Brand Jacking: Jak używać Brand Jacking, aby odciągnąć lojalność od konkurentów do swojej marki

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to świetna strategia marketingowa. Jest dostępny. Jest niedrogi. I może się skalować, aby zapewnić niewiarygodny zwrot z inwestycji (ROI).

Ale jest duży problem, który może stanąć na twojej drodze: konkurencja.

Posiadanie potężnego konkurenta na szczycie stron wyników wyszukiwania (SERP) oznacza, że ​​będziesz musiał pracować dwa razy ciężej, aby zdobyć miejsce w kilku pierwszych rankingach. Oznacza to również, że możesz stracić dużo ruchu na innej stronie tylko dlatego, że znajdujesz się w rankingu daleko od szczytu.

Możliwe jest złagodzenie zagrożenia konkurencją za pomocą strategii, takich jak kierowanie do różnych odbiorców, optymalizacja pod kątem słów kluczowych z długim ogonem i skupienie się na unikalnej niszy.

Ale co by było, gdybyś mógł wykorzystać siłę swojej konkurencji przeciwko nim?

Taka jest idea brand jacking – nowatorska strategia SEO (i PPC), która może pomóc Ci uzyskać lepsze wyniki, bez względu na rodzaj konkurencji, z którą się zmierzysz.

Co to jest przeciskanie marki?

„Brand jacking” lub „brandjacking” to połączenie terminów „marka” i „porwanie”. Ale nie porywamy dosłownie cudzej marki. Zamiast tego próbujemy wykorzystać siłę ich marki przeciwko nim.

W tradycyjnym kontekście reklamowym, brand jacking był używany do krytykowania, podważania lub w inny sposób atakowania popularnych marek luksusowych. Na przykład w 2013 roku organizacja charytatywna Oxfam stworzyła reklamę zatytułowaną „Gorzki smak cukru”, która parodiowała reklamę Coca-Coli Zero, próbując skrytykować niezrównoważone praktyki biznesowe Coca-Coli.

Ale bardziej interesuje nas wykorzystywanie brand jackingu w świecie marketingu cyfrowego.

Oto pomysł. Twoi konkurenci zbudowali dużą widoczność i wartość marki dzięki nazwie swojej marki. Kiedy ktoś szuka „CompetiTrix” (twój najlepszy konkurent), nieuchronnie widzi kilka stron witryny CompetiTrix.

A co by było, gdyby można było wysysać część ruchu, który tu przyjeżdżają? Uderzyłbyś je dokładnie tam, gdzie boli.

Załóżmy, że piszesz artykuł na swojej stronie (lub zatrudniasz w tym celu nasz serwis do pisania blogów) zatytułowany „Najlepsze alternatywy dla CompetiTrix X” i optymalizujesz go pod kątem terminów związanych z „CompetiTrix”. W końcu możesz organicznie osiągnąć drugą pozycję w wyszukiwarkach (wylądowanie na pierwszym miejscu może być niemożliwe). Teraz ludzie, którzy szukają tej konkurencyjnej nazwy marki, będą mogli zamiast tego spojrzeć na alternatywy.

Jeśli się powiedzie, odciągniesz ruch od konkurencji. Skorzystasz na istniejącej sile ich marki. I będziesz miał szansę przekonać swój rynek docelowy, aby nie szedł z tym konkurentem. To wiele zalet w jednym.

Heinz był ofiarą podważania marki, które nie poszło dobrze.

Brand Jacking z reklamami PPC

Możesz także brandować jacka za pomocą reklam pay per click (PPC). Chodzi o to, aby płacić za reklamy ze słowami kluczowymi powiązanymi z nazwą marki konkurenta. Zwykle jest szybszy i bardziej niezawodny, ale także droższy.

