Najlepsze strategie marketingowe LinkedIn dla Twojej firmy

Jako właściciel firmy wiesz, jak ważne jest docieranie do docelowych klientów i łączenie się z nimi na platformach społecznościowych. Wiele firm korzysta już z LinkedIn, aby łączyć się i angażować potencjalnych klientów oraz zwiększać sprzedaż.

Ale czy wiesz, że niektóre strategie marketingowe LinkedIn pomogą Ci rozwinąć więcej relacji i rozwinąć Twój biznes? Korzystasz z LinkedIn bez wymiernych korzyści dla Twojej firmy? Być może nie korzystasz prawidłowo z witryny sieciowej lub nie masz solidnej strategii marketingowej LinkedIn, aby pozyskiwać potencjalnych klientów i konwersje.

Kiedy myślisz o swojej strategii marketingowej na LinkedIn, musisz upewnić się, że masz wszystko pod ręką. Ten obszerny przewodnik przeprowadzi Cię przez wszystko, co chcesz wiedzieć o strategiach marketingowych LinkedIn.

Czym jest marketing LinkedIn

LinkedIn to serwis społecznościowy, który umożliwia nawiązywanie kontaktów z profesjonalistami z branży. Platformę możesz również wykorzystać do wyszukiwania potencjalnych klientów dla swojej firmy. W związku z tym, gdy mówimy o marketingu LinkedIn, oznacza to wykorzystanie witryny do rozwoju firmy.

Na przykład możesz mieć profil LinkedIn, aby osoby z Twojej branży mogły zobaczyć Twoją pracę i skontaktować się z Tobą, jeśli potrzebują Twoich usług lub produktów. Marketing LinkedIn pozwala łączyć się z profesjonalistami z Twojej branży, którzy mogą w przyszłości przekształcić się w Twoich potencjalnych klientów lub klientów.

Znaczenie strategii marketingowej LinkedIn

Chociaż LinkedIn jest niezaprzeczalnie najważniejszą siecią mediów społecznościowych dla marketingu B2B, możesz nie wykorzystywać platformy w pełni jej potencjału do rozwoju swojej firmy. W tym miejscu do równania wchodzi strategia marketingowa LinkedIn.

Strategia marketingowa LinkedIn to kompleksowy plan gry polegający na wykorzystaniu profesjonalnej platformy sieciowej do osiągnięcia celów biznesowych i marketingowych. Strategia definiuje Twoje cele i zadania oraz opisuje praktyczne kroki i działania wymagane do osiągnięcia Twoich celów i zadań. Zapewnia również wgląd w to, jak cele będą mierzone i monitorowane w celu określenia sukcesu.

Strategia marketingowa LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w sieci, ponieważ pozwala Ci skupić się na celach leadów i sprzedaży, celach świadomości marki i konwersji. Silna strategia zapewnia mapę drogową i kieruje Twoimi działaniami, włączając obecne i pojawiające się najlepsze praktyki w celu osiągnięcia konkretnych wyników.

Skuteczna strategia marketingowa LinkedIn przyciągnie nowych klientów, wygeneruje leady, zwiększy sprzedaż, poprawi lojalność klientów i wzmocni świadomość marki. Jeśli chcesz, aby Twoja firma rozwijała się w dzisiejszym świecie napędzanym cyfrowo, czas stworzyć strategię marketingową LinkedIn!

Strategie marketingowe LinkedIn, aby rozwijać swoją firmę

LinkedIn jest używany przez wiele firm do łączenia się z potencjalnymi klientami, nawiązywania z nimi kontaktu i zwiększania sprzedaży. Ale kiedy myślisz o swojej strategii marketingowej na LinkedIn, musisz upewnić się, że masz wszystko pod ręką.

Oto niektóre z naszych najlepszych wskazówek, jak ulepszyć swoją strategię LinkedIn, abyś mógł jak najszybciej zacząć widzieć wyniki.

