7 najlepszych narzędzi i oprogramowania marketingowego B2B, których potrzebujesz w 2022 r.

Szukasz nowych narzędzi marketingowych B2B, które pomogą Ci skalować Twój biznes i zwiększać przychody? Udostępniamy niektóre z naszych ulubionych narzędzi B2B, które pomogą Ci zaznaczyć te pola.

Marketing B2B nie jest łatwy. Handel elektroniczny ma przynajmniej łatwość, z jaką klienci mogą bezpośrednio kupować produkty na stronie. W przypadku B2B musisz zająć się generowaniem leadów, śledzeniem leadów, pielęgnowaniem leadów, a następnie udowodnieniem, że marketing miał na to wpływ!

Pamiętaj jednak, że Twoim celem jest nawracanie ludzi, a nie firm, więc podstawy są nadal takie same.

Odkryliśmy, że 37% marketerów ma trudności z pozyskiwaniem wysokiej jakości potencjalnych klientów . Ale tak być nie musi.

Dzięki odpowiednim narzędziom marketingowym B2B możesz lepiej śledzić, generować i raportować o swoich potencjalnych klientach. A wiesz, do czego to prowadzi? Większy dochód w ostatecznym rachunku.

Z tego bloga dowiesz się:

• Czym jest narzędzie marketingowe B2B i jak może Ci pomóc
• Nasze ulubione narzędzia i oprogramowanie marketingowe B2B obecnie dostępne

Pamiętaj: najlepszym sposobem dla marketerów B2B na optymalizację działań marketingowych jest mierzenie ich przychodami. Przeczytaj, jak Ruler może przypisywać przychody z powrotem do Twojego marketingu w tym krótkim i słodkim blogu.

Czym są narzędzia i oprogramowanie marketingowe B2B?

Narzędzia marketingowe B2B to rozwiązania programowe, które pomagają firmom wprowadzać na rynek i sprzedawać swoje produkty lub usługi innym firmom.

Biorąc pod uwagę, że w przestrzeni B2B jest tak wiele wyzwań marketingowych, często zdarza się, że możesz potrzebować narzędzi, które pomogą Ci wypełnić lukę.

Niezależnie od tego, czy chodzi o automatyzację kampanii marketingowych, przypisywanie swoich zamkniętych przychodów do potencjalnych klientów, czy zarządzanie postami w mediach społecznościowych, istnieje narzędzie marketingowe B2B, które może rozwiązać Twój problem.

Jakich narzędzi marketingowych B2B naprawdę potrzebujesz?

Przy tak wielu dostępnych narzędziach, skąd wiesz, którego narzędzia marketingowego B2B faktycznie potrzebujesz?

Budżety są napięte, więc chociaż wszystkie wymienione poniżej narzędzia mogą okazać się przydatne, możesz nie być w stanie uzasadnić ich wszystkich.

Aby zrozumieć, czego potrzebujesz, musisz zadać sobie kilka kluczowych pytań:

• Z czym zmagam się najbardziej na co dzień?
• Jak możemy ulepszyć nasz marketing i czego potrzebujemy, aby to osiągnąć?
• Co najbardziej pomogłoby w rozwoju naszego marketingu?

️Uwaga
Wielu marketerów kładzie nacisk na generowanie spostrzeżeń, które mogą wykorzystać do podejmowania decyzji opartych na danych. Przeczytaj nasz przewodnik po marketingu opartym na danych, aby zobaczyć, jak może on pomóc Ci przenieść marketing na wyższy poziom.

Narzędzia i oprogramowanie marketingowe B2B, które musisz wypróbować w 2022 r.

Zgodnie z oczekiwaniami istnieje narzędzie marketingowe B2B na każdą możliwą potrzebę. Aby pomóc, wybraliśmy po jednym z każdej głównej kategorii.

To jest:

• Narzędzia atrybucji marketingu B2B
• Narzędzia do generowania leadów i pielęgnowania B2B
• Narzędzia do e-mail marketingu B2B
• Marketing treści i narzędzia SEO
• Narzędzia do automatyzacji marketingu B2B
• Narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi
• Narzędzia do analityki marketingowej B2B

Przejdźmy więc do naszych 7 najlepszych narzędzi marketingowych dla marketerów B2B.

