Czy Amazon PPC może zwiększyć sprzedaż? Dowiedzmy Się!

Amazon ma ponad 12 milionów list produktów (i wciąż rośnie). Konkurencja jest zagrożeniem zarówno dla nowych, jak i starych sprzedawców. Na szczęście sprzedawcy mogą wykorzystywać reklamy do promowania swoich towarów i zwiększania sprzedaży za pośrednictwem Amazon PPC.

Przyzwoita strategia reklamowa Amazon Pay-per-Click może zwiększyć rozpoznawalność marki, poprawić widoczność produktu, zwiększyć SERP i przyczynić się do sprzedaży. Jednak z pewnością wiąże się to z krzywą uczenia się. Strategie PPC są często mieszanką technik prób i błędów. Ponadto musisz żonglować wieloma kwestiami technicznymi, w tym ACoS, wyświetleniami, kliknięciami i konwersjami. Ale przy prawidłowym wykonaniu PPC uzyskanie dobrego ruchu na Amazon staje się całkiem wygodne.

Czujesz presję? Nie martw się; pokażemy Ci, jak prawidłowo zaplanować najlepszą kampanię Amazon PPC z wykorzystaniem prostych taktyk.

Co to jest Amazon PPC?

Amazon PPC to model reklamowy dla sprzedawców Amazon. Mogą tworzyć atrakcyjne reklamy, a Amazon publikuje je na swojej platformie i w sieci. Właściciele reklam są obciążani kosztami, gdy użytkownik kliknie ich reklamę. Sprzedawca może swobodnie projektować i zmieniać kampanie w celu zwiększenia sprzedaży produktów i rentowności. Dynamiczny proces licytacji określa koszt kliknięcia.

Podstawowe zwroty w Amazon PPC

Reklama Amazon Pay-Per-Click to wielowarstwowy proces obejmujący wiele aspektów technicznych. Ale nie martw się; jesteśmy z Tobą.

Polecane dla Ciebie: Zastosowanie Big Data w celu zwiększenia korzyści z reklamy w mediach społecznościowych.

1. Słowa kluczowe

Słowa kluczowe, znane również jako wyszukiwane hasła, to frazy, które kupujący wprowadzają za pomocą pola wyszukiwania Amazon, aby przeglądać określone produkty na rynku. Uwzględniając te często wyszukiwane słowa kluczowe, sprzedawcy poprawiają ekspozycję i ranking swoich produktów Amazon.

2. Wrażenia

Wyświetlenia reprezentują, ile razy użytkownik ogląda reklamę na Amazon.

3. Kliknięcia

Liczba kliknięć w reklamę przez użytkowników odpowiada kliknięciom.

4. CTR (współczynnik klikalności)

Współczynnik klikalności (CTR) to stosunek liczby kliknięć do wyświetleń. Na przykład, jeśli jeden użytkownik kliknął Twoją reklamę po jej wyświetleniu 100 razy, CTR wyniósłby 1%.

5. Współczynnik konwersji

Współczynnik konwersji to stosunek sprzedaży do łącznej liczby kliknięć. Tak więc, gdybyś miał dziesięć kliknięć, a 4 z nich zakończyły się sprzedażą, Twój współczynnik konwersji wyniósłby 40%.

6. ACoS (reklamowy koszt sprzedaży)

Koszt reklamy sprzedaży jest jednym z najważniejszych kryteriów określania rentowności kampanii Amazon PPC. Nawiązuje do ilości pieniędzy wydanych na reklamy w porównaniu do sprzedaży. Dlatego Twój ACoS wynosi 20%, jeśli wydałeś 20 USD na reklamę i otrzymałeś 100 USD ze sprzedaży.

7. RoAS (zwrot z wydatków na reklamę)

Zwrot z wydatków na reklamę, przeciwieństwo ACoS, jest miernikiem używanym do pomiaru sukcesu kampanii Amazon PPC. Na przykład, jeśli wydałeś 20 USD na reklamę i zarobiłeś 100 USD, Twój RoAS wyniósłby 10:2.

8. CPC (koszt kliknięcia)

Koszt kliknięcia to wskaźnik, który pomaga reklamodawcom obliczyć koszt kliknięcia. Reklamodawca płaci firmie Amazon wartość oferty określoną w Menedżerze kampanii w Seller Central, gdy klient kliknie reklamę.

9. Automatyczne kierowanie

Opcja w kampaniach reklamowych Amazon o nazwie „automatyczne kierowanie” daje Amazonowi kontrolę nad konfiguracją Twoich reklam. Ten wybór, w szczególności Amazon PPC, jest idealny dla reklamodawców, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z reklamą.

