Przegląd najlepszego oprogramowania do generowania leadów B2B w 2022 roku

Co to jest oprogramowanie do generowania leadów B2B?

Z definicji oprogramowanie do generowania leadów B2B to przede wszystkim narzędzie, które pomoże Ci generować więcej leadów jako sprzedawca lub marketer wzrostu.

Jak?

Poprzez automatyzację powtarzalnych, ręcznych zadań, które są bardzo czasochłonne. Zasadniczo to tak, jakbyś miał małego asystenta, który zrobiłby za ciebie wiele rzeczy, abyś mógł skupić się na ważniejszych rzeczach (takich jak na przykład zamykanie transakcji).

Wspaniałe, prawda?

Możesz zautomatyzować prawie wszystko, począwszy od procesu generowania leadów:

• Wysyłanie wiadomości sprzedażowych: poprzez planowanie każdej wiadomości w sekwencji sprzedaży, za pośrednictwem różnych kanałów.
• Dbaj o potencjalnych klientów: wysyłaj im zasoby i treści, które mogą ich edukować na temat Twojej usługi lub Twojej marki.
• Zarządzaj potencjalnymi klientami: organizując je według parametrów za pomocą różnych narzędzi i procesów.
• Zbieranie danych o potencjalnych klientach: poprzez skrobanie różnych źródeł danych i gromadzenie ich wszystkich w tym samym miejscu.

To doskonały przykład tego, co potrafi oprogramowanie do generowania leadów B2B. Ale istnieje wiele innych przypadków użycia i przepływów pracy, które doprowadzą Cię do wielkich możliwości, mówiąc o biznesie.

Dokładniej omówimy to w tym poście.

Ale najpierw przyjrzyjmy się wszystkim korzyściom, jakie możesz napotkać!

Dlaczego warto korzystać z oprogramowania do generowania leadów B2B?

Dla nas są to trzy główne zalety korzystania z takiego narzędzia:

• Oszczędzaj czas;
• oszczędzać pieniądze;
• poprawić swoją wydajność .

Przyjrzyjmy się każdej korzyści, aby wyjaśnić nasze przemyślenia na ten temat.

Zaoszczędzisz dużo czasu

Przede wszystkim korzystanie z oprogramowania do generowania leadów B2B pozwoli Ci zaoszczędzić mnóstwo czasu!

Kiedy automatyzujesz większość zadań swojego zespołu sprzedaży, takich jak pisanie e-maila sprzedażowego, a nawet poszukiwanie nowych potencjalnych klientów, znacznie ułatwiasz im pracę. Pozwala im to skupić się na dokładniejszych i bardziej wartościowych misjach oprócz tych.

Zaoszczędzisz dużo pieniędzy

Możesz odnieść wrażenie, że wybór narzędzia do generowania leadów B2B, takiego jak LaGrowthMachine, jest kosztowny.

I to jest.

Poza tym sugerujemy, abyś postrzegał to jako inwestycję, ponieważ tym właśnie jest . Jeśli nie jesteś przekonany, oto szybka kalkulacja:

Jeśli bierzesz najdroższą wersję LaGrowthMachine, będzie Cię to kosztować 220 $ miesięcznie. Załóżmy, że dzięki naszemu narzędziu generujesz tylko 3 leady więcej niż kiedyś ręcznie. Twój koszt zostałby wchłonięty dość szybko, prawda?

Jako wskaźnik, nasi klienci generują 3,5 razy więcej leadów niż kiedyś ręcznie.

Poprawisz swoje wyniki sprzedażowe

Z matematycznego punktu widzenia, dzięki automatyzacji będziesz generować znacznie więcej leadów niż wcześniej.

Ponadto fakt, że Twój zespół sprzedaży jest mniej skoncentrowany na wysyłaniu wiadomości sprzedażowych, jest okazją do skoncentrowania wysiłków na zamknięciu, co również powinno poprawić Twoje wyniki. Innymi słowy: więcej napływających leadów i lepszy współczynnik konwersji .

Recenzje najlepszego oprogramowania do generowania leadów B2B

Jak powiedziałem wcześniej, obecnie na rynku dostępne są setki narzędzi, o których moglibyśmy mówić do generowania leadów.

Ale wolimy skupić się na najlepszych narzędziach zgodnie z naszym doświadczeniem.

W poniższych recenzjach skupimy się na szczegółowych elementach:

• Jak to działa;
• Cena £;
• Grupa docelowa;
• Główne zalety;
• Główne wady;
• Pro wskazówka;
• Ocena.

