Statystyki reklam B2B 2023

Badanie z 2022 roku wykazało, że marketerzy B2B planują zwiększyć wydatki na marketing cyfrowy na produkty i usługi B2B do 13,6% w 2023 roku.

Najlepszym sposobem na rozwój solidnego marketingu B2B jest bycie na bieżąco z wydarzeniami w świecie biznesu. Nadążanie za trendami rynkowymi jest najbardziej korzystne dla marketerów B2B.

Jeśli szukasz faktów, trendów i wglądu w marketing B2B, ten artykuł zawiera statystyki marketingowe B2B na rok 2023, które dadzą Ci wiedzę potrzebną do uruchomienia skutecznej strategii marketingowej.

O Sociallybuzz

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych stworzyła udane ukierunkowane kampanie w mediach społecznościowych, które przyniosły naszym klientom więcej potencjalnych klientów, sprzedaż i przychody.

Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku:

4. 10,57% konwersji dla naszego klienta przy wykorzystaniu Google Performance Max. Ucz się więcej
5. Wykorzystaliśmy reklamy na Facebooku i Google Ads, aby zwiększyć sprzedaż marki B2B o ponad 6 liczb. Czytaj więcej
6. 18-krotny zwrot z wydatków na reklamę i ponad 3 miliony dolarów sprzedaży w sklepie internetowym. Czytaj więcej

Poniżej znajdują się statystyki reklam B2B, które powinieneś znać.

Statystyki budżetu marketingowego B2B

Sukces każdej firmy zależy od tego, jak dobrze jest w stanie sprzedawać swoje produkty i usługi. Podobnie jak w przypadku B2C, udana kampania marketingowa może pomóc zwiększyć widoczność Twojej firmy B2B, wygenerować potencjalnych klientów i ostatecznie zwiększyć przychody.

Budżet marketingowy jest niezbędny, aby dać firmom B2B wyraźne wyczucie kierunku podczas prowadzenia działań marketingowych.

Oto statystyki marketingowe B2B dotyczące budżetów marketingowych.

1. W ankiecie przeprowadzonej przez Statista — mimo że marketing jest niezbędny do rozwoju biznesu — 32% firm B2B przeznacza na marketing 5% swojego ogólnego budżetu. Tylko 13% przeznacza ponad 15% swoich budżetów.

2. 46% firm B2B zamierza zwiększyć budżet na content marketing w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Tylko 4% ankietowanych zamierza ją zmniejszyć.

3. 55% budżetu na marketing cyfrowy B2B jest przeznaczane na kanały, które umożliwiają stworzenie bardziej spersonalizowanego procesu zakupowego B2B.

4. Firmy B2B z branży bankowej, ubezpieczeniowej i finansowej przeznaczają na marketing 14% swojego budżetu. Firmy B2B zajmujące się produkcją przeznaczają 26% swojego budżetu na marketing, podczas gdy sektor opieki zdrowotnej wydaje na marketing 18%.

5. 51% firm B2B, które zlecają swoje działania marketingowe na zewnątrz, ma problemy z budżetowaniem.

6. 47% firm B2B twierdzi, że przekierowanie wydatków ze sklepów stacjonarnych do sklepów internetowych zakończyło się dla nich sukcesem.

Statystyki zespołów marketingowych B2B

Kompleksowa strategia marketingowa B2B obejmuje różne czynniki, w tym strategię i planowanie, monitorowanie wyników itp., Z którymi może sobie poradzić zespół marketingowy. Zespół marketingowy jest podstawą działań marketingowych każdej firmy ze względu na wiele ważnych ról w promowaniu produktów i usług firmy. Poniżej znajdują się statystyki marketingowe B2B dotyczące zespołów marketingowych.

1. 56% firm B2B utrzymuje równowagę między wewnętrznymi zespołami marketingowymi a marketingiem zewnętrznym.

2. 38% firm B2B ma wewnętrzny zespół marketingowy, który prowadzi wszystkie działania marketingowe.

3. Tworzenie treści jest jednym z zadań zlecanych na zewnątrz przez 84% zespołów marketingu B2B, które zlecają część swojego content marketingu.

4. 50% zespołów marketingu B2B zleca na zewnątrz jeden lub więcej działań związanych z marketingiem treści.

5. Wielkość przeciętnego zespołu zajmującego się treścią B2B wzrosła w 2021 roku o 31% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Statystyki marketingu treści B2B

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, najważniejsza jest treść. Content marketing to strategia marketingowa, która może pozytywnie wpływać na decyzje zakupowe. Raporty pokazują, że firmy stosujące content marketing odnotowują sześciokrotny wzrost konwersji w porównaniu z tymi, które tego nie robią. Konieczne jest wykazanie się wiedzą fachową i przywództwem myślowym.