1. Połącz się ze swoimi odbiorcami na LinkedIn (ze spersonalizowaną notatką)

Przede wszystkim, jeśli chcesz, aby LinkedIn działał dla Twojej firmy, musisz znaleźć grupę docelową na platformie. Aby to zrobić, musisz codziennie wysyłać prośby o połączenie.

Możesz to robić stopniowo. Na przykład, jeśli zaczniesz od wysyłania 20 próśb o połączenie dziennie, możesz powoli zwiększać je do 100.

Po zaakceptowaniu prośby wyślij wiadomość z podziękowaniem, a następnie w ciągu kilku dni roboczych szybko skontaktuj się z Tobą. Upewnij się jednak, że wiadomość nie jest zbyt atrakcyjna! Może to znacznie ułatwić konwersję połączeń na klientów.

Jednak robienie wszystkiego ręcznie zajmie wieki i po co tracić czas, jeśli można zautomatyzować? Istnieją narzędzia LinkedIn, takie jak Octopus CRM, które pozwalają zautomatyzować ten proces, ten bot LinkedIn może zaoszczędzić cenne godziny, które można by poświęcić na zwiększenie zaangażowania w inny sposób.

2. Eksportuj dane swoich połączeń pierwszego poziomu i wykorzystuj je w e-mail marketingu lub retargetingu

Innym przydatnym narzędziem, które może pomóc w zwiększeniu wysiłków marketingowych, jest eksportowanie danych połączenia pierwszego poziomu, w tym ich adresów e-mail, i używanie ich do próby nawiązania kontaktu z nimi poza LinkedIn.

Sam LinkedIn nie oferuje już tej funkcji swoim użytkownikom. Jednak dzięki Octopus CRM możesz wyeksportować wszystkie potrzebne dane i przesłać je na swoją platformę do e-mail marketingu. Dane te mogą być następnie wykorzystane w kampaniach e-mail marketingowych i retargetingowych.

Dane mogą być również eksportowane do Twoich kampanii reklamowych na Facebooku za pośrednictwem Octopus CRM, w ramach Twojej strategii mediów społecznościowych LinkedIn.

Może to być następnie wykorzystane do kierowania połączeń w witrynie, poprzez retargetowanie reklam lub do przypomnienia odbiorcom o Twojej firmie i oferowanych przez Ciebie produktach lub usługach.

Kiedy wysyłasz e-maile lub promujesz swoją firmę w mediach społecznościowych, pamiętaj, aby nie brzmieć zbyt sprzedażowo. Aby uzyskać najlepsze wyniki, spróbuj udostępnić przydatne informacje, takie jak wskazówki marketingowe lub inne treści, które mogą zainteresować grupę docelową.

3. Regularnie publikuj artykuły na LinkedIn Pulse

Publikowanie artykułów na LinkedIn Pulse może być niezwykle skuteczną strategią marketingową. Każdego miesiąca na LinkedIn jest ponad 260 milionów aktywnych użytkowników i jest to coś, co można wykorzystać na swoją korzyść.

Jest to platforma, którą można wykorzystać do dotarcia do większej liczby odbiorców i generowania nowych leadów na LinkedIn. Możesz go używać do promowania treści w swojej istniejącej sieci, a także innych profesjonalistów. Obiecuje nawet dopasować tematy, o których pisałeś, do użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie.

Dodatkowo, jeśli Twoi czytelnicy spodobają się napisanym przez Ciebie artykułem, będą mogli udostępnić go w innych serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter. Daje to jeszcze większą widoczność, tak bardzo, że możesz nawet zyskać więcej obserwujących na swoim koncie LinkedIn.

Od momentu wprowadzenia narzędzie do publikowania artykułów na LinkedIn jest co najmniej bardzo entuzjastyczne. Do tej pory na platformie pojawiło się ponad milion postów. A liczby nie wykazują oznak spowolnienia w najbliższym czasie.

Jak więc zacząć?

