SEO B2B – 10 najlepszych strategii organicznego sukcesu

W cyfrowym świecie, w którym istnieje pozornie nieskończona liczba strategii pozyskiwania leadów B2B i świadomości marki, istnieje taka, która naprawdę wyróżnia się opłacalnością i długoterminową wartością: B2B SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, która tak, naprawdę działa ).

Poprawnie zrobione SEO B2B poprawia nie tylko ogólną strategię content marketingu , ale także poprawia witrynę i skutecznie przyciąga potencjalnych klientów .

W tym artykule omówimy:

• Czym jest SEO B2B
• Różnica między SEO a SEM
• Skuteczne strategie organicznego sukcesu w B2B

Czym jest SEO B2B?

Pozycjonowanie B2B to proces optymalizacji stron internetowych tak, aby były one pozycjonowane pod kątem wyszukiwanych haseł przez kluczowych decydentów biznesowych. Celem SEO B2B jest nie tylko dotarcie do tych decydentów, ale także zachwycenie ich i udowodnienie, że jest cennym zasobem dla ich potrzeb biznesowych.

Jaka jest różnica między SEO B2B i B2C?

Największą różnicą między SEO B2C i B2B jest grupa docelowa. Ostatecznym celem strategii SEO B2C (business-to-consumer) jest dotarcie do grupy docelowej konsumentów. Z drugiej strony ostatecznym celem strategii B2B SEO jest dotarcie do grupy docelowej liderów biznesu i kluczowych interesariuszy.

Rodzaj treści tworzonych dla B2C SEO i B2B SEO jest również inny. Treści B2C SEO mogą bardziej przemawiać do emocji kupującego i skupiać się bardziej na opowiadaniu historii, podczas gdy treści B2B SEO mogą bardziej skupiać się na logice, twardych liczbach i przywództwie myślowym .

Jakie są różnice między SEO a SEM?

Chociaż cele końcowe dla SEO i SEM (marketing w wyszukiwarkach) są podobne, ich strategie różnią się. Kluczowe różnice obejmują:

• SEO koncentruje się na ruchu organicznym, darmowym kanale, który nadaje się do długoterminowego rozwoju online.

• Chociaż SEM może również koncentrować się na ruchu organicznym, skupia się głównie na płatnych strategiach, które mogą zapewnić szybsze wyniki, ale niekoniecznie umożliwiają długoterminowy wzrost.

Pomyśl o SEM jako o kanale, na którym możesz się skoncentrować, jeśli potrzebujesz szybko dużych wyników (ale masz na to trochę gotówki) i pomyśl o SEO jako o bezpłatnej długoterminowej strategii, której zbudowanie może zająć trochę czasu.

Czytaj dalej, aby poznać najlepsze strategie SEO B2B

Istnieje wiele strategii SEO B2B, które firmy mogą wykorzystać, aby przekazać właściwe wiadomości właściwym decydentom. Czytaj dalej, aby poznać najlepsze strategie, które Twoja firma powinna stosować w celu maksymalnego wzrostu organicznego.

Wskazówki dotyczące najlepszej strategii SEO Business to Business

1. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem do podjęcia strategii SEO B2B jest identyfikacja grupy docelowej. Docelowi odbiorcy treści B2B to zazwyczaj liderzy biznesu, kadra kierownicza i inni decydenci biznesowi . W końcu celem B2B jest wypromowanie Twojej firmy jako rozwiązania problemu innego biznesu.

Gdy już zawęzisz grupę docelową, postaw się na ich miejscu i zastanów się nad ich potrzebami. Pomyśl o rzeczach takich jak ich:

• Potrzeby biznesowe
• Potrzeby przemysłu
• Potrzeby techniczne
• Potrzeby przepływu pracy

Postawienie się w sytuacji grupy docelowej i zastanowienie się nad jej potrzebami pomaga w tworzeniu wiadomości — i inspiruje pomysły dotyczące treści.

2. Przeanalizuj swoje aktualne treści

Jeśli stworzyłeś już treści B2B, zinwentaryzuj je i przeanalizuj. Zidentyfikuj kluczowe tematy, wokół których już utworzyłeś treści i jak te treści się sprawdziły. Zapytaj siebie:

• Ile lat ma ta treść?
• Czy nadal jest dokładny?
• Jaka jest struktura treści?
• W jakim formacie jest treść?

