Jak wybrać najbardziej efektywne kanały marketingowe

Jeśli oceniasz swoją strategię marketingową, ważne jest, abyś był obecny i znajdowany w kanałach marketingowych, które zapewniają największą wartość dla Twojego wyniku. Dzielimy się, jak znaleźć najskuteczniejsze kanały marketingowe dla Twojej firmy.

Nie każda firma ma budżet marketingowy w wysokości milionów dolarów, który daje im miejsce na przetestowanie każdego kanału marketingowego. I chociaż możesz tworzyć fantastyczne treści promujące swój produkt lub usługę, jeśli nie udostępniasz ich na właściwych kanałach, masz kłopoty.

Fraza, jeśli ją zbudujesz, przyjdą, jest martwa. Konsumenci chcą być osiągalni tam, gdzie są, a przekaz musi być właściwy.

Ale nie martw się, pokażemy Ci, jak wybrać najskuteczniejsze kanały marketingowe do prowadzenia nowych firm.

Na tym blogu omawiamy:

• Z jakich kanałów marketingowych powinieneś korzystać
• Z jakich kanałów korzystają inni marketerzy
• Jak wybrać najskuteczniejsze kanały dla swojej firmy

Utknijmy.

Z jakich kanałów marketingowych skorzystać?

Przebadaliśmy ponad 200 marketerów, w jaki sposób obecnie korzystają z dostępnych kanałów marketingowych.

Oto, co znaleźliśmy.

Zgodnie z oczekiwaniami, większość marketerów wykorzystuje treści swoich stron internetowych i blogów w swoich działaniach marketingowych. Duża część marketerów korzystała również z kanałów takich jak e-mail marketing, płatne media społecznościowe, wideo i wydarzenia.

Pobierz pełny raport atrybucji marketingowej i raportowania tutaj.

Decyzja, z których kanałów chcesz korzystać, zależy od kilku czynników. Rozważ rodzaj swojego produktu lub usługi oraz branżę, w której działasz. Czy jesteś B2B czy B2C? Jeśli potrzebujesz stworzyć lejek generowania leadów, Twoje kanały będą się bardzo różnić od tych, które prowadzą eCommerce.

Powiązane: Kompletny przewodnik dotyczący śledzenia i generowania leadów

Podobnie, kim są Twoi docelowi odbiorcy i gdzie mieszkają? Zrozumienie tych punktów pomoże ci lepiej wyczuć, na czym powinieneś skupić swoją uwagę.

Ale jak wybrać najskuteczniejsze kanały marketingowe? Czytaj dalej aby się dowiedzieć.

Jak wybrać najskuteczniejsze kanały marketingowe

Wszyscy wiemy, że marketing może wygenerować lub przerwać generowanie przychodów. Najlepiej, jeśli chcesz dojść do punktu, w którym możesz podejmować decyzje marketingowe oparte na danych.

Jak więc wybrać najskuteczniejsze kanały marketingowe?/ Mamy to przypięte do tych trzech kluczowych powodów.

Przeanalizuj, które kanały marketingowe generują największe przychody

Brzmi to prosto, ale zrozumienie, jakie przychody generują Twoje kanały marketingowe, jest kluczem do określenia, czy dany kanał marketingowy jest skuteczny, czy nie.

Jeśli pracujesz w eCommerce, możesz to łatwo zobaczyć za pomocą Google Analytics. Ale co, jeśli polegasz na generowaniu leadów i dzięki temu przychody są zamknięte w Twoim CRM?

A gdybym ci powiedział, że możesz zamknąć pętlę między zamkniętą sprzedażą a marketingiem?

Jeśli korzystasz z narzędzia atrybucji marketingowej, takiego jak Ruler Analytics, będziesz mógł przypisać zamknięty przychód z CRM do kanałów marketingowych, które na niego wpłynęły. Co to znaczy? Cóż, podobnie jak ci marketerzy eCommerce, będziesz mógł zalogować się do Google Analytics i zobaczyć swoje dane o przychodach bezpośrednio na pulpicie nawigacyjnym.