Oto strategie content marketingu B2B:

1. 52% kupujących B2B twierdzi, że jest bardziej skłonnych do zakupu po przejrzeniu treści marki.

2. 86% marketerów B2B wykorzystuje marketing treści do zwiększania świadomości i widoczności.

3. 70% marketerów B2B wykorzystuje content marketing do tworzenia i generowania leadów.

4. 68% marketerów B2B wykorzystuje treści do budowania wiarygodności i dbania o subskrybentów i potencjalnych klientów.

5. Według 67% zespołów zajmujących się treścią B2B treści na początku ścieżki to treści, które tworzą najczęściej.

6. Napisanie wpisu na blogu wymaga 3 godzin i 55 minut.

7. Większość marketerów publikuje nowe treści kilka razy w tygodniu.

Statystyki generowania leadów B2B

Jednym z największych problemów marketerów B2B jest generowanie leadów. Które strategie generowania leadów przynoszą zatem największe rezultaty?

Trzy najpopularniejsze strategie tworzenia leadów dla marketerów B2B to content marketing, SEO i e-mail marketing.

Oto kilka statystyk B2B dotyczących generowania leadów.

1. Marketerzy B2B poświęcają 50% swoich wysiłków związanych z tworzeniem treści na budowanie świadomości i zainteresowania marką.

2. 78% firm B2B wykorzystuje konwersje leadów jako miernik sukcesu.

3. Marketing w wyszukiwarkach (SEM) jest głównym generatorem leadów dla 21% firm B2B.

4. 30% firm B2B twierdzi, że najwięcej leadów generuje z content marketingu.

5. Media społecznościowe są głównym źródłem pozyskiwania leadów dla 33% firm B2B.

6. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest głównym generatorem leadów dla 33% firm B2B.

7. 38% firm B2B wymieniło e-mail marketing jako główne źródło generowania leadów.

8. 86% firm B2B używa swoich stron internetowych do komunikowania się z klientami lub potencjalnymi klientami.

Statystyki e-mail marketingu B2B

Pomimo tego, że jest jedną z najwcześniejszych form marketingu cyfrowego, marketing e-mailowy jest jedną z najbardziej opłacalnych i popularnych strategii marketingu cyfrowego, która może pomóc w nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi klientami i zwiększeniu sprzedaży dla Twojej firmy. E-mail marketing pozostanie na długo i bez wątpienia będzie się rozwijał.

Jest to powszechna strategia marketingu cyfrowego wśród marketerów B2B. Możesz zarobić 44 USD za każdego 1 USD wydanego na e-mail marketing.

Oto kilka statystyk e-mail marketingu B2B, które powinieneś znać.

1. Ponad 60% marketerów B2B wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby skrócić czas wysyłania wiadomości e-mail.

2. Firmy SaaS mogą budować silną świadomość marki i tworzyć ponad 4000 wysokiej jakości MQL za pomocą marketingu e-mailowego opartego na syndykacji treści.

3. 90% firm B2B nadal wysyła e-maile marketingowe z nazwą firmy jako nadawcą. Personalizacja jest konieczna. Pokaż, że jesteś prawdziwą osobą.

4. 31% marketerów B2B uważa, że ​​biuletyny e-mailowe są najskuteczniejszym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów.

5. Według 59% marketerów B2B e-mail jest głównym kanałem generowania przychodów.

6. 59% konsumentów uważa, że ​​e-maile mają wpływ na ich decyzje zakupowe.

7. Średni współczynnik otwarć e-maili B2B wynosi 20%.

8. E-mail marketing stanowi 16% całkowitych wydatków marketingowych firm B2B.

9. Typowy współczynnik klikalności wiadomości e-mail B2B wynosi 5%.

Statystyki marketingu w mediach społecznościowych B2B

Marketing w mediach społecznościowych jest skuteczny nie tylko dla firm B2C, ale także dla firm B2B. Chociaż Facebook i LinkedIn tradycyjnie były najlepszymi opcjami dla firm B2B, sieci społecznościowe, takie jak Instagram i TikTok, zaczęły zyskiwać na popularności.

Twoja obecność w mediach społecznościowych może korzystnie wpłynąć na etap rozważania zakupu klienta.

Oto statystyki mediów społecznościowych, które powinieneś znać.

