Rozwiązania marketingowe B2B – 20 sposobów na sukces w biznesie

Nie da się ukryć, że siła rozwiązań marketingowych b2b jest niezaprzeczalna, zwłaszcza w ostatnich czasach. Mówiąc prościej, jeśli Twoja firma nie korzysta z usług marketingu cyfrowego b2b, konkurencja pozostawi Cię w tyle. Ponieważ większość osób używa telefonów lub komputerów do wyszukiwania firm, brak obecności w Internecie może być poważną wadą.

Korzystanie z usług firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym B2B jest niezwykle korzystne, ponieważ agencja może określić Twoje potrzeby i dowiedzieć się, jakie narzędzia możesz wykorzystać, aby zwiększyć swoją obecność w internecie. Wybór odpowiedniej agencji jest kluczowy, ponieważ chcesz współpracować z firmą, która naprawdę rozumie Twój plan marketingowy i cele, aby pomóc Ci je osiągnąć i rozwijać firmę.

Czytaj dalej, gdy omawiamy 20 różnych narzędzi, których możesz użyć w rozwiązaniach marketingowych b2b:

1. Projektowanie i tworzenie stron internetowych

Witryna Twojej firmy znajduje się w czołówce rozwiązań marketingowych b2b, ponieważ służy jako ostateczny punkt docelowy Twojej obecności w Internecie. Treść Twojej witryny powinna być informacyjna i łatwa w nawigacji. Ludzie szybko stracą zainteresowanie, jeśli nie masz przyjaznej dla użytkownika strony internetowej, i przejdą do następnego biznesu.

Posiadanie strony internetowej dostosowanej do urządzeń mobilnych jest również kluczowe, ponieważ wielu konsumentów używa telefonów do wyszukiwania firmy. Jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana do przeglądania w telefonie, ludzie będą mieli trudności z uzyskaniem potrzebnych informacji.

2. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

SEO to świetne narzędzie, które możesz wykorzystać do rozwiązań marketingowych b2b, ponieważ umożliwia wyszukiwarkom wyróżnienie Twoich treści na podstawie słów kluczowych. W porównaniu z płatnym ruchem, SEO kieruje się na niepłatny ruch. Głównym celem SEO jest poprawa jakości i ilości ruchu na Twojej stronie z wyszukiwarek.

Gdy konsumenci korzystają z Google lub innych wyszukiwarek, zazwyczaj kierują się na pierwszą stronę, aby zobaczyć trafne wyniki wyszukiwania. Jeśli Twoja witryna znajduje się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, gwarantuje to większy ruch na Twoją stronę, który przynoszą osoby, które szukają Twoich konkretnych produktów lub usług.

3 . Marketing treści

Marketing treści idzie w parze z optymalizacją witryny, ponieważ obejmuje treść Twojej witryny. Korzystając z treści, które są informacyjne i istotne dla konsumentów, przekonasz się, że ludzie będą przyciągani do Twojej witryny w sposób naturalny, ponieważ jest w niej wartość dodana.

Marketing treści obejmuje artykuły, blogi, a nawet filmy informacyjne, które publikujesz na swojej stronie internetowej lub stronie w mediach społecznościowych. Posiadanie treści nie jest ostatecznym celem, a posiadanie świeżych i zaktualizowanych treści utrzyma zaangażowanie odbiorców.

4. Marketing e-mailowy

Przeciętna osoba otrzymuje ponad 100 e-maili dziennie, a większość z nich to e-maile marketingowe. Korzystając z angażującego e-mail marketingu, Twoja firma może wyróżnić się na tle innych. Możesz zaplanować e-maile kroplowe, aby nie zasypywać skrzynek odbiorczych ludzi. Kluczem do e-mail marketingu jest jakość, a nie ilość. Wybierając wiadomości e-mail, które są pełne informacji i zawierają wezwanie do działania, zyskasz bardziej zaangażowanych odbiorców.

5. Projektowanie i tworzenie stron internetowych

Z ponad 4 miliardami ludzi, którzy korzystają i mają konta w mediach społecznościowych, nie można zaprzeczyć, że media społecznościowe to największa publiczność, jaką możesz mieć. Wszystkie firmy powinny być obecne w mediach społecznościowych, ponieważ konsumenci i firmy zwracają się do mediów społecznościowych, szukając firmy, z którą chcą się zaangażować lub wykorzystać. Twoja obecność w mediach społecznościowych nie powinna ograniczać się tylko do jednej witryny w mediach społecznościowych. Posiadając wiele kont w mediach społecznościowych, możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

6. Marketing wideo

Treść nie musi być tylko słowami. Korzystanie z filmów to świetny sposób na interakcję z potencjalnymi klientami. Filmy są bardziej interaktywne niż czytanie ściany tekstu za pośrednictwem artykułów i blogów. Są to świetne narzędzia, dzięki którym potencjalni klienci mogą zobaczyć, czym jest Twoja firma i pozwolić, aby osobowość Twojej firmy zabłysnęła.

