Linki zwrotne na dużą skalę: przekraczanie granic SEO dzięki kampaniom wielokanałowym

Ręczne, jednorazowe kampanie budowania linków są niezbędne do zdobycia określonych stron i słów kluczowych „pieniędzy”, zwłaszcza w przypadku słów kluczowych z długim ogonem o mniejszej konkurencji. Publikowanie przez gości może pomóc w tych indywidualnych scenariuszach adresów URL, ale nie zwiększy ogólnego autorytetu domeny

Najlepszą grą dla ogromnej witryny jest prowadzenie dużych kampanii budowania linków na poziomie kampanii. Zalecamy kampanie zwiększające świadomość marki na całej ścieżce, które zapewnią Ci organiczne linki, gdy przyciągniesz mnóstwo widoczności. Ale te nie są proste:

• Ten rodzaj pracy jest nieprzewidywalny i pełen niuansów oraz wymaga umiejętności nietypowych dla prac SEO.
• Tego rodzaju łącza wymagają znacznie więcej niż względów technicznych.
• Nie ma sposobu, aby wymusić te kampanie. Są wysoce sytuacyjne.

Nie ma przepisu na przeprowadzenie tych kampanii, ale te zasady zapewniają najlepsze miejsce do odniesienia sukcesu.

Chcesz przenieść SEO swojej witryny na wyższy poziom? Pobierz nasz kompleksowy poradnik już teraz!

Urzeczywistnij to: jak budować wielokanałowe kampanie z mocą zarabiania linków zwrotnych

1. Regularnie eksploruj dane o wysokiej wartości

Być ciekawym. Zadawaj sobie pytania i wykonaj mentalne ćwiczenie polegające na znajdowaniu spostrzeżeń w danych. Te możliwości budowania linków nie będą dostarczane z góry. Nieustannie eksploruj za pomocą narzędzia Content Explorer Ahrefs, Google Analytics lub innego źródła cennych danych. Zalecamy zaplanowanie czasu dziennego lub tygodniowego, aby to zrobić.

Sam Oh, wiceprezes ds. marketingu w Ahrefs, ma świetną radę dla SEO, którzy chcą rozpocząć tę praktykę: „SEO powinni regularnie przeglądać naprawdę dobre źródła danych i zadawać sobie pytanie, co się tutaj dzieje? I dlaczego tak się stało? zawsze miej właściwą odpowiedź. Przez pierwszy tydzień możesz nic nie wymyślić. Po prostu czujesz, że patrzysz na cyfry i litery, ale ćwiczysz ten mięsień eksploracji i ciekawości. Potem nagle zaczynają tworzyć się połączenia sens. Mamy wszystko przed sobą, a te dane tworzą historię, która może zainspirować możliwości tworzenia kreatywnych linków”.

2. Skoncentruj się na odbiorcach

Sercem każdej udanej kampanii marketingowej jest publiczność.

Potrzebujesz czystego i oddanego zrozumienia swoich odbiorców, abyś wiedział, na czym im najbardziej zależy, i możesz tworzyć kampanie budowania linków, łącząc tę ​​​​wiedzę o personach z bieżącymi wydarzeniami i możliwościami. Stąd wywodzą się wszystkie nasze najsilniejsze marki i kampanie łączące, w tym ta skierowana do niewyspanych rodziców.

Studium przypadku: Pozbawieni snu rodzice zostali ambasadorami snu

SYTUACJA

Nasz klient branży materacy (MIC) to amerykańska marka materacy i pościeli. W momencie uruchomienia w 2010 roku MIC była jedną z pierwszych firm internetowych typu „bed-in-a-box”, które zrewolucjonizowały przemysł stacjonarny.

Firma MIC zwróciła się do 97th Floor w celu zwiększenia liczby bezpłatnych recenzji i organicznego udziału w rynku internetowej przestrzeni do spania . Chociaż sprzedają 3 główne materace, sprzedają również pościel (koce, poduszki, kołdry itp.) I inne produkty związane ze snem (meble, urządzenia tłumiące hałas).

