Jak poprawić swój wynik Amazon IPI

Wynik Amazon Inventory Performance Index (IPI) pomaga sprzedawcom Amazon zrozumieć stan ich zapasów, dzięki czemu mogą optymalizować swoje zapasy w celu generowania większej sprzedaży na Amazon.

Ponieważ zarządzanie zapasami jest kluczowym czynnikiem przy zarabianiu pieniędzy na Amazon, skorzystasz, jeśli dowiesz się więcej o IPI.

W tym artykule wyjaśnię, jak działa wynik IPI, i podzielę się niektórymi strategiami, które pomogą Ci poprawić swój wynik.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki dla swoich produktów? Jeśli tak, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić od podstaw własny sklep internetowy . Koniecznie złap go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest wynik wskaźnika wydajności zapasów?

Indeks wydajności zapasów (IPI) to wynik od 0 do 1000, który mierzy, jak dobrze sprzedawca zarządza swoimi zapasami . Im wyższy wynik, tym lepszy stan zapasów sprzedawcy.

Amazon wprowadził wskaźnik IPI w 2018 r., aby pomóc sprzedawcom zidentyfikować obszary wymagające poprawy poziomu zapasów , w tym niskiego i nadmiernego poziomu zapasów.

Na przykład utrzymywanie zbyt dużej ilości zapasów pod ręką zwiększa koszty magazynowania. Optymalizując poziom zapasów, możesz obniżyć koszty utrzymywania zapasów i zwiększyć marżę zysku.

Poprawa wskaźnika IPI jest korzystna dla Twojej firmy i pomaga Amazonowi utrzymać optymalny poziom zapasów magazynowych , jednocześnie lepiej wykorzystując ich sieć magazynową.

Jak sprawdzić swój wynik Amazon IPI

„Pulpit nawigacyjny zapasów” w Seller Central wyświetla Twój wynik indeksu wydajności zapasów Amazon.

Aby uzyskać dostęp do swojego wyniku, kliknij kartę „Zapasy” i wybierz „Planowanie zapasów” z menu rozwijanego. Następnie kliknij kartę „Skuteczność”, aby zobaczyć swój wynik IPI .

Jak obliczany jest wynik Amazon IPI?

Indeks wydajności zapasów Amazon (IPI) jest obliczany na podstawie czterech czynników:

• Procent nadwyżki zapasów: jest to miara tego, jaka część zapasów prawdopodobnie nie zostanie sprzedana w ciągu najbliższych 60 do 90 dni. Jeśli masz zbyt dużo zapasów, które się nie poruszają, może to negatywnie wpłynąć na Twój wynik IPI.
• Współczynnik sprzedaży: Jest to miara tego, jak szybko Twoje zapasy sprzedają się w porównaniu z ilością, którą masz w magazynie. Wysoki współczynnik sprzedaży może poprawić Twój wynik IPI.
• Procent osieroconych zapasów: Zapasy osierocone odnoszą się do przedmiotów, które znajdują się w centrach realizacji Amazon, ale nie są dostępne do zakupu z tego czy innego powodu. Wysoki odsetek pozostawionych zapasów może negatywnie wpłynąć na Twój wynik IPI.
• Procent zapasów w magazynie: Ten wskaźnik mierzy odsetek czasu, przez jaki Twoje popularne produkty (te, które zostały sprzedane w ciągu ostatnich 60 dni) znajdowały się w magazynie i były dostępne do zakupu. Ciągłe utrzymywanie popularnych artykułów w magazynie może pomóc poprawić Twój wynik IPI.

Ponieważ Amazon nie ujawnia publicznie swojej dokładnej formuły IPI, sposób obliczania wyniku pozostaje tajemnicą.

Amazon stwierdził, że obliczenie (IPI) jest zastrzeżone i nie zostanie opublikowane, podobnie jak nie publikuje algorytmu Buy Box.

Jakie czynniki wpływają na wskaźnik wydajności zapasów Amazon?

Czynniki wpływające na wynik IPI Amazon obejmują nadwyżki zapasów, współczynnik sprzedaży, zapasy osierocone i zapasy w magazynie . Przyjrzyjmy się bliżej każdemu z nich.

Nadmiar zapasów

Amazon prowadzi centra logistyczne, a nie magazyny, więc woli, aby towary przemieszczały się z ich magazynów do klientów tak szybko, jak to możliwe.

Wszelkie zapasy, które pozostają w lokalizacji centrum realizacji Amazon przez ponad 90 dni, są uważane za „nadwyżki” lub „nadwyżki zapasów” . “

Ponieważ nadmierna ilość zapasów jest mile widziana przez Amazon, za wszelką cenę unikaj nadmiaru zapasów. Sugerowałbym utrzymanie zapasu na 30 do 60 dni, aby zapobiec słabemu wynikowi IPI.