Recenzja 1: LaGrowthMachine

Ponieważ sami go zbudowaliśmy, chcielibyśmy przedstawić ten pierwszy.

Technicznie rzecz biorąc, LaGrowthMachine jest bardziej narzędziem do automatyzacji sprzedaży, co oznacza, że ​​skupi się głównie na części lejka sprzedażowego – która, nawiasem mówiąc, wciąż jest częścią procesu generowania leadów.

To narzędzie przegrupowuje wiele wspaniałych funkcji, takich jak wzbogacanie leadów, zarządzanie danymi leadów i kreator sekwencji sprzedaży.

Jak to działa?

1. Importuj tysiące leadów jednocześnie z dowolnego źródła (Linkedin lub CSV).
2. Zarządzaj swoimi potencjalnymi klientami za pomocą naszego systemu odbiorców i filtrów.
3. Zbuduj swoją kampanię sprzedażową z jednego lub kilku kanałów jednocześnie (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Wprowadzone dane zostaną automatycznie wzbogacone.
5. Uruchom swoją kampanię.
6. Zobacz wyniki dzięki funkcji Raportowanie na żywo.

Cena: od 80 do 220 $ miesięcznie.

Użytkownik docelowy: marketingowiec wzrostu, sprzedawca, rekruter, który jest już na zaawansowanym poziomie, ponieważ jest to prawdopodobnie najbardziej techniczne narzędzie dostępne na rynku.

Główne zalety:

• Masz wiele interesujących funkcji (skrzynka odbiorcza, wiadomości głosowe LinkedIn, raporty na żywo, …) do eksploracji w jednym narzędziu, które pozwala zrobić prawie wszystko!
• Narzędzie można zintegrować z Twoim CRM, czymkolwiek jest.
• Kreator kampanii jest dość łatwy w użyciu.
• Wsparcie jest bardzo reaktywne i może przeglądać wszystko, od konfiguracji kampanii po copywriting twoich wiadomości.
• Stopień personalizacji jest bardzo wysoki dzięki naszemu zmiennemu systemowi.

Główne wady:

• Na początku jest to trochę skomplikowane w użyciu, jeśli nie jesteś przyzwyczajony do tego rodzaju narzędzi.
• To jedno z najdroższych narzędzi.

Wskazówka: możesz użyć niestandardowej funkcji CRM z LaGrowthMachine, aby oznaczyć swojego potencjalnego klienta bardzo dokładnymi parametrami. W ten sposób Twój potencjalny klient pojawi się w Twoim CRM z odpowiednimi danymi i etykietami!

Ocena: 4.9/5

Uważamy, że to narzędzie jest najbardziej zaawansowane technicznie na obecnym rynku i jest to bardzo obiecujące dla jego ewolucji, ale doskonałość nie istnieje.

Recenzja 2: Waalaxy

Drugim narzędziem do generowania leadów, o którym chcemy z tobą porozmawiać, jest Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy to oprogramowanie bardzo łatwe w użyciu iz tego powodu jest powszechnie używane jako wprowadzenie do oprogramowania do automatyzacji B2B. Podobnie jak LaGrowthMachine, Waalaxy umożliwia wysyłanie wiadomości sprzedażowych przez LinkedIn i e-mail.

Jak to działa?

1. Pobierz ich rozszerzenie Chrome.
2. Utwórz odbiorców bezpośrednio w rozszerzeniu.
3. Listę potencjalnych klientów możesz zaimportować przez LinkedIn lub plik CSV.
4. Wybierz kampanię sekwencyjną sprzedaży (LinkedIn lub LinkedIn + e-mail).
5. Skonfiguruj różne kroki.
6. Uruchom swoją kampanię.

Cena: od 0 do 80 $ miesięcznie.

Użytkownik docelowy: głównie handlowcy i niezbyt doświadczeni hakerzy wzrostu, którzy zaczynają interesować się automatyzacją generowania leadów.

Główne zalety:

• To bardzo łatwe w użyciu oprogramowanie.
• Nie musisz instalować programu, ponieważ będziesz go używać głównie za pośrednictwem rozszerzenia Chrome i ich aplikacji internetowej.
• To jest bardzo tanie!
• Możesz mieć dobre wyniki zwłaszcza w części LinkedIn, ponieważ na początku działali tylko przez ten kanał.