Najpierw musisz sprawdzić, czy Twoje konto zostało zatwierdzone do publikowania treści. Aby to zrobić, wejdź na swoją stronę główną. Jeśli u góry strony — obok pola stanu — znajduje się ikona szarego ołówka — oznacza to, że masz dostęp do tej funkcji. Jeśli nie, musisz wysłać e-mail do zespołu pomocy, aby uzyskać dostęp.

Aby rozpocząć publikację, kliknij ikonę ołówka i wybierz „utwórz post”. Otrzymasz wtedy pusty wpis na blogu, który możesz wykorzystać do stworzenia nagłówka i tekstu. Upewnij się, że nagłówek zachęca potencjalnego czytelnika, a post jest interesujący i wysokiej jakości.

Oto kilka dalszych wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać tę technikę marketingową:

• Użyj analityki LinkedIn, aby sprawdzić, jak skuteczne są Twoje artykuły
• Podczas publikowania przetestuj inną porę dnia, aby opublikować swój artykuł, aby sprawdzić, czy ma to wpływ na poziom zaangażowania
• Upewnij się, że Twoje treści są odpowiednie i wartościowe dla docelowego czytelnika
• Spróbuj dołączyć obrazy i filmy, aby podzielić tekst
• Zanim opublikujesz swój post, zawsze przejrzyj go, aby upewnić się, że układ jest poprawny

4. Twórz, optymalizuj i promuj stronę firmową

Tworząc stronę firmową LinkedIn, należy pamiętać, że jest to kluczowa część działań marketingowych. A upewnienie się, że jest odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO i promowane, pomoże Ci być bardziej widocznym na LinkedIn, a także w innych wyszukiwarkach.

Oto niektóre ze sposobów optymalizacji strony:

• Zidentyfikuj słowa kluczowe i frazy, które ułatwią wyszukiwanie, i użyj ich w opisie firmy, tytule i liście specjalizacji
• Połącz swoją stronę z witryną, blogiem, profilami w mediach społecznościowych, biuletynami i dowolną inną platformą, z której korzystasz
• Upewnij się, że regularnie publikujesz odpowiednie treści, ponieważ zwiększa to zaangażowanie, dzięki czemu jesteś bardziej widoczny w wyszukiwarkach
• Użyj funkcji „firmy do śledzenia”, aby przeanalizować strony konkurencji, aby móc porównać ich metryki z własnymi – możesz wtedy zobaczyć, jakich taktyk używają, abyś mógł ich użyć we własnej strategii marketingowej

Po utworzeniu i zoptymalizowaniu strony następnym krokiem jest jej promowanie, zdobywanie obserwujących i powiększanie grona odbiorców. Dzięki temu, a także możliwości dotarcia do większej liczby osób, Twoja firma jest bardziej wiarygodna i ma większe szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania.

Zacznij od poproszenia wszystkich współpracowników, pracowników, subskrybentów, odwiedzających witrynę, obecnych klientów, współpracowników i partnerów biznesowych o obserwowanie Twojej strony. Następnie upewnij się, że dodajesz przycisk „obserwuj” do wszystkich stron swojej firmy, biuletynów i podpisów e-mail.

5. Rozpocznij marketing w grupach LinkedIn

Grupy LinkedIn mogą być świetnym narzędziem marketingowym, którego możesz użyć do zwiększenia zaangażowania i rozwoju swojej firmy. Istnieje wiele korzyści z tej strategii marketingu biznesowego LinkedIn, ale aby była skuteczna, musisz upewnić się, że dobrze ją wykorzystujesz.

Na początek musisz upewnić się, że przeprowadzasz wystarczające badania podczas korzystania z grup. Jeśli chcesz osiągnąć najlepsze wyniki, najpierw musisz sprawdzić dostępne grupy i wybrać te najbardziej odpowiednie.

Pomyśl o następujących kwestiach:

• Ilu jest administratorów?
• Jak dobrze zarządza się grupą?
• Czy informacje zawarte w sekcji „O grupie” mają charakter informacyjny?
• Czy któryś z członków grupy jest już w Twojej sieci?
• Przeczytaj wiadomość, którą otrzymasz po dołączeniu do grupy: czy jest jasna i zwięzła?