Istnieją dwa duże problemy, które możesz napotkać:

• Obrona przed przebijaniem marki. Firmy obeznane z marketingiem cyfrowym zazwyczaj przygotowują zabezpieczenia przed możliwością podważenia zewnętrznej marki. W dzisiejszych czasach powszechne jest kupowanie reklam własnej marki, aby zniechęcić ludzi do kierowania reklam na Twoją markę i podbijania cen (na wypadek, gdyby ktoś się na to zdecydował).
• Akcja Google. Google nie chce, aby reklamodawcy nadużywali tego systemu. Jeśli wrzucisz do reklamy słowa kluczowe będące znakami towarowymi bez uzasadnionego powodu, może ona zostać usunięta z powodu wprowadzającej w błąd treści lub niskiej jakości.

Brzmi niewyraźnie?

Oto cytat wyjaśniający stanowisko Google w tej sprawie :

Reklamodawcy mogą używać terminu będącego znakiem towarowym w tekście reklamy, jeśli są jego sprzedawcą, oferują zgodne komponenty lub części albo dostarczają informacji o towarach i usługach związanych z hasłem będącym znakiem towarowym.

Innymi słowy, dopóki masz coś istotnego do powiedzenia na temat swojego konkurenta, będziesz jasny.

Jak wybrać markę do przebijania?

Jednym z sekretów sukcesu marki jacking jest wybór odpowiedniego celu brand jacking.

Nie ma tutaj dobrych ani złych odpowiedzi, ale powinieneś rozważyć:

• Zawodnicy. Twoi bezpośredni konkurenci są nisko wiszącym owocem przebijania marki. Jeśli firma sprzedaje produkty i usługi podobne do Twojej i kieruje reklamy na te same grupy demograficzne , jest gotowa na podbój marki. Uzyskanie większej widoczności w wyszukiwaniu tego typu marki nie tylko bezpośrednio przyniesie korzyści Twojej marce, ale również utrudni konkurencję.
• Marki komplementarne. Marki komplementarne są również dobrymi celami dla brand jackingu. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz ubezpieczenie łodzi. Możesz zoptymalizować zawartość, aby pozycjonować się pod kątem głównych marek w świecie żeglarskim; w ten sposób nabywcy łodzi odkryją Twoją markę ubezpieczeniową, gdy będą badać możliwe zakupy.
• Synergia odbiorców. Rozważ kierowanie na marki, które w korzystny sposób dzielą się swoimi odbiorcami. Jako prosty przykład załóżmy, że prowadzisz firmę produkującą galaretki winogronowe i wiesz, że w Twojej okolicy istnieje dominująca firma, która sprzedaje masło orzechowe. Wiesz, że ludzie chcą robić kanapki z masłem orzechowym i galaretką, więc możesz zoptymalizować zawartość swojej witryny, aby pozycjonować się pod kątem marki firmy produkującej masło orzechowe. Jeśli tak jest, możesz zmienić związek w bardziej synergiczny; na przykład możesz współpracować nad zawartością dla obopólnych korzyści.
• Rankingi stron internetowych osób trzecich. Zanim przejdziesz do celu, jakim jest przechwytywanie marki, poświęć trochę czasu na ocenę SERP pod kątem słów kluczowych związanych z marką. Czy wydaje się, że istnieje wiele rankingów witryn innych firm pod kątem haseł związanych z marką? Jeśli tak, prawdopodobnie jest miejsce, w którym możesz się wprowadzić. Jeśli SERPy są całkowicie zdominowane przez własne treści marki? Jeśli tak, próba ich usunięcia może nie być warta wysiłku.

Czego każda strategia podbijania marki musi odnieść sukces?

Brand jacking nie zakończy się sukcesem automatycznie. Jeśli chcesz mieć szansę na sukces, potrzebujesz następujących składników, oprócz właściwego celu konkurencyjnego (oczywiście poprzez analizę konkurencji):