Główne wady:

• Kanał e-mail nie jest obecnie tak wydajny jak inne narzędzia.
• Odpowiedź na ich wsparcie może być nieco długa.
• Błędy zostały ostatnio zgłoszone przez LinkedIn.
• Interfejs sekwencji sprzedaży nie jest tak przyjazny UX jak inne narzędzia.

Wskazówka: możesz zaprogramować niektóre ustawienia, aby korzystać z narzędzia bez ciągłego łączenia się z wtyczką i nadal wysyłać wiadomości sprzedażowe przez Linkedin, nawet jeśli Twój laptop jest zamknięty.

Ocena: 3,5/5

Waalaxy to ciekawe narzędzie dla tych, którzy zaczynają rozumieć automatyzację. Jednak może to nie być najlepszy wybór, jeśli chcesz wykonać bardziej złożone zadanie. Ponadto niedawny błąd i awaria wsparcia są szkodliwe dla ich zaufania.

Recenzja 3: Lemlista

Jest to jedno z najbardziej znanych programów do generowania leadów B2B.

Lemlist jest bezpośrednim konkurentem LaGrowthMachine czy Waalaxy, ponieważ pozwala importować leady, wzbogacać dane leadów oraz ustawiać sekwencje automatyzacji sprzedaży.

Wiadomo, że doświadczenie użytkownika jest nieco bardziej skomplikowane niż w przypadku Waalaxy, ale narzędzie umożliwia robienie wielu rzeczy.

Jak to działa?

1. Pobierz ich rozszerzenie Chrome.
2. Postępuj zgodnie z konfiguracją kampanii krok po kroku.
3. Listę leadów możesz zaimportować od podstaw lub z pliku CSV.
4. Możesz wykorzystać istniejące sekwencje sprzedaży lub stworzyć własne od podstaw.
5. Uruchom swoją kampanię.
6. Otrzymuj relacje na żywo.

Cena: od 29 do 99 $ miesięcznie.

Użytkownik docelowy: zespoły sprzedaży lub jednostki biznesowe, zaawansowany haker wzrostu, zaawansowany rekruter talentów… i tak dalej!

Główne zalety:

• Oprogramowanie jest bardzo kompletne i pozwala na dość dokładną konfigurację.
• Otrzymujesz wysoki stopień personalizacji.
• To całkiem przystępne.
• UX jest przyjazny.
• Wsparcie jest dostępne i pro.
• Ogromna społeczność użytkowników.

Główne wady:

• UX jest przyjazny dla zaawansowanych użytkowników, ale może być skomplikowany dla podstawowych.
• Niektóre funkcje są zablokowane w tańszych planach (funkcja testów A/B + integracja z innymi narzędziami).

Pro wskazówka: aby zoptymalizować dostarczalność dla zimnych kanałów e-mail, możesz użyć ich funkcji „lemwarm”, która jest funkcją automatycznego wysyłania, odbierania i odpowiadania między użytkownikami Lemlist. Pozwala to na rozgrzanie adresu e-mail przed wysłaniem e-maili do klientów i uzyskanie lepszych wyników dzięki dostarczalności!

Ocena: 4.2/5

Lemlist to bardzo kompletne rozwiązanie, które umożliwia docieranie z dużą liczbą potencjalnych klientów miesięcznie. Rozwiązanie działa dobrze i jest bardzo bezpieczne w użyciu. Powinien pasować do Twoich potrzeb w zakresie pozyskiwania klientów, niezależnie od tego, czy zaczynasz automatyzację sprzedaży, czy jesteś ekspertem!

Recenzja 4: Pipedrive

Pipedrive to coś więcej niż oprogramowanie do generowania leadów B2B, to rozwiązanie CRM, które z czasem zawiera funkcje sprzedaży i marketingu.

W tej chwili jest poważnym konkurentem wszelkiej automatyzacji sprzedaży i innych narzędzi do generowania leadów. Dlatego zdecydowaliśmy się umieścić go na naszej liście!

Jak to działa?

1. Subskrybuj plan.
2. Przejdź przez ich funkcję skrzynki odbiorczej.
3. Dodaj tyle potencjalnych klientów, ile chcesz i powiąż je z tożsamościami firmy.
4. Wstępnie kwalifikuj potencjalnych klientów.
5. Przejdź przez ich funkcję automatyzacji sprzedaży.
6. Skonfiguruj zadania, które chcesz zautomatyzować (wysyłanie e-maili sprzedażowych, kwalifikacja itp.)
7. Przejdź od pulpitów nawigacyjnych „potencjalnych klientów” do pulpitów „sprzedaży” i śledź aż do konwersji.

