Marketing treści B2B – jak ulepszyć swój biznes

Zgodnie z raportem marketingowym HubSpot z 2021 r., ponad 60 procent marketerów ma strategię content marketingu B2B. Twoja firma może mieć problemy z wymyśleniem takiej strategii samodzielnie. Jak możesz wzmocnić swój content marketing B2B?

Oto nasze najlepsze wskazówki dotyczące ulepszania strategii content marketingu B2B:

• Określ swoje cele
• Przeprowadź głębokie badania odbiorców
• Sprawdź persony kupującego
• Przeprowadź audyt treści
• Rozwiń marketing e-mailowy, reklamy i projektowanie stron internetowych

W tym artykule omówimy, na czym polega content marketing B2B i jakie znaczenie ma ta forma marketingu. Następnie zagłębimy się w powyższe punkty. Twoja firma będzie w stanie stworzyć skuteczną, skuteczną strategię content marketingu B2B!

Czym jest marketing treści B2B?

B2B to skrót od business-to-business i jest przeciwieństwem B2C, czyli business-to-consumer.

Zamiast tworzyć treści w celu dotarcia do codziennego konsumenta, marketing treści B2B jest skierowany do innych firm, które są w stanie podejmować decyzje zakupowe.

Chociaż odbiorcy mogą być różni, cele content marketingu są takie same. Twój biznes B2B powinien dążyć do:

• budować świadomość
• rozwijać i wzmacniać swoją markę
• generować leady
• konwertuj klientów
• zarobić więcej sprzedaży dzięki swoim treściom

Porozmawiamy później o rodzajach treści, które możesz tworzyć dla odbiorców B2B. Na razie powiemy, że treści B2B muszą być przede wszystkim wartościowe.

Twoi widzowie chcą coś odciągnąć od czytania, oglądania lub w inny sposób konsumowania Twoich treści. Zwykle mają nadzieję na wskazówki, które mogą bezpośrednio zastosować w swojej firmie, aby ją rozwijać.

Nie oznacza to jednak, że Twoje treści muszą być mdłe lub suche. Nic ale!

Jeśli pasuje do Twojej osobistej marki B2B, aby wtrącić trochę rozrywki do treści, które produkujesz, to w porządku. W końcu angażujące treści będą się wyświetlać.

Tylko nie poświęcaj jakości i wartości w imię rozrywki.

Dlaczego strategia marketingu treści jest ważna?

Większość firm B2B ma obecnie udokumentowaną strategię content marketingu. Z tych powodów wykorzystanie takiej strategii może być bardzo korzystne.

Standaryzuje proces planowania

Kiedy opracujesz strategię content marketingu B2B, wiesz, że możesz ją wdrożyć w tym tygodniu, przyszłym tygodniu i za trzy miesiące.

To znacznie lepsza opcja niż alternatywa, która polega na lataniu pod spodem i produkowaniu treści, kiedy i jeśli Twój zespół może zgodzić się na pomysł.

Konsumenci oczekują spójnej treści i dotyczy to zarówno klientów B2B, jak i B2C.

Poprzez konsekwentne publikowanie treści udowadniasz swoją wiarygodność swoim odbiorcom, co może poprawić ich poziom zaufania.

Co więcej, możesz zwiększyć sprzedaż. Według Inc. konsekwentne prezentowanie swojej marki, np. poprzez content marketing, może prowadzić do 23-procentowego wzrostu przychodów.

Daje Ci możliwość ukierunkowania na określone dane demograficzne

Ciężko jest określić, których docelowych dem szukasz, gdy spieszysz się z zawartością tylko po to, aby coś tam znaleźć.

Wspieranie strategii content marketingu B2B w ramach rozwoju Twojej firmy daje Ci czas na bardziej ostrożne i metodyczne określanie, do jakich segmentów odbiorców będą dostosowywane Twoje treści.

Spersonalizuj ton i rodzaj treści zgodnie z tym, który jest najbardziej atrakcyjny dla odbiorców B2B. Możesz nawet określić, które kanały promocyjne i dystrybucyjne są najbardziej odpowiednie.

Podjęcie tych działań może zapewnić sukces Twojej kampanii content marketingowej B2B.

Pozwala na budżetowanie treści

Nie ma znaczenia, czy Twój biznes B2B to startup, czy firma z listy Fortune-500. Nikt nie chce przekroczyć ustalonego budżetu marketingowego.

Kwota, którą najlepiej wydać na content marketing B2B, różni się w zależności od branży i wielkości firmy. Forbes sugeruje jednak, że na content marketing należy przeznaczyć ponad 30 procent całkowitego budżetu marketingowego.