• Optymalizacja słów kluczowych. Jeśli Twoim głównym celem jest przejmowanie marki, głównym słowem kluczowym w Twoich kampaniach marketingowych powinna być nazwa marki Twojego konkurenta (lub celu). Ale możesz również rozważyć optymalizację pod kątem marki produktu. Możesz też zoptymalizować pod kątem słów kluczowych i fraz związanych z daną marką. Przeprowadź badania , aby ustalić liczbę wyszukiwań i ocenę konkurencji dla każdego słowa kluczowego, które bierzesz pod uwagę – i wygenerować więcej pomysłów.
• Treści wysokiej jakości. Podobnie jak w przypadku reszty kampanii SEO, jakość treści ma znaczenie. Nie możesz umieścić nazwy marki konkurenta na stronie i mieć nadzieję na najlepsze. Musisz przeprowadzić badania, logicznie uporządkować treść, elokwentnie sformułować artykuły i dopracować swój artykuł do perfekcji.
• Szukaj zadowolenia z zamiarów. Pusta zawartość nigdzie Cię nie zaprowadzi. Musisz w jakiś sposób pomóc w wyszukiwaniu użytkowników, jeśli chcesz uzyskać wyższą pozycję w rankingu. Oznacza to rozwiązanie problemu, udzielenie odpowiedzi na pytanie lub dostarczenie istotnych informacji. Na przykład nie wystarczy pisać o marce ogólnie. Porozmawiaj o mocnych i słabych stronach firmy, alternatywnych produktach, które warto rozważyć, oraz o typowych pytaniach, jakie zadaje większość osób, które angażują się w tę markę po raz pierwszy. Być może będziesz musiał przeprowadzić pewne badania rynku, aby określić, co zwykle chcą wiedzieć tego typu osoby wyszukujące.

Podnoszenie marki: krok po kroku

Jak od początku tworzysz strategię brand jacking?

1. Zidentyfikuj potencjalny cel. Pierwszym krokiem jest uzyskanie tożsamości online potencjalnego celu. Zapamiętaj kryteria, które opisaliśmy powyżej. Zacznij od jednego celu (i nie martw się, zawsze możesz rozwinąć swoją strategię później) i wybierz taki, który ma wiele do zaoferowania. Powinna to być dość popularna opcja, ale nie tak konkurencyjna, aby nie można jej było dotknąć.
2. Przeprowadź badanie słów kluczowych. Badania są twoim przyjacielem. Użyj narzędzi do badania słów kluczowych, aby dowiedzieć się, jak wyglądają SERP dla różnych markowych słów kluczowych i fraz. Jakie są najczęściej wyszukiwane hasła związane z tą marką? Jak konkurencyjne są te warunki? Jakie podobne słowa i wyrażenia warto rozważyć w ramach swojej kampanii?
3. Zawartość burzy mózgów. Kiedy masz kilka lukratywnych, markowych słów kluczowych, czas rozpocząć burzę mózgów. O co ludzie zazwyczaj pytają o tę markę? Jakich informacji chcą się nauczyć? Idealnie, możesz stworzyć jedną mocną treść dla każdego docelowego słowa kluczowego; treść ta powinna odpowiadać na pytanie lub dostarczać innego rodzaju istotnych informacji.
4. Oceń zwrot. Co zyskasz, jeśli napiszesz taki artykuł? Czy masz solidną szansę, aby zbliżyć się do szczytu SERP? Czy możesz odprowadzić ruch od konkurencji? Czy uda Ci się przekonać czytelników do wybrania Twojej marki?
5. Opracuj treść. Jeśli szansa zapowiada się obiecująco, nadejdzie czas na opracowanie treści. Jak każdy element zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek, powinien mieć kilka tysięcy słów, zoptymalizowany pod kątem docelowych słów kluczowych, z dużą ilością linków wychodzących do silnych zasobów i solidnym pisaniem. Upewnij się również, że strona jest zoptymalizowana pod względem technicznym, z odpowiednimi metatagami, opisami i nagłówkami.
6. Wspieraj swoje treści. Sama treść nie wystarczy, aby zdobyć wysoką rangę – nawet jeśli masz niesamowity domain authority (DA). Będziesz musiał również poświęcić czas na tworzenie linków do artykułu, najlepiej z zewnętrznymi postami gości na temat wydawców o wysokim autorytecie.
7. Rozważ reklamy. Jeśli chcesz uzyskać jeszcze lepsze wyniki, rozważ ustalanie stawek dla reklam PPC kierowanych na Twoje podstawowe słowa kluczowe. Biorąc wszystko pod uwagę, jest nieco droższy, ale może zapewnić niemal natychmiastową widoczność w wyszukiwarkach.
8. Oceniaj i pielęgnuj. Poświęć czas na obserwację swojego występu. Czy z powodzeniem rośniesz w SERP? Czy otrzymujesz stały strumień ruchu? Jak zachowują się Twoi odwiedzający po przeczytaniu Twoich treści – czy dokonują konwersji? Wykorzystaj te dane, aby udoskonalić treść, kierować reklamy na nowe słowa kluczowe i dopracować do perfekcji strategię podnoszenia marki.