1. Treści w mediach społecznościowych są najczęściej używanym rodzajem treści, a 95% marketerów B2B wykorzystuje je w jakimś stopniu.

2. Dla 84% menedżerów B2B media społecznościowe są głównym kanałem podejmowania decyzji zakupowych.

3. LinkedIn odpowiada za 4 na 5 leadów B2B generowanych w mediach społecznościowych.

4. 95% marketerów B2B publikuje treści na swoich platformach społecznościowych.

5. 91% marketerów B2B wykorzystuje media społecznościowe do rozpowszechniania informacji o swoich firmach.
6. 75% firm B2B wykorzystuje marketing i reklamę w mediach społecznościowych.

7. 75% klientów B2B korzysta z mediów społecznościowych podczas zawierania transakcji biznesowych.

8. 72% marketerów B2B wykorzystuje reklamy w mediach społecznościowych do promowania swoich treści.

9. 62% firm B2B uzyskało zwrot z inwestycji dzięki reklamom w mediach społecznościowych.

10. Media społecznościowe zajmują 33% czasu online użytkownika.

11. 25% marketerów B2B uważa media społecznościowe za najlepsze treści do zwiększania świadomości marki.

12. Media społecznościowe stanowią 22% całkowitych budżetów marketingowych dla firm B2B.

Statystyki SEO B2B

Inną ważną, ale często niedostatecznie wykorzystywaną strategią dla firm B2B jest optymalizacja wyszukiwarek. Dzięki SEO Twoja firma może generować wysokiej jakości potencjalnych klientów bez żadnych kosztów, w przeciwieństwie do reklam płatnych za kliknięcie (PPC). Z pomocą poniższych danych marketingowych B2B na rok 2023 możesz dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego SEO jest niezbędną strategią B2B.

1. 89% badaczy B2B korzysta z Internetu do wyszukiwania potencjalnych zakupów.

2. Przeciętny kupujący B2B przeprowadza 12 wyszukiwań online, zanim wejdzie na stronę internetową.

3. 29% odwiedzających Google patrzy tylko na jedną stronę wyników wyszukiwania.

4. 74% klientów B2B sprawdza produkty online przez 50% czasu przed dokonaniem zakupu offline.

5. 71% badaczy B2B wykorzystuje ogólne wyszukiwanie skoncentrowane na rozwiązaniach, aby odkryć markę.

6. 60% firm B2B zatrudnia SEM.

7. 51% użytkowników korzysta z wyszukiwarki, aby odkryć nową firmę lub produkt.

8. Ruch organiczny odpowiada za 40% przychodów z internetu.

9. Średni wskaźnik zamknięcia SEO wynosi 6%, osiem razy bardziej skuteczny niż konwencjonalny marketing.

Statystyki marketingu wideo B2B

Video marketing to jeden z najważniejszych trendów marketingu B2B na rok 2023. Filmy są bardzo skutecznym narzędziem przekazywania wiedzy.

Są zatem idealne do opisywania produktów i sposobu funkcjonowania technologii. Wzrost konsumpcji wideo wpływa również na przyjęcie marketingu wideo przez firmy B2B.

Chociaż biorąc pod uwagę wskaźnik wykorzystania, marketing wideo B2B jest wciąż na wczesnym etapie w porównaniu z B2C.

Oto kilka statystyk dotyczących marketingu wideo B2B.

1. Większość nabywców technologii uważa, że ​​filmy są najbardziej przydatnym rodzajem treści.

2. 7 na 10 kupujących B2B ogląda filmy podczas procesu sprzedaży.

3. Użytkownicy komputerów stacjonarnych oglądają 87% filmów związanych z biznesem.

4. Skuteczność marketingu wideo jest czymś, czego marketerzy B2B są pewni. Biorąc pod uwagę, że ponad 85% marketerów B2B już korzysta lub zamierza korzystać z video marketingu.

5. Konsumenci preferują również filmy. Około 94% klientów ogląda filmy, aby dowiedzieć się, jak działa produkt lub usługa.

6. Film marketingowy nie powinien być dłuższy niż minuta. Większość widzów obejrzy film do końca, jeśli trwa on krócej niż minutę.

7. 98% marketerów B2B twierdzi, że treści wideo konwertują na równi lub nawet lepiej niż inne rodzaje treści.

8. 84% klientów stwierdziło, że obejrzenie filmu zmotywowało ich do zakupu.