Amazon zapewnia również następujące trzy wskaźniki, które pomogą Ci zarządzać zapasami na karcie „Zarządzaj nadmiarem zapasów”:

• Jednostki nadmiarowe : Liczba jednostek, które wiążą się z dodatkowymi opłatami za przechowywanie i nie przynoszą zysku. Ta wartość jest określana na podstawie zapotrzebowania klientów na Twój produkt i kosztów produktu.
• Szacunkowe całkowite koszty przechowywania : Całkowite koszty, które poniósłbyś, gdybyś nie podjął żadnych działań w celu zmniejszenia nadmiernych zapasów i pozostawienia ich bezczynnie w centrach FBA przez trzy lata.
• Zmniejsz nadmiar zapasów : liczba jednostek SKU z nadmiarem zapasów. Możesz kliknąć przycisk „Zmniejsz nadmiar zapasów”, aby podjąć działania dotyczące zapasów.

Uwaga : Amazon stwierdził, że brak towarów w magazynie nie wpływa negatywnie na wynik IPI .

Współczynnik sprzedaży

Współczynnik sprzedaży to liczba jednostek sprzedanych i wysłanych w ciągu ostatnich 90 dni podzielona przez średnią liczbę jednostek w magazynie w centrum Amazon FBA w tym samym okresie.

Amazon udostępnia przydatne informacje w panelu inwentarza, aby pomóc Ci poprawić współczynnik sprzedaży i obniżyć długoterminowe opłaty za przechowywanie.

Kliknij „Popraw współczynnik sprzedaży”, aby przejść do strony „Wiek zapasów FBA”, na której znajdziesz produkty o niskim współczynniku sprzedaży .

Zobaczysz także inne dane, takie jak dostępne zapasy, ranking sprzedaży, sprzedaż w ciągu ostatnich 90 dni, czas przechowywania zapasów i szacowane długoterminowe koszty przechowywania.

Amazon zaleca sposoby poprawy współczynnika sprzedaży dla każdego produktu po prawej stronie wskaźników produktu. Jeśli klikniesz menu, zobaczysz więcej sugestii, takich jak „Edytuj ofertę” i „Obniż cenę”.

Osierocony inwentarz

Zapas osierocony odnosi się do liczby jednostek w twoim ekwipunku przechowywanych w magazynie Amazon FBA, które nie mają aktywnych ofert z powodu problemu z aukcją. W rezultacie klienci nie mogą kupować tych produktów , co skutkuje utratą sprzedaży i wyższymi opłatami za magazynowanie.

Możesz łatwo rozwiązać ten problem, ponieważ Amazon pokazuje, ile jednostek ma osierocony ekwipunek i jak to naprawić .

Zobaczysz ostrzeżenie, jeśli masz unieruchomione zasoby reklamowe, oraz przycisk „Napraw aukcje” na pulpicie nawigacyjnym wydajności zasobów reklamowych.

Kliknij „Napraw aukcje”, aby przejść do strony „Napraw osierocony asortyment” , na której zobaczysz listę produktów osieroconych. Amazon wyświetla również inne wskaźniki, takie jak dane dotyczące automatycznego usuwania, datę zdarzenia osieroconego, przyczynę utknięcia produktów oraz opcję ich ponownego wystawienia.

Zapasy w magazynie

Amazon ocenia Twoją wydajność , aby sprawdzić, jak dobrze przechowujesz popularne kody ASIN. Chociaż wskaźnik zapasów w magazynie nie wpływa negatywnie na IPI, może poprawić Twój wynik.

Amazon szacuje liczbę utraconych sprzedaży w ciągu ostatnich 30 dni na podstawie przewidywanej sprzedaży, gdy produkt był niedostępny .

Jeśli sprzedajesz produkty z limitowanej edycji lub produkty, których nie można uzupełnić , możesz wykluczyć je z wpływu na wskaźnik dostępności FBA.

Co to jest dobry wynik IPI?

Wynik między 450 a 800 jest uważany za korzystny , ale zależy to od aktualnego progu IPI ustalonego przez Amazon.

Na przykład próg Indeksu wydajności zapasów wynosi 400 w momencie pisania. W idealnej sytuacji powinieneś dążyć do uzyskania wyniku 500 i więcej, aby utrzymać dobrą wydajność zasobów reklamowych.

Amazon często zmienia swoje progi IPI i często waha się między 400 a 500. Dlatego musisz sprawdzić próg i swój IPI, aby upewnić się, że Twój wynik nie spadnie poniżej minimalnego progu .

Co się dzieje, gdy Twój wynik Amazon IPI spadnie poniżej progu?

