Najlepsze strategie likwidacji sklepów eCommerce

Nie można nie docenić znaczenia zarządzania zapasami w prowadzeniu udanego biznesu DTC eCommerce. Utrzymywanie stanu zapasów ma kluczowe znaczenie dla przepływu środków pieniężnych i ogólnej kondycji firmy internetowej. Celem jest znalezienie idealnej równowagi między tym, co wchodzi, a tym, co wychodzi. Najlepiej byłoby, gdyby zapasy były zwykle sprzedawane w ciągu 90-120 dni. Ponieważ cenny kapitał jest związany z każdym produktem, marki eCommerce muszą mieć skuteczne strategie likwidacji.

Nawet najbardziej udane sklepy eCommerce mają problemy z nadmiernymi zapasami i wolno rotującymi produktami. Nadmiar zapasów ma miejsce, gdy firma ma więcej zapasów, niż jest to konieczne do zaspokojenia prognozowanego popytu. Niestety, nadmiar zapasów jest głównym winowajcą wysysania przepływów pieniężnych, które są siłą napędową każdej firmy.

Najważniejsze jest to, że powolne i nadmierne zapasy nie są dobre dla firm eCommerce. Zapasy, które po prostu znajdują się w magazynie, stanowią zmarnowane przychody, które można lepiej wykorzystać. Nadmierne zapasy mogą również prowadzić do wyższych kosztów ogólnych, ubezpieczenia i konserwacji, a także dodatkowych podatków.

W tym celu przedstawiamy kilka sprawdzonych sposobów, w jakie marki eCommerce mogą zamienić nadmiar zapasów w zyski.

Organizuj specjalne wydarzenia sprzedażowe

Jednym z najlepszych sposobów na przeniesienie nadmiaru zapasów i wzbudzenie zainteresowania klientów jest przekształcenie specjalnych wyprzedaży pozwalających na rozliczenie zapasów w wydarzenia:

• Wyprzedaże błyskawiczne: ograniczone czasowo wyprzedaże, które są tu, a potem znikają, wyprzedaże błyskawiczne tworzą pilną potrzebę, wykorzystując konsumenckie FOMO. Ustalenie krótkoterminowej oferty na produkty jest atrakcyjną zachętą dla kupujących, którzy dokonają zakupów przed upływem czasu. Wyprzedaże błyskawiczne mogą być świetnym sposobem na sprzedanie dużej ilości nadwyżek produktów w ciągu zaledwie kilku godzin. Powiadamiając klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej lub mediów społecznościowych z dużym wyprzedzeniem, marki mogą budować poczucie oczekiwania, któremu klienci nie będą mogli się oprzeć.

• Wyprzedaże : Ponieważ szybko wyprzedają zapasy, okresowe wyprzedaże są jedną z najlepszych strategii likwidacyjnych. Wyprzedaże trafiają do tych klientów, którzy aktywnie chcą kupować przecenione produkty z ostatniego sezonu, co może pomóc w zwiększeniu sprzedaży i zysków. Dobrą zasadą jest oferowanie rabatów na zapasy, które nie zostały sprzedane przez 3-6 miesięcy. Oprzyj się na marketingu e-mailowym i mediach społecznościowych, aby promować sprzedaż. Marki mogą również utworzyć na swojej stronie internetowej stałą sekcję wyprzedaży, która oferuje zniżki na przestarzałe i nadmierne zapasy.

• Sprzedaż określonych przedmiotów: rozpoczęcie sprzedaży skierowanej do określonego produktu lub rodzaju kupującego może zawęzić koncentrację na wolniejszych przedmiotach. Podobnie jak w przypadku innych strategii związanych ze sprzedażą wydarzeń, marki mogą generować zainteresowanie sprzedażą określonych produktów poprzez spersonalizowane kampanie e-mailowe lub media społecznościowe. W ten sposób marki mogą wyeliminować zapasy, zapewniając jednocześnie spersonalizowaną obsługę klienta.