Sprawdzanie grup przed dołączeniem do nich znacznie zmniejszy prawdopodobieństwo, że zostaniesz zasypany postami i wiadomościami spamowymi. Istnieje również znacznie większa szansa, że ​​znajdą się w nim poważni członkowie, którzy rzeczywiście chcą nawiązać kontakt i nawiązać kontakt z innymi członkami.

Po dołączeniu do odpowiednich grup następną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę, jest to, w jaki sposób zamierzasz nawiązać kontakt z innymi użytkownikami.

Aby jak najlepiej z tego skorzystać, staraj się jak najmocniej nawiązywać kontakt z innymi. Przewiń kanał wiadomości i zobacz, kto udostępnia informacje lub artykuły.

Poświęć trochę czasu na ich przeczytanie, zapoznaj się z profilami użytkowników, a następnie odpowiedz na treść lub artykuł. Możesz nawet porozmawiać bezpośrednio z autorem, jeśli chcesz. Możesz to zrobić, komentując, polubiając lub udostępniając post lub zadając odpowiednie, przemyślane pytania.

6. Publikuj posty na LinkedIn co najmniej dwa razy w tygodniu

Możliwość tworzenia interesujących treści jest świetnym sposobem na zwiększenie poziomu zaangażowania. Oto niektóre ze sposobów wyróżnienia treści:

• Używaj krótkich, zwięzłych treści wideo
• Używając postów tekstowych, upewnij się, że przyciągają uwagę, nie są zbyt długie i sprawią, że czytelnik będzie chciał się zaangażować
• Dodaj trochę osobowości do swoich postów i upewnij się, że wiedzą, że jesteś prawdziwą osobą
• Staraj się unikać używania zbyt wielu linków w swoich postach
• Użyj natywnego systemu treści LinkedIn, aby tworzyć krótkie historie z haczykiem

Zawsze pamiętaj, że musisz regularnie publikować posty na LinkedIn, aby miało to wpływ. Staraj się dążyć do co najmniej dwóch postów tygodniowo, a zaczniesz zauważać wzrost poziomu zaangażowania.

Konsekwencja jest w tym kluczowa. I pamiętaj, musisz regularnie korzystać ze wszystkiego, o czym wspomnieliśmy w tym artykule.

Dzięki narzędziom do automatyzacji, takim jak Octopus CRM, możesz zredukować pracę ręczną nawet o 90%. To zwalnia czas, dzięki czemu będziesz mógł skupić się na zwiększeniu zaangażowania na inne sposoby, takie jak korzystanie z grup LinkedIn, regularne publikowanie artykułów i publikowanie na swojej osi czasu.

Kiedy zastosujesz wszystkie te strategie razem, zaczniesz widzieć wyniki.

4 sposoby na najlepsze wykorzystanie LinkedIn

Istnieje wiele strategii marketingowych LinkedIn, których możesz użyć, aby pomóc swojej firmie w rozwoju. Postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówkami, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

1. Poznaj swoich odbiorców

Zanim zaczniesz marketing LinkedIn, ważne jest, aby zidentyfikować grupę docelową w sieci. Powinieneś już znać te informacje, zanim założysz swój osobisty profil lub stronę firmową. Wiedza o tym, do kogo chcesz dotrzeć, ułatwi Ci stworzenie profilu lub treści, które będą odpowiednie i przyciągną potencjalnych klientów.