Kiedy Twój IPI Amazon spadnie poniżej progu, Amazon nałoży na Twoje konto ograniczenia dotyczące przechowywania zapasów .

Wielkość przestrzeni dyskowej i limity uzupełniania zapasów można znaleźć w sekcji „ Wydajność zapasów” lub „Zarządzaj przesyłkami FBA ”.

Amazon ustala limit uzupełniania zapasów na podstawie typu magazynu , takiego jak rozmiar standardowy, rozmiar ponadwymiarowy i obuwie. Na przykład, jeśli jesteś nowym sprzedawcą, możesz wysłać maksymalnie 1000 jednostek w ramach każdego typu magazynu do centrów realizacji Amazon.

Jeśli Twój wynik IPI jest równy lub niższy od minimalnego progu, zostanie nałożony limit uzupełniania zapasów typu magazynowego .

Amazon nakłada również grzywnę w wysokości 10 USD za stopę sześcienną za nadwyżki jednostek, jeśli IPI jest znacznie poniżej progu przez sześć tygodni przed lub na koniec kwartału.

Korzystają z tego przedziału czasowego, ponieważ Amazon oblicza Twój wynik IPI na koniec każdego kwartału , który przypada na 31 marca, 30 czerwca, 30 września i 31 grudnia oraz sześć tygodni przed końcem kwartału.

W rezultacie musisz mieć oko na swój wynik IPI i utrzymywać go powyżej minimalnego progu, aby uniknąć ograniczeń i kar.

Jak zwiększyć swój wynik Amazon IPI

Możesz zwiększyć swój wynik Amazon IPI, zmniejszając nadwyżkę zapasów, poprawiając współczynnik sprzedaży, zapobiegając długoterminowym opłatom za przechowywanie i proaktywnie rozwiązując wszelkie problemy z aukcjami.

Zmniejsz nadmiar zapasów

Nadmierne zapasy mogą mieć wpływ na Twój wynik IPI, więc usuń z nich pozycje, na które nie ma popytu lub nie są dochodowe .

Możesz przejść do strony „Zarządzaj zapasami” na pulpicie nawigacyjnym, aby znaleźć sugestie dotyczące postępowania z nadmiarem zapasów.

Popraw współczynnik sprzedaży

Musisz utrzymać dobry 90-dniowy kurs sprzedaży z zielonym kolorem na pasku oceny IPI . Jeśli Twój współczynnik sprzedaży spada, powinieneś sprawdzić sugestie Amazon dotyczące każdego produktu na stronie „Wiek zapasów FBA”.

Możesz również poprawić współczynnik sprzedaży , wyświetlając reklamy sponsorowane, poprawiając SEO Amazon, prowadząc sprzedaż produktów w celu zwiększenia liczby konwersji i używając bardziej atrakcyjnych zdjęć produktów.

Unikaj opłat za długoterminowe przechowywanie

Amazon pobiera długoterminowe opłaty za przechowywanie zapasów znajdujących się w ich magazynach przez ponad 185 dni . Jeśli chcesz uniknąć płacenia nadmiernych opłat za przechowywanie, musisz utworzyć zlecenie usunięcia lub poprosić Amazon o pozbycie się zapasów.

Bądź proaktywny w przypadku problemów z aukcjami

Aby zapobiec potencjalnym problemom z wynikami IPI, zarządzaj swoimi wpisami proaktywnie . Oto kilka kroków, które możesz podjąć:

• Sprawdź wskaźnik pozostawionych zapasów, aby uniknąć płacenia dodatkowych opłat za przechowywanie.
• Utrzymuj zapasy popularnych produktów z dostawą od 30 do 60 dni.
• Często monitoruj pulpit nawigacyjny zasobów.
• Usuń nadmiar zapasów.
• Wykorzystaj 3PL do przechowywania.
• Utwórz przesyłki z wyprzedzeniem, jeśli szacujesz, że Twój wynik spadnie poniżej progu przez określony czas. Po wprowadzeniu ograniczeń dotyczących zapasów na koncie tworzenie przesyłek przychodzących staje się wyzwaniem. Możesz jednak wysłać zapasy z już utworzonymi wysyłkami.

Ostatnie przemyślenia na temat wyniku IPI Amazona

Optymalizacja zapasów jest niezbędna , aby odnieść sukces jako sprzedawca na Amazon. Ale potrzeba czasu, aby dowiedzieć się, ile jednostek musisz przechowywać dla każdego sprzedawanego ASIN.

Zwracanie uwagi na swój wynik IPI zapewni, że nie będziesz mieć nadmiaru zapasów i pomoże Ci utrzymać lepszy współczynnik sprzedaży. Pamiętaj, aby sprawdzić praktyczne spostrzeżenia Amazon dotyczące tego, jak poprawić swój IPI w przypadku jego spadku.