Pakiet produktów

Łączenie wolniej rotujących zasobów reklamowych z popularnymi przedmiotami to sprytny sposób na przeniesienie nadmiaru zasobów reklamowych. Marki mogą wtedy sprzedawać tylko jeden produkt, a nie dwa (lub więcej), a klienci poczują, że dostają więcej za swoje pieniądze. Łączenie produktów w pakiety stanowi również zachętę dla klientów do kupowania nawet tych produktów, których w innym przypadku by nie kupili. Oto trzy skuteczne sposoby łączenia produktów:

• Pakiet produktów uzupełniających. Jeśli jeden produkt się nie porusza, sparuj go z podobnymi, które są. Produkty komplementarne można łączyć w grupy i sprzedawać po nieco niższej cenie, niż gdyby były kupowane osobno. W ten sposób wolno rotujące produkty można sprzedawać bez utraty zysków.

• Połącz wiele jednostek tego samego produktu. Łączenie tego samego rodzaju produktu, ale w różnych kolorach lub rozmiarach, może pomóc w szybszej sprzedaży. Tworzenie 2-paków, 3-paków lub 6-sześciopaków tych samych przedmiotów może dać klientom poczucie, że otrzymują więcej za mniej. Ta strategia sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku małych produktów.

• Połącz wolnorotujące produkty z bestsellerami. Połącz trudne do sprzedania produkty z popularnymi przedmiotami, aby znacznie zwiększyć szansę na sprzedaż. Klienci, którzy zwykle kupiliby popularny produkt, poczują, że dostają coś ekstra.

Dołącz je jako gratisy

Gratisy to świetna opcja na łatwą likwidację nadmiaru produktów. Prezenty mogą być wykorzystywane jako zachęta do zbierania adresów e-mail lub zachęcania klientów do wydania określonej kwoty na inne produkty. Pomyśl: „Wydaj 75 USD na zimowe swetry rozpinane i zdobądź darmowy szalik”. Lub „Zapisz się na naszą listę mailingową i zdobądź ekskluzywną bluzę z kapturem”. Celem jest danie klientom czegoś, aby marka eCommerce otrzymała w zamian coś, co przyniesie korzyści firmie. Jako dodatkowy bonus, rozdawanie produktów za darmo może również pozytywnie wpłynąć na rozpoznawalność marki.

Ponownie przeanalizuj strategie marketingowe i reklamowe

Produkty wolnorotujące mogą być funkcją strategii marketingowej. Zmiana strategii marketingowych w celu skupienia się na wolno poruszających się przedmiotach może sprawić, że przedmioty będą się przemieszczać. Nadanie im widocznego miejsca na stronie internetowej może sprawić, że stare produkty będą wyglądać na błyszczące i nowe, a także wzbudzą nowe zainteresowanie. Pomocne może być również używanie nowych słów kluczowych w tytułach i opisach produktów lub zamieszczanie nowych zdjęć przedstawiających osoby korzystające z produktu.

Kiedy wszystko inne zawiedzie

Kiedy zwykłe strategie likwidacji zawiodą, nadal istnieją sposoby, w jakie marki eCommerce mogą rozładować nadmiar zapasów. Przekazywanie produktów na cele charytatywne pomaga potrzebującym i zwiększa pozytywną świadomość marki. Istnieje wiele godnych organizacji charytatywnych, które z radością przyjmują darowizny. Większość z tych organizacji wystawia również paragon, dzięki czemu przekazane przedmioty mogą zostać wykorzystane jako odliczenie od podatku.

Innym potencjalnym rozwiązaniem jest skontaktowanie się z dostawcami, aby sprawdzić, czy mają przepisy dotyczące zwrotów lub wymiany. Jeśli marka eCommerce ma dobre relacje ze swoimi dostawcami, mogą chcieć wypracować umowę. Chociaż jest to ostateczny wysiłek, nigdy nie zaszkodzi zapytać.

Likwidacja jest nieunikniona

Wolno rotujące i nadmierne zapasy to problem, z którym każdy sprzedawca detaliczny DTC eCommerce musi sobie poradzić w pewnym momencie. To po prostu natura handlu detalicznego. Tak więc wiedza, jak zamienić stare produkty w zyski, jest istotną częścią każdego biznesu eCommerce. Nadmiar zapasów może być nieunikniony, ale inteligentne strategie kontroli zapasów i likwidacji mogą pomóc w ich opanowaniu.

Czy Twoje strategie likwidacji obejmują wydarzenia eCommerce, takie jak wyprzedaże błyskawiczne, wyprzedaże i sklepy specjalistyczne? Potrzebujesz usprawnić zarządzanie zapasami? Scalefast może pomóc. Już dziś porozmawiaj z ekspertem Scalefast eCommerce, aby dowiedzieć się więcej i zaplanować prezentację .