Zapewnia spójne wskaźniki do śledzenia postępów

Czy ruch w Twojej witrynie wzrósł w tym miesiącu w porównaniu z poprzednim miesiącem? A co z tym kwartałem w porównaniu z poprzednim?

Czy Twój kanał YouTube zyskał subskrybentów i ilu?

Dzięki metrykom dołączonym do Twojej kampanii content marketingowej B2B te pytania nie muszą się zwlekać. Ty i Twój zespół będziecie mogli wyraźnie zobaczyć, co działa, a co nie. Dzięki temu możesz jeszcze bardziej dopracować swoją kampanię marketingową na następny raz.

Rodzaje content marketingu i najlepsze dla B2B

Zgodnie z obietnicą przyjrzyjmy się teraz rodzajom treści, które mogą składać się na strategię content marketingu B2B.

Trzeba przyznać, że nie każdy rodzaj treści, które zamierzamy zaprezentować, może naturalnie wpasować się w Twoje kampanie. Ale polecimy, których użyć, a które pominąć.

Blogi

Ten artykuł, który czytasz, znajduje się na blogu, który według Oberlo jest jednym z 600 milionów.

Chcesz, aby treści bloga, które tworzysz, były przede wszystkim przydatne i wartościowe, a po drugie dostarczały rozrywki.

Te same wskazówki dotyczące pisania dla każdego bloga dotyczą bloga B2B. Pisz krótkie, zwięzłe zdania i nie rób zbyt rozdętych akapitów.

Jeśli chodzi o długość treści, najlepsza jest treść dłuższa, zawierająca ponad 1000 słów.

Pisanie dłuższych treści to dobra szansa, aby Twój biznes B2B stał się autorytetem w temacie, a dłuższe treści mogą również podnieść Twoje SEO.

Filmy

Gorąco polecamy również filmy w ramach strategii content marketingu B2B.

Większość firm korzysta z filmów, więc zaniechanie tego samego pozostawi zauważalną lukę, o którą będą pytać Twoi odbiorcy.

Zasoby wideo Wyzowl stwierdza, że ​​większość filmów, które produkują firmy, to filmy wyjaśniające. Po nich następują filmy w mediach społecznościowych, filmy prezentacyjne, referencje wideo, reklamy wideo, filmy sprzedażowe i prezentacje produktów.

Studium przypadku

Case studies są bardzo cenne, ponieważ pokazują potencjalnemu klientowi B2B, co Twoja firma osiągnęła dla innych klientów.

Tworząc studium przypadku, staraj się jak najlepiej ilustrować.

Opisz dokładnie, jaki był problem Twojego klienta i w jaki sposób Twoje usługi B2B pomogły klientowi przezwyciężyć jego wyzwania. Uwzględnij jak najwięcej liczb i statystyk, zwłaszcza liczb sprzedaży.

e-booki

Ustaliliśmy już, że długie treści są doskonałe na rynku B2B, a tworzone przez Ciebie treści powinny być przydatne i wartościowe.

Czy jest lepszy sposób na zapewnienie wartości niż napisanie e-booka?

Sprawdź, jakie rodzaje e-booków istnieją w Twojej branży, zanim zaczniesz pisać. Jeśli możesz ulepszyć istniejący temat lub koncepcję, a nawet dostarczyć bardziej aktualne treści, możesz omówić istniejący temat.

Nadal powinieneś wybrać grupę docelową dla swojego eBooka i użyć odpowiednich słów kluczowych, aby upewnić się, że Twoje pisanie rezonuje z odbiorcami B2B.

Infografika

Infografika pobiera treści, które stworzyłeś na swoim blogu, a nawet zupełnie nowe treści, i przekłada je na atrakcyjny wizualnie format.

Prawidłowo wykonane infografiki można łatwo udostępniać. Są cennym narzędziem do budowania marki, budowania wiarygodności i udowadniania autorytetu, a tym samym dobrze wpisują się w strategię content marketingu B2B.

Listy kontrolne

Jak powstaje nowa firma w Twojej branży? Jakie są trendy w Twojej niszy na ten rok? Jakie są 10 rzeczy, które każdy rozpoczynający działalność w Twojej branży powinien wiedzieć?

Możesz odpowiedzieć na te pytania, tworząc łatwe do odczytania listy kontrolne. Następnie możesz wykorzystać listę kontrolną – a także infografikę i pojedyncze rozdziały swojego eBooka – jako magnes na leady.

Treści generowane przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników lub treści UGC istnieją w sferze B2B, często w formie recenzji stron trzecich, gościnnych blogerów, filmów wideo klientów lub pisemnych referencji oraz często zadawanych pytań dotyczących UGC.

UGC być może nie jest krytyczną częścią Twojej strategii content marketingu B2B, ale przyda Ci się, jeśli potrafisz nią zarządzać.