10. Ręczne kierowanie

Reklamodawcy mogą zmieniać ustawienia kampanii, w przeciwieństwie do automatycznego kierowania. Zarówno reklamodawcy z doświadczeniem w Amazon PPC, jak i nowicjusze, którzy chcą przetestować grunt pod platformą, powinni wybrać tę opcję.

Rodzaje reklam Amazon PPC

Istnieją trzy kategorie Amazon Pay-Per-Click:

• Marki sponsorowane.
• Wyświetlacze sponsorowane.
• Produkty sponsorowane.

Każdy z nich ma indywidualne cechy i zalety, które możesz wykorzystać do prawidłowego prowadzenia tego rodzaju kampanii.

1. Produkty sponsorowane

Produkty sponsorowane to reklamy Pay-Per-Click, które wyświetlają Twoją reklamę nad, obok lub w wynikach wyszukiwania Amazon. Mogą być również wyświetlane na stronach produktów w trybie stacjonarnym i mobilnym. Wykorzystując reklamy Produktów Sponsorowanych, ASINy często przynoszą pozytywne rezultaty. Nie tylko zwiększa liczbę wyświetleń Twojej listy produktów Amazon, ale także poprawia sposób, w jaki kupujący postrzegają Twój produkt.

2. Marki sponsorowane

Marki sponsorowane pojawiają się na rynku podobnie jak reklamy produktów sponsorowanych. Jednak marki zarejestrowane w Amazon Brand Registry mogą używać tylko tego rodzaju reklam Amazon. W przypadku nowych i rozwijających się marek zalecane są marki sponsorowane. Dzieje się tak, ponieważ skutecznie zwiększają rozpoznawalność marki wśród docelowych odbiorców.

3. Pokazy sponsorowane

Zarówno na Amazon, jak i poza nim, mogą pojawiać się sponsorowane reklamy displayowe. Ponadto, dzięki swoim spółkom zależnym i stronom internetowym partnerów zewnętrznych, Amazon może wyświetlać reklamy w widokach urządzeń mobilnych, komputerów stacjonarnych i aplikacji.

Te trzy typy reklam Amazon PPC są samoobsługowe, umożliwiając reklamodawcom samodzielne edytowanie reklam i nadzorowanie ich kampanii. Amazon nie ingeruje w reklamy; masz pełną kontrolę nad informacjami, które chcesz zmienić. Pamiętaj, że ponieważ wszystkie te reklamy są CPC, będziesz zobowiązany do zrekompensowania Amazonowi tylko wtedy, gdy klient kliknie Twoją reklamę. Każde kliknięcie ma swoją stawkę, a im wyższa stawka, tym bardziej prawdopodobne, że pojawi się ona dla kupującego Amazon.

Może Cię zainteresować: Jak wykorzystać modelowanie 3D w promocji i reklamie biznesowej?

Najlepsza strategia Amazon PPC zapewniająca skuteczne wyniki

Podczas reklamowania się na tym gigantycznym rynku można zastosować wiele taktyk. Praktyki te stale ewoluują, aby sprostać zmieniającym się potrzebom rynku docelowego. Podczas gdy zarabianie pieniędzy jest nadal głównym celem firmy przy stosowaniu reklam sponsorowanych przez Amazon PPC, możesz dostosować swoje wysiłki do wspierania innych celów, takich jak podnoszenie świadomości marki poprzez oferowanie sprzedaży.

1. Przeprowadź badania

Ta faza wymaga najbardziej niezwykłych rezultatów i wymaga czasu i pracy. Znacznie zwiększysz swoją wiedzę, aby pomóc Ci odnieść sukces w kampaniach reklamowych sponsorowanych przez Amazon PPC, badając wyszukiwane frazy (słowa kluczowe), spostrzeżenia odbiorców, kierowanie produktów, trendy, wiadomości i inne tematy. Jednym z kluczowych celów dokładnych badań jest znalezienie odpowiedniego zestawu słów kluczowych dla Twojej kampanii. Nowy sprzedawca powinien wybrać słowa kluczowe z długim ogonem, ponieważ mogą one pomóc w dopasowaniu zapytań użytkowników i znacznie łatwiej dotrzeć do docelowych odbiorców. Ponadto takie frazy kluczowe są bardziej szczegółowe i mają stosunkowo mniejszy ruch w wyszukiwarkach niż słowa kluczowe z krótkim ogonem.

2. Przetestuj swoją strategię

Po przeprowadzeniu badań możesz stworzyć strategię, która najlepiej odpowiada Twoim wymaganiom biznesowym. Niektórzy sprzedawcy dobrze radzą sobie z tą fazą, ale nowi sprzedawcy często zwracają się o poradę do wykwalifikowanych dostawców usług zarządzania Amazon PPC.