Firma MIC chciała, aby jej blog generował większe przychody z dużej liczby odwiedzin. Przestrzeń do spania jest pełna bardzo konkurencyjnych słów kluczowych, co sprawiło, że było to jeszcze trudniejsze.

STRATEGIA

„Brak snu” znajduje się w nagłówkach na całym świecie. Duże firmy zajmujące się materacami płacą za zapewnienie lepszego snu, ale tak naprawdę skupiają się tylko na tym, abyś ulepszył swój materac.

Nasze zespoły postanowiły skupić się na prawdopodobnie najbardziej niedospanej grupie ze wszystkich: rodzicach.

• Matki tracą około 40 minut snu na dobę w pierwszym roku życia dziecka, niezależnie od tego, czy było to ich pierwsze, czy drugie dziecko.
• Ojcowie tracą około 13 minut snu.
• Te obniżające się poziomy snu utrzymują się przez co najmniej 6 lat po urodzeniu dziecka.
• Tylko 10% rodziców ma zalecaną ilość snu
• Średnio rodzice śpią tylko 5-6 godzin na dobę

Dzięki MIC firma 97th Floor postanowiła zmienić przekaz, pomagając rodzicom ustalić priorytety dotyczące odpoczynku i regeneracji, aby mogli poświęcić więcej czasu na rodzinę.

Aby to osiągnąć, uruchomiliśmy Program Ambasadorów Snu — program, w ramach którego MIC faktycznie płaci wybranej liczbie rodziców za poprawę ich zdrowia snu.

Spośród 331 kandydatów wybrano 8. Oprócz produktów poprawiających jakość snu, każdy ambasador otrzymał indywidualną konsultację snu z ekspertem oraz spersonalizowany kurs snu.

Następnie zespoły 97th Floor napisały ponad 60 nowo zbadanych, napisanych i zaprojektowanych blogów, infografiki i mikrografiki, aby pomóc rodzicom w lepszym śnie. Każda nowa treść została oparta na badaniach słów kluczowych i zoptymalizowana pod kątem maksymalnego rankingu i potencjału ruchu.

Nasze zespoły stworzyły kopię i projekt 17 postów w mediach społecznościowych do wykorzystania przez MIC, a także strategię i wymagania w zakresie mediów społecznościowych dla ambasadorów i influencerów współpracujących z MIC przy kampanii. Trzy osobne ścieżki e-mailowe i płatna promocja , a Linkedin i Meta zwiększyły świadomość i pozyskały leady.

Aby zwiększyć zasięg tej kampanii, zespoły 97th Floor dotarły do ​​listy ponad 2000 mediów informacyjnych, stron internetowych, mediów lokalnych i blogów.

WYNIKI

Przyjmując podejście skoncentrowane na odbiorcach i opierając się na potędze zarobionych mediów, ta kampania zapewniła naszemu klientowi ponad 100 organicznych linków zwrotnych z autorytatywnych i odpowiednich witryn.

I to nie wszystko. MIC skorzystał również z:

• Wzrost przychodów o 57% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku
• 35% wzrost całkowitej liczby transakcji w stosunku do tego samego okresu ubiegłego roku
• Ponad 529 mln wyświetleń w mediach społecznościowych w 3,5 tygodnia
• 93 unikalne wyświetlenia w mediach , w tym Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, podmioty stowarzyszone CBS i podmioty stowarzyszone ABC

3. Stwórz think tank

Potrzebujesz grupy, która rozumie wartość SEO, od której możesz odbijać pomysły. Może to obejmować SEO, ale możesz także rozszerzyć tę grupę na swojego odpowiednika PPC, osobę w fazie rozwoju lub wysoce wspierającego lidera.

Zachęć wszystkich do zapoznania się z danymi i zbadania możliwości.

Sam Oh mówi, że najlepiej jest „Dopracować swoje pomysły na generowanie linków zwrotnych z małym zespołem ludzi, którzy rozumieją wartość SEO. Ten proces odfiltrowuje mniej wpływowe pomysły, a zaangażowanie zaangażowanych osób zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje najlepsze pomysły ostatecznie doczeka się egzekucji”.

Studium przypadku: cała wściekłość

SYTUACJA

eFileCabinet to firma SAAS zajmująca się zarządzaniem dokumentami, która upraszcza złożone procesy archiwizacji i digitalizacji. Ich oprogramowanie jest najnowocześniejsze i intuicyjne, ale branża przechowywania dokumentów jest przestarzała.

eFileCabinet zatrudnił 97th Floor w czasie, gdy ich stagnacyjny udział w rynku malał z dnia na dzień. Bez jednego specjalisty ds. Marketingu, który poradziłby sobie z kryzysem, 97th Floor stało się główną siłą marketingową firmy.

STRATEGIA

Po szeroko zakrojonych badaniach klientów zespoły 97th Floor stworzyły cztery docelowe persony . Następnie zsynchronizowaliśmy wszystkie kanały cyfrowe, aby kierować reklamy na te osoby, w tym kampanie SEO oparte na słowach kluczowych; PPC na Facebooku, LinkedInie i wyszukiwarce; oraz audyty treści prowadzące do nowych e-booków i wpisów na blogach. Zbudowaliśmy silne przepływy pracy Hubspot dla leadów pochodzących z tej wielokanałowej strategii.

Nasze wielokanałowe kampanie okazały się sukcesem, ale kiedy eFileCabinet stwierdziło, że ich obecność na targach była nieco słaba, podjęliśmy wyzwanie.

Zanurkowaliśmy z powrotem w persony, aby dowiedzieć się, co podnieci tę publiczność. Nasz pomysł był prosty: urządzić pokój pełen starego sprzętu biurowego i młota. Zanim wręczymy tym profesjonalistom młotek, zbieramy ich informacje w Hubspot. Następnie uczestnicy zostali uwolnieni, aby wypompować atrament z drukarek, monitorów, faksów i kopiarek. W tle Hubspot pielęgnował te nowe leady.

Nasze ostateczne rezultaty kampanii obejmowały:

• 20 przepływów pracy HubSpot
• Ponad 100 e-maili napisanych i zaprojektowanych
• Ponad 60 artykułów stworzonych dla słów kluczowych związanych z personami
• Ponad 100 kampanii reklamowych na trzech platformach
• 12 e-booków branżowych
• 8 studiów przypadków klientów
• wydarzenie targowe Rage Cage, które spotkało się z dużym zainteresowaniem mediów
  
  

WYNIKI

The Rage Cage była wielokrotnie nagradzaną kampanią , która doprowadziła do największego napływu MQL w ciągu jednego miesiąca, co przyczyniło się do:

• Ponad 800 nowych kontaktów
• Ponad 2000 wpływowych kontaktów
• Ponad 100 zamkniętych transakcji
• Ponad 120 tysięcy dolarów przychodu

Nieźle jak na jedno targi, prawda?

Zespoły z 97th Floor nie myślą w kategoriach taktyki lub usług. eFilecabinet potrzebował kampanii wielokanałowej wspartej treścią, reklamą, kreacją i SEO. Integrując wszystkie te możliwości, SEO uzyskało znaczny wzrost jako jeden z elementów tej kampanii świadomości marki.

Wyszukiwanie organiczne nadal zwiększa swój sukces, odkąd zaczęliśmy od eFilecabinet. W minionym roku leady pozyskane z ruchu organicznego wzrosły o 281%.

Chcesz przenieść SEO swojej witryny na wyższy poziom? Pobierz nasz kompleksowy poradnik już teraz!