Filmy wideo mogą być samouczkami dotyczącymi produktów, które sprzedajesz, lub prezentacją, w jaki sposób świadczysz usługi dla firm.

7. Reklama B2B PPC

Główną różnicą między SEO a reklamą PPC jest to, że PPC to płatna usługa marketingu cyfrowego b2b, która pomoże generować leady, aby rozwijać Twoją firmę. Możesz pomyśleć, że PPC to droga opcja. W rzeczywistości płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę lub witrynę. Tworzy to ruch przychodzący do Twojej witryny od osób, które już szukają tego, co oferujesz.

8. Podcasty

Podcasty to jedno z najnowszych rozwiązań marketingowych B2B, które możesz wykorzystać. Jest to mniej formalne i bardziej konwersacyjne narzędzie, które możesz zaangażować odbiorców. Możesz porozmawiać o różnych trendach w branży w swoim podkaście lub zaprosić eksperta z branży na rozmowę kwalifikacyjną. Podcasty to świetne narzędzie, ponieważ ludzie mogą ich słuchać w podróży.

9. Wyróżnij recenzje i referencje

Na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych możesz wyróżnić recenzje klientów i referencje, które otrzymałeś od zadowolonych klientów. Aż 92% kupujących B2B jest bardziej skłonnych do zakupu po przeczytaniu pozytywnej recenzji. Jest to dowód na siłę pozytywnych recenzji i dlaczego ważne jest, aby zaprezentować je swoim odbiorcom.

Recenzje i referencje to świetne narzędzia, których potencjalni klienci mogą użyć do podjęcia decyzji, ponieważ jest ona dokonywana przez bezstronną stronę, która była zadowolona z dostarczenia Twojego produktu lub usługi.

Proszenie o recenzje powinno być częścią cyklu sprzedaży, zwłaszcza pod koniec pracy lub dostawy produktu.

10. System polecania klientów

Największym komplementem, jaki klient może Ci dać, jest polecanie Cię swojej rodzinie, przyjaciołom i znajomym. Polecenie to już ciepły trop, ponieważ są szanse, że Twój klient poleci Cię do kogoś, kogo zna, a to oznacza, że ​​ufa Ci, że zaopiekujesz się jego rodziną lub przyjacielem. Tworząc system poleceń klientów i wykorzystując go w ramach rozwiązań marketingu cyfrowego b2b, możesz nagradzać klientów, którzy Cię polecają i zdobywać leady, które możesz zamienić w sprzedaż.

11. Wykorzystaj marketing influencerów

Można by pomyśleć, że influencer marketing może mieć wpływ tylko na młodsze pokolenie, ale w rzeczywistości 49% konsumentów polega na rekomendacjach influencerów, szukając konkretnego produktu, który obsługuje.

Siła wpływu może być przytłaczająca; dlatego jest doskonałym narzędziem do uwzględnienia w swoich rozwiązaniach marketingowych b2b. Influencerzy są liczni w mediach społecznościowych i są dumni z liczby obserwujących, których mają. Korzystając z influencer marketingu, zwiększysz swoją publiczność o liczbę obserwujących, które mają influencerzy.

12. Śledzenie i raportowanie kampanii

Posiadanie kampanii marketingowej bez generowania raportów i śledzenia jej to strata czasu. Korzystając z programów, które mogą analizować różne używane przez Ciebie narzędzia, możesz ocenić skuteczność każdego narzędzia marketingowego i dostosować je, jeśli jest słabsze. Tworzenie planu rozwiązań marketingowych b2b będzie daremne, jeśli nie możesz śledzić, które narzędzie działa najlepiej. Okresowe kontrole umożliwią Ci stworzenie harmonogramu raportowania, dzięki czemu będziesz mógł dowiedzieć się, co działa, a co należy poprawić.

13. Automatyzacja marketingu

Siła automatyzacji nie zna granic, ponieważ pozwala firmom działać wydajniej. Gdy firmy korzystają z automatyzacji marketingu, 91% firm zgadza się, że jest to istotna część ich działalności.

Jeśli chodzi o automatyzację marketingu, oprogramowanie agencji reklamowej służy do automatyzacji różnych strategii marketingowych, które może mieć firma. Automatyzując ten proces, będziesz mógł uwolnić czas i wysiłek; możesz również zastosować go do innych procesów, które wymagają Twojej uwagi.

