5 strategii pisania treści B2B, które łączą czytelników

Pomiędzy szumem wokół sztucznej inteligencji (ChatGPT i tym podobne) a ogromną ilością treści publikowanych każdego dnia w każdej branży — marketing treści stał się trudniejszy.

Aby naprawdę wyróżnić się w 2023 r., Twoje treści muszą łączyć się z odbiorcami na poziomie emocjonalnym.

Być może myślisz, że emocje idą w parze z profesjonalizmem, a prowadzisz B2B, a nie konsumencką markę wellness – ale mylisz się (przepraszam). Emocje mają kluczowe znaczenie dla B2B, ponieważ sprawienie, by odbiorcy reagowali emocjonalnie na Twoje treści, jest potężne.

Większość z nas skupia się na danych. Chcemy dostarczać liczb, statystyk i „dowodów” – a wszystko to jest w 100% konieczne, ale jest skuteczne tylko wtedy, gdy połączysz dane z emocją. Emocje pomagają nam czuć się związanymi z marką. To właśnie zmusza nas do szybkiego działania. W wielu przypadkach to emocje związane z procesem lub sytuacją sprawiają, że jest to „potrzeba”.

To „strach”, że w Twojej firmie nastąpi naruszenie bezpieczeństwa, zmusza Cię do szukania rozwiązań zabezpieczających. To frustracja zmarnowanego czasu prowadzi do oprogramowania do automatyzacji przepływu pracy. Twoi odbiorcy odczuwają te emocje, więc musisz pokazać im, jak możesz rozwiązać ich problemy.

Jak? Dobre pytanie.

5 taktyk pisania B2B, aby tworzyć treści, które rezonują

Zacznij od mocnego nagłówka.

Jeśli chodzi o content marketing, nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą widzą Twoi odbiorcy. To właśnie przykuwa ich uwagę i zachęca do klikania i angażowania się w Twoje treści. Tworzenie przyciągających uwagę i angażujących nagłówków jest niezbędne dla każdej udanej strategii marketingu treści B2B.

Jak więc napisać świetny nagłówek? Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:

• Wyjaśnij i zwięźle: jeśli chodzi o pisanie skutecznych nagłówków, kluczem są przejrzystość i zwięzłość. Nagłówek powinien jasno i zwięźle informować o treści, aby czytelnicy mogli szybko stwierdzić, czy jest to dla nich istotne. Unikaj używania niejasnego lub dwuznacznego języka i trzymaj się sedna sprawy. Pamiętaj, że nagłówek to tylko podgląd treści – celem jest zachęcenie czytelników do kliknięcia i przeczytania więcej.
• Używaj słów akcji, aby stworzyć poczucie pilności: słowa akcji są potężnymi narzędziami do tworzenia poczucia pilności i zachęcania czytelników do podjęcia działania. Używaj czasowników takich jak „odkrywaj”, „ucz się”, „spróbuj” lub „zdobyć”, aby wzbudzić emocje i zmotywować czytelników do zaangażowania się w Twoje treści. Używając mocnego, zorientowanego na działanie języka, możesz stworzyć poczucie pilności, które zachęci czytelników do podjęcia działania.
• Zajmij się problemem lub bolączką swoich odbiorców: Jednym ze skutecznych sposobów przyciągnięcia uwagi czytelników za pomocą nagłówków jest zajęcie się problemem lub bolesnym punktem, którego doświadczają Twoi odbiorcy. Identyfikując wspólne wyzwanie lub frustrację, z którymi borykają się Twoi czytelnicy, możesz stworzyć natychmiastową więź i zaoferować rozwiązanie lub alternatywę, którą chętnie zbadają. Może to być skuteczny sposób na zademonstrowanie swojej propozycji wartości i odróżnienie się od konkurencji.
• Użyj liczb lub statystyk, aby wzbudzić zainteresowanie: Liczby i statystyki mogą być bardzo skuteczne w przyciąganiu uwagi czytelników i tworzeniu poczucia autorytetu i wiarygodności. Włączenie określonych punktów danych lub wartości procentowych do nagłówka może pomóc wzbudzić zainteresowanie czytelników i pokazać wartość Twoich treści. Na przykład „5 strategii zwiększania zaangażowania w media społecznościowe” lub „10% najlepszych marketerów robi to codziennie” to wpływowe, oparte na liczbach nagłówki.
• Dodaj humor lub emocje, aby dodać osobowości i atrakcyjności: Chociaż treści B2B mogą być techniczne i suche, nie oznacza to, że muszą być nudne. Włączenie humoru lub emocji do nagłówków może dodać osobowości i atrakcyjności oraz pomóc Twoim treściom wyróżnić się na tle konkurencji. Oczywiście będziesz chciał się upewnić, że Twój humor jest odpowiedni i odpowiedni dla odbiorców, a Twoje emocje są szczere i autentyczne. Ale dobrze zrobione, humor i emocje mogą być potężnymi narzędziami do nawiązywania kontaktu z czytelnikami i budowania lojalności wobec marki.