2. Utwórz profil zawodowy

Kiedy rejestrujesz się na LinkedIn, musisz upewnić się, że Twój profil jest dopracowany i wygląda profesjonalnie. Twój nagłówek, profesjonalne podsumowanie, zdjęcie profilowe, zdjęcie w tle, stanowisko, informacje edukacyjne, informacje o firmie… wszystko to musi przedstawiać Cię jako eksperta w branży. Dodatkowo upewnij się, że zoptymalizowałeś swój profil, aby łatwo było znaleźć potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

3. Zbuduj swoją sieć

Gdy Twój profil jest już aktywny, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zbudować swoją sieć. Połącz się z innymi specjalistami na LinkedIn i zacznij wysyłać zaproszenia do połączeń do osób z Twojej branży. Możesz również zaprosić ich do połączenia ze stroną Twojej firmy, co pozwoli Ci wyróżnić Twoje produkty lub usługi.

Upewnij się, że kontaktujesz się z ludźmi za pomocą komentarzy, polubień i udostępnień. W ten sposób szybko zbudujesz swoją sieć. Dodatkowo twórz i publikuj oryginalne i wysokiej jakości artykuły i posty na LinkedIn, dzięki czemu możesz stać się autorytetem w swojej dziedzinie.

4. Dołącz do grup LinkedIn

Dołączanie do grup LinkedIn to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi leadami i profesjonalistami w Twojej branży. Grupy LinkedIn to doskonały sposób na znalezienie osób, które podzielają Twoje zainteresowania, co prowadzi do przyszłej współpracy.

Korzyści z korzystania z LinkedIn dla Twojej firmy

Pierwszą korzyścią płynącą z korzystania z LinkedIn w Twojej firmie jest to, że zwiększy to Twoją wiarygodność. LinkedIn nadaje Twojej firmie profesjonalną aurę i pomaga w budowaniu autorytatywnej obecności w Internecie. Jeśli przeglądasz czyjś profil, możesz sprawdzić, czy jego doświadczenie pasuje do tego, czego potrzebujesz dla swojej firmy i tak dalej.

Kolejną korzyścią jest to, że pomoże Ci generować leady. Możesz użyć LinkedIn, aby znaleźć osoby zainteresowane Twoimi usługami lub produktami. To świetny sposób na znalezienie potencjalnych klientów bez konieczności dzwonienia na zimno!

Trzecią korzyścią płynącą z korzystania z LinkedIn dla Twojej firmy jest to, że pomoże Ci on budować relacje. Budowanie relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami ma kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej firmy.

Wskazówki dotyczące optymalizacji LinkedIn

Czy wiesz, że Twój profil LinkedIn jest 40 razy bardziej narażony na wykrycie, gdy jest zoptymalizowany i kompletny? Większa widoczność w sieci oznacza więcej możliwości biznesowych i potencjalnych klientów.

Ale jak uzupełnić i zoptymalizować SEO swój profil na LinkedIn? Czytaj dalej, aby uzyskać kilka szybkich wskazówek:

1. Prześlij profesjonalne zdjęcie profilowe
2. Napisz atrakcyjny nagłówek i profesjonalne podsumowanie
3. Prześlij profesjonalne zdjęcie na okładkę
4. Podaj swoją lokalizację
5. Zaktualizuj swoją dotychczasową pracę i firmę
6. Wspomnij o swoim doświadczeniu zawodowym lub historii pracy
7. Wspomnij o swoim wykształceniu
8. Dodaj co najmniej trzy umiejętności do swojego profilu
9. Umieść odpowiednie słowa kluczowe w swoim profilu

Korzystaj z relacji LinkedIn

Jedną z najpopularniejszych funkcji na LinkedIn są Stories. Historie LinkedIn umożliwiają szybkie podsumowanie dnia swoim kontaktom za pomocą zdjęć i filmów. To świetny sposób na informowanie obserwatorów o tym, co robisz.

Ponieważ dzisiejsi konsumenci skupiają się na wizualizacjach, korzystanie z relacji LinkedIn może zwiększyć Twoje szanse na bycie widzianym przez odbiorców. Korzystając z historii, możesz publikować treści podkreślające wartości firmy, kulturę lub osoby stojące za firmą.