14. Zoptymalizuj swój marketing offline

Przejście na digital nie oznacza, że ​​musisz całkowicie zaniedbywać swój plan marketingowy offline. Możesz zoptymalizować swój plan marketingowy offline, aby był używany w połączeniu z rozwiązaniami marketingowymi b2b, z których korzystasz. Posiadanie spójnego planu offline i online jest ważne, ponieważ generujesz ten sam branding i tożsamość.

15. Marketing afiliacyjny

Ten rodzaj marketingu jest podobny do programów polecających. Umożliwia Twojej firmie współpracę z osobami lub innymi firmami, które mogą pomóc w promowaniu Twoich produktów lub usług za prowizję. Marketing afiliacyjny jest często powiązany z marketingiem influencerów.

Wybór oddziałów to ważna decyzja. Reprezentują również Twoją firmę. Upewnij się, że wybierasz osoby i firmy, które są zgodne z marką i tożsamością Twojej firmy.

16. Marketing mobilny

Wiele różnych narzędzi wchodzi w zakres marketingu mobilnego, w tym wiadomości tekstowe, e-mail i powiadomienia push. Wydatki na marketing mobilny przekroczyły 223 miliardy dolarów na całym świecie w 2020 r. i przewiduje się, że do 2023 r. przekroczą 339 miliardów dolarów.

Liczba klientów mobilnych rośnie i stale rośnie. W rezultacie marketing mobilny jest ważnym elementem rozwiązań marketingowych b2b. Optymalizacja treści, które można przeglądać na telefonach komórkowych lub tabletach, jest ważna, aby potencjalni klienci mogli łatwo znaleźć odpowiednie informacje za pomocą swoich urządzeń mobilnych.

17. SEO głosowe

Wyszukiwanie głosowe to dość nowa technologia i około 40% całej populacji korzysta z wyszukiwania głosowego. Korzystając z optymalizacji wyszukiwania głosowego, możesz zoptymalizować zawartość witryny pod kątem wyszukiwania głosowego przez telefon lub innych asystentów głosowych, takich jak Echo. Wraz ze wzrostem popularności wyszukiwania głosowego firmy optymalizują teraz swoje treści, aby można je było wyświetlać, gdy wyszukiwanie głosowe wymaga określonego produktu lub usługi.

18. Fora i tablice internetowe

Istnieje wiele społeczności i forów internetowych, takich jak Reddit i Quora, z których możesz skorzystać, zwłaszcza w aspekcie marketingu cyfrowego. Należy pamiętać, że głównym celem tego rodzaju marketingu jest popychanie poza produktem; ludzie korzystający z tych forów szukają odpowiedzi lub rozrywki. Możesz wykorzystać te fora do tworzenia doświadczeń, dzielenia się wiedzą i tworzenia relacji ze społecznością internetową.

19. Strony docelowe

Twoja strona docelowa to miejsce, do którego potencjalni klienci są kierowani po kliknięciu reklamy lub linku do witryny. Twoja strona docelowa to pierwsza rzecz, którą zobaczą. Musisz upewnić się, że przyciągnie ich uwagę i będzie miał wystarczająco dużo informacji, aby mogli podjąć decyzję i popchnąć ich do działania. Jeśli Twoja strona docelowa wymaga pracy, możesz skorzystać z wiedzy grafika lub projektanta witryny, aby ją wyróżnić.

20. Przejrzyj i udoskonal swój plan marketingowy

Posiadanie strategii marketingu cyfrowego b2b to tylko jeden krok, który podejmujesz. Kolejnym ważnym krokiem jest uwzględnienie kluczowych wskaźników wydajności (KPI); w ten sposób upewnisz się, że Twój plan marketingowy jest na dobrej drodze.

Mając cele i cele, które są mierzalne, możesz określić, czy Twój plan marketingowy działa, czy też wymaga dopracowania. Pamiętaj, że Twój plan marketingowy będzie się zmieniał w trakcie kursu. Bycie elastycznym jest ważne, zwłaszcza jeśli istnieją pewne aspekty planu, które nie są skuteczne.

Wniosek

Marketing dla firm to zupełnie inna gra w piłkę i może zająć więcej czasu niż marketing skierowany do konsumentów. Głównym tego powodem jest to, że firmy mają kluczowych udziałowców i decydentów, na których należy wpływać. Korzystając z firmy marketingowej, która może pomóc Ci w rozwiązaniach marketingowych b2b, będziesz mieć spokój i jasność podczas poruszania się po tej złożonej stronie marketingu. Firma zajmująca się marketingiem cyfrowym będzie mogła wykorzystać swoją wiedzę specjalistyczną, aby pomóc Ci zrealizować Twój plan marketingu cyfrowego i pomóc Twojej firmie odnieść sukces.