadzone reklamy porównawcze mogą przekonać potencjalnych klientów do przejścia z produktów dużej marki na Twoje.

Celem reklam porównawczych jest po prostu przedstawienie i podkreślenie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa jest lepsza od podobnego produktu większego konkurenta na Twoim rynku docelowym.

Jednym z najlepszych przykładów reklamy porównawczej jest spór Pepsi z Coca-Colą.

Jak widać w reklamie, Pepsi wybrała odważny sposób na porównanie swojego produktu z głównym konkurentem — Coca-Colą. Reklama zasadniczo sugeruje, że ludzie mogą kupić colę, ale tak naprawdę chcą Pepsi. Reklama stała się wyjątkowo wirusowa w ciągu zaledwie około tygodnia. Jednak Coca-Cola dokonała dzikiego powrotu, używając tej samej grafiki, ale zmieniając wiadomość tekstową, aby poniżyć markę Pepsi.

Chociaż jest to bardzo rzadki i skrajny przypadek reklamy porównawczej. Zazwyczaj większość firm powstrzymuje się od tak bezpośredniej i agresywnej reklamy porównawczej. Zamiast tego idą subtelną drogą w swoim podejściu do reklamy porównawczej, głównie po to, by uniknąć problemów prawnych.

Jeśli Twoja firma planuje konkurować z jednym ze swoich głównych konkurentów za pomocą reklam porównawczych, z pewnością dokonałeś właściwego wyboru. Reklama porównawcza ma wiele zalet w porównaniu z podejściem marketingu organicznego. Na początek może pomóc Twojej firmie stworzyć solidną, unikalną propozycję sprzedaży (USP) w wielu cyfrowych kanałach marketingowych, przekonać potencjalnych klientów, że Twój produkt jest bliskim substytutem wiodącej marki na Twoim rynku, zwiększyć świadomość Twojej marki i itd.

Kluczowe zalety reklamy porównawczej

Przyjrzyjmy się 7 najważniejszym zaletom reklamy porównawczej, aby zrozumieć, jak może ona pomóc w rozwoju Twojej firmy.

1. Wyróżnia Twój produkt

Reklama porównawcza pozwala w bezpośredni i prosty sposób powiedzieć potencjalnym klientom o tym, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy. Porównując bezpośrednio produkt konkurencji z Twoim, możesz wskazać konkretne, rzeczowe powody, dla których Twój produkt jest lepszy, co wzmocni jego wizerunek.

Podobny scenariusz można zastosować w świecie marketingu cyfrowego. Oto przykład treści cyfrowych, który pokazuje bezpośrednie porównanie dwóch produktów SaaS — Clickfunnels i Leadpages. Pomoże to użytkownikom w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji.

Innym przykładem z życia wziętym jest porównanie narzędzi sprzedażowych i rekrutacyjnych ContactOut, Apollo, Lusha i ZoomInfo, z bezpośrednim porównaniem ich funkcji i ocen.

2. Podkreśla zalety Twojego produktu

Reklamy porównawcze mogą uwypuklić zalety Twojego produktu i sprawić, że będą wydawały się jeszcze bardziej atrakcyjne. Na przykład stwierdzenie, że Twój produkt jest dobry, może nie przekonać mas. Ale powiedzenie, że Twój produkt jest lepszy niż produkt kluczowego konkurenta, może wzbudzić zainteresowanie wielu osób.

3. Zwiększa świadomość Twojej marki

Świadomość marki jest niewątpliwie istotnym czynnikiem dla każdej firmy. Musisz porównać swój produkt z największym konkurentem na swoim rynku, może to znacznie zwiększyć świadomość Twojej marki, aby stawić czoła większej marce. Najlepszym sposobem na to jest podanie rzeczowych informacji, dzięki którym Twój produkt będzie lepszą opcją niż produkt znanej marki.

Ponadto, aby uświadomić ludziom Twoją markę, musisz korzystać z narzędzi do planowania w mediach społecznościowych, ponieważ publikowanie w najlepszym czasie pomaga w generowaniu większej świadomości marki.

4. Szybko przyciąga uwagę

Udowodniono, że reklama porównawcza przyciąga uwagę dużej publiczności szybciej niż inne metody marketingowe. Dzieje się tak, ponieważ za każdym razem, gdy słabszy lub nowicjusz przeciwstawia się uznanej marce, przyciąga to uwagę ludzi i pomaga w uzyskaniu natychmiastowej ekspozycji.

5. Przekonaj potencjalnych klientów do spróbowania czegoś nowego

Zdobycie większego udziału w rynku jest ostatecznym celem większości firm. Reklama porównawcza może pomóc Twojej firmie osiągnąć ten cel, przyciągając potencjalnych klientów, którzy obecnie korzystają z produktu konkurencji. Skuteczna reklama porównawcza może przekonać potencjalnych klientów do ponownego rozważenia swoich nawyków zakupowych, gdy zobaczą, że produkty, których używają, są negatywnie porównywane z produktem lepszym.

