6 najlepszych praktyk tworzenia kampanii generujących wysoki zwrot z inwestycji

Generowanie popytu to kluczowy aspekt każdej nowoczesnej kampanii marketingowej. Jednak nie jest to umiejętność, którą tak łatwo opanować i zastosować. Aby skutecznie budować popyt, musisz dogłębnie poznać swoich docelowych nabywców i dostosować do nich swój przekaz.

Niestety wiele osób korzysta z podejścia obszarowego. Kierują podstawowe i oderwane wiadomości do szerokiego grona odbiorców i mają nadzieję, że niektórzy odpowiedzą. To słaba taksówka, która daje złe rezultaty. Jeśli jesteś na tej łodzi lub chcesz poprawić generowanie popytu, czytaj dalej. Porozmawiamy o generowaniu popytu i o tym, jak ulepszyć Twoje podejście do niego.

Generowanie popytu — o co chodzi?

Aby jakikolwiek towar mógł się sprzedać, musi być na nie popyt. Jednak to zapotrzebowanie nie zawsze już istnieje. Konsumenci mogą nie wiedzieć o produktach lub mogą, ale nie sądzą, że ich potrzebują. To jest zakres generowania popytu.

Kampania generowania popytu to wysoce zaplanowana i oparta na danych metoda wzbudzania zainteresowania Twoimi produktami. Chodzi o to, aby edukować ludzi na temat Twojej firmy, produktów i korzystania z Twoich usług.

Być może słyszałeś również o generowaniu leadów , które niektórzy mylą z generowaniem popytu. Nie powinieneś mieszać obu. Chociaż nie do końca to samo, co popyt, generacja leadów pojawia się po tym, jak wzbudzisz zainteresowanie potencjalnymi klientami. Krótko mówiąc, generowanie popytu pokazuje im, do kogo się udać; generowanie leadów stara się przekształcić popyt w zakup.

Jak zbudować kampanię generującą popyt o wysokim ROI?

Jakie są najlepsze rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć ROI w kampanii generowania popytu?

1. Zainwestuj w usługę generowania popytu

Generowanie popytu to złożona praca, która wymaga dużej staranności. Musisz wiedzieć, co napędza twoją publiczność, dokładnie planować, dopracowywać swoje podejście i konsekwentnie je stosować. Jednak nie każdy może się tym wszystkim zająć, zwłaszcza w przypadku wielu problemów. Więc co robić? Dlaczego nie zainwestować w usługę generowania popytu ?!

Kiedy zlecasz pracę doświadczonemu zespołowi serwisowemu, Twój stół staje się znacznie swobodniejszy. Wtedy będziesz miał więcej czasu na pracę nad innymi aspektami swoich spraw marketingowych. Co więcej, możesz dowiedzieć się wiele o generowaniu popytu, obserwując Meisterów w pracy. Tak więc, chociaż początkowo może to kosztować Cię pieniądze, w końcu będziesz mógł samodzielnie prowadzić kampanię.

2. Wypróbuj marketing treści

Jednym z najbardziej rozpowszechnionych i skutecznych podejść do marketingu w dzisiejszych czasach jest content marketing . Polega na tworzeniu przydatnych treści cyfrowych na blogach, witrynach itp. w celu uzyskania dobrej reakcji użytkowników.

Ludzie cenią opinie ekspertów, a oferowanie przydatnych treści to świetny sposób na pokazanie swojej wiedzy odbiorcom — i to działa! Według ankiety przeprowadzonej w 2022 roku wśród strojów B2B, 72% marketerów treści używa go do generowania popytu i z dobrym skutkiem.

Tak więc podejście do marketingu treści jest warte inwestycji — jeśli robisz to dobrze. Aby to zrobić, potrzebujesz dobrego planu treści, który obejmuje:

• Na jakich tematach się skupić
• Jak tworzyć unikalne i przydatne treści
• Jak często publikować nowe treści

Mając je na miejscu, możesz wykonać plan.

3. Twórz treści dla wszystkich odpowiednich etapów

Wielu marketerów popełnia błąd polegający na tworzeniu treści dla ograniczonej grupy odbiorców na jednym lub dwóch etapach. Musisz tworzyć treści, które będą informować i edukować odbiorców na różnych etapach ścieżki marketingowej . Zamiast tworzyć treści skoncentrowane, powiedzmy, na produktach, skup się na zróżnicowanym ukierunkowaniu. Oto kilka kluczowych sposobów, w jakie możesz to zrobić:

• Możesz tworzyć treści, aby porównać swoje produkty i inne opcje. To prawdopodobnie przekona użytkowników, którzy nie są pewni, czy Twój produkt jest tym, czego potrzebują.
• Możesz tworzyć często zadawane pytania i materiały edukacyjne, które będą odpowiadać na pytania odwiedzających i wyświetlać Twój wizerunek jako osobę, do której należy się eksperckie informacje.
• Możesz tworzyć treści skoncentrowane na swoim produkcie i jego zaletach.

Takie treści pomogą przyciągnąć niepewnych klientów, w tym tych, którzy słyszeli o Twoim produkcie, ale niewiele o nim wiedzą.

4. Porozmawiaj z idealną publicznością

Chcesz poznać sekret generowania popytu przy wysokim ROI? To badania klientów. Jednak tylko 40% marketerów opiera swoje wybory na badaniach klientów. To smutny stan rzeczy.

Zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz, musisz zaangażować się w silne badania rynku. Porozmawiaj osobiście ze swoją grupą docelową lub zapalonym klientem (jeśli już ich masz). Zapytaj o ich problemy, sposób przeglądania treści i odwiedzane witryny. Możesz również porozmawiać z zadowolonymi konsumentami o ich najlepszych funkcjach i wzorcach użytkowania.

Następnie możesz wykorzystać otrzymane dane do tworzenia treści opartych na produktach. Możesz zaoferować rzeczywiste przypadki Twojego produktu, rozwiązujące problemy dla innych użytkowników.

5. Przeanalizuj konkurs

Podobnie jak żywe stworzenia, każdy marketer istnieje w populacji podobnych ludzi, wśród których będzie konkurencja. I chociaż konkurencja może być bólem pleców, nadal możesz na tym zyskać. Pomyśl o przestrzeni marketingowej jako jednej dużej przestrzeni próbki, z której możesz uzyskać dane o tym, co działa, a co nie.

Obserwuj więc swoich rywali i zadawaj kluczowe pytania:

• Jakie treści tworzą?
• Jakiej strategii używają?
• Jak dobrze to działa?
• Czy możesz go zastosować w swoim przypadku? Jeśli tak, to jak?

Przeprowadzając dokładną analizę tego, co robią Twoi rywale, możesz uzyskać kluczowe dane, które pomogą udoskonalić Twoje podejście.

6. Wypróbuj wielokanałowe, ale z włączonymi trenerami

W dzisiejszych czasach jest tak wiele kanałów, które możesz wykorzystać do rozszerzenia swojej kampanii. Dlaczego więc z nich nie skorzystać? Dzięki więcej niż jednemu kanałowi możesz dotrzeć do większej grupy docelowej.

Istnieje jednak jedno niebezpieczeństwo: ryzykujesz rozciągnięcie się zbyt szczupło, co może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Więc co robić? Wypróbuj tylko kilka kanałów, powiedzmy trzy lub cztery. Pracując z tyloma kanałami, ile zdołasz osiągnąć głupoty, możesz uzyskać najlepsze wyniki z wielokanałowej kampanii generowania popytu.

Uwagi końcowe

Pamiętaj, że dane są najważniejsze! Obecny wiek jest oparty na danych, a każdy marketer, który musi odnieść sukces, musi podążać za trendem. Zaangażuj się w badania, aby uzyskać wgląd w umysły swoich odbiorców. Poznaj ich jak najwięcej, a następnie zaoferuj im przydatne treści, które poinformują ich, że przyciągną ich do swoich towarów. Dawanie dobrej wartości powinno być Twoim hasłem przewodnim.

Wreszcie, zawsze utrzymuj aktywny kontakt z obecnymi klientami, jednocześnie poszerzając swój zasięg.