Cena: od 12,50 do 99 $ miesięcznie za użytkownika.

Użytkownik docelowy: głównie duże organizacje zajmujące się sprzedażą i marketingiem oraz duże jednostki biznesowe, z dużą liczbą transakcji i już istniejącą strukturą techniczną.

Główne zalety:

• Bardzo kompletne funkcje obejmujące działy i zadania marketingu, sprzedaży i księgowości.
• Przejrzysty interfejs użytkownika.
• Dostępne i wykwalifikowane wsparcie.
• Bezpiecznie (jest to jedna z najbardziej znanych firm w tej specjalizacji).

Główne wady:

• Bardzo drogi.
• Długi czas na skonfigurowanie i obsługę.
• Nieprzystosowany do małych zespołów lub niezależnej sprzedaży.
• Nieco dalekie od pierwotnego celu generowania leadów i mniej elastyczne niż inne narzędzia z tego zakresu.

Wskazówka: zintegruj wszystkie inne narzędzia, aby korzystać z kompleksowego rozwiązania Pipedrive. Na przykład, jeśli podłączysz swój numer telefonu lub ulubione narzędzie do spotkań na żywo, będziesz mógł śledzić potencjalnych klientów i dzwonić do nich bezpośrednio w interfejsie Pipedrive!

Ponadto, z odpowiednim rozszerzeniem, możesz zidentyfikować ruch na swojej stronie i zamienić go w leady jako nowy wpis danych.

Ocena: 4.1/5

Pipedrive działa świetnie i pozwala robić mnóstwo rzeczy, od marketingu po sprzedaż, aby generować więcej leadów i optymalizować cały proces. Jest jednak zaprojektowany tak, aby pasował tylko do potrzeb dużych organizacji z wysokimi budżetami.

Recenzja 5: HubSpot

Podobnie jak Pipedrive, HubSpot był początkowo bardziej rozwiązaniem CRM. Dziś jest to narzędzie typu „wszystko w jednym”, które pozwala zautomatyzować wszystko, od marketingu po zadania sprzedażowe: narzędzie do marketingu e-mailowego, automatyzacja marketingu, zarządzanie potencjalnymi klientami, zarządzanie relacjami z klientami,…

Możesz śledzić kwalifikowanych potencjalnych klientów od identyfikacji do sprzedaży dodatkowej, co jest świetne w kwestiach związanych z relacjami z klientami i optymalizowaniem ich wartości życiowej.

Jak to działa?

1. Subskrybuj plan.
2. Importuj potencjalnych klientów i twórz odbiorców.
3. Skonfiguruj swoje cele dla kampanii lead nurturing.
4. Twórz treści do wypychania na każdym etapie lejka.
5. Zaprojektuj kampanię z harmonogramem między poszczególnymi etapami.
6. Powtarzać.

Główne zalety:

• Jest to jedno z najbardziej niezawodnych narzędzi na rynku.
• Bardzo duży wybór funkcji.
• Brak limitu leczonych odprowadzeń.
• Bardzo duża baza wpisów do nauki obsługi narzędzia.

Główne wady:

• Trochę za dużo funkcji, które czasami mogą być trudne do zrozumienia.
• Trochę drogo dla małych i średnich firm.

Cena: niestandardowe ceny, dotyczące liczby użytkowników, funkcji, które chcesz i porady zespołu HubSpot, czy nie.

Użytkownik docelowy: dość duże zespoły marketingowe i/lub CRM.

Pro Tip: możesz i powinieneś używać HubSpot głównie do funkcji pielęgnowania leadów, co jest świetne. Możesz nawet tworzyć treści i przesyłać je bezpośrednio z platformy, co czyni ją jednym z najbardziej zaawansowanych narzędzi w tej dziedzinie.

Ocena: 4,5/5

Hubspot jest zdecydowanie jednym z najważniejszych programów do generowania leadów naszej dekady. Można z nim zrobić właściwie wszystko. Jeśli chcesz poznać najlepsze możliwości, sugerujemy połączenie tego narzędzia z LaGrowthMachine. W ten sposób obejmiesz zarówno lejki marketingowe, jak i sprzedażowe automatyzacją i będziesz w stanie dość łatwo generować leady.