Historia sukcesu Ashnam: Tworzenie kreatywności i elegancji w dekoracjach Polyresin

Opublikowany: 2023-07-31

Profil firmy to inicjatywa StartupTalky mająca na celu publikowanie zweryfikowanych informacji o różnych startupach i organizacjach. Treść tego posta została zatwierdzona przez Ashnam .

Branża rękodzieła i figurek to fascynujący i różnorodny sektor, który prezentuje kreatywność i kunszt wykwalifikowanych rzemieślników. Od misternie zaprojektowanych wyrobów rękodzielniczych, które odzwierciedlają dziedzictwo kulturowe, po eleganckie figurki, które dodają uroku każdej przestrzeni, branża ta oferuje szeroką gamę wykwintnych kreacji. Skupiając się na zachowaniu tradycyjnych form sztuki i uwzględnieniu nowoczesnej wrażliwości projektowej, branża stale ewoluuje, aby zaspokoić zmieniające się gusta i preferencje. Każdy wykonany z pasją przedmiot opowiada wyjątkową historię, czyniąc świat wystroju wnętrz i rękodzieła urzekającą i ponadczasową krainą sztuki i piękna.

Nazwą robiącą niezwykłe postępy w tej dziedzinie jest Ashnam, marka specjalizująca się w figurkach, produktach do dekoracji wnętrz, elementach dekoracji ściennych i nie tylko.

W tym artykule poznasz podróż Ashnam, jej założyciela, produkty, wyzwania i nie tylko.

Ashnam - najważniejsze informacje o firmie

Nazwa firmy Ashnam
Siedziba Bombaj, Maharasztra, Indie
Przemysł Artefakty
Założyciel Manoj Kumar Sharma
Założony 2012
Strona internetowa Ashnam.com

Ashnam - O
Ashnam - przemysł
Ashnam - założyciele i zespół
Ashnam — historia startupu
Ashnam - wizja i misja
Ashnam - nazwa i logo
Ashnam - Produkt/Usługa
Ashnam - model biznesowy
Ashnam - Strategie pozyskiwania klientów
Ashnam - wzrost
Ashnam - Stojące wyzwania
Ashnam - Finansowanie
Ashnam - Przejęcia
Ashnam - Narzędzia i technologia
Ashnam - Zawodnicy
Ashnam - plany na przyszłość

Ashnam - O

Ashnam, wiodąca i innowacyjna marka na indyjskim rynku dekoracji wnętrz i figurek, jest wiodącym producentem figurek z żywicy poliresinowej i dostawcą white-label do nowoczesnych punktów sprzedaży detalicznej w całych Indiach. Założona w 2012 roku przez Manoj Kumar Sharma, firma szczyci się tworzeniem wyjątkowych artefaktów z poliżywicy o unikalnych wzorach. Dzięki szerokiej gamie produktów obejmującej ponad 260 wyróżniających się pozycji i ponad 2700 SKU, Ashnam zaspokaja szerokie spektrum cenowe.

Ashnam - przemysł

Firma działa w indyjskim przemyśle rękodzieła i figurek, który jest bardzo niezorganizowany, a w prawie każdym stanie Indii są tysiące jednostek wytwarzających takie produkty. Nieustrukturyzowany charakter rynku doprowadził do braku formalnego gromadzenia danych, a podanie jakichkolwiek zweryfikowanych lub dokładnych liczb związanych z wielkością rynku nie byłoby w tym momencie możliwe.

Kiedy jednak mówimy o zorganizowanym sektorze nowoczesnej sprzedaży detalicznej rękodzieła, segmencie, który zamierzamy przekształcić i rozszerzyć, całkowity rozmiar rynku szacuje się na około 1000 crore INR według wiarygodnych i udokumentowanych źródeł. Dopiero zaczynamy od założenia firmy dystrybucyjnej dla marki Ashnam w celu dystrybucji naszych linii produktów.

Ashnam - założyciele i zespół

Manoj Kumar Sharma - Założyciel, Ashnam
Manoj Kumar Sharma - Założyciel, Ashnam

Manoj Kumar Sharma jest założycielem Ashnam . Posiada tytuł licencjata w dziedzinie handlu (B.Com.). Manoj jest siłą napędową rozwoju i sukcesu firmy, prowadząc ją z oddaniem i wiedzą fachową.

Bliska przyjaciółka Manoj, Mona Sanghvi, została współzałożycielką Ashnam po ich ślubie w 2017 roku. Dzięki swoim kwalifikacjom jako architekt Mona odegrała kluczową rolę w podróży firmy aż do jej przedwczesnej śmierci w 2021 roku. Od tego czasu Manoj przewodzi wyłącznie biznes.

Mocno wierzę, że porażka jest pierwszym krokiem do osiągnięcia. Stawiasz najlepszą stopę do przodu tylko wtedy, gdy widzisz pierwszą porażkę i jesteś na najniższym poziomie. Po tym kroku otwiera się zupełnie nowy świat możliwości, powiedział Manoj.

Podstawowy zespół Ashnam składa się z osób, które są z Manoj od początku istnienia jednostki produkcyjnej w Vasai. Wierzy w zapewnianie szkoleń członkom swojego zespołu, niezależnie od ich wykształcenia lub pochodzenia demograficznego. Ich przemysł jest taki, że osoba, która naprawdę chce się uczyć, może odbyć szkolenie w swoich jednostkach produkcyjnych i stamtąd stopniowo zwiększać skalę.

Manoj jest zaangażowany w oferowanie możliwości zatrudnienia osobom z niższych warstw społecznych, które ze względu na swoje wykształcenie mogą napotkać trudności w znalezieniu pracy w środowisku korporacyjnym. Jednak umiejętności, których uczą się od Ashnam, umożliwiają im zarabianie na życie z szacunkiem, a także mogą się rozwijać i zdobywać te same korzyści i korzyści, jakie z czasem może zapewnić zorganizowana struktura korporacyjna. Pomimo wskaźnika utraty około 10% nowych stażystów, Ashnam nadal inwestuje w szkolenie ludzi, pomyślnie przeszkoliwszy ponad 1000 pracowników w tym segmencie w ciągu ostatnich ośmiu lat .

Ashnam — historia startupu

Wystrój wnętrz to ekscytujący rynek o dużym potencjale. Manoj, założyciel Ashnam, stwierdził, że niezorganizowany charakter graczy na tej arenie uniemożliwił markom osiągnięcie prawdziwego potencjału wzrostu i utrudnił ogólny wzrost rynku. Ashnam została założona jako firma handlowa przez Manoj w 2012 roku, zaopatrując się w srebrne i pozłacane upominki oraz figurki od producenta z siedzibą w Vasai. Firma obsługiwała kilku znanych klientów, takich jak Vijaypat Singhania, dla którego pozłacane artykuły zostały odnowione w jego prywatnym odrzutowcu. Do klientów korporacyjnych należeli Archies, Waman Hari Pethe Sons, Dagdusheth Halwai Trust i PNG Jewellers. Jednak spór z producentem doprowadził do zamknięcia działalności.

Druga runda rozpoczęła się, gdy żona Manoja, Mona (wówczas bliska przyjaciółka i wykwalifikowany architekt), zaufała jego pomysłom i pożyczyła mu 5 lakh INR. Wznowił działalność z innym podejściem i założył zakład produkcyjny o powierzchni 800 stóp kwadratowych w Vasai z małym zespołem. W 2017 roku Mona i Manoj pobrali się, a ona została współzałożycielką Ashnam. Do 2019 roku firma się rozrosła, aw Vasai wynajęto powierzchnię o powierzchni 7000 stóp kwadratowych, inwestując 50 lakhów INR w celu skalowania biznesu. Jednak pandemia poważnie zakłóciła działalność, a pracownicy musieli wrócić do swoich wiosek w 2020 roku. Scenariusz stał się mroczniejszy dopiero w kwietniu 2021 roku, kiedy Manoj stracił żonę Monę z powodu COVID-19 i był całkowicie zrozpaczony. W pewnym momencie myślał nawet o zamknięciu Ashnam.

Jednak Manoj szybko zdał sobie sprawę, że gubiąc swoją drogę i szkodząc rozwojowi Ashnam, wyrządzi również niesprawiedliwość swojej żonie, Monie, ponieważ Ashnam był projektem, w który naprawdę wierzyła. Z odnowionym duchem i determinacją, aby osiągnąć cele dla której założono Ashnam, Manoj zaangażował wierzycieli, dostawców i cały zespół, aby zebrać ich wsparcie. Od tamtej pory nie oglądaliśmy się wstecz i w ciągu niespełna dwóch lat Ashnam rozrosło się do zespołu liczącego ponad 200 osób.


Vedas Exports - Produkty dekoracyjne | Założyciel | model biznesowy | Dochody | Wyzwania
Założona przez Palasha Agrawala firma Vedas Exports jest jednym z renomowanych eksporterów rękodzieła. Zapewnia ręcznie robione torby, obrazy, wyroby z drewna, t-lighty i artefakty wykonane z metalu dzwonowego i kutego żelaza.

Ashnam - wizja i misja

Ashnam jest wiodącym producentem artefaktów dekoracyjnych wykonanych z Polyresin w Indiach. Celem firmy jest przekształcenie niezorganizowanego segmentu produkcji artefaktów poprzez wprowadzenie bezprecedensowego, zorganizowanego podejścia do sektora i skupienie się na dobrobycie pracowników i wzmocnieniu pozycji kobiet.

Długoterminową wizją jest stanie się wiodącą na rynku spółką giełdową w tej domenie.

Ashnam - nazwa i logo

Logo Ashnama
Logo Ashnama

Imię „Ashnam” to twórcza zmiana imienia Manoj, wywodząca się z połączenia „ASH” z jego nazwiska Sharma z trzema pierwszymi literami jego imienia, Manoj, tworząc NAM.

Logo zostało dobrze przemyślane, a każdy jego element ma głębsze znaczenie. Składa się z pięciu kolorów, z których każdy ma swoje własne znaczenie:

  • Brązowy: Matka Ziemia
  • Zielony: obecny
  • Niebieski: przyszłość (Sky's the Limit)
  • Złoto: Każdy produkt jest wyjątkowy i specjalnie stworzony
  • Ash Grey: Pewnego dnia wszystko kończy się w popiołach i wraca na Matkę Ziemię. W ten sposób cykl życia i stworzenia trwa.

Ashnam - Produkt/Usługa

Produkty firmy Ashnam
Produkty firmy Ashnam

Ashnam to marka specjalizująca się w figurkach, produktach do dekoracji wnętrz i elementach dekoracji ściennych. Ashnam , znany ze swojej wiedzy w zakresie wytwarzania artefaktów z poliżywicy , może pochwalić się bankiem projektów obejmującym ponad 260 unikalnych produktów i oferuje szeroką gamę ponad 2700 jednostek SKU, w cenach od 599 INR do 1 lakh INR. W wyższej klasie znajdują się charakterystyczne produkty o większych wymiarach i zwiększonej atrakcyjności.

Ashnam - model biznesowy

Ashnam jest wiodącym indyjskim producentem figurek z żywicy poliresinowej i dostawcą produktów white label dla nowoczesnych punktów sprzedaży detalicznej w całym kraju. Ma znaczącą pozycję na rynku, a popyt na jej produkty silnie rośnie, ponieważ żaden inny producent nie jest w stanie wytwarzać produktów na taką skalę, jak robi to Ashnam. Ashnam działa w oparciu o model współpracy, który koncentruje się na udostępnianiu produktów w znaczących punktach sprzedaży sieci jako towary z białą etykietą i ma kilka sklepów pod marką Siddharas.

Ashnam jest dostępny we wszystkich punktach Metro Cash and Carry pod marką Siddharas . Jako dostawca white label obsługuje wiele znanych marek, takich jak Home Center, Shoppers Stop, Hometown, At Home, Royal Oak, Archies, Bombay Swadeshi Store, Eternal Gandhi by Aditya Birla, Homebox Dubai itp.

Ashnam - Strategie pozyskiwania klientów

Pierwsza grupa klientów wynikała z czysto twardej sprzedaży i prezentacji od drzwi do drzwi z próbkami. Gdy produkty zaczęły krążyć na rynku, patrząc na jakość produktu i szczegóły w produkcji, Ashnam zaczął zdobywać referencje pocztą pantoflową. Ashnam zaczął również aktywnie uczestniczyć w wystawach wyposażenia wnętrz w 2019 roku, dając odczuć swoją obecność wśród odpowiedniej grupy ludzi i ostatecznie zwiększając skalę zamówień i biznesu.

Ashnam - wzrost

Ashnam koncentruje się na rozwoju marki poprzez wspólne lokowanie produktów i jest wiodącym na rynku dostawcą produktów marki własnej dla czołowych graczy w indyjskim sektorze wystroju wnętrz. Firma szybko rozwija swoją markę na terenie całego kraju. W dłuższej perspektywie Ashnam zamierza przejść na omnichannel i już podejmuje kroki w tym kierunku.

Z zespołem około 200 osób Ashnam działa w czterech zakładach produkcyjnych rozmieszczonych na 40 000 stóp kwadratowych w Vasai. W RO23 firma osiągnęła przychód w wysokości 7 crore INR . W ciągu ostatnich ośmiu lat Ashnam z powodzeniem sprzedał ponad 15 lakh jednostek na rynku indyjskim.

Ashnam - Stojące wyzwania

Wyzwania są częścią życia każdego przedsiębiorcy. Manoj pokonał kilka zniechęcających przeszkód. Po raz pierwszy stanął przed wyzwaniem egzystencjalnym, gdy doszło do sporów z producentem, który produkował artykuły. Manoj postanowił całkowicie porzucić to przedsięwzięcie i zacząć od nowa, wierząc w swój talent i zdolność odkrywania przestrzeni na nowo. Jego żona, Mona (wówczas przyjaciółka), pożyczyła mu 5 lakh INR, a on założył małą jednostkę produkcyjną w Vasai, 800 stóp kwadratowych, z małym zespołem. Sprawy potoczyły się szybko, a do 2019 r. działalność rozpoczęła się od powierzchni 7000 stóp kwadratowych z zespołem liczącym ponad 50 osób po zainwestowaniu 50 lakhów INR w biznes. Wtedy pandemia wszystko zakłóciła, a robotnicy wrócili do swoich wiosek.

W kwietniu 2021 roku Manoj stracił żonę i współzałożyciela Ashnam z powodu COVID-19 i wydawało się, że to już koniec. Jednak czerpał inspirację z jej wiary w wizję i Ashnam i wznowił działalność z nową energią. Od tego czasu była to szybka podróż, skalowanie jednego kamienia milowego po drugim. Największą nauką w tym wszystkim było zrobienie pierwszego kroku, a potem następnego. Dopiero gdy zrobisz krok, otworzy się cały nowy świat możliwości.


Wyzwania w uruchamianiu startupu w sektorze rękodzieła
Założyciel Craftezy dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat wyzwania, przed którym stanął start-up na niezorganizowanym rynku, jakim jest sektor rękodzieła.

Ashnam - Finansowanie

Ashnam jest firmą typu bootstrapped.

Ashnam - Przejęcia

Ashnam nabył markę Tansha Quo , która była zaangażowana w operacje B2C.

Ashnam - Narzędzia i technologia

Ashnam słynie z wykwintnej, ręcznie wykonanej sztuki i nie używa żadnych nowoczesnych narzędzi ani technologii w procesie produkcyjnym. Jako nowoczesna marka detaliczna wykorzystują cyfrowe platformy marketingowe, aby budować świadomość i angażować klientów. Narzędzia do analizy danych i projektowania pomagają w badaniach rynku i opracowywaniu pomysłów na produkty. Ashnam zintegrował narzędzia e-commerce, aby rozszerzyć zasięg i poprawić obsługę klienta. Ciągłe inwestycje w badania i rozwój prowadzą do innowacyjnych surowców i procesów, podnosząc jakość i precyzję ich linii produktów.

Ashnam - Zawodnicy

Indyjski rynek dekoracji wnętrz, rzeźb i figurek jest rozległy i niezorganizowany. Tysiące graczy ze średnią wielkością zespołu około 20 lub więcej działa w różnych stanach w całym kraju. Większość z tych graczy działa na rynkach lokalnych i za pośrednictwem rynków handlu elektronicznego, a nie ma konkretnej marki, którą mogliby wymienić jako konkurenta, biorąc pod uwagę skalę, w jakiej działa Ashnam. Można więc śmiało powiedzieć, że Ashnam postrzega siebie jako swoją własną konkurencję i konsekwentnie podnosi poprzeczkę. Czynnik ten definiuje również i przyczynia się do tego, że Ashnam zawsze był wyłącznym dostawcą wielu marek, takich jak Hometown, At Home i Royal Oak w ciągu ostatniej dekady.

Ashnam - plany na przyszłość

Ashnam ma rozległe plany rozwoju jako marka w nadchodzących latach. Dzięki dużemu popytowi na produkty sprzedawane za pośrednictwem Metro Cash and Carry pod szyldem Siddharas oraz jako towary sprzedawane pod marką kilku głównych marek sektora wyposażenia wnętrz w Indiach, firma bada również inne partnerstwa i otwiera nowe kanały sprzedaży detalicznej. Oczekuje się, że zbliżające się wznowienie ich marki Tathastu przez Archies znacznie zwiększy ich zasięg rynkowy. Ashnam aktywnie pracuje nad tymi inicjatywami i pozostaje otwarty na odkrywanie nowych możliwości w nadchodzących latach.

Często zadawane pytania

Czym jest Ashnam?

Ashnam, wiodąca i innowacyjna marka na indyjskim rynku dekoracji wnętrz i figurek, jest wiodącym producentem figurek z żywicy poliresinowej i dostawcą white-label do nowoczesnych punktów sprzedaży detalicznej w całych Indiach.

Kto jest założycielem Ashnam?

Manoj Kumar Sharma jest założycielem Ashnam.

Kiedy powstało Ashnam?

Firma Ashnam powstała w 2012 roku.

Jakie są produkty Ashnam?

Ashnam słynie ze swojego doświadczenia w wytwarzaniu figurek, produktów do dekoracji wnętrz i elementów dekoracyjnych ścian z poliresinu. Dzięki ponad 260 unikalnym projektom i szerokiej gamie ponad 2700 jednostek SKU, oferują wykwintne i różnorodne produkty.