Białe papiery

Biała księga to dokument o długości od sześciu do ośmiu stron, który rozwija temat lub koncepcję. Oficjalne dokumenty są dłuższe niż posty na blogu, ale nie dłuższe niż e-booki. One też pasowałyby dobrze do twojego planu treści.

Memy

Wreszcie są memy, które są żartobliwymi obrazami lub filmami. Chociaż niektóre branże B2B mogą być w stanie efektywnie wykorzystywać memy, w większości przypadków ten rodzaj treści jest lepiej dopasowany do branż B2C.

Jak stworzyć strategię marketingu treści B2B

Na koniec chcemy podzielić się naszymi wskazówkami na wstępie dotyczącymi rozwijania i ulepszania strategii content marketingu B2B.

Określ swoje cele

Co Twój biznes B2B ma nadzieję osiągnąć? Prawdopodobnie masz wspólne cele marketingowe, takie jak generowanie leadów, konwersje klientów, świadomość marki, lepsze SEO i większa sprzedaż.

Gdy już zdasz sobie sprawę z tego, jakie są te cele, możesz stworzyć stopnie na ścieżce, aby ostatecznie osiągnąć pożądany rezultat.

Przeprowadź głębokie badania odbiorców

Kim są Twoi odbiorcy B2B?

Ponieważ skład odbiorców cały czas się zmienia (dotyczy to zarówno branż B2B, jak i B2C), musisz trzymać rękę na pulsie swoich kupujących, zwłaszcza długoterminowych.

Teraz jest świetny czas, aby wysłać obecnym klientom ankietę, aby dowiedzieć się o nich więcej. Okoliczności niektórych Twoich klientów mogły się zmienić od momentu, gdy po raz pierwszy kupili od Ciebie produkt/usługę, a teraz.

Sposób, w jaki kierujesz się do tych odbiorców, powinien się zmienić, więc dowiedz się, kto jest obecnie wśród Twoich odbiorców. Wtedy może podążać Twoja strategia marketingowa B2B.

Popraw persony kupującego

Persony kupujących są użytecznym narzędziem marketingowym do wizualizacji dużej liczby odbiorców z setkami lub tysiącami ludzi jako jednej nadrzędnej osobowości.

Twoja firma B2B prawdopodobnie już stworzyła mnóstwo person nabywców, które reprezentują najczęstsze cechy osobowości i bolączki wśród Twoich klientów.

Teraz, gdy już się cofnąłeś i przeprowadziłeś dokładniejsze badania swoich odbiorców, najlepiej jest również zaktualizować persony kupujących.

Przeprowadź audyt treści

Jeśli nie zaczynasz swojego bloga od zera, masz treści, które mogą sięgać miesięcy, a nawet lat.

Twoja strona B2B może skorzystać z audytu treści.

Podczas audytu treści przeglądasz istniejące treści, śledzisz ich wydajność i inne wskaźniki oraz określasz, jaki będzie los Twoich treści.

Na przykład możesz chcieć zaktualizować nieaktualną treść lub dodać więcej słów do bardzo krótkiej treści. Możesz przepisać treść, która nie pasuje do Twoich nowych standardów.

Możesz nawet chcieć usunąć niektóre treści.

Aktualizując treść na swoim blogu, możesz skierować do niej ruch odświeżania, więc spraw, aby audyty stały się regularną częścią Twojego planu treści.

Rozwiń e-mail marketing, reklamy i projektowanie stron internetowych

Wreszcie ostatnią częścią strategii content marketingu B2B powinna być promocja.

Podwójnie na e-mail marketingu i reklamie. Zbuduj swoją listę e-mailową, ale nie bój się przycinać martwych adresów e-mail.

Ponieważ kierujesz tak wielu potencjalnych klientów do swojej witryny, teraz jest idealny moment, aby skupić się na projektowaniu witryny. Możesz nawet chcieć przeprojektować swoją witrynę.

Mamy post przedstawiający kilka świetnych przykładów projektowania stron internetowych B2B, które mogą służyć jako inspiracja.

Wniosek

Strategia content marketingu B2B zaczyna się od celu. Pomocne mogą być audyty treści, podobnie jak reklama, marketing e-mailowy i rozwijanie person. Jeśli masz problemy ze sformułowaniem praktycznego planu marketingowego B2B, zaufaj profesjonalistom z Mediaboom. Jesteśmy agencją marketingu cyfrowego B2B, która może pomóc Twojej firmie na wiele sposobów. Skontaktuj się z nami – możemy wesprzeć Cię poprzez generowanie leadów, tworzenie lejków retargetingowych, ulepszanie listy e-mailowej, podnoszenie świadomości marki i podnoszenie SEO.