Pamiętaj, że celem nagłówka jest zachęcenie odbiorców do kliknięcia i zaangażowania się w treść. Ważne jest, aby nagłówek był adekwatny do treści i zainteresowań odbiorców. Unikaj kliknięć lub wprowadzających w błąd nagłówków, które tylko podważą Twoją wiarygodność i zrażą odbiorców. Zamiast tego skup się na tworzeniu nagłówków, które dokładnie odzwierciedlają treść Twojego artykułu i zapewniają wartość dla odbiorców.

Pamiętaj, że różne rodzaje treści mogą wymagać różnych stylów nagłówków. Na przykład lista może zyskać na nagłówku zawierającym listę numerowaną, podczas gdy artykuł informacyjny może zyskać na prostszym i bardziej opisowym nagłówku. Podczas tworzenia nagłówków weź pod uwagę format i cel treści.

Nie bój się testować i eksperymentować z różnymi nagłówkami. Niewielka poprawka w sformułowaniu lub sformułowaniu może mieć duże znaczenie w sposobie postrzegania treści przez odbiorców. Korzystaj z analiz i wskaźników, aby śledzić skuteczność swoich nagłówków i odpowiednio je dostosowywać.

Pisz przekonujące wezwania do działania.

Wezwania do działania, czyli wezwania do działania, są istotną częścią każdej skutecznej strategii marketingu treści. Pełnią rolę przewodnika dla Twoich odbiorców, kierując ich do następnego kroku w ich podróży z Twoją marką. Wezwania do działania mogą być stosowane na różnych etapach cyklu sprzedaży B2B, od świadomości po konwersję i zawsze powinny być jasne, zwięzłe i ukierunkowane na działanie.

Podczas tworzenia wezwań do działania ważne jest, aby były one zgodne z celem treści i potrzebami odbiorców. Na przykład, jeśli Twoje treści mają na celu edukowanie odbiorców na temat Twojego produktu lub usługi, Twoim wezwaniem do działania może być pobranie e-booka lub zarejestrowanie się w wersji demonstracyjnej. Alternatywnie, jeśli Twoje treści mają na celu zwiększanie konwersji, Twoim wezwaniem do działania może być dokonanie zakupu lub zarezerwowanie konsultacji.

Aby tworzyć skuteczne wezwania do działania, pamiętaj o następujących wskazówkach:

• Używaj czasowników akcji: Rozpocznij wezwanie do działania silnym czasownikiem akcji, który jasno komunikuje, czego oczekujesz od odbiorców. Przykłady obejmują „Zarejestruj się”, „Pobierz”, „Subskrybuj”, „Kup” itp.
• Stwórz pilną potrzebę: używaj języka, który stwarza poczucie pilności lub niedoboru, aby zachęcić odbiorców do szybkiego działania. Na przykład „Oferta ograniczona czasowo” lub „Zostało tylko kilka miejsc”.
• Bądź konkretny: upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest konkretne i jasno komunikuje, co odbiorca otrzyma lub jakie działanie podejmie. Na przykład „Pobierz nasz bezpłatny e-book o marketingu w mediach społecznościowych” lub „Zapisz się do naszego cotygodniowego biuletynu zawierającego wskazówki i sztuczki marketingowe”.
• Zachowaj zwięzłość: wezwania do działania powinny być krótkie i na temat. Unikaj długich wyrażeń lub skomplikowanego języka, który może dezorientować lub zniechęcać odbiorców.
• Umieść je strategicznie: umieść wezwania do działania w widocznym miejscu w witrynie lub w treści, na przykład na końcu posta na blogu lub na stronie docelowej.
• Testuj i optymalizuj: aby zmaksymalizować skuteczność wezwań do działania, przetestuj różne warianty, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Eksperymentuj z różnymi sformułowaniami, kolorami lub rozmieszczeniem wezwania do działania, aby znaleźć to, co najlepiej pasuje do odbiorców i Twoich celów. Analizując wyniki, możesz zoptymalizować wezwania do działania, aby uzyskać maksymalny efekt.