Analiza treści, które już istnieją, jest niezbędna do planowania treści SEO . W ten sposób nie będziesz przypadkowo kanibalizować istniejącej zawartości i stworzyć więcej pracy dla siebie.

Podczas analizowania treści ważne jest również, aby spojrzeć na swoje dane i zobaczyć, jak treści działają już online . Narzędzia, których możesz użyć do analizy danych bezpłatnych wyników wyszukiwania, obejmują:

• Semrush — potężne narzędzie SEO i marketingowe, które pozwala analizować zawartość witryny, od słów kluczowych, dla których pozycjonujesz, po możliwości słów kluczowych, które mogą pomóc w organicznym rozwoju treści.

• Ahrefs — kolejne potężne narzędzie SEO, które pomaga analizować linki zwrotne, znajdować słowa kluczowe do kierowania i audytować istniejące treści.

• Google Analytics — platforma Google, która zapewnia kluczowe informacje o skuteczności treści, mierząc liczbę odsłon, odwiedzających, czas spędzony w witrynie itp. Może również pokazać najskuteczniejsze treści w Twojej witrynie.

3. Określ tematy, w których chcesz mieć autorytet

Tworzenie treści w celu zwiększenia SEO B2B to sprytne posunięcie, ale chcesz strategicznie podchodzić do tematów, w których chcesz mieć autorytet. Posiadanie autorytetu w temacie oznacza, że ​​chcesz być postrzegany jako ekspert w tej konkretnej dziedzinie . Zazwyczaj firmy B2B, które tworzą treści, dążą do zdobycia autorytetu w swoich branżach.

Budowanie autorytetu w konkretnych tematach jest niezwykle ważnym elementem SEO . Na początek „autorytet” jest kluczowym czynnikiem w standardach Google EAT (więcej o tym wkrótce) – „a” w EAT oznacza autorytet. Autorytet jest również ważny dla budowania zaufania wśród odbiorców.

Zaufanie jest ważne zarówno z perspektywy treści, jak i konsumenta. Statystyki pokazują, że według ankiety aż 81 procent konsumentów twierdzi, że aby kupować od nich, musi być w stanie zaufać marce.

Ponieważ ostatecznym celem SEO B2B jest podniesienie pozycji w rankingu Google i sprawienie, by inne firmy przychodziły do ​​Ciebie organicznie, a najlepiej, aby stały się Twoimi klientami lub partnerami, ważne jest, aby tworzyć wiarygodne, godne zaufania treści .

4. Pamiętaj o JEDZENIE

Jak wcześniej wspomniano, niezwykle ważne jest, aby zachować standardy Google EAT na czele planu tworzenia treści dzięki SEO B2B. EAT oznacza doświadczenie, autorytatywność i wiarygodność. Według Semrusha EAT to kluczowy sposób, w jaki Google patrzy na strony w sieci i odróżnia treści niskiej jakości od wysokiej jakości .

Jak więc tworzysz treści EAT? Pamiętaj o tych wskazówkach:

• Napisz, co wiesz — jako firma B2B w określonej branży Ty i Twoi pracownicy macie bogactwo wiedzy, którą można dzielić się ze światem. Twórz treści, które znasz i masz doświadczenie. Lub zatrudnij freelancerów, którzy są również ekspertami do tworzenia treści.

• Zwróć uwagę na autora — kto pisze twoją treść, to kolejny czynnik, który należy wziąć pod uwagę w przypadku treści EAT. Częścią zdobywania autorytetu i zaufania do treści jest posiadanie odpowiednich osób, które piszą Twoje treści. Upewnij się, że autorzy Twoich treści mają pewien poziom wiedzy w temacie, dla którego tworzą treści, niezależnie od tego, czy sami są ekspertami, czy też pisali na ten temat w przeszłości.

• Poprzyj swoje oświadczenia faktami — każdy może powiedzieć w Internecie prawie wszystko. Wesprzyj twierdzenia w swoich treściach za pomocą statystyk, faktów i badań. W ten sposób zarówno Google, jak i Twoi odbiorcy wiedzą, że to, co mówisz, może mieć kopię zapasową.

5. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych to kolejny kluczowy element Twojej strategii SEO B2B. Badanie słów kluczowych to proces wyszukiwania wyszukiwanych terminów (znanych również jako zapytania) i tworzenia treści, które mają dla nich dobrą pozycję. Ważne wskazówki dotyczące badania słów kluczowych obejmują:

• Przeanalizuj intencję słowa kluczowego — pomyśl o intencji słowa kluczowego jako o przyczynie, dla której ludzie szukają określonego zapytania. Czy szukają informacji, chcą coś kupić lub czegoś, co ma w sobie konkretną markę lub produkt? Spojrzenie na intencję słowa kluczowego pomoże Ci określić strukturę i skład treści .

• Spójrz na miesięczną liczbę wyszukiwań (MSV) — przyjrzenie się, jaką liczbę wyszukiwań uzyskuje słowo kluczowe, pomoże Ci ustalić priorytety dla treści. Na przykład, jeśli masz słowo kluczowe o wartości 20 000 MSV w porównaniu do 1600 MSV, możesz nadać mu priorytet z 20 000 MSV, ponieważ Twoja treść może przyciągnąć więcej gałek ocznych. Spojrzenie na MSV może również powiedzieć, czy musisz stworzyć wiele elementów na dany temat, a nie tylko jeden.

• Nie zapomnij o słowach kluczowych z długim ogonem — słowa kluczowe z długim ogonem to słowa kluczowe, które są dłuższe niż przeciętne słowo kluczowe i zazwyczaj są bardziej szczegółowe. Na przykład „najlepsi dostawcy usług poczty e-mail” to słowo kluczowe, ale „najlepsi dostawcy usług poczty e-mail dla małych firm” to dłuższe, bardziej niszowe słowo kluczowe, na które należy kierować. Kierowanie się długimi słowami kluczowymi może pomóc w dotarciu do bardziej konkretnych odbiorców i tworzeniu niszowych treści, które odpowiadają na wybrane tematy .

6. Skoncentruj się na strukturze treści

Struktura Twoich treści jest ważnym filarem SEO B2B, na który należy zwrócić uwagę. Struktura treści odnosi się do układu treści. Jeśli piszesz post lub artykuł na blogu, struktura treści obejmuje:

• Podtytuły
• Długość akapitu
• Listy punktowane

Pamiętaj, że głównym zadaniem Google jest dostarczanie najlepszych możliwych odpowiedzi na zapytania . Strategiczne podejście do struktury treści pomoże Google lepiej rozpoznawać Twoje treści.

Na przykład, zamiast pisać jeden długi akapit, podziel swój fragment na akapity, które można zeskanować. Według Medium zbyt długie (i zbyt krótkie) akapity nie sprzyjają SEO. Zamiast tego skup się na akapitach zawierających od 100 do 200 słów .

7. Nie zapomnij o SEO technicznym

Ponieważ tworzenie treści i SEO na stronie są ogólnie ważne dla SEO B2B, SEO techniczne jest kolejnym kluczowym elementem, który należy doskonalić. Techniczne SEO odnosi się do technicznych elementów witryny, które pomagają jej uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach . Niektóre elementy technicznego SEO obejmują:

• Szybkość witryny
• Indeksowanie
• Struktura adresu URL
• Indeksacja
• Mapa strony
• Metadane

Dlaczego techniczne SEO jest ważne? Pozycjonowanie techniczne pomaga poinformować Google, że Twoja witryna jest najwyższej klasy i łatwa w manewrowaniu, i jako taka jest najlepszą witryną do umieszczenia na pierwszej stronie wyników wyszukiwania (SERP) . Jeśli minęło trochę czasu od sprawdzenia technicznego SEO witryny i ogólnej kondycji witryny, poświęć trochę czasu na przeprowadzenie dokładnej analizy. Przyjrzyj się również projektowi swojej witryny. W końcu doskonałe treści, które tworzysz, będą wymagały wspaniałego domu.

8. Twórz treści oparte na przywództwie myślowym

Tworzenie treści opartych na przywództwie myślowym może pomóc w Twojej strategii SEO B2B na wielu frontach. Na początek pomaga budować wiarygodność i zaufanie, które wyszukiwarki mogą nagradzać. Może również pomóc w rozwoju Twojej firmy i osiąganiu celów związanych z generowaniem leadów.