6. Pomaga klientom w podejmowaniu świadomych decyzji o zakupie

Klienci nie zawsze przeprowadzają szeroko zakrojone badania, ponieważ często przyzwyczajają się do zakupu produktu danej marki na lata. W takich sytuacjach reklama porównawcza może zmienić reguły gry. Dzięki odpowiedniej reklamie porównawczej możesz pokazać wady produktu konkurencji i podkreślić, w jaki sposób Twój produkt przewyższa ich produkty.

7. Buduje lojalność na dłuższą metę

Reklama porównawcza to nie tylko przyciąganie nowych klientów, ale także świetny sposób na wzmocnienie istniejącej bazy klientów. Widząc Twoją reklamę porównawczą, mogą poczuć się potwierdzeni w swoich wyborach zakupowych, co może ostatecznie zachęcić ich do dalszego kupowania Twojego produktu również w przyszłości.

Jednak bardzo ważne jest, aby zrozumieć i przestrzegać praw i przepisów dotyczących metody reklamy porównawczej, aby uniknąć pozwu ze strony konkurencji.

Sprawdzone metody reklamy porównawczej

Jeśli planujesz wykorzystać reklamę porównawczą do promowania jednego ze swoich produktów, ważne jest, aby postępować zgodnie ze sprawdzonymi metodami, aby Twoje reklamy nie były zbyt surowe. Oto 5 podstawowych najlepszych praktyk reklamy porównawczej, o których zawsze należy pamiętać.

Bądź kreatywny

Aby uzyskać maksymalne możliwe wyniki, musisz być kreatywny w swoich reklamach porównawczych. W końcu nikt nie lubi oglądać wielokrotnie reklam w tym samym formacie.

Aby stworzyć genialną reklamę porównawczą, która generuje znaczące wyniki, musisz wykazać się kreatywnością i wymyślić genialne pomysły w tekście, elementach wizualnych lub filmach. W rzeczywistości elementy wizualne (zwłaszcza filmy) działają najlepiej w porównaniu z innymi formatami reklamowymi. Dzieje się tak dlatego, że filmy są wysoce interaktywne, stymulujące i zwykle preferowane w stosunku do tekstu.

Być zabawnym

Jeśli chodzi o reklamę porównawczą, dodanie humoru może przynieść znaczące korzyści. Na początek opowiedzenie żartu lub dwóch może uchronić Twoją markę przed postrzeganiem jej jako łobuza. Co więcej, dodanie humoru może sprawić, że reklama porównawcza będzie wyglądać jak żartobliwe przekomarzanie się dwóch marek.

Źródło obrazu: Mind Over Media

Poza tym większość ludzi woli zabawne treści od czegoś nudnego lub poważnego. Według nowego raportu badawczego Oracle, 91% ludzi woli, aby marki były zabawne, a 72% wybrałoby markę, która wykorzystuje humor. Chodzi o to, że jeśli zamierzasz korzystać z metody reklamy porównawczej, wymyśl sposób na dodanie humoru, aby Twoja reklama była bardziej atrakcyjna dla docelowych klientów.

Bądź rzeczowy

Jeśli opowiadanie żartów lub wyśmiewanie konkurenta w zdrowy sposób nie pasuje do wizerunku Twojej marki, zawsze możesz zastosować inne podejście, polegające na porównaniu swojego produktu z produktem konkurencji na podstawie faktów.

Jeśli jednak wspominasz o pewnych faktach dotyczących produktu konkurencji lub zgłaszasz twierdzenia dotyczące swojego, upewnij się, że możesz poprzeć swoje twierdzenie faktycznymi informacjami. W przeciwnym razie może to łatwo doprowadzić do procesów sądowych i utraty wiarygodności w oczach klientów.

Wiele lat temu firma Dannon Company twierdziła, że ​​udowodniono naukowo, że ich jogurt Activia DanActive jest pomocny w poprawie trawienia. Jednak firma nie była w stanie udowodnić swojego twierdzenia faktycznymi, naukowymi dowodami, a później została ukarana grzywną w wysokości 21 milionów dolarów przez Federalną Komisję Handlu w USA.

Być specyficznym

Oprócz dostarczania informacji opartych na faktach, podczas tworzenia reklam porównawczych musisz również być konkretny. Ogólne porównanie może zdezorientować potencjalnych klientów lub wprowadzić ich w błąd. Załóżmy na przykład, że niedawno zastosowałeś rozwiązanie do mikrorealizacji w handlu elektronicznym, które pozwala teraz dostarczać zamówienia szybciej niż jeden z głównych konkurentów. W takim przypadku, jeśli powiesz, że możesz dostarczać zamówienia szybciej niż konkurencja, może to być zgodne z prawdą, ale nadal jest to niejasne stwierdzenie.