Przyciągnij swoją publiczność.

Być może napisałeś niesamowity nagłówek i masz silne wezwanie do działania, ale jeśli nie uda ci się przyciągnąć odbiorców w pierwszych kilku zdaniach treści, ryzykujesz ich utratę. Dobry haczyk może zadecydować o różnicy między klapą treści a treścią, która przyciągnie odbiorców od samego początku.

Co zatem czyni dobry hak? Haczyk musi przyciągać uwagę, angażować i odnosić się do odbiorców. Istnieje wiele różnych sposobów na stworzenie skutecznego haka, ale musi on rezonować z odbiorcami i nadawać ton pozostałym treściom.

Oto kilka wskazówek, w jaki sposób marketerzy treści mogą pisać wciągające haczyki:

• Poznaj swoich odbiorców: podobnie jak w przypadku nagłówków i wezwań do działania, zrozumienie grupy docelowej jest niezbędne do stworzenia skutecznego haka. Znajomość ich zainteresowań, punktów bólu i pragnień może pomóc w stworzeniu haka, który rezonuje z nimi i przykuwa ich uwagę.
• Stwórz intrygę: dobry haczyk powinien wzbudzić ciekawość odbiorców i sprawić, że będą chcieli czytać dalej. Możesz to osiągnąć, zadając pytanie, wypowiadając odważne stwierdzenie lub przedstawiając nieoczekiwany fakt lub statystykę.
• Używaj opowiadania historii: ludzie są zaprogramowani do reagowania na historie, więc włączenie elementu narracyjnego do haka może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie odbiorców. Rozważ rozpoczęcie od anegdoty, osobistej historii lub scenariusza, z którym można się powiązać.
• Podkreślaj korzyści: jeśli możesz pokazać, że Twoje treści oferują wartościowe informacje, rozrywkę lub rozwiązania problemów odbiorców, istnieje większe prawdopodobieństwo, że ich przyciągną. Pamiętaj, aby podkreślić korzyści, jakie odniosą z czytania Twoich treści.
• Zachowaj zwięzłość: haczyk powinien być krótki i na temat. Staraj się przyciągnąć uwagę odbiorców w jednym lub dwóch zdaniach i unikaj żargonu lub terminów technicznych, które mogłyby ich zniechęcić.

Opowiedzieć historię.

Jako istoty ludzkie jesteśmy zaprogramowani do zapamiętywania historii bardziej niż faktów i liczb. Historie mają moc łączenia się z naszymi emocjami i pozostawiania trwałego wrażenia w naszych wspomnieniach. Dlatego włączenie historii do treści B2B jest skutecznym sposobem na zaangażowanie odbiorców i sprawienie, by treści były bardziej powiązane i zapadające w pamięć.

Podczas tworzenia treści staraj się uwzględniać historie, które ilustrują Twój punkt widzenia lub przedstawiają rzeczywisty przykład korzyści, jakie Twój produkt lub usługa może przynieść odbiorcom. Te historie mogą sprawić, że Twoje treści będą bardziej wciągające i interesujące, a jednocześnie ułatwią czytelnikom zrozumienie złożonych idei.

Na przykład, jeśli piszesz post na blogu o zaletach konkretnego oprogramowania, możesz dołączyć historię o tym, jak jeden z Twoich klientów wykorzystał oprogramowanie do usprawnienia swoich procesów biznesowych oraz zaoszczędzenia czasu i pieniędzy. Dołączając tę ​​historię, nie tylko pokazujesz rzeczywisty przykład tego, w jaki sposób oprogramowanie może przynieść korzyści odbiorcom, ale także sprawiasz, że Twoje treści są bardziej powiązane i interesujące.