Jak? Jeśli inni liderzy biznesowi zobaczą Twój fragment dotyczący przywództwa myślowego, mogą być pod wrażeniem Twoich spostrzeżeń i przemyśleń w branży. W związku z tym mogą być skłonni do podjęcia działań, niezależnie od tego, czy chodzi o obserwowanie Cię w mediach społecznościowych, obserwowanie Twojego bloga, subskrypcję biuletynu czy bezpośrednie kontaktowanie się z Tobą w sprawie Twojego produktu lub usługi .

Przykłady treści związanych z przywództwem myślowym obejmują:

• Artykuły na blogu omawiające najnowsze trendy w branży
• białe strony
• Webinaria
• Posty w mediach społecznościowych omawiające trendy w branży
• Raporty z badań

9. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Landing pages to świetne sposoby na generowanie leadów w B2B. Strona docelowa to strona, na którą trafia internauta po kliknięciu reklamy lub przejściu z innej określonej kampanii . Strony docelowe są korzystne, ponieważ możesz dostosować swój przekaz bezpośrednio do użytkownika — masz już dobre pojęcie o jego potrzebach i intencjach, ponieważ pochodzą z określonej kampanii. Pozwala to również na stworzenie silnego wezwania do działania na stronie.

Powinieneś również zoptymalizować swoje strony docelowe pod kątem SEO, aby miały lepszą pozycję w rankingu w pierwszym SERP. Wiele z tych samych zasad SEO na stronie ma zastosowanie do optymalizacji strony docelowej w porównaniu do optymalizacji treści, w tym:

• Optymalizacja pod kątem słowa kluczowego, jeśli to możliwe
• Naturalne włączenie słowa kluczowego do tekstu
• Właściwa struktura treści
• Monitorowanie szybkości strony

10. Połącz swoje treści

Powiązanie treści SEO B2B to silna strategia SEO, którą można włączyć do strategii tworzenia treści. Łączenie treści oznacza, że ​​dodajesz hiperłącza do treści w swoich utworach. Gdy łączysz swoje treści, sygnalizujesz firmie Google, że masz inną odpowiednią treść w ramach tematu, o którym piszesz, a zatem posiadasz wiedzę w tej dziedzinie .

Powiązanie treści ma inne cenne korzyści SEO, w tym:

• Pomoc w przeszukiwaniu i indeksowaniu
• Zwiększanie swoich stron
• Pomoc w nawigacji użytkownika (a w rezultacie prawdopodobnie wydłużenie czasu spędzonego w witrynie)

Kluczowe wskazówki, o których należy pamiętać podczas łączenia treści, obejmują:

• Link do odpowiedniego tekstu zakotwiczenia — najlepiej, aby tekst zakotwiczenia był słowem kluczowym dla fragmentu, do którego prowadzisz link
• Łączenie z odpowiednią treścią — łącze do innej treści, która odnosi się do treści, o której piszesz, aby nadać użytkownikowi więcej kontekstu do ogólnego tematu
• Rozpowszechniaj bogactwo SEO — jeśli masz już stronę, która ma naprawdę dobrą pozycję w rankingu, wejdź i zobacz, gdzie możesz dodać odpowiednie linki wewnętrzne, aby rozprzestrzenić bogactwo SEO na inne linki.

Potrzebujesz pomocy w swojej strategii SEO B2B?

Rozumiemy – liderzy B2B mają dużo na głowie, a podwojenie SEO B2B może wydawać się ciężką bitwą. Jest to jednak niezwykle korzystna strategia organiczna, która prawidłowo wykonana zwiększa autorytet, pozycję w rankingu, a najlepiej pozyskiwanie potencjalnych klientów .
Jeśli chcesz sprawdzić swoją obecną wydajność SEO i dowiedzieć się, jak można ją poprawić, skontaktuj się z Mediaboom już dziś, aby uzyskać bezpłatną wycenę SEO. Nasz zespół ekspertów będzie współpracować z Tobą, aby ocenić Twoją obecną strategię SEO i zbadać, gdzie jest miejsce na rozwój, w tym z lokalną optymalizacją SEO i rozwiązaniami.