Z drugiej strony, jeśli podkreślisz konkretne informacje (tj. czas potrzebny do dostarczenia zamówienia przez Twoją markę w porównaniu z czasem potrzebnym Twojemu głównemu konkurentowi), z pewnością może to wywrzeć lepszy wpływ, a nawet skierować niektórych klientów konkurencji do Twój produkt.

Nie porównuj z mniejszymi markami

Jeśli w końcu zdecydowałeś się wypróbować reklamę porównawczą, pamiętaj o jednej praktycznej zasadzie: nigdy nie wybieraj konkurenta mniejszego niż Twoja marka.

Powodem tego jest to, że porównując swój produkt z mniejszą marką, istnieje wiele rzeczy, które mogą pójść nie tak, na przykład:

• Większość ludzi prawdopodobnie uzna to za kpinę lub zastraszanie
• Mniejsze, mniej znane marki są jak słabsze marki, a ludzie często bardziej przywiązują się do słabszych marek.
• Wreszcie, możesz bezpłatnie reklamować nieznaną markę.

Dlatego wybierając konkurenta, do którego chcesz kierować reklamę porównawczą, zawsze wybieraj markę, która jest na tym samym poziomie co Twoja marka lub jest od niej większa.

Najlepsze przykłady reklam porównawczych

Po zapoznaniu się z najlepszymi praktykami dotyczącymi reklam porównawczych nadszedł wreszcie czas na sprawdzenie kilku najsłynniejszych, rzeczywistych przykładów reklam porównawczych, z których możesz czerpać inspirację.

FreshBooks kontra QuickBooks

Freshbooks i Quickbooks są bezpośrednimi rywalami w branży oprogramowania księgowego. Quickbooks istnieje już od jakiegoś czasu i jest większym graczem niż Freshbooks.

Aby wygrać z Quickbooks w wynikach wyszukiwania Google, firma Freshbooks uruchomiła kampanię reklamową Google dla wyszukiwanego hasła „ Freshbooks vs Quickbooks ”, korzystając z metody reklamy porównawczej.

Nie tylko to, ale kliknięcie tego linku prowadzi odwiedzających do następującej infografiki, która porównuje Freshbooks z większym konkurentem Quickbooks w sześciu różnych kategoriach.

BMW kontra Audi

Reklama porównawcza nie jest przeznaczona tylko dla marek internetowych. BMW i Audi to dwaj najpopularniejsi producenci luksusowych samochodów i toczyli najciekawsze wojny reklamowe wszechczasów.

Wszystko zaczęło się od billboardu Audi, który wywołał reakcję BMW:

W odpowiedzi BMW zdecydowało się kontratakować i wykonało swój ruch w ten sposób:

Aby walczyć z odwetem BMW, Audi odpowiedziało następującym nowym billboardem:

Wojna reklamowa ostatecznie zakończyła się po tym, jak BMW zaprezentowało swój samochód Formuły 1 na markowym sterowcu, który był przywiązany do najnowszego billboardu Audi, jak pokazano poniżej:

Patrząc na to, można by pomyśleć, że ostateczny atak BMW uczynił markę zwycięzcą w tej wojnie reklamowej. Ale prawda jest taka, że ​​obaj producenci samochodów odnieśli korzyści z tej wojny reklamowej, która wywołała falę zainteresowania PR i mediów społecznościowych.

McDonald's kontra Burger King

McDonald's i Burger King są popularne ze względu na swoje hamburgery i inne produkty typu fast food. Ale ze względu na swoją większą obecność na całym świecie, McDonald's ma przewagę nad Burger Kingiem.

Aby podkreślić ten USP, McDonald's opublikował reklamę wideo we Francji, w której umieścił gigantyczny billboard kierunkowy Burger King znajdujący się w odległości 258 km z billboardem McDonald's tuż obok niego, pokazującym, że jest tylko 5 km do przodu.

W odpowiedzi Burger King wymyślił genialną odpowiedź i wykorzystał tę samą reklamę McDonald's dla własnej korzyści w następującej reklamie wideo:

Pierwsze kroki z reklamą porównawczą

Reklama porównawcza jest zdecydowanie wartościową strategią marketingową, z którą warto poeksperymentować przynajmniej raz w swojej firmie. Jak właśnie zauważyłeś, firmy różnej wielkości mogą odnieść korzyści z podejścia do reklamy porównawczej.

Załóżmy, że konkurent na Twoim rynku ma bardziej popularny produkt i ma większy udział w rynku. W takim przypadku możesz wykorzystać reklamę porównawczą, aby zwiększyć widoczność swojej marki, podkreślić zalety swojego produktu w porównaniu z produktem większego konkurenta i przekonać potencjalnych klientów do spróbowania czegoś nowego.