Narzędzia atrybucji marketingu B2B

Wspomnieliśmy wcześniej, jak marketerzy B2B walczą o generowanie wysokiej jakości leadów. Ale to dlatego, że wielu marketerów B2B nie ma tendencji do śledzenia ilości leadów.

Chociaż możesz być w stanie śledzić przesyłane formularze, połączenia przychodzące lub czat na żywo, najprawdopodobniej nie możesz połączyć nowego potencjalnego klienta z:

• Anonimowy odwiedzający stronę internetową i jego poprzednie sesje
• Zamknięta okazja w dół linii

Oznacza to, że nie możesz przypisać zamkniętych przychodów z powrotem do potencjalnego klienta, a co za tym idzie, nie możesz połączyć go z powrotem z marketingiem.

Ale dzięki atrybucji możesz. Ruler Analytics to kluczowe narzędzie atrybucji marketingowej dla marketerów B2B, którzy chcą udowodnić swoją skuteczność i zoptymalizować swoje kampanie.

Powiązane : Oto wszystko, co musisz wiedzieć o atrybucji marketingu B2B

Dzięki Ruler możesz śledzić każdego potencjalnego klienta (w tym jego źródło i zachowanie w witrynie), a także możesz przesyłać wszystkie potrzebne dane między aplikacjami, w których go potrzebujesz. Oznacza to, że możesz zalogować się do Google Analytics i zobaczyć wszystkie dane o przychodach precyzyjnie przypisane do wpływających kanałów marketingowych, kampanii i nie tylko.

Ceny: ceny atrybucji marketingowej zaczynają się już od 199 GBP miesięcznie.

Zaczynaj
Zarezerwuj demo Ruler Analytics, aby rozpocząć. Nie jesteś gotowy na demo, pobierz ten prosty przewodnik, dlaczego potrzebujesz linijki. Przeprowadzi Cię przez trzy podstawowe elementy oprogramowania.

Narzędzie do e-mail marketingu B2B

Jeśli korzystasz z treści do pobrania, aby przyciągnąć nowych potencjalnych klientów i chcesz wysyłać ukierunkowane kadencje po pobraniu, potrzebujesz narzędzia do marketingu e-mailowego. ActiveCampaign to fantastyczne narzędzie do e-mail marketingu B2B, które wspiera Cię w generowaniu leadów.

Ich mottem jest to, że pomagają klientom zamieniać leady w stałych klientów. ActiveCampaign oferuje jednak więcej niż tylko e-mail marketing. Możesz połączyć swoją witrynę i utworzyć nowe strony docelowe do generowania leadów, a także formularze do umieszczania na blogach i kluczowych stronach docelowych w celu generowania nowych konwersji.

Ceny: ActiveCampaign oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny, a plany zaczynają się od 9 USD miesięcznie.

Narzędzia B2B do content marketingu i SEO

Jesteś trochę rozpieszczany, jeśli chodzi o marketing treści i narzędzia SEO z takimi markami jak SEMRush i Moz. Jednak zdecydowaliśmy się wyróżnić Ahrefs, ponieważ jest to narzędzie, z którego korzysta nasz własny zespół marketingowy.

W Ahrefs możesz zidentyfikować możliwości słów kluczowych dla nowych treści na blogu, wraz z odmianami z długiego ogona i analizą konkurencji. Jest to idealne narzędzie dla początkujących i profesjonalistów SEO, które pozwala zmaksymalizować generowanie leadów za pomocą bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Ceny : Ahrefs oferuje 7-dniowy bezpłatny okres próbny, a plany zaczynają się od 99 USD miesięcznie.

Narzędzia do automatyzacji marketingu B2B

Nie każdy zespół marketingowy będzie potrzebował automatyzacji marketingu. Jest to jednak świetna opcja dla zespołów o większym budżecie, które szukają jednego centralnego narzędzia do zarządzania większą liczbą aspektów swoich wyników marketingowych.

HubSpot jest gigantem w branży, oferującym opcje zarządzania leadami oraz produkcję i dystrybucję treści. Nie tylko to, HubSpot ma solidne opcje raportowania i zarządzania kontaktami, synchronizując się ze wszystkimi innymi kluczowymi narzędziami marketingowymi.