Możesz także użyć tej funkcji do promowania produktu, usługi, a nawet. Możesz też udostępnić zdjęcia z wydarzenia branżowego, na którym zdobyłeś uznanie lub nagrodę. Regularne korzystanie z historii LinkedIn pomoże ludziom zapamiętać Cię i nawiązać z Tobą kontakt, prowadząc do przyszłych możliwości biznesowych i współpracy.

Używaj hashtagów na LinkedIn, aby powiększać bazę klientów

Jedną z najlepszych strategii marketingowych jest promowanie treści za pomocą hashtagów na LinkedIn. Pomoże Ci to uzyskać więcej wyświetleń, polubień i udostępnień. Możesz wziąć swój post na LinkedIn i dodać odpowiedni hashtag specyficzny dla Twojej grupy docelowej.

Na przykład, jeśli oferujesz usługi cyberbezpieczeństwa w San Francisco, możesz napisać artykuł na LinkedIn lub opublikować na temat związany z Twoją wiedzą, a następnie promować go za pomocą hashtagów, takich jak #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices i #CyberSecurityCompany

A kiedy ludzie szukają tych hashtagów na LinkedIn, mogą zobaczyć Twój post i obserwować Cię. W ten sposób Twoja sieć powiększy się, zwiększając liczbę potencjalnych klientów i poszerzając bazę klientów. To także świetny sposób na utrzymanie i pielęgnowanie dobrych relacji z obecnymi klientami.

Zalety stron firmowych LinkedIn

Strona firmowa LinkedIn to bezpłatna funkcja, która umożliwia tworzenie obecności online Twojej firmy. Jest to miejsce do udostępniania informacji o Twojej firmie, takich jak historia, usługi i najnowsze wiadomości. Możesz również użyć strony, aby nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami i klientami.

Strona firmowa na LinkedIn umożliwia również zaprezentowanie wartości, funkcji i korzyści Twojej marki, oprócz promowania Twojego produktu i usług. To także świetny sposób na przyciągnięcie większej liczby osób do profilu Twojej firmy i budowanie świadomości marki. Dodatkowo możesz go użyć do znalezienia i zatrudnienia odpowiednich kandydatów na stanowiska w Twojej firmie.

Najlepsze praktyki zarządzania grupami LinkedIn

Jedną z najlepszych praktyk w zarządzaniu grupami LinkedIn jest stałe bycie na bieżąco z dyskusjami i reagowanie. Pamiętaj, że ludzie często wchodzą do grupy i przeglądają wszystkie ostatnie posty, więc jeśli nie odpowiesz od ponad tygodnia, mogą pomyśleć, że nie jesteś aktywny i nie będziesz chciał wchodzić w interakcje z Twoją grupą. Aby tego uniknąć, codziennie sprawdzaj swoje grupy i śledź dyskusje.

Oto więcej wskazówek dotyczących zarządzania grupami LinkedIn:

• Twórz wytyczne grupowe i uczyń je jasnymi dla każdego członka
• Opublikuj zasady grupy z góry i w jasny sposób
• Ściśle przestrzegaj zasad i komunikuj się z członkami, którzy mają jakiekolwiek problemy
• Podejmij natychmiastowe działania przeciwko przestępcom
• Zabezpiecz grupę przed spamem

Generuj kontakty do potencjalnych klientów i generuj konwersje

LinkedIn to świetny sposób na generowanie leadów i generowanie konwersji dla firm B2B. Możesz łączyć się i nawiązywać kontakty z profesjonalistami z branży, kluczowymi decydentami, potencjalnymi klientami, potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami.

Korzystając ze wskazówek zawartych w tym artykule, możesz pielęgnować strategiczne i wartościowe relacje z potencjalnymi klientami, które mogą przekształcić się w klientów. A gdy Twoja firma się rozwija, możesz chcieć zautomatyzować powtarzalne i żmudne zadania związane z generowaniem leadów na LinkedIn. Octopus CRM pozwala zautomatyzować skanowanie profili, wysyłanie i odpowiadanie na prośby o połączenie, wysyłanie i odpowiadanie na wiadomości oraz inne powtarzalne zadania.