Czy warto podnosić markę?

Czy przejmowanie marki naprawdę jest warte wysiłku? Aby odnieść sukces, musisz poświęcić dużo czasu i zasobów (i prawdopodobnie pieniędzy), aby być konkurencyjnym.

W wielu przypadkach lepiej skupić się na głównych kampaniach SEO i PPC. W innych przeciskanie marki może przynieść niesamowitą wartość.

Nie zawsze łatwo to stwierdzić. Zastanów się więc:

• Wielkość twojego konkurenta. Jeśli Twój konkurent jest zbyt duży, odciągnięcie od niego ruchu będzie prawie niemożliwe; będą miały silną obronę, która celowo stłumi wysiłki związane z podnoszeniem marki. Jeśli twój konkurent jest za mały, prawdopodobnie nie warto się nad tym zastanawiać; nie ma wystarczającego ruchu, aby uzasadnić próby przejęcia marki. Zamiast tego chcesz zaatakować konkurenta w „strefie Złotowłosej”, który nie jest ani za duży, ani za mały.
• Twoja skłonność do rangi. Jak łatwe wydaje się pozycjonowanie tych słów kluczowych związanych z marką? Jeśli masz już wysoki autorytet domeny (DA), będziesz mieć rozmach, który możesz przenieść do swojej strategii przebijania marki. Jeśli istnieje wiele witryn innych firm, które znajdują się już w rankingu pod kątem słów kluczowych związanych z marką, masz jeszcze większy potencjał.
• Dopasowanie treści. Jakie treści możesz napisać do celów brand jacking? Czy istnieje kreatywny sposób na przekonanie czytelników do pójścia z Twoją marką, a nie konkurenta? Jeśli masz łatwe „wchodzenie” z wysokiej jakości treścią, zrób to.
• Alternatywne możliwości. SEO to szeroka strategia, którą można wykorzystać na wiele różnych sposobów . Czy zamiast bezpośrednio przejmować kontrolę nad marką konkurenta, możesz znaleźć sposób na wyprowadzenie z niego ruchu w inny sposób? Czy możesz z nimi walczyć z innym wyborem słów kluczowych i fraz? Czy możesz rozmawiać bezpośrednio z publicznością?

Ochrona Twojej marki przed przeciskaniem marki

Jeszcze jedna ważna uwaga: nie jesteś jedyną firmą, która myśli o podnoszeniu marki. Kiedy to czytasz, marki twojego konkurenta mogą knować przeciwko tobie ruch marki. Jeśli chcesz zminimalizować ich wpływ, musisz przygotować obronę.

Pierwsza faza obrony polega na upewnieniu się, że dominujesz na polu dzięki własnym markowym słowom kluczowym. Nie powinno być trudno dostać się na pierwsze miejsce z własną marką. Ale co z kolejnymi miejscami w rankingu? A co z reklamami PPC dla haseł związanych z marką? Im bardziej solidna jest Twoja strategia rankingu marki, tym trudniej będzie komuś się wprowadzić.

Drugim etapem obrony jest obserwowanie nowych treści zagrażających – i walka z nimi. Wyszukuj hasła związane z marką i oceniaj treści, które widzisz w rankingu (w tym reklamy). Czy możesz napisać konkurencyjne artykuły, aby ich przewyższyć? Czy możesz przelicytować najlepszych licytantów?

Czy jesteś zainteresowany rozpoczęciem własnej strategii podnoszenia marki? A może chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak odsprzedawać SEO, sprzedając usługi SEO, reklamy PPC lub inne strategie marketingu cyfrowego? Skontaktuj się z SEO.co już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację!