Najlepsze praktyki pozyskiwania funduszy dla absolwentów (plus wskazówki dotyczące strategii)

Wiele uniwersytetów ma przed sobą trudny sezon z powodu ograniczonego finansowania. Uniwersytety nie są też traktowane tak samo jak inne organizacje non-profit przez społeczeństwo i rząd. Te i wiele innych wyzwań związanych z finansowaniem utrudniło uczelniom skupienie się na tym, co robią najlepiej – badaniach i nauczaniu.

Dlatego wiele uniwersytetów polega na swoich absolwentach jako na głównym źródle finansowania.

Źródło: EverTrue

Jeśli jest to problem, który dotyka blisko domu (lub znasz kogoś, kto może się odnieść), ten artykuł jest dla Ciebie. Usiądź wygodnie, zrelaksuj się i czytaj dalej, aby odkryć niektóre strategie pozyskiwania funduszy przez absolwentów, które pomogą Ci zdobyć darowizny na Twoją uczelnię.

Zbieranie funduszy przez absolwentów – 3 wskazówki, które pomogą Ci zwiększyć liczbę darowizn

Czy jesteś gotowy, aby zwiększyć zbieranie funduszy przez absolwentów, aby zapewnić następnemu pokoleniu duże szanse na uzyskanie wysokiej jakości wyższego wykształcenia? Oto trzy wskazówki dotyczące zbierania funduszy, których możesz użyć, aby uzyskać więcej darowizn dla swojej uczelni.

1. Stwórz swoją kampanię marketingową o swoich absolwentach

Jednym z największych błędów popełnianych przez marketerów podczas prowadzenia kampanii fundraisingowej jest poruszenie tematu uczelni. Chociaż instytucja sama w sobie jest interesująca, skup się na kampanii zbierania funduszy na docelowej grupie odbiorców, absolwentach.

Jak przenieść przekaz marketingowy z instytucji do jej absolwentów?

Zmień język

Zmień swój język z „uniwersytetu” na „swój uniwersytet”. Własność jest silną motywacją do większej odpowiedzialności. Używając języka, który sprawia, że ​​absolwenci czują się jak patroni swojej uczelni, na pewno zauważysz poprawę uczestnictwa.

Wykorzystaj ich doświadczenia

Opowiadanie historii to potężne narzędzie marketingowe. Wykorzystaj doświadczenia absolwentów na swoim uniwersytecie, aby stworzyć historie, do których mogą łatwo się odnieść. Jeśli chodzi o strategie pozyskiwania funduszy przez absolwentów, opowiadanie historii, zwłaszcza doświadczeń, których absolwenci byli częścią, to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi. Nie tylko to, ale także pomaga budować silne więzi emocjonalne między uczelnią a jej absolwentami. Jak dobrze wiesz, jeśli chodzi o pozyskiwanie funduszy, dużą rolę odgrywają emocje.

Jedną z najlepszych strategii pozyskiwania funduszy przez absolwentów, którą możesz wdrożyć, jest skuteczne sprawienie, by absolwenci Twojej uczelni uznali tę instytucję za własną. Prowadź kampanie marketingowe w taki sposób, aby absolwenci czuli się zmuszeni do przejęcia wizji na własność.

2. Korzystaj z influencer marketingu

Influencer marketing szturmem podbił świat marketingu i pomógł marketerom zwiększyć sprzedaż. Możesz również użyć go jako jednej ze swoich strategii marketingowych absolwentów. Oczywiście może to zadziałać tylko wtedy, gdy masz influencera powiązanego z instytucjami. Nie martw się jednak, nie mówię o takich jak Kardashian. Influencer to po prostu ktoś, na kogo ludzie podziwiają i z którym byłby dumny.

Jeśli chodzi o wykorzystanie influencer marketingu jako strategii pozyskiwania funduszy przez absolwentów, poszukaj influencera, który:

• Uczęszczał na twoją uczelnię

• Czy z miasta, w którym znajduje się Twoja uczelnia?

• Znajomi lub rodzina ukończyli Twoją uczelnię

Jednym z największych powodów, dla których warto pozyskać influencera, który ma powiązania z Twoją instytucją, jest to, że nadaje on kampanii autentyczności. Ludzie są sprytni i wiedzą, kiedy robisz chwyt reklamowy, aby nakłonić ich do dawania. W związku z tym autentyczność pozwala absolwentom czuć się związanymi z osobą, z którą mogą odnieść swoje własne doświadczenie w college'u.

3. Zamień to w projekt społeczności

Wiele organizacji non-profit odnosi sukcesy w zbieraniu funduszy, ponieważ budują społeczność wokół sprawy. Darczyńcy stają się partnerami — nie tylko indywidualnymi orędownikami jakiejś sprawy. Budowanie społeczności absolwentów to świetny sposób na zapewnienie sobie dobrej bazy darczyńców, od której możesz zacząć pozyskiwać fundusze na swoją uczelnię.

Aby odnieść sukces w budowaniu społeczności absolwentów:

• Zorganizuj wydarzenie : zorganizowanie wydarzenia przeznaczonego wyłącznie dla absolwentów to świetny sposób na zgromadzenie absolwentów i przekształcenie ich w zarządców uczelni. Możesz także użyć tego wydarzenia, aby rzucić swoją wizję i przedstawić raporty z postępów.

• Utwórz listę e-mailową : utwórz listę e-mailową, której będziesz używać do regularnego komunikowania się ze swoimi absolwentami. Użyj swoich e-maili, aby poinformować odbiorców, że są częścią większej sprawy i że inni absolwenci doceniają ich pozycję wśród nich.

Źródło: Pinterest

Istnieje wiele innych sposobów budowania koleżeństwa wśród absolwentów, ale te dwa powinny być w stanie Ci zacząć. Teraz przyjrzyjmy się bliżej, jak wykorzystać pocztę e-mail jako skuteczną strategię pozyskiwania funduszy dla absolwentów.

Jak wykorzystać pocztę e-mail jako strategię pozyskiwania funduszy dla absolwentów

Czy poczta e-mail to naprawdę dobry sposób na zbieranie darowizn za pośrednictwem absolwentów? Odpowiedź brzmi – absolutnie. E-mail to potężna strategia marketingowa, którą można wykorzystać do osiągnięcia wielu celów, czy to dla zysku, czy po prostu w celu uzyskania darowizn.

Jak więc sprawić, by poczta e-mail działała dla Ciebie jako strategia pozyskiwania funduszy dla absolwentów?

Użyj segmentacji

Pamiętasz listę e-mailową, o której właśnie rozmawialiśmy? Cóż, to bardzo ważny atut, jeśli chodzi o pozyskiwanie funduszy. Aby jednak efektywnie z niego korzystać, trzeba go segmentować. Segmentacja oznacza po prostu grupowanie osób o tej samej grupie demograficznej. Przykłady kryteriów, których możesz użyć do tworzenia segmentów, mogą obejmować:

• Rok ukończenia szkoły

• Braterstwo

• Historia darowizn (na uniwersytet)

Dzięki segmentacji listy e-mailowej zarządzanie staje się łatwiejsze.

Wysyłaj spersonalizowane e-maile

Jeśli chodzi o marketing e-mailowy, jednym z błędów popełnianych przez marketerów dla organizacji non-profit jest wysyłanie zbiorczego e-maila z prośbą o darowiznę do wszystkich osób z ich listy. Wykonanie tej czynności nie zachęci czytelników do współpracy z Twoją zbiórką funduszy. Aby upewnić się, że ludzie otwierają Twoją pocztę e-mail i wchodzą z nią w interakcję, ważne jest, aby wysyłać wiadomości e-mail dostosowane do Twoich odbiorców.

Źródło: Emma

Pamiętasz naszą strategię segmentacji wiadomości e-mail?

Cóż, tutaj to wchodzi w grę. Dzieląc swoich absolwentów na segmenty, możesz stworzyć wiadomość e-mail, która będzie rezonować z nimi i powiązać swoją wiadomość z tymi czynnikami, które wykorzystałeś do ich pogrupowania. Na przykład, jeśli podzielisz ich według bractwa, możesz użyć popularnej historii bractwa lub nawet odnieść się do rytuału przejścia i powiązać go ze swoją sprawą.

Życie ludzi jest zagracone, podobnie jak ich skrzynki pocztowe. E-maile mają swobodny wygląd, zanim zostaną usunięte. Jeśli jednak wyślesz spersonalizowane e-maile, nie tylko przyciągniesz uwagę czytelników, ale częściej również ich udział.

Zaangażuj ich

Nic nie jest tak irytujące jak przyjaciel, który odwiedza go tylko wtedy, gdy czegoś potrzebuje. Jednak to właśnie robi wielu marketerów – komunikują się tylko wtedy, gdy szukają darowizny. To pewny sposób na ignorowanie e-maili.

Zamiast wysyłać kilka e-maili w ciągu roku z prośbą o darowizny, użyj e-maila, aby zbudować relację z absolwentami. Aby to zrobić, wysyłaj regularne e-maile aktualizujące je o postępach na ich uczelni. Dobrym sposobem na to jest stworzenie biuletynu, który możesz wysyłać w ustalonych odstępach czasu (być może co kwartał), aby upewnić się, że budujesz zdrowe relacje ze swoimi absolwentami. Nie lekceważ biuletynów, są one świetną strategią pozyskiwania funduszy dla absolwentów, ponieważ:

• Utrzymuj kontakt absolwentów z instytucją

• Są świetną platformą do zaprezentowania dobra, jakie przynosi darowizna

• Może służyć do informowania o wydarzeniu

Jeśli jeszcze nie korzystasz z tej strategii, nie jest za późno, aby zacząć. Zaprojektuj informacyjny i interesujący biuletyn, a Twoi czytelnicy z pewnością pomogą Ci zebrać fundusze potrzebne do dobrego funkcjonowania uczelni.

Korzystaj z szablonów responsywnych na urządzenia mobilne

To, że Twoja instytucja jest stara, nie oznacza, że ​​Twój marketing powinien być oldschoolowy. Badania pokazują, że więcej e-maili jest zużywanych na urządzeniach mobilnych niż tych czytanych na urządzeniach stacjonarnych. W rzeczywistości, według badań przeprowadzonych przez Adestra, wiadomości e-mail, które nie wyświetlają się poprawnie na urządzeniach mobilnych, prawdopodobnie zostaną usunięte w ciągu 3 sekund.

Jedną rzeczą, o której musisz pamiętać, jest to, że żyjemy w pokoleniu mobilnym. Ludzie woleliby konsumować wiadomości e-mail w podróży, a jeśli przegapisz tę okazję do przeczytania wiadomości e-mail, możesz nie dostać jej ponownie.

Zakończyć

Pozyskiwanie funduszy nigdy nie jest pozbawione wyzwań. Jednak stosując odpowiednie strategie i taktyki, możesz zapewnić sobie wsparcie absolwentów, aby utrzymać działalność instytucji. Dzięki tej obszernej liście strategii pozyskiwania funduszy przez absolwentów możesz uzyskać potrzebne fundusze. Więc śmiało i zastosuj je w praktyce.

Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących marketingu e-mailowego dla organizacji non-profit, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem dla nowoczesnych marketerów dla organizacji non-profit. Da Ci głębszy wgląd w to, jak zaplanować strategię e-mail marketingu, która pomoże Ci zwiększyć Twoje darowizny.