Średni budżet reklamowy dla małych firm (jak go utworzyć)

Każda mała firma potrzebuje odpowiedniego budżetu reklamowego , który pomoże jej osiągnąć cele marketingowe, aby skutecznie konkurować z podobnymi firmami i przyspieszać sprzedaż w różnych mediach reklamowych.

Wiele lat temu lokalne gazety, billboardy i reklamy radiowe były normatywnym nośnikiem reklamy dla małych firm. Zaczęli eksplorować inne kanały reklamowe, w tym stronę internetową, optymalizację wyszukiwarek (SEO), pay-per-click (PPC), marketing treści, marketing e-mailowy, marketing AR/VR i marketing w mediach społecznościowych.

Wraz z ekspansją tych kanałów reklamowych platformy cyfrowe otwierają teraz nowe rynki, które wymagają kampanii reklamowych.

Jeśli chodzi o dane reklamowe dla małych firm, nie ma jednej reguły dla wszystkich. Chociaż istnieje wspólna płaszczyzna, nie ma jednego budżetu reklamowego dla każdej małej firmy, ponieważ wielkość małych firm jest różna. Inne czynniki, które określają budżet reklamowy małej firmy, obejmują między innymi przychody firmy, etap działalności, kanały reklamowe i metody.

W tym artykule dowiesz się, co eksperci uważają za średni budżet reklamowy dla małych firm i jak stworzyć budżet reklamowy dla swojej małej firmy, który się opłaci.

Średni budżet reklamowy dla małych firm

Chociaż nie ma ustalonego procentu ani kwoty pieniężnej określającej, jaki powinien być budżet reklamowy dla małej firmy, istnieje szeroki zakres.

Według University of Maryland ogólny zakres budżetu reklamowego wynosi 10% przychodów. Ze względu na powyższe czynniki ta szeroka marża procentowa może nie być odpowiednia dla każdej małej firmy.

Na przykład, według agencji marketingu cyfrowego WebStrategies, sektor produktów business-to-consumer (B2C) przeznacza 13,7% budżetów reklamowych, podczas gdy sektor business-to-business przeznacza tylko 6,7% przychodów na reklamę. Procentowy budżet reklamowy dla firm B2C jest wyższy, ponieważ często istnieje więcej kanałów marketingowych i docelowych klientów, do których chcą dotrzeć z przychodów reklamowych.

Dyrektor generalny Test Prep Insight, John Ross, ma inny pogląd. Zasugerował przeznaczenie 15% do 20% przychodów na reklamę, dopóki nie zbudujesz swojej marki w swojej branży, ponieważ konkurencja jest większa niż kiedykolwiek.

Wynalazca Rawrycat Mask™ i założyciel Rawrycat Pet Products, David Reichmann, doradzał małym firmom stosowanie zasady 80/20. 80% przeznacza się na reklamy prospektywne, a 20% na reklamy retargetingowe.

Według niego,

Ponadto na średni procent budżetu reklamowego dla małych firm wpływa przede wszystkim wiek właściciela. Podczas gdy millenialsi wydają najwięcej na reklamę, właściciele firm z pokolenia wyżu demograficznego i pokolenia X czują się „zobowiązani” do wydawania pieniędzy na reklamę.

Sprawdź ten artykuł poniżej

Czytaj więcej : Pomysły reklamowe dla małych firm

Podział budżetu reklamowego dla małych firm

Poniżej znajduje się podział budżetu przedstawiający koszty, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu budżetu reklamowego dla małej firmy.

• Koszty badań reklamowych i rozwoju marki

• Koszt pracowników reklamowych. Mogą to być freelancerzy lub wewnętrzny zespół kreatywny.

• Koszt analityki reklamowej.

• Koszt oprogramowania i narzędzi do śledzenia.

• Koszt mediów społecznościowych i innych cyfrowych kanałów reklamowych

• Oraz inne koszty związane z reklamą.

Spójrzmy na średni koszt, jaki małe firmy wydają na każdy cyfrowy kanał reklamowy.

Tworzenie stron internetowych

Koszt stworzenia strony internetowej wpływa na budżet reklamowy małych firm. Może wynosić od 3000 do 100 000 tysięcy dolarów. Typowa strona internetowa pokaże Twój produkt i usługi oraz pracę polegającą na przekonaniu potencjalnych klientów do wybrania Twojej marki ponad konkurencję.

Koszt stworzenia strony internetowej dla małych firm może być wyższy lub niższy, w zależności od dewelopera. Programiści stron internetowych w USA, Kanadzie i Europie Zachodniej pobierają wyższe opłaty niż programiści w Europie Wschodniej, Azji i Afryce.

Inne czynniki, które mogą mieć wpływ na koszt, to liczba stron, które potrzebujesz dla swojej witryny, zbudowanie witryny od podstaw, wymagana funkcjonalność i wybrany system zarządzania treścią (CMS).

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Kolejnym czynnikiem wpływającym na budżet reklamowy dla małych firm jest koszt SEO. W przypadku małych firm może to wynosić od 600 do 5000 dolarów miesięcznie. Koszt ten obejmuje tworzenie linków, optymalizację treści i badanie słów kluczowych w celu opracowania rdzenia SEO. Zależy to od zmiennych, takich jak wielkość witryny pod względem liczby stron i kopii, warunki początkowe i poziom konkurencji w branży oraz liczba docelowych słów kluczowych.

SEO ma związek ze wszystkim, co podnosi pozycję Twojej witryny w wynikach wyszukiwania Google i innych wyszukiwarek. Jest to korzystne dla Twojej firmy, ponieważ im wyższa pozycja w wyszukiwarkach, tym większa widoczność, ruch i przychody.

Płatność za kliknięcie (PPC)

Reklamy pay-per-click w Google, Facebooku, Amazonie i każdej innej platformie internetowej będą kosztować od 1 do 50 tysięcy dolarów miesięcznie.

Płatność za kliknięcie to najszybsze i najprostsze podejście do skalowania ruchu w sieci, liczby subskrybentów, wyświetleń i sprzedaży. Płatność za kliknięcie jest kierowana do określonej socjodemograficznej, takiej jak płeć i potencjalni klienci w określonej lokalizacji.

Koszt reklamy PPC będzie zależał od następujących czynników:

• Jaki masz miesięczny budżet na kampanie reklamowe?
• Liczba słów kluczowych, na których chcesz się skoncentrować.
• Wydatki związane z produkcją tekstów, banerów i filmów reklamowych.
• Lokalizacja odbiorców i czas dostawy.
• Poziom konkurencji w Twojej branży.
• Niezależnie od tego, czy zamierzasz korzystać z usługi Google Shopping Management.
• Liczba platform, na których zamierzasz wyświetlać reklamy.

Przeprowadziliśmy kampanię A/B, aby sprawdzić, który typ kampanii jest najskuteczniejszy między kampanią lokalną Google a kampanią Google Performance Max. Poniższy obrazek jest podsumowaniem naszego testu.

Czy chcesz, abyśmy pomogli Ci generować większą sprzedaż za pomocą PPC i Digital Advertising?

Marketing treści

Marketing treści kosztuje od 1500 do 10 000 USD miesięcznie. Proces obejmuje:

• Identyfikacja rynku docelowego.
• Projektowanie strategii treści.
• Tworzenie treści.
• Udostępnianie i promowanie.
• Tworzenie linków.

Marketing treści może generować ruch organiczny poprzez napływ potencjalnych klientów. Treść może zawierać tekst, obrazy, filmy, infografiki, grafikę, animowane gify, memy i inne.

Na koszt marketingu treści będą miały wpływ takie czynniki, jak złożoność tematu (biznesu), ilość wymaganej treści, format, poziom potrzebnej wiedzy oraz osoba, która ją tworzy.

Marketing e-mailowy

Czynniki kosztów marketingu e-mailowego w budżecie reklamowym dla małych firm ; może być bezpłatny lub może kosztować około 3000 dolarów. Cena obejmuje opracowanie planu marketingowego, projektowanie szablonów, pisanie tekstu, tworzenie stron docelowych oraz opłaty za testowanie specjalistycznego oprogramowania i usług do automatyzacji e-mail marketingu.

Plan e-mail marketingu dla małych firm będzie zawierał zautomatyzowaną kampanię, która reaguje w czasie rzeczywistym na zachowania użytkowników w Twojej witrynie oraz miesięczną listę reklam z informacjami o sprzedaży i nowych produktach.

Koszt e-mail marketingu zależy od takich czynników, jak liczba subskrybentów, jak często chcesz publikować newsletter, czy chcesz, aby procedura była zautomatyzowana, rodzaj i jakość Twoich treści oraz czy chcesz podzielić subskrybentów na różne grupy.

Marketing AR/VR

Reklama cyfrowa wykorzystująca rozszerzoną rzeczywistość (AR) i wirtualną rzeczywistość (VR) kosztuje od 500 do 100 000 dolarów. Marketing AR/VR wykorzystuje najnowocześniejsze technologie, które umożliwiają klientom bliższą interakcję z produktem bez wstawania z biurka lub kanapy.

Trendy sugerują, że tylko 10% małych firm integruje marketing AR/VR. Oczekuje się, że odsetek ten wzrośnie do 20% przed 2030 r.

Marketing mediów społecznościowych

W zależności od złożoności i ilości treści, a także platformy mediów społecznościowych, marketing w mediach społecznościowych dla małych firm będzie kosztował około 350 do 10 000 dolarów.

Koszt marketingu w mediach społecznościowych może obejmować tworzenie postów (teksty, obrazy i filmy), targetowanie, rozpoczęcie kampanii marketingowych, interakcję z konsumentami i inne.

Najpopularniejszą platformą mediów społecznościowych, z której korzystają małe firmy do reklamowania swoich marek, jest Facebook, a następnie YouTube, Instagram i Twitter.

Jak stworzyć budżet reklamowy dla swojej małej firmy

Stworzenie budżetu reklamowego jest niezbędne dla każdej małej firmy. Nie kończy się to tylko na uruchomieniu firmy; musisz przekazać słowo, aby docelowi odbiorcy wiedzieli, że Twoja marka istnieje.

Tworząc budżet reklamowy, musisz zdecydować, w jaki sposób go wykorzystasz i jaki zwrot z inwestycji chcesz dzięki niemu osiągnąć. A jeśli nie masz planu reklamowego, kwota, którą powinieneś przeznaczyć na reklamę małej firmy, będzie dyskusyjna.

Poniższe kroki to sprawdzone metody tworzenia budżetu i określania, ile pieniędzy Twoja mała firma musi przeznaczyć na reklamę.

Uwaga: możemy Ci pomóc, jeśli nie chcesz stresować się tworzeniem budżetu reklamowego dla swojej firmy. Od 2009 roku my (Sociallybuzz.com) pomagamy małym firmom, takim jak Ty, w tworzeniu budżetów reklamowych i skutecznych kampanii reklamowych. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.

Zrozum swój proces sprzedaży

Tworząc budżet reklamowy dla małej firmy , pierwszą rzeczą do zrobienia jest zrozumienie procesu sprzedaży — ilustracja trwających interakcji i działań sprzedażowych między potencjalnym klientem a firmą.

Aby to osiągnąć, upewnij się, że każdy punkt kontaktu klienta jest mierzalny, śledząc podróż klienta od początku do końca. Następnie określ, ile pracy wymaga każdy z nich.

Ile to kosztuje, jeśli chodzi o robociznę, narzędzia i inne wydatki? Nadaj tym wysiłkom wartości pieniężne, abyś mógł je porównać z dochodem, jaki generują. Twój budżet reklamowy będzie łatwiejszy do stworzenia, jeśli znasz te wydatki.

Zrozumienie procesu sprzedaży pomoże Ci stworzyć budżet reklamowy, który rozwiąże problem nieefektywności w procesie sprzedaży.

Zbadaj swoich konkurentów

Kim są twoi najbliżsi rywale? Będziesz musiał zbadać konkurencję, aby stworzyć rozsądny budżet reklamowy.

Badanie konkurencji nauczy Cię więcej o ich strategiach reklamowych i kanałach, z których korzystają. Zawiera informacje o modelach marketingowych, które możesz skopiować, oraz o tych, które możesz ulepszyć.

Ponadto przestudiowanie strategii reklamowych konkurencji pozwoli Ci lepiej zrozumieć, ile pieniędzy przeznaczać na reklamę i gdzie je wydać.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Określ, kim jest Twoja grupa docelowa. Twoja firma nie będzie służyć nikomu, jeśli będziesz kierować reklamy do wszystkich. Wskaż kategorie osób, które najbardziej skorzystają na Twoich usługach i produktach i skieruj budżet w ich kierunku.

Twoja grupa docelowa to osoby, do których chcesz dotrzeć z reklamami i przekształcić się w klientów i ambasadorów marki.

Aby zawęzić grupę docelową, musisz przeprowadzić badania rynku. Możesz to zrobić, docierając do obecnych klientów i dowiadując się, co cenią w Twojej firmie, zbierając dane demograficzne i określając platformy, na których klienci znajdują Twoją firmę.

Identyfikacja grupy docelowej pozwoli Ci określić, które kanały reklamowe osiągają najlepsze lub najgorsze wyniki.

Stwórz strategię reklamową

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców i zbadaniu, w jaki sposób konkurenci prowadzą do nich marketing, następną rzeczą jest stworzenie strategii reklamowej, która posłuży jako plan przydziału środków reklamowych.

Będzie to obejmować zidentyfikowanie najlepszego kanału, którego możesz użyć, aby dotrzeć i połączyć się z klientami docelowymi. Wiedza, które kanały oferują największy zwrot z inwestycji, pomoże w stworzeniu budżetu reklamowego dla Twojej małej firmy.

Zawsze upewnij się, że Twoje strategie reklamowe są zgodne z kwartalnymi lub rocznymi celami Twojej firmy.

Polecane posty:

Czytaj więcej :

Wyznaczone cele

Cele to wyniki, które chcesz osiągnąć za pomocą budżetu reklamowego. Nadrzędnym celem każdego działania marketingowego jest generowanie leadów i zwiększanie sprzedaży.

Bądź konkretny w swoich celach. Przykładowe cele to przyciąganie ruchu do witryny Twojej firmy, zwiększanie liczby potencjalnych klientów na Facebooku, którzy mają kwalifikacje do sprzedaży lub poprawianie wskaźników zaangażowania użytkowników na Twoim blogu lub w postach w mediach społecznościowych.

Możesz określić swoje cele rozwoju, pytając, ile leadów sprzedażowych mamy nadzieję tworzyć kwartalnie za pośrednictwem poczty e-mail, jaką liczbę sprzedaży bezpośredniej mamy nadzieję osiągnąć dzięki płatnemu wyszukiwaniu i jaką liczbę potencjalnych klientów mamy nadzieję uzyskać dzięki content marketingowi.

Mierz swoje cele

Wyznaczaj mierzalne cele. Pomoże Ci ocenić skuteczność Twoich kampanii reklamowych. Możesz zmierzyć zwrot z inwestycji w stosunku do wyznaczonych celów.

Mierzenie celów pomoże Ci skoncentrować się na aspektach działających kampanii reklamowych i określić, gdzie osiągasz gorsze wyniki.

Dodatkowo możesz skutecznie zdecydować, czy przeznaczać (lub nadal przeznaczać) pieniądze na poszczególne inicjatywy reklamowe.

Sprawdź swój poprzedni budżet reklamowy

Mimo że pandemia mogła zmusić wiele małych firm do zmiany strategii reklamowych i budżetu, sprawdzenie poprzedniego budżetu i jego wpływu na sprzedaż może ujawnić, gdzie wcześniej przeszacowałeś lub nie doceniłeś potrzeby prowadzenia kampanii reklamowych dla swojej firmy.

Ponadto weź pod uwagę rynek jako całość, zmieniające się potrzeby konsumentów i nowe trendy w swoim biznesie. Po ustaleniu budżetu należy regularnie oceniać kampanie reklamowe i w razie potrzeby dostosowywać zasoby, aby podkreślić, co działa, a co nie.

Na zakończenie

Kluczem do sukcesu każdej małej firmy jest skuteczna reklama jej towarów i usług.

Ostatecznie liczy się to, że wydajesz mniej na pozyskanie klienta niż czerpiesz z niego korzyści.

Budżet, który przeznaczasz na reklamę swojej małej firmy, powinien decydować o tym, jak chcesz się rozwijać, budować rozpoznawalność marki, przyciągać nowych klientów i generować rentowny zwrot z inwestycji.

Dzięki silnej strategii marketingowej możesz skierować ją w korzystnym kierunku. Pamiętaj, że zawsze możesz przyciąć lub zwiększyć budżet reklamowy małej firmy, aby spełnić swoje potrzeby.

O Sociallybuzz

Sociallybuzz, założona w 2009 roku, to firma zajmująca się zarządzaniem mediami społecznościowymi, reklamą cyfrową i zarządzaniem reputacją. Zapewniamy usługi zarządzane i automatyzację technologii, aby pomóc franczyzom i małym firmom rozwijać się za pomocą mediów społecznościowych, danych i reklam

Najnowsze posty

• Średni budżet reklamowy dla małych firm (jak go utworzyć)
• Ponad 100 statystyk i trendów w mediach społecznościowych dla małych firm, które musisz znać
• 20+ pomysłów na reklamę restauracji i wskazówek dla firm spożywczych
• 17 skutecznych pomysłów reklamowych i wskazówek dla małych firm
• Koszty reklamy online: ile kosztuje reklamowanie małej firmy?