Statystyki marketingu mobilnego B2B

Firmy B2B nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie użytkowników mobilnych. Urządzenia mobilne odpowiadają za ponad 50% całego ruchu internetowego na świecie. Marketing mobilny stał się znaczącą strategią marketingową dla firm B2B, biorąc pod uwagę, że Google przyjął go jako czynnik rankingowy dla swoich wyników wyszukiwania. Poniższe statystyki wskazują, że marketing mobilny jest użyteczną strategią marketingową dla firm B2B.

1. 60% kupujących B2B twierdzi, że telefon komórkowy znacząco wpłynął na niedawny zakup.

2. 50% zapytań B2B odbywa się na smartfonach.

3. Wiodące firmy B2B podają, że urządzenia mobilne wpływają na 42% ich przychodów lub je napędzają.

4. 42% badaczy B2B podczas zakupów korzysta z urządzenia mobilnego.

5. Urządzenia mobilne odpowiadają za 70% całego korzystania z Internetu.

6. 74% odwiedzających jest bardziej skłonnych do powrotu na strony przyjazne dla urządzeń mobilnych.

7. 80% klientów B2B korzysta w pracy z urządzeń mobilnych.

8. 90% klientów B2B twierdzi, że jest prawdopodobne, że dokonają kolejnego zakupu w firmie, jeśli mają świetne wrażenia mobilne.

Statystyki analityki marketingowej B2B

Istnieją różne opcje zwiększania przychodów, śledzenia leadów i zwrotu z inwestycji w marketingu B2B. Rozważ ulepszenie analityki biznesowej. Oto statystyki marketingu B2B, które powinieneś znać.

1. Większość marketerów wykorzystuje do analizy 15 źródeł danych.

2. Tylko 3% z 74% marketerów B2B, którzy wyznaczają sobie cele, zawsze udaje się je osiągnąć.

3. „Sprzedaż całkowita” to najczęstszy miernik skuteczności content marketingu.

4. 77% marketerów B2B kontroluje swoje przychody.

5. 86% marketerów B2B korzysta z narzędzi analitycznych w content marketingu.

6. Marketerzy zazwyczaj używają sześciu różnych narzędzi do zarządzania danymi.

7. Średnia liczba sposobów, w jakie firmy B2B wykorzystują sztuczną inteligencję, wynosi 7.

8. Średnia liczba źródeł danych wykorzystywanych przez marketerów B2B to 12.

9. 65% reklamodawców B2B monitoruje wyniki sprzedaży.

10. 63% marketerów korzysta z tego samego systemu zarządzania relacjami z klientami (CRM), co ich działy sprzedaży i wsparcia.

11. 61% marketerów B2B monitoruje swoje analizy online i mobilne.

12. 59% marketerów B2B monitoruje swoje leady marketingowe.

13. 59% marketerów B2B monitoruje ROI swoich kampanii.

Podsumowanie

Najdokładniejszą metodą przewidywania przyszłości każdej branży są statystyki. Statystyki wskazują kierunek zmiany i stopień, w jakim nastąpiła zmiana. Dzięki temu możesz ocenić tempo i kierunek zmian we wszystkich aspektach funkcjonalnych Twojej firmy.

Możesz nadążać za trendami marketingu B2B tylko wtedy, gdy je znasz. Znajomość aktualnego kierunku marketingu B2B pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję. Możesz przyjąć strategie i narzędzia, które lepiej pasują do Twojej firmy.

Lista statystyk marketingowych B2B w tym artykule pomoże Ci być na bieżąco z trendami marketingowymi w Twojej branży, dzięki czemu możesz podejmować świadome decyzje marketingowe.

Czytaj więcej:

• Gdzie reklamować swoją małą firmę na sprzedaż
• Korzyści z reklamy w marketingu B2B
• Najlepsze platformy internetowe do reklamowania Twojej firmy
• Sposoby reklamowania firmy w Internecie
• Pomysły na reklamę restauracji dla małych firm
• Najlepsze kanały reklamowe online dla małych firm
• Techniki reklamy dla małych firm
• Sposoby reklamowania swojej firmy
• Pomysły na reklamę dla małych firm
• Przewodnik po reklamach małych firm
• Dlaczego mała firma powinna się reklamować
• Przewodnik po reklamach współpracy franczyzowej
• Agencje marketingu cyfrowego dla małych firm
• Jak reklamować możliwość franczyzy
• Ile kosztuje reklama franczyzowa
• Rodzaje reklamy dla małych firm
• Budżet reklamowy dla małych firm
• Statystyki i trendy społeczne małych firm
• Płatne vs organiczne media społecznościowe
• Statystyki reklam B2B