Jak, dobrze, przypisując rzeczywiste przychody do swoich celów, a nie do ustalonych wartości. Oto jak możesz śledzić przychody z marketingu w Google Analytics.

Dzięki zrozumieniu, które kanały generują największe przychody, możesz zobaczyć, które mają największy potencjał do rozwoju i skalowania Twojej firmy.

Powiązane: Ostateczny przewodnik po atrybucji marketingowej i modelach do wykorzystania

Ścigaj kanały marketingowe, które generują wysokiej jakości leady

Innym sposobem na udowodnienie skuteczności swoich kanałów marketingowych jest zrozumienie, czy pozyskują one wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Generowanie leadów to wyzwanie, ale pamiętaj, że lead nie gwarantuje sprzedaży. Więc chociaż możesz liczyć nowych potencjalnych klientów jako sukces, mogą oni nigdy się nie nawrócić.

Jak więc ocenić swoje kanały marketingowe, aby sprawdzić, czy generują one wysokiej jakości potencjalnych klientów, czy nie?

Cóż, znowu wracam do atrybucji marketingowej.

Dzięki takiemu narzędziu, jak Linijka, możesz szybko ocenić, ile nowych potencjalnych klientów wygenerowałeś w danym kanale, a także, jakie przychody z nich uzyskają.

Powiązane: Śledzenie potencjalnych klientów i jak zacząć

Daje to szybki podgląd współczynnika konwersji Twojego kanału, a także współczynnika zamknięcia.

Zwykle marketerzy generujący leady muszą walczyć z powiązaniem swoich zgłoszeń formularzy, połączeń przychodzących i rozmów na czacie na żywo z anonimowymi użytkownikami ich witryny, a następnie z zamkniętą sprzedażą w swoim CRM. Ale dzięki narzędziu takiemu jak Linijka możesz łatwo sprawdzić wyniki swojego kanału.

Oceń swoich konkurentów i benchmark

Zrozumienie, w jaki sposób twoi konkurenci wykorzystują marketing do prowadzenia swojej działalności, jest kluczową wiedzą dla każdego, kto chce poprawić skuteczność swojego marketingu.

Ale od czego zacząć?

Cóż, możesz zacząć od szybkiego audytu. Sprawdź, z jakich kanałów korzystają Twoi konkurenci i zobacz, jak często publikują i jakie treści udostępniają. Czy często udostępniają blogi? Czy zachęcają ludzi do zapisania się do ich biuletynu?

Przeanalizowaliśmy naszych własnych klientów i sposób, w jaki wykorzystują kanały marketingowe, aby zrozumieć współczynniki konwersji, które różne branże widzą z kanału na kanał.

Oto podział średniego współczynnika konwersji według branży. Na pierwszym miejscu plasują się usługi profesjonalne ze współczynnikiem konwersji 9,3%, a następnie opieka zdrowotna i przemysł z 5,6%.

Jak wypadasz na tle średniej w branży?

Pobierz pełny raport testu porównawczego konwersji tutaj lub pobierz raport branżowy za pośrednictwem naszej strony zasobów.

Zawijanie

I masz to. Trzy proste sposoby na wybór najskuteczniejszego kanału marketingowego dla Twojej firmy.

Pamiętaj, że marketing polega na łączeniu kreatywności z danymi.

Dzięki narzędziu, takiemu jak Ruler Analytics, możesz szybko określić, czy nowa kampania lub kanał działa. Dla osób korzystających z dużych budżetów może to być ratunkiem.

Powiązane: Zobacz, jak Ruler może wspierać Twoją płatną strategię reklamową

Zrozumienie atrybucji marketingowej i sposobu, w jaki może ona wspierać Twoją strategię marketingową, jest kluczowe. Właściwe narzędzie może pomóc Ci chronić budżet i używać go tylko w kampaniach i kanałach, o których wiesz, że z pewnością przyciągną wysokiej jakości potencjalnych klientów i sprzedaż.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to wszystko działa? Przeczytaj, jak Ruler Analytics przypisuje przychody z powrotem do Twojego marketingu, krok po kroku.