Powiązane: Jak śledzić potencjalnych klientów w HubSpot

Problem z HubSpot polega na tym, że dość szybko staje się dość kosztowny. Jeśli możesz sobie pozwolić na pełny pakiet, będziesz mieć każde narzędzie, jakiego możesz potrzebować, aby zoptymalizować swój marketing.

Ceny: Możesz otrzymać darmowe konto HubSpot, ale jego możliwości są bardzo ograniczone. HubSpot ma skomplikowany plan cenowy.

PS Szukasz alternatyw dla HubSpot, które są łatwiejsze dla salda bankowego? Sprawdź nasz kompletny przewodnik po alternatywach HubSpot .

Narzędzia do czatu na żywo B2B

Narzędzia czatu na żywo w Twojej witrynie to świetny sposób na generowanie nowych leadów. Korzystamy z Interkomu i jego funkcjonalność działa dobrze. Możesz udostępniać wyskakujące okienka w oparciu o aktywność użytkownika w Twojej witrynie, dzięki czemu możesz wysyłać dostosowane treści i wiadomości.

Powiązane: Dowiedz się, jak śledzić rozmowy i konwersje na czacie na żywo

Co więcej, możesz zintegrować go z wieloma narzędziami marketingowymi. Możesz więc generować nowe leady przez Intercom, które łączą się bezpośrednio z kampaniami w ActiveCampaign.

Ceny: dostępne są bezpłatne wersje próbne, ale płatne plany zaczynają się od 79 USD miesięcznie.

Narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi B2B

Narzędzia marketingowe B2B dla mediów społecznościowych są również kluczowymi narzędziami, jeśli szukasz miejsca do planowania, planowania i analizowania postów społecznościowych.

Hootsuite to szczególnie solidne narzędzie dla tych, którzy chcą zarządzać swoimi mediami społecznościowymi. Możesz łączyć się z użytkownikami mediów społecznościowych na każdym etapie ich podróży do klienta, planować kampanie centralnie ze swoim zespołem i analizować, jak Twoja strategia społecznościowa wpływa na wyniki finansowe.

Ceny: 30-dniowe bezpłatne wersje próbne są dostępne, a płatne plany zaczynają się od 29 USD miesięcznie

Narzędzia do analityki marketingowej B2B

Jeśli chodzi o raportowanie, Google Analytics jest klasyczny i trudny do pobicia. Ale, jak wspomnieliśmy wcześniej, ma swoje ograniczenia. Jeśli masz ludzi, którzy dokonują konwersji za pośrednictwem kanałów offline, GA szybko traci ich widoczność.

Powiązane: Ograniczenia Google Analytics

Oznacza to, że nie będziesz mieć dokładnego strumienia przychodów wprowadzonego do pulpitu analitycznego. Jeśli jednak korzystasz z narzędzia takiego jak Ruler Analytics, możesz wypełnić lukę między sprzedażą a marketingiem.

Linijka będzie śledzić każdą potencjalną sprzedaż przez całą podróż klienta, w tym źródła dla każdej sesji. Następnie, gdy potencjalni klienci zamieniają się w sprzedaż, Ruler może zebrać ich zamknięte przychody i dokładnie je przypisać w Twoich narzędziach analitycznych. Możesz też rozbić go bezpośrednio w linijce.

Cennik: Google Analytics to bezpłatne narzędzie. Linijka zaczyna się od 199 GBP miesięcznie za atrybucję marketingową.

Zawijanie

Wybór zestawu narzędzi marketingowych jako marketer B2B może być trudny. Prawdopodobnie już płacisz za CRM, który może zawierać wiele wymienionych wyżej funkcji. Pamiętaj jednak, że najlepszą umiejętnością, jaką może posiadać każdy marketer, jest pełne zrozumienie swojego zwrotu z inwestycji.

Dokładnie to robimy w Ruler. Dowiedz się, w jaki sposób Ruler przypisuje Twoje przychody i wspiera Twoją strategię marketingową. Lub od razu rozpocznij korzystanie z Rulera, rezerwując demo z naszym zespołem, aby zobaczyć dane w akcji.