Opowiadając historię w swoich materiałach, pamiętaj o następujących wskazówkach:

1. Dbaj o to, by była aktualna: Twoja historia powinna być adekwatna do punktu, który próbujesz przekazać, oraz do potrzeb odbiorców. Upewnij się, że wiąże się z głównym przesłaniem i zapewnia wartość dla czytelników.
2. Używaj opisowego języka: namaluj żywy obraz historii w umyśle czytelnika. Pomoże to uczynić historię bardziej zapadającą w pamięć i wciągającą.
3. Mów zwięźle: Twoja historia powinna przejść od razu do sedna. Nie rozpisuj się ani nie podawaj nieistotnych szczegółów, które odwracają uwagę od wiadomości, którą próbujesz przekazać.

Opowiadanie historii w treściach B2B to skuteczny sposób na zaangażowanie odbiorców, sprawienie, by treść była bardziej powiązana i wyjaśnienie złożonych idei w sposób zrozumiały dla czytelników.

Pomyśl o tym jak o sztuce.

Nie naprawdę. Ludzki składnik copywritingu jest tak naprawdę formą sztuki, która łączy perswazyjne pisanie i marketing w celu tworzenia atrakcyjnych treści, które inspirują czytelników do działania. Twoim celem jako marketera treści B2B jest właśnie to, a pisanie tekstu dostrojonego emocjonalnie to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi klientów B2B i utrzymanie ich zaangażowania przez cały czas trwania wiadomości.

• Wykorzystaj napięcie: napięcie jest siłą napędową każdej dobrej historii. To sprawia, że ​​czytelnik jest zaangażowany i zainwestowany w wynik. Niezależnie od tego, czy piszesz ofertę sprzedaży, czy post na blogu, używanie napięcia to świetny sposób na utrzymanie zainteresowania odbiorców. Zacznij od zidentyfikowania problemu, który rozwiązuje Twój produkt lub usługa, a następnie stwórz wokół niego poczucie pilności. Pomoże to odbiorcom dostrzec wartość Twojej oferty i zmotywuje ich do działania.
• Umieść odbiorców w centrum kopii: Twoi odbiorcy powinni zawsze znajdować się w centrum kopii. Oznacza to zrozumienie ich potrzeb, pragnień i problemów, a następnie dostosowanie przekazu tak, aby przemawiał bezpośrednio do nich. Używaj słów i wyrażeń, które rezonują z twoją grupą docelową i upewnij się, że twoja kopia jest napisana tonem i stylem, na które zareagują.
• Bądź autentyczny: autentyczność jest kluczem do budowania zaufania wśród odbiorców. Ludzie mogą dostrzec nieszczerość z odległości mili, dlatego ważne jest, aby być uczciwym i autentycznym w swoim egzemplarzu. Nie wygłaszaj twierdzeń, których nie możesz poprzeć, i zawsze prezentuj przejrzyście swoją ofertę. Autentyczność oznacza również wierność głosowi i wartościom Twojej marki oraz spójność przekazu na wszystkich platformach.
• Używaj słów mocy: Słowa mocy to słowa, które wywołują silne emocje i mogą być użyte do stworzenia poczucia pilności lub podniecenia w twoim egzemplarzu. Słowa takie jak „ograniczony czas”, „wyłączny” i „sprawdzony” mogą być użyte, aby przekazać poczucie pilności i ważności. Inne mocne słowa, takie jak „ty”, „nowy” i „bezpłatny”, mogą również służyć do przyciągnięcia uwagi odbiorców i utrzymania ich zaangażowania.
• Skoncentruj się na korzyściach, a nie funkcjach: Wreszcie ważne jest, aby skupić się na zaletach produktu lub usługi, a nie tylko wymieniać ich funkcje. Korzyści to to, co Twoi odbiorcy zyskają dzięki korzystaniu z Twojego produktu lub usługi i to one ostatecznie skłonią ich do podjęcia działania. Używaj opowieści i przykładów z życia wziętych, aby zilustrować, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać problemy odbiorców i poprawić ich życie.

Marketing treści będzie jeszcze bardziej złożony, ponieważ rośnie zapotrzebowanie na szybkie, wysokiej jakości, kompleksowe treści, a konkurencja pędzi, aby tworzyć najlepsze treści, które dotrą do odbiorców. Budowanie strategii content marketingowej od chwytliwego nagłówka po sugestywny ton wymaga umiejętności. A kiedy Ty spędzasz czas na tworzeniu świetnych produktów, my chętnie spędzimy czas, opowiadając o nich odbiorcom. Już dziś skontaktuj się z naszymi ekspertami ds. marketingu treści.