1. Podczas testowania wyszukiwanej frazy sprytną techniką jest wybranie automatycznego kierowania, a następnie pozostawienie go działającego przez tydzień przy niskim budżecie. W tym czasie można gromadzić dane, aby sprawdzić, czy dana kampania oparta na słowach kluczowych jest skuteczna. Jeśli tak, możesz wykorzystać te informacje do ręcznego kierowania, aby jak najlepiej je wykorzystać.
2. Inną techniką, której możesz użyć do przetestowania reklamy, jest skonfigurowanie trzech różnych kampanii reklamowych. Upewnij się, że ustalasz różne stawki z różnymi budżetami i używasz różnych kreacji i słów kluczowych we wszystkich trzech zestawach. Uruchamiając trzy różne zestawy, uzyskasz rzetelne wyobrażenie o tym, które słowa kluczowe są dla Ciebie skuteczne. Powinieneś pominąć słowa kluczowe, które plasują Twój produkt na stronie 5 i dalej, i preferować bardziej szczegółowe słowa kluczowe. Jeśli słowo kluczowe plasuje Twój produkt na 2. lub 3. stronie, możesz wybrać te słowa kluczowe i połączyć je z tym, które daje najwyższe wyniki. Należy konsekwentnie licytować i stale sprawdzać, które słowa kluczowe generują większą sprzedaż. Początkowo może to być trochę drogie, ale z czasem, gdy określisz słowa kluczowe, które działają dla Ciebie, wygenerujesz wyższą sprzedaż, wydając mniej.

3. Przeanalizuj wyniki

Skuteczność Twoich działań reklamowych jest badana za pomocą kilku kluczowych miar, w tym RoAS i ACoS:

• RoAS (zwrot z wydatków na reklamę): pokazuje, ile pieniędzy zarabiasz na każdym dolarze wydanym na reklamę.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Ile wydałeś na reklamę, aby uzyskać dolara z przydzielonej sprzedaży?

Przeanalizuj wyniki i określ, które kampanie skutecznie wygenerowały sprzedaż przy mniejszych wydatkach marketingowych. Kampanie te można wzmocnić, a te, które osiągają słabe wyniki, można wyłączyć. Aby upewnić się, że Amazon odzwierciedla dokładne dane z Twojego Campaign Managera, wyniki powinny być monitorowane co najmniej raz w tygodniu.

4. Zastosuj kryteria sukcesu, a następnie powtórz kroki 1, 2 i 3

Gdy Twoje kampanie przyniosą wyniki, możesz powtórzyć tę taktykę, aby zwiększyć sprzedaż i zarobki na innych lukratywnych słowach kluczowych. Słowa kluczowe i obrazy używane w listach produktów Amazon znacząco wpływają na wyniki CPC. Zdjęcia produktów i filmy zachęcają kupujących do kliknięcia przycisku Kup. Co więcej, możesz skutecznie skalować swój biznes eCommerce, śledząc swoje dane i tworząc potężne kampanie.

Może Cię również zainteresować: Jak wykorzystać Twittera, Facebooka i Instagrama w kampanii reklamowej online?

Końcowe przemyślenia

Na Amazon jest zbyt duża konkurencja, abyś mógł polegać wyłącznie na jakości swoich towarów w celu generowania sprzedaży. Zamiast tego musisz wymyślić, jak sprawić, by Twój produkt był wyjątkowo zauważalny, aby przyciągnąć klientów na tym zatłoczonym rynku. Twoje szanse na sprzedaż rosną wraz z tym, jak łatwo ludzie mogą znaleźć Twoje towary.

Reklama sponsorowana Amazon Pay-Per-Click jest kluczem do uzyskania ekspozycji produktu. Możesz zdecydować, czy będziesz wyświetlać się wyżej w wyszukiwaniu produktów, ustalając stawki za słowa kluczowe. PPC to niewątpliwie dodatkowy wydatek dla Twojego budżetu. Mimo to, starannie planując i prowadząc kampanie, możesz obniżyć koszty reklamy oraz zwiększyć widoczność i sprzedaż produktów, przenosząc swoją firmę na wyżyny sukcesu.

 Ten artykuł został napisany przez Jessicę Campbell. Jessica jest entuzjastką marketingu cyfrowego, która pracuje jako serwis listowy Amazon w SAMM Data Services. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu w branży eCommerce pomogła setkom sprzedawców Amazon osiągnąć ich docelowe cele biznesowe niezależnie od wybranych przez